登门槛效应.ppt

一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。刚一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。刚开始，富人家的仆人拒绝了乞丐的要求。乞丐央求道：开始，富人家的仆人拒绝了乞丐的要求。乞丐央求道：“我太冷了，我我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。就行了。”仆人一想，又不用给他东西，就让乞丐到厨房火炉旁仆人一想，又不用给他东西，就让乞丐到厨房火炉旁烤火。烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一我可以借用一下你们的锅吗？我下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤只想用锅煮一点儿石头汤。”“石头汤？石头汤？”厨娘说，厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成我想看看你怎样用石头做成汤。汤。”她爽快地答应了。她爽快地答应了。于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。“可是，我可是，我总得放点盐吧总得放点盐吧。”他说道。厨娘答应了他的要他说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。最后，这个聪明的。最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。喝了一锅肉汤。.从被拒之门外到喝上一锅美味的肉汤，从被拒之门外到喝上一锅美味的肉汤，上面这个故事很好地体现了心理学上的上面这个故事很好地体现了心理学上的“登登门槛效应门槛效应”.登门槛效应主讲人：王冬玲主讲人：王冬玲.登门槛效应理论之一心理学心理学认为，人的每个认为，人的每个意志意志行动都行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。接受。.登门槛效应理论之二人们总愿意把自己调整成前后一贯、首人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护但为了维护印象印象的一贯性，人们也会继续下的一贯性，人们也会继续下去。去。.要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求，这叫做受更高的要求，这叫做登门槛效应登门槛效应，又称，又称得寸进尺效应得寸进尺效应。.“登门槛效应”是由美国社会心理学家弗里德曼等人于1966年做的一个现场实验提出的。.美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个者答应将一个小招牌小招牌挂在窗户上，她们答应了。过挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌大招牌放放在庭院内，这个牌子不仅在庭院内，这个牌子不仅大大，而且很，而且很不美观不美观。同时，。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有样的要求。结果前者有55%55%的人同意，而后者只有的人同意，而后者只有不到不到17%17%的人同意，前者比后者高的人同意，前者比后者高3 3倍。倍。.登门槛效应的原因1、人们总是希望保持自己的美好形象，所以第一次答应之后，第二次便很难再拒绝。2、循序渐进总是更容易让人接受一些。.“登门槛效应登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自己不但能够让对方痛快接受自己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。很多人在追逐梦想的过程中，因为人生梦想。很多人在追逐梦想的过程中，因为它的遥不可及而逐渐感到疲惫，最终放弃自己它的遥不可及而逐渐感到疲惫，最终放弃自己最初的梦想。我们可以根据梦想为自己制定一最初的梦想。我们可以根据梦想为自己制定一个终极目标，然后将这个目标分解为一个个阶个终极目标，然后将这个目标分解为一个个阶段性的小目标，通过一步步完成这些小目标，段性的小目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终极目标靠拢。逐渐向终极目标靠拢。.这个理论我们可以如何应用呢？.教育教学方面教师可把这种心理效应用在教学上，提高教师可把这种心理效应用在教学上，提高教学教学质量。质量。1.1.学困生的引导上：学困生的引导上：学困学困生作为一个特殊群体，其身心生作为一个特殊群体，其身心素质素质和学习和学习基础基础等方面都低于一般水平。转化等方面都低于一般水平。转化学困生学困生，也要像弗里得曼一，也要像弗里得曼一样善于引导，善于样善于引导，善于“搭梯子搭梯子”，使之逐渐转化；应贯彻，使之逐渐转化；应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照应小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的的原则原则，注意，注意“梯子梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡，做到扶一扶依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子梯子”，托一托人。，托一托人。.教育教学方面2.2.劝不爱学习的学生学习（卷子）劝不爱学习的学生学习（卷子）简单题目简单题目困难题目困难题目拔高题目拔高题目3.3.引导学生对新知识的学习上（幻方）引导学生对新知识的学习上（幻方）九宫格九宫格五阶幻方五阶幻方NN阶幻方阶幻方奇偶数幻方奇偶数幻方 .教学管理方面1.管理班级的纪律保持安静安静坐好安静坐好学习2.维护环境卫生自己座位卫生周边卫生教室卫生分担区卫生.让人一下子接受“尺尺”并不容易，但接受“寸寸”就容易多了。具体该怎么实施，要根据自己单位的具体情况，运用之妙，存乎一心。.THE END.