河南物流市场简要分析.pptx

河南市场分析报告2024/5/7 周二1市场概况产业分析营销战略河南省概况政治背景“一带一路”河南四大省2024/5/7 周二3河南，古称中原、豫州、中州，简称“豫”，因大部分位于黄河以南，故名河南。河南位于中国中东部、黄河中下游，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。区位优势明显，交通、通讯等快速发展。河南已成为全国最大的交通枢纽之一，中国两大铁路干线京广和陇海铁路、两大高速公路干线京珠和连霍公路都交汇于此。目前全省已初步形成了以铁路、公路为骨干，民航、水路运输为辅助的交通体系。河南省地理优势2024/5/7 周二4目前，河南省已经形成汽车、电子信息、装备制造、食品、轻工、新型建材六大高成长性产业；同时，改造提升化工。有色、钢铁、纺织等传统优势产业；培育壮大生物、新能源、新科技、新能源汽车等先导产业，大力发展高端设备和是节能环保产业；此外，物流、金融等现代服务业蓬勃发展随着我国一些大型工商企业实施供应链管理并把核心业务以外的物流作业外包，传统功能型物流企业逐步转型为现代第三方物流提供者。第三方物流服务提供者如何有效地管理他所掌控的功能型物流供应商资源，为客户即供应链主导企业实施供应链管理提供高水平的物流服务，是其在第三方物流业务运作过程中急需解决的重要问题。物流环境分析总结河南产业结构物流业现状改革开放以来，河南综合经济实力显著提升，开放型经济加快发展，与“一带一路”沿线国家产业合作、经贸往来、人文交流日益密切。习近平总书记在调研河南工作时指出，河南要建成连通境内外、辐射东中西的物流通道枢纽，为丝绸之路经济带建设多作贡献。这为我省参与建设“一带一路”指明了方向。“一带一路”推进“一带一路”建设，是党中央、国务院深刻把握全球发展大势，统筹国内国际两个大局，着眼开创我国全方位对外开放新格局作出的重大战略决策。河南地处我国中心地带，是中华民族和中华文明的重要发祥地，历史上长期是我国政治、经济、文化中心，在古丝绸之路发展繁荣过程中发挥了重要支撑作用。2024/5/7 周二6安阳鹤壁新乡郑州钢铁和煤化工为主导产业175个产业聚集区之一省政府重点扶持发展的集聚区重点发展汽车及零部件、生物医药和机械装备制造业河南省唯一拥有地方铁路专用线的省级产业集聚区全国电子工业重点城市、省汽车产业发展基地9纵16横路网格局主导产业：汽车及零部件、装备制造、电子信息。12纵12横的网状道路格局市场概况许昌漯河驻马店信阳主导产业：传动轴机械加工、发制品、轻纺制造河南省首批对外开放重点县和发展开放型经济先进县主导产业：机械装备制造、农副产品加工大力发展节能环保产业和循环经济主导产业:现代商贸物流、冶金阀门和精品纺织、食品加工河南省首批省定产业集聚区主导产业:机电类产品加工为主的装备制造业。最具特色的是智能终端产业示范园区和茶产业园市场概况零售批发纺织食品有色金属农业实业制造业石油天然气建筑工程987906680486442250319313184产业分析产业聚集区用地规划郑州安阳新乡用地规划郑州经济技术开发区位于郑州市经济最活跃的东南经济组团，陇海铁路，京珠高速公路、机场高速路所形成的金三角区域内，这里陆空交通便捷，商业物流顺畅，投资政策最优、人力资源丰富、能源供应充足、生活环境优越、具有广阔的市场空间和巨大的辐射能力，投资优势突出。安阳高新技术产业集聚区具有优越的交通区位条件，能就近使用安阳市科技、教育、人力、物流、商务配套设施等方面的资源。新乡高新区主导产业特色鲜明，形成了生物新医药、节能环保家电、新能源汽车及汽车零部件及特色装备、食品饮料四大支柱产业。华兰生物、科隆电器、新能源汽车、天丰钢构、高远路业、娃哈哈饮品、中原软包装等一大批国内外知名企业在区内集聚，引领产业发展。2024/5/7 周二102024/5/7 周二11零售业制造业纺织业光伏产品01234567郑州安阳新乡产业规划2024/5/7 周二1219%15%16%13%37%日产汽车宇通客车卷烟总厂煤炭工业中孚实业2016年全国专用校车销量近2.3万辆，其中宇通销售校车近9000辆，市场占有率约36%主要有“黄金叶”、“沙河”、“散花”三大品牌，均入选行业百牌号目录郑州市市场概况整体实力位居中国铝行业第一方阵。目前是河南省煤电铝及铝加工一体化转型升级示范性企业中国内销量同比增长21.1%，远高于行业6.7%的增速拥有煤炭采选、电力、建材、物流、铁路运输、机械制造、餐饮等产业，形成了“以煤为主，相关多元”的发展格局。是中国500强企业，改革开放三十年河南省功勋企业二：良好的商业贸易优势商业贸易郑州市是中国首批确定的三个商贸试点城市之一。郑州商品交易所，是中国第一家成立的商品交易所，目前已经成为以农产品为主的交易平台，其期货产品如郑州白糖等，是国际市场核心价格指导价之一，并已经与印度美国等交易所达成合作协议。目前郑州的大型购物中心数量已经超过杭州西安等城市，位于国内前列。除零售业外，郑州凭借其地理优势成为南北方的重要物流中心，华南商品通过郑州输往华北东北西北等地。以郑州火车站商业圈为代表的郑州国际小商品城等批发市场，是中国承接南北货物流通的重要窗口。郑州市地处中部地区,最大优势在于它的地理位置，是天然的东西南北交通、产品、屋子、金融等经济生产要素和生产成果的汇集和扩散中心，区位优势十分突出。郑州素有中国铁路心脏之称，中国重要的公路铁路客货运枢纽中心，最大无水港。京广、陇海两大干线在此交汇，周围还有京九、焦柳、月石、平阜线通过，形成三纵三横干线框架。郑州目前拥有3个铁路特等站，郑州北站是目前亚洲作业量最大的铁路枢纽编组站，郑州东站是目前全国最大的零担货运站。一：区位发展优势郑州市发展优势在中部崛起这个伟大的发展战略下，郑州作为河南省省会城市郑州面临重要的战略机遇期，到了一个新的发展阶段。同时郑州和武汉作为中部崛起发展战略的双核心，郑州有责任带领中部崛起，与武汉南北互动，共同推动中部城市的发展。三：国家发展战略优势2024/5/7 周二14新乡安阳郑州区位优势明显，距离河南省省会郑州市仅70公里，抵达新郑国际机场仅需45分钟。新乡到郑州的城际公交已经开通，可充分共享省会郑州市的金融、商业、航空港和海关口岸等各种服务。通过多年不懈努力，安阳国家高新区已建成了优良的软、硬件环境，形成了亲商、惠商、安商、富商的良好氛围形成了投资者愿意来、留得住、发展好的一流投资环境。铁路货运集装箱接点站、公共保税中心、托普铁路物流等一批物流设施，可为入区企业提供铁路物流、公路物流、保税物流、商业物流等一系列现代物流服务。各自优势24小时GPS全球定位系统立体仓库高效客服团队主动跟踪统一调度自车盛丰物流系统化管理盛丰优势有仓库缺货无配送服务寻找合作物流企业间已从你死我活的竞争关系发展到既竞争又合作的对抗联合关系。竞争主体的多元化、竞争层面的交融化和竞争内容的多样化导致物流企业之间犬牙交错的竞争格局，只有与竞争对手建立战略联盟，形成既竞争又合作的互动关系，追求“双赢”的竞争效要，方能更好满足顾客需求，有效应对竞争环境，实现企业竞争目标。竞争又合作我们有仓库，但是缺货，需重点寻求仓储客户我们没有配送服务，可以寻找合作商，资源共享如何破局贯彻4Cs营销组合策略（1）瞄准客户需求首先要了解、研究、分析客户的需要与需求，而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。（2）客户愿意支付的成本。首先要了解物流需求主体满足物流需要而愿意付出多少钱（成本），而不是先给自己的物流服务定价，即向客户要多少钱。（3）客户的便利性要始终从客户的角度出发，考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等。（4）与客户沟通以客户为中心，实施营销策略，通过互动、沟通等方式，将物流企业的服务与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在一起，为用户提供一体化、系统化的物流解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同发展。汇报完毕，谢谢聆听2024/5/7 周二192024/5/7 周二20