手把手教你怎么样做促销活动方案.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-手把手教你怎么样做促销活动方案搞个促销活动也没什么销量，是不是因为产品的原因呢？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，也并不是产品不适合市场，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点非常重要。一、为什么要举办促销活动？是为了提升产品的销售量？为了清理库存？ 还是为了上市新产品等，只有知道为什么要做促销活动策划人才能找出活动举办的侧重点。二、 目标群体产品所针对的目标群体有哪些？活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。一个促销方案是否是好的，最终还是取决于它是否能让更多的消费者知道产品、购买产品，从而达到销售产品的目的。以上的要点，策划人员应该在实际情况下根据具体或删或添，尽可能按照市场的走向和消费者的需求来，那才是真正的成功的促销设计方案。如您需要行之有效的促销活动方案，可以登录猪八戒网写作频道。在那里您可以从上万名威客撰写的方案中找到最适合自己产品和需求的原创促销方案。 猪八戒网写作频道可以为您提供：起名取名，活动策划，宣传策划，婚庆策划，产品文案，商业文案，淘宝店铺描述，爆款打造，广告词，短彩信创作，出版印刷，作词作曲服务，花最少的钱，收获最大的价值。五粮液、全聚德、韩都衣舍等各大品牌都与猪八戒网写作频道有过合作，在那里找到了适合自己的方案。