浅谈国际贸易合同条款.doc

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课题题目：《浅谈外贸合同条款》
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目 录

（一）摘要 2

（二）贸易条款 3

（三）质量 4

（四）包装 5

（五）价值 6

（六）运输 7

（七）保险 8

（八）付款 9

（九）商品检验条款 10

（十）争议解决条款 11

（十一）不可抗议条款 12

（十二）参考文献 13

摘要：一个贸易交易的进行必须有一系列的合同条款加以规范和要求。只有这样才能进行一个相对公平且能有规矩的贸易。尤其是外贸，如果不是有着成型的外贸合同条款，恐怕外贸很难有着当今这样的繁荣之状。下面我来简单谈谈自己对外贸合同条款的认识和了解。
1、贸易条款
(一) 工厂交货( EXW)
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)货交承运人(FCA)
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。
(三)船边交货(FAS)
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险
(四)船上交货(FOB)
它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏
(五)成本加运费(CFR或 c＆F)
它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费(六)成本、保险费加运费(CIF)
卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。
(七)运费付至(CPT)
关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用
(八)运费及保险费付至(CIP)
卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。
(九)边境交货(DAF)
将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，
(十)目的港船上交货(DES)
把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方
(十一)目的港码头交货(DEQ)
将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用
(十二)未完税交货(DDU)
它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。
(十三)完税后交货(DDP)
它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。
2、质量
(1)商品的品质(货物的质量)是指商品的内在素质和外在形态的综合．
(2)实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质(实际的质量)和任样品(标本)两种表示方法
（3）当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物
（4）在国际贸易中，由于交易双方远离两地，交易洽谈多靠函电方式进行，买方到卖方所在地验看货物诸多不便，即使卖方有现货在手，买方也是由代理人代为验看货物，但看货时也无法逐件查验，所以采用看货成交的有限，（5）当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物
3、包装
除散装货和裸装货外，大多数为包装货物。
1、对运输包装的要求
适合商品的特性
适合不同的运输方式
2、运输包装的种类
包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号
（１）运输标志（海运标志）即唛头。
这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。
唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积，重量以及生产国家或地区等。
（２）指示性标志（指示的标志）。按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明"小心轻放"、"防潮湿"、"此端向上"等等
（３）警告性标志（警告标志）
对于危险物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告。
(1)保护的作用
(2) 提供方便
(3) 为了辨别
(4) 促进某种品牌的销售

4、价值
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种具体因素
四、加强成本核算
A.出口商品换汇成本（换汇率）
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为
出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元)
这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的外汇净收入
B.出口商品盈亏率
出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本 X 100%
其中 出口人民币净收入=出口外汇净收入 X 银行外汇买入价

5、运输
第一：运输方式
第二：装运条款
第三：运输单据
以国际海上货物运输为例说明下：
一、国际海上货物运输（大海传送器）:
指使用船舶通过海上航道在不同国家和地区的港口之间运送货物的一种方式,具有通过能力大,运输量大,运费低廉,对货物的适应性强,速度较低,风险较大等特点。目前,国际贸易总运量中的三分之二以上,我国进出口货运总量的90%都是利用海上运输
A.班轮运输
a.班轮运输的特点:（l）班轮运输有固定的船期、航线、停靠港口和相对固定的运费率；（2）班轮运费中包括装卸费，故班轮的港口装卸由船方负责；（3）班轮承运货物的数量比较灵活，货主按需订舱，特别适合于一般件杂货和集装箱货物的运输。
b.班轮运费。
班轮运费由班轮运价表规定，包括基本运费和各种附加费。
班轮运费中的附加费名目繁多，其中包括；超长附加费、超重附加费、选择卸货港附加费、变更卸货港附加费、燃油附加费、港口拥挤附加费、绕航附加费、转船附加费和直航附加费等。

B.租船运输
租船指包租整船。租船费用较班轮低廉，且可选择直达航线，故大宗货物一般采用租船运输。租船方式主要有定程租船和定期租船两种。
1.定程租船。
2.定期租船。

六、其他运输方式
1、公路运输（路运输）
2、内河运输（内陆的水运输）
3、邮政运输（邮包传送器）
4、管道运输（管道运输）

一、装运时间（装船的时间）
注意区分“装运时间(装船的时间)与“交货时间(递送的时间)”
（一）装运时间的规定方法
1、规定明确、具体的装运时间
2、规定收到信用证后若干天装运
3、规定近期装运术语
（二）规定装运时间应注意的问题
二、装运港（地）和目的港（地）
（一）装运港（地）和目地港（地）条款的规定方法
（二）应注意的问题
三、分批装运和转运
（一）分批装运（部分的装船)
1、分批装运的含义及适用场合
2、分批装运的规定方法
（1）只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定。
（2）在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量。
（3）规定不许分批装运。
6、保险、
海运货物保险承保的范围
我国海洋货物运输保险的险别
进出口货物运输保险实务
一、风险
（一）海上风险（海洋的危险）
1、自然灾害（自然的灾难）
2、意外事故（偶然的意外事件）
(二）外来风险和损失
1、一般外来风险和损失
2、特殊外来风险和损失
二、海上损失与费用
（一）海上损失
1、按货物损失的程度划分,分为全部损失和部分损失
2、按货物损失的性质划分，分为共同海损和单独海损
（1）共同海损和单独海损的定义
( 2 )构成共同海损的条件
（3）共同海损和单独海损 的区别:（二）海上费用
1、施救费用
2、救助费用
四、保险公司的除外责任：
1、被保险人的故意行为或过失造成的损失
2、属于发货人的责任引起的损失
3、保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差造成的损失
二、附加险别
（一）一般附加险别
（二）特殊附加险
7、付款
起初国际结算主要采用简单的现金结算方式，即直接通过运送货币现金（包括纸币、铸币、银行券）或等值贵金属来逐笔清算国际间的债权债务关系。直接运送货币现金和黄金白银，不仅在途中风险大，成本高，而且资金的占用时间也很长，这对于国际贸易的发展是很不利的。 所谓非现金结算，是使用汇票等信用工具和支付凭证，传递国际间资金支付指示或收取指示，通过银行间的划账冲抵来结算国际间债权债务关系的一种方式。 非现金结算的实现是以商业银行为中心的多边清算制度为条件的。
支付工具
一、汇票
汇票是国际货款结算中使用最多的票据
（一）汇票的含义
一个向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。

（二）汇票的基本内容
（1）付款期限
（2）付款地点）
（3）出票地点
（4）汇票编号
（5）出票依据
（6）汇票的基本当事人

（三）汇票的种类
1、按照出票人不同
（1）银行汇票
（2）商业汇票
2、按照有无随附货运单据
（1）光票
（2）跟单汇票
3、按照付款时间的不同
（1）即期汇票
（2）远期汇票
二、本票
（一）本票的定义
（二）本票的种类
1、商业本票
2、银行本票）
（三）本票与汇票的区别
三、支票
（一）支票的定义
（二）支票的基本内容
（三）支票的种类
一、汇付（汇款）

支付方式

(一）汇付的含义及当事人
1、汇付的含义
汇款是指由债务人或付款人主动将款项交给银行，委托银行使用某种支付工具，支付一定金额的款项给国外债权人或收款人的结算方式。
2、汇付的当事人
汇款人（汇款人）
收款人（收款人）
汇出行（委托银行）
汇入行（付款银行）或解付行
（二）汇付的种类
1、信汇（M/T）
2、电汇（T/T）
3票汇（即期汇票）
（三）汇付方式在国际贸易方式中的应用
1、货到付款（货物的付款之后到来）
2、预付货款（付款预先）
3、凭单付汇

8、商品检验条款
（一）约定商品检验的意义
买方的检验权：若买方没有利用合理的机会检验货物，则他就放弃了检验货物的权利，也丧失了拒收货物的权利。
（二）检验机构
1、国际商品检验机构
官方：如美国食品药物管理局
半官方：如美国担保人实验室
非官方：如瑞士日内瓦通用鉴定公司
2、我国的检验检疫机构
1998年成立的中国出入境检验检疫局（CIQ）：主管卫生检疫、动植物检疫和商品检验（三检合一）
（三） 检验的时间和地点

1、在出口国检验：
（1）产地或工厂检验；
（2）装船前或装船时检验：离岸品质或重量
2、 在进口国检验：
（1）目的港（地）卸货后检验；
（2）目的港（地）买方营业处所或最终用户所在地检验
3、在出口国检验，在进口国复验
（1） 复验：是指买方收到货物后有复验权
（2）复验机构、复验地点均应在合同中规定。
4、装运港检验重量、目的港检验品质

9、争议解决条款
一、仲裁是解决争议的一种重要方式
（一）友好协商（Amicable Negotiation）
（二）调解（Conciliation）
（三）仲裁（ Arbitration ）
买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。

（四）诉讼（Litigation）
二、仲裁协议的形式与作用
（一）仲裁协议的形式
仲裁条款（ Arbitration Clause）或事前协议
提交仲裁的协议（Submission）或事后协议
若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准
两种仲裁协议的形式具有同等法律效力
（二）仲裁协议的作用
核心作用是排除法院对有关案件的管辖权
（Jurisdiction）
三、仲裁条款的规定
（一）仲裁地点
（二）仲裁机构
（三）仲裁规则
（四）仲裁裁决的效力
若败诉方不执行裁决，仲裁机构不能强制执行，但胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。
仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

10、不可抗议条款
一、不可抗力的含义
不可抗力的构成条件
– 注意：市场风险、商品价格波动、汇率变化等均不能视为不可抗力事件。
– 不可抗力是一项免责条款（Be Free from Liabilities）

二、 不可抗力后果有两种：
– 一是解除合同；
– 二是免除部分义务；
– 三是延期履行合同。

– 免责方的义务：
– 及时通知另一方；
– 及时出具证明。

参考文献

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[2] 李雪欣，《中国跨国公司论》，沈阳：辽宁大学出版社，2002年
[3] 刘文纲，《经济全球化与中国企业“走出去”战略研究》北京经济科学出版社，2003年
[4] 刘易斯·威尔斯，《第三世界跨国企业》，上海：上海翻译公司，1986年
[5] 卢馨，《构建竞争优势——中国企业跨国经营》， 2003年
[6] 迈克尔·波特，《国家竞争优势》，华夏出版社，2002年