2.5.公司八大体系介绍.ppt

1公公 司司 八八 大大 体体 系系 介介 绍绍新人岗前培训之入司培训：新人岗前培训之入司培训：总公司教育培训部、个人业务部 2008年11月2目目 录录一、太平人寿个险专业化经营运作一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能3通过专业化经营体系的运作1.不断发现并提升发现并提升优秀个体个体的专业化经营水平（国内领先国际一流）2.将优秀的个体行为转化转化为优秀的团队团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑4v国际领先 中国特色v科技运用 时代特色v员工成长 专业特色v不可模仿 太平特色太平人寿个险专业化经营运作体系的太平人寿个险专业化经营运作体系的特征与基本要求特征与基本要求5微观营业单位微观营业单位的发展的发展（人力、业绩（人力、业绩）TOP2000培训培训荣誉体系荣誉体系视频分享视频分享内勤管理内勤管理干部研修干部研修卓越经理卓越经理人研修人研修个险晨讯个险晨讯专业资料库专业资料库业务经理业务经理季度主题季度主题培训培训建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系6目目 录录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和二、八大专业化经营体系的意义和运作概要运作概要三、八大专业化经营体系的功能7案例：案例：毛贺民营业组成长对比表毛贺民营业组成长对比表8毛贺民营业组毛贺民营业组的垂直成长的垂直成长业务经理业务经理季度主题季度主题培训培训荣誉体系荣誉体系内勤管理内勤管理干部研修干部研修卓越经理卓越经理人研修人研修个险晨讯个险晨讯TOP2000培训培训TOP2000TOP2000的系统推动与的系统推动与传承传承1.3位参训学员回来后亲自传承，并转化成二早专题分享2.将培训资料有计划地在小组电脑里播放，大家一起学习研讨3.从培训班带回3套光碟，借给组员带回去反复学习视频分享视频分享视频分享的充分利用视频分享的充分利用1.会前做好组织与宣导，突出专题特色2.每个人都积极参加，因故不能来的，还要请别人帮忙录音3.会后作为二早专题进行培训、演练与通关，不过关不允许出职场4.持续推动，不断夯实专业资料库专业资料库培训资料的有效利用培训资料的有效利用1.将资料及时拷贝到小组公用电脑里，开设公共窗口，供全体人员随时拷贝与学习2.视频分享课件彩色打印，人手一份9 八大专业化经营体系综合运作的八大专业化经营体系综合运作的结果结果 建立建立“开放、成长、开放、成长、分享、专业分享、专业”的团队文化的团队文化10 八大专业化经营体系运作的关键 细细 节节11八大体系运作的目的八大体系运作的目的 通过外界信息外界信息的不断刺激刺激，不断改变改变业务人员的观念观念和技技能能，培养专业的业务人员12八大专业化经营体系运作体系运作，一定要体现出 分工分工 持续持续 习惯习惯 达到预期效果和目标达到预期效果和目标13目目 录录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能三、八大专业化经营体系的功能14体系体系1：TOP2000TOP2000培训培训151.开发中高端市场中高端市场，推动高素质增员高素质增员2.不断发现并提升优秀个体发现并提升优秀个体的专业化经营水平3.把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养批量培养专业业务员4.带动个险年度基本业务节奏基本业务节奏TOP2000TOP2000基本功能基本功能161.培养一大批优秀的内外勤讲师2.为早会经营提供素材3.改变分公司培训训练模式4.良好的增员辅导工具TOP2000TOP2000扩展功能扩展功能17体系体系2：业务经理季度主题培训：业务经理季度主题培训18业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训基本功能基本功能1.推出季度经营主题，强势启动强势启动季度业务2.形成内、外勤统一的理念、统一的统一的理念、统一的声音、统一的行动声音、统一的行动3.3.提升业务经理提升业务经理整体管理素质与人文素养19业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训扩展功能扩展功能1.优化团队基础管理，提高管理效率2.极大丰富早会内容，提高早会质量3.提升个险团队的综合训练辅导能力20体系体系3：卓越营业部经：卓越营业部经 理研修培训理研修培训21卓越营业部经理研修培训卓越营业部经理研修培训基本功能基本功能v在外勤主管层面解决阶段性阶段性专业化经营从理念到实务流程理念到实务流程的转换，明确并统一明确并统一具体项目的操作流程。22卓越营业部经理研修培训卓越营业部经理研修培训扩展功能扩展功能1.在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师2.把个体优秀行为变成团队优秀行为，通过参训人员的带动作用，批量复制高绩效团队23体系体系4：荣誉体系：荣誉体系24让每一种类型每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标设定年度发展目标，并贯穿到全年每季、每月、每周、每天每季、每月、每周、每天荣誉体系荣誉体系基本功能基本功能251.推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛围2.提升机构激励运作水平3.优化财务投入产出比例荣誉体系荣誉体系扩展功能扩展功能26体系体系5：视频分享：视频分享27视频分享视频分享基本功能基本功能承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化继续深化的推动平台和学以学以致用致用的展示平台视频分享视频分享扩展功能扩展功能1.体现公司竞争优势，抵御同业竞争2.丰富早会内容，形成快乐的职场氛围3.创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象28体系体系6个险晨讯：个险晨讯7月6日个险晨讯299月12日个险晨讯301.提供统一的全系统专业经营综合资讯专业经营综合资讯平台2.通过对先进和优秀的理念、技能及行为的持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销个险营销文化文化和共同的行销精神3.建立全系统共同的业务推动逻辑与语言推动逻辑与语言4.全系统荣誉展示荣誉展示与激励舞台个险晨讯个险晨讯基本功能基本功能31个险晨讯个险晨讯扩展功能扩展功能1.系统业务人员增员和展业的新型态工具2.提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力32体系体系7：专业资料库：专业资料库专业资料库专业资料库基本功能基本功能v最高效率最高效率和最低成本最低成本培养专业的内外勤骨干人员，并形成太平人寿特有的专业习惯和文化习惯和文化33专业资料库专业资料库扩展功能扩展功能1.增员辅导的有效工具2.早会、二次早会的素材来源3.可做为选择工具34体系体系8：内勤管理干部研修：内勤管理干部研修35内勤管理干部研修内勤管理干部研修基本功能基本功能v在内勤层面解决阶段性阶段性专业化经营从理念到实务流程从理念到实务流程的转换，明确并明确并统一统一具体项目的操作流程，为外勤队伍提供强大支持。36内勤管理干部研修内勤管理干部研修扩展功能扩展功能1.优秀机构经验的分享平台2.打造太平人寿营销管理干部的核心竞争力3.使营销管理干部真正成为三高外勤队伍引领者37谢谢大家！谢谢大家！