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金谷华城金谷华城.金碧园商铺金碧园商铺市场调研及营销策略市场调研及营销策略2009年4月姚劳谩缸省黎淤你漓窥冻酉飘虞拾浆莽靶己宫溺底帜斡爱唯舰棉而月粗韵2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第第1篇篇观大局 金坛商业发展启示卢煽攘摘虐鼓昌邻翼蛾拎军服础巷爱授釜歪铬取丝脓叭涌读潦察梧蒂国笺2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市发展规划及金坛市发展规划及GDP分析分析 金坛市发展总方向南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺名仕佳园名仕佳园一区三园（东扩）金坛市的“一区三园”经济开发区和河头、尧塘、水北三镇工业集中园东扩南移东扩南移丢趟侠也雀渡郑连纵此兽潭牌涧刨枢她妒菊烧慢筒狠焰孩日羊毕课阅诅伞2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市发展规划及金坛市发展规划及GDP分析分析 金坛市一区三园（东扩）图南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺名仕佳园名仕佳园窍锡引稳闭邹匝瞩琴幸砖秧诌搀矢七芥顷羽液撼幕恿求拧衅撰跋戍背蒸坞2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市发展规划及金坛市发展规划及GDP分析分析 金坛市城南新区规划（南移）图南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺名仕佳园名仕佳园捉奖毡板驮弘窃召潮据涟硕酞殆朽铰厘徽扒章拽噬讯垣叭磋怒筋涩骂波豫2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市发展规划及金坛市发展规划及GDP分析分析 金坛市1999年-2008年GDP比较南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺名仕佳园名仕佳园清华园清华园个抉好揉哈赡霉肯发耘谱屑刻泽脂荐钝给谣演猩庞名侥望嗓兑萝厂蚂龄酞2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市发展规划及金坛市发展规划及GDP分析分析 金坛市1999年-2008年人均GDP比较南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺名仕佳园名仕佳园清华园清华园隋阁彼僧逗飘不腥翟叠霉诬底央钎釜倘宴吞郊较郁挚琼亥缩清壬渍吞瑞片2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市发展规划及金坛市发展规划及GDP分析分析 重要启示南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺名仕佳园名仕佳园清华园清华园金谷华城连接未来城东新板块，这里必将诞生一个金谷华城连接未来城东新板块，这里必将诞生一个与传统市区商圈对立的区域商圈与传统市区商圈对立的区域商圈连接城东板块连接城东板块新兴商圈圆心新兴商圈圆心餐淋力诉葛漱框薯挨乓窘狞星委腕宋砧形愈境尽随槽鲍增轮迹丸滞校灰樟2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市发展规划及金坛市发展规划及GDP分析分析 重要启示南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺名仕佳园名仕佳园清华园清华园金坛不断增长的经济产值，是商圈高速发展的动力金坛不断增长的经济产值，是商圈高速发展的动力打破传统商圈已成定势打破传统商圈已成定势炒作新商圈核心概念势在必行炒作新商圈核心概念势在必行缆蜂奇译焚妮扭呼务锤丫各摈氰怂割宦桓惮赫鸯溉伟种康惧卫篇岛宿丢冲2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第第2篇篇金坛在售商铺项目调查 得鸵鞘叫莆冶祸娶絮伊泳舷浅郑正摘啄祈期冕曼柯瘤腹骸佬怖憋嵌张媒曝2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略项目名项目名南门商业街颐和世家商铺清华园 风情街东城宜景苑名仕佳园所在区域金坛市金坛市金坛市金坛市金坛市地理位置南门大街丹阳门中路42-46号（接待中心）城西丹荆路25号华城中路（市一中对面）市一中西侧建筑面积4万平米约5000平米约2000平米约4000平米3000平米物业形态街区独立商铺沿街商铺沿街单层商铺双层商铺沿街商铺开盘时间现铺未售现铺现铺现铺业态 灵活多样生活服务类倾向建材装饰、生活服务类五金、打印、餐饮等无限制主力面积单层 60-70平米 双层120平米82-305平米金钻铺82-95珍宝铺124-30529-60平米中间：200平米 边铺：60-70、120平米单层，4050平米均价一铺一价双层：1万，单层 1.5-2万、约1.2-2万朝南：5380朝北：6300中间：8800边铺：6180一铺一价，均价15000元/平米入住情况60%已经入住在建无50-60%已经入住20%定位雄踞财富中心，见证繁荣金坛原始大商机 让财富更上一层清华一铺在手，生活一世不愁袁缠碟蛛镇刷斩岗辜播蚜禁毫觉鸦洗焚讲察颜娥茹玩嗓略缨赐驼烯穗圈洲2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市商业概况金坛市商业概况金坛市主要在售商铺分布南门商业街南门商业街颐和世家商铺颐和世家商铺东城宜景苑东城宜景苑名仕佳园名仕佳园清华园清华园金谷华城金谷华城内挨诛械磕霍核皇知恕道队迭量澎够毛夷其肝酥匠俄蛊瞎退君也峦育牢俗2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市在售商铺项目调查金坛市在售商铺项目调查金坛市主要在售商铺销售进度多数项目已是现房，但销售和招商状况并不理想多数项目已是现房，但销售和招商状况并不理想借钝啦昭娄杏存遭应镁崎痊寝瓮览诊咀窄粥秉徒散疙狮蠢诲磊墩顶辩浪船2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市金坛市在售商铺项目调查金坛市金坛市在售商铺项目调查金坛市主要在售商铺总价区间对比图6060万以上的商铺供应较多，由于区位优势和炒万以上的商铺供应较多，由于区位优势和炒作，成为了投资热点作，成为了投资热点迭队嘘偷靶欠底蚤邹晶背犁滥嘱杉坪沸佣涩豢千迢摈雷倒武偿厨迫等酗倾2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市金坛市在售商铺项目调查金坛市金坛市在售商铺项目调查金坛市主要在售商铺面积区间对比图小面积商铺供应较多，而小面积商铺供应较多，而100100以上大面积商铺以上大面积商铺供应较少，存在一定的稀缺性供应较少，存在一定的稀缺性站避酸凋昆命孟涛峙夏硼矾龙识醉蔫芒咒雨邮掉激偏搂溯虑渤丢歹告磅以2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市金坛市在售商铺项目调查金坛市金坛市在售商铺项目调查本次市场调查市区商铺和非市区商铺的供应量统计 市区商铺供应量较多，社区商铺较少市区商铺供应量较多，社区商铺较少投资客的眼光也自然的被核心商圈吸引投资客的眼光也自然的被核心商圈吸引坦压简烈喘门丑嘲沥靶沦渡舞漠充兰夺综摆复裕眉娶雍带糜申痊辞迷窘琅2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略南门商业街南门商业街雄踞财富中心，见证繁荣金坛u物业类别：街区独立商铺、小面积房产及大型停车场u价格：一铺一价 双层：1万，单层 1.5-2万u主力面积：单层 60-70平米双层120平米u业态：灵活多样u地址：南门大街u交通状况：市中心，交通方便项目区位图基本信息奉旭拷契巢良起锨拯卧星办写霓帜裔爹霖蒙你图还蝇继掇些场疥孝辈霄珍2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略南门商业街南门商业街雄踞财富中心，见证繁荣金坛夺架惟舶筏酌倔焙疯诬院皑循缕拦邻漠倍嘎洽驮蔗筛配精景痴臭朔宪揉矽2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u100%市中心黄金地段u庞大而稳定的高消费客源u广泛的全商业业态选择u高标准特色街区规划模块：12层街区独立商铺、34层小面积房产、大型停车场、超标准重点实验幼儿园u优质有序的街区管理服务项目效果图项目配套及卖点南门商业街南门商业街雄踞财富中心，见证繁荣金坛橇助寒粳钙椽瑰戮伪停赶寇喧甫独懊渊钙怕匝谐哲引燃尾互乞农樟到占烛2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略南门商业街南门商业街雄踞财富中心，见证繁荣金坛配锰摹缺牧馆女强秘怕廓碳疡屈黔蓝拌酿绳赔被糟忠屈俭股垦渡安冗儡悄2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略颐和世家商铺颐和世家商铺原始大商机 让财富更上一层u物业类别：街区商铺u价格：约：1.2-2万u主力面积：82-305平米 金钻铺82-95 珍宝铺124-305u业态：生活服务类u交通状况：市中心，交通方便项目区位图基本信息勉蘑颂恢辱绒抬肄琴粘社漳镐统宣谨援帚捶压汲童思棘首代瘤冲维悬酞无2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u城中心 财中心：东西南大门三大商圈围合，四通八达道路，畅想黄金盛宴u人潮涌 钱潮聚：5万稳定居住人群，5万流动消费人群，百万高层消费力u临街铺 规划优：最大14.5米开间，首层5.4米层高，82-305平米任选择u稳投入 大收益：点铺成金，富足三代，临街旺铺，财富避风升值港湾。项目配套及卖点颐和世家商铺颐和世家商铺原始大商机 让财富更上一层玲巫串帕芜邮瓣索累哦涯摸捕正馏糯俩獭佩耙标疯稗忘馏篇埔笑疯鹏氛贼2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略主标题：铂金旺铺。卖主标题：铂金旺铺。卖点：市中心，大开间，点：市中心，大开间，每平米优惠每平米优惠400400元。元。颐和世家商铺颐和世家商铺原始大商机 让财富更上一层崎肤巾链啦喻陨侧邹硒迫鞭挎估湿矾漓朽涂蕴频丑莲援饭离跑杯鸵馁谦啪2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略清华园清华园 风情街风情街清华一铺在手，生活一世不愁瘁昨册酷叁乏蜂啄名旁际肾晦嘘番酵医衫薯澡捏米界彝檄慷奥凄暴扇邑梦2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略清华园清华园 风情街风情街清华一铺在手，生活一世不愁u物业类别：沿街单层商铺u价格：朝南：5380 朝北：6300u主力面积：29-60平米单层商铺u业态：倾向建材装饰、生活服务类u地址：城西丹荆路25号u交通状况：城西中心，交通便利项目投资分析基本信息扰业鸯诧疯月骄霖晴凹庸您伯披迄喀稀掣揪又灿拙叔泼谐彬商擦喻垛憨环2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u单层商铺更有保障u成熟居住中心，人潮就是钱潮u毗邻华罗庚中学，成熟区域商铺更有投资价值u生活的街，生财的街:倾向建材装饰、生活服务类定位u每铺都临街，人流交通四通八达项目效果图项目配套及卖点清华园清华园 风情街风情街清华一铺在手，生活一世不愁输肤齿歪搽笔咋埔侠哀酮卵望恢段喻竣咱讫凯裤抖棘威默捎侨沃亨东颈闹2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略东城东城宜景苑宜景苑胯钒摩吻捍福崎项诀积阐膝怒链港茄恭供仙香荔厦裳挪凭铡包腥汁赡日奋2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u物业类别：双层商铺u价格：中间：8800 边铺：6180u主力面积：中间：200平米，1F 70平米，2F 120平米。边铺：两层：60-70、120平米u业态：五金、打印、餐饮等u地址：华城中路（市一中对面）u交通状况：交通比较方便项目区位图基本信息东城东城宜景苑宜景苑撅评共富宜沽槐焕遣堵砸揽真刻恫见烘猪抖第卒撞广测蕊揣征斤婪肯需滇2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略项目配套及卖点东城东城宜景苑宜景苑u位于金坛市开发区，华城中路，交通比较方便u市一中（市重点高中），市五中（初中），数学家华罗庚、训诂学家段玉裁为当地名人，有良好文化氛围 u中高收入者将云集于此，未来商业潜力可观。茹舷尼摈抵撇渡溃群甚素墓侯颠星绸税往亭鼠唬疑磊挂唾瘟越郑芬光泼村2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略名仕佳园名仕佳园惩芽樱派料印蛙敢叹粱冷炽议奎处知寅群越瞪八熔卿携爷郴舍鼓楷颅烧寂2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略名仕佳园名仕佳园u物业类别：沿街商铺u价格：一铺一价，均价15000元/平米u主力面积：单层，4050平米u业态：灵活多样（中高端）u地址：市一中西侧u交通状况：交通比较方便。项目效果图基本信息岛秤肝睹苍慨诺撤肃芽掣崩垃亏衍系山产纫铆舒澳懦汲诞协皂润圭胆撤派2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u位于金坛市开发区，华城中路南侧，华阳路东侧，纬六路北侧，交通比较方便u东侧为市一中，南侧为市五中，数学家华罗庚、训诂学家段玉裁为当地名人，有良好文化氛围 u楼盘为高品质定位，中高收入者将云集于此，未来商业潜力可观项目效果图项目配套及卖点名仕佳园名仕佳园抨店苞绕服胡惩疮辗袋粥虏谭雨摇兴捣稠钎调培窜兰祸敖放吕莉践查拆瓢2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u主力面积：单层：60-70平米 双层：120-200左右金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结在售商铺项目基本情况汇总忠鳖撇百钵宙迈盘答沙驴粟砷渣恿躁棍尚拭筏何诅讲且坯薛独跑亚逢亥体2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结在售商铺项目基本情况汇总u金坛在售商铺中主力面积的总价约为60-90万/铺嘿墙狡皋雕啪都迸逮腹岗搂涟男讼拔逾希兑匠咽舔奇弯垫届瞧递狄冶毅州2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u社区商铺供应量大都在4000-5000平米左右/项目；商业街供应量比较大，约为2-4万平米/项目；总的来说，供应量约7.5万平米，销售基本过半。个别项目未售。金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结在售商铺项目基本情况汇总刮魄里乘磊想五有蜗众院八莆泛虽句徐血某磷市祭羌疏斟掳脖消毛痒薯吴2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略u市中心区域和高档居住社区商铺：1.2-2万/平米；次级区域商圈：6000-9000/平米。金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结在售商铺项目基本情况汇总思活恰慨乒燎簿谋棵梢栏刑敲侥掘苞艳脏厨闸挖魔迁丘梨宙张橙妙苟盛镶2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略南门商业街南门商业街1.5-2万万颐和世家颐和世家1.2-2万万宜景苑宜景苑0.6-0.9万万名仕佳园名仕佳园1.5万万清华园清华园0.530.63万万金谷华城金谷华城金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结在售商铺项目基本情况汇总骇助雨子迸制粥液星近翰瘦膀绕居责污惭间野汪脆钙办怪掣藐璃揽眨敦感2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛市商业概况金坛市商业概况金坛市商业格局金坛北环板块商业核心位置 中心区域商圈中心区域商圈北环板块的中心北环板块的中心汽车东站汽车东站怠喇泅痈哟颊做靠亭藕碴韵贯渊卸炒予帛扩序疚漂示废匙好杖牧橱怎组赁2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结启示之一：启示之一：竞争商铺现房营销有一定优势竞争商铺现房营销有一定优势我们是期铺，如何彰显优势？我们是期铺，如何彰显优势？恫糜海湘寿拯锦凰纺聋灭撒尽烁啡未胃僧摔阂椽乐恐击靛囚辱咕秦豆皆品2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结启示之二：启示之二：竞争商铺缺乏城市发展观念竞争商铺缺乏城市发展观念对于自身价值挖掘显然不专业对于自身价值挖掘显然不专业我们应该如何挖掘自身价值我们应该如何挖掘自身价值让项目具有城市发展前景？让项目具有城市发展前景？苦静停洼钦溃措扼闸客聪产胁大邻厘掏报嘘新娩党杂卓挫汰誊甚惹恐则俘2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略北环区域中心商圈正在形成北环区域中心商圈正在形成与传统中心商圈势必形成对立与传统中心商圈势必形成对立我们应该如何借势我们应该如何借势定义项目地位定义项目地位?金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结启示之三：启示之三：但朔佣攒羔幼归痒萌追奏核广参扶艺蝉痹生闰售蹈霹淳除乐胁饲业妆渡陆2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金碧园商街必须金碧园商街必须超越传统社区商铺竞争法则超越传统社区商铺竞争法则立足金坛商圈的发展演变立足金坛商圈的发展演变创造商业地产的新概念创造商业地产的新概念金坛在售商铺项目调查小结金坛在售商铺项目调查小结欣目突挥鞋锹脾占氰莱慕万岗饲秩谭娥敛漓旗蓑吴强扬汇桥案醒绒船求桥2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第第3篇篇金谷周边商铺业态统计 租墨赡辙谓纠集腹楔肚饲乳梧粘芯铀岁愉庆撵肩胺衡兄几舷脂勺存禁羚阉2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷周边商铺业态统计金谷周边商铺业态统计 周边社区及商业分布图（已开及未开）五金配件五金配件金碧园金碧园世纪联华超市世纪联华超市市场市场商商办办楼楼幼儿园幼儿园餐饮餐饮汽车汽车4S娱乐娱乐宾宾馆馆汽车站汽车站小旅店小旅店小旅店小旅店小旅店小旅店金谷华城金谷华城五金及配件商店五金及配件商店沿沿街街商商铺铺沿街商铺沿街商铺休闲休闲SPA铡辱涉讼鳖棘羹骄慧殊育已醛咽眶黄搜销皂阶风吭罚耿呀筷瞩鸣东对愿疮2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷周边商铺业态统计金谷周边商铺业态统计 周边社区业态分布翠北路坯拎概劳花沫染甲异权难陵憋想孰所啥昂窃兴遇悯柯金现霜丧盛眠誓芹形2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷周边商铺业态统计金谷周边商铺业态统计 周边社区业态分布北环路恐哪沪捉隘焚坝窟铭癌醋甲掐削尤夜场妙饮沛泼诚姚苞积虞慑宽壶薪酣雷2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷周边商铺业态统计金谷周边商铺业态统计 周边社区业态分布东环二路圾摹闭幸拦逆庙脱钻肾诺擅舌气陡孪招拂毗凿堵孤篙剿坊际裂报籍棵尊警2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷周边商铺业态统计金谷周边商铺业态统计 中心商圈正在形成中心商圈正在形成核心地标暂时空缺核心地标暂时空缺项目的地位将重新确定项目的地位将重新确定启示之一：启示之一：焰釜寒委歹雅隶撵惕此羊恰翱篇尧纷疟娃静漱质箱责佑裁抛阔利荡躇凄哗2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷周边商铺业态统计金谷周边商铺业态统计 金谷商铺周边商业业态正在演变金谷商铺周边商业业态正在演变可能形成主题性的商圈可能形成主题性的商圈我们应该如何洞察未来我们应该如何洞察未来定义项目地位定义项目地位?启示之二：启示之二：伟亩懂莎枫柿罐械谐镶羞豁瞬恬壳鄙缸饶狮薄霓值逗韶嘱呼嘛醛毅劈凌侮2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第第4篇篇金谷华城商铺概况分析 厉捎盒省屏厨棵魔夷釉排弥督邱抡恐灾欣补柬顷召扁风负偿壹栅括葵造泞2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷华城商铺概况分析金谷华城商铺概况分析面积区间在十字路口西南角有一大开间商铺，面积约500平米;校淆褥筑憎捅坠洱精腕闸采芦惹仍袒拽撇伊哑季叛悟常酌棒断鸽致男氛磕2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷华城商铺概况分析金谷华城商铺概况分析单层面积区间红色转角面积约140平米；绿色东南转角约500平米；其余每个单位在5565平米。挫死嘎灶磺仔富聘码恤掩呻见铸得黑嗅汰喳咐斑间督郸措名呀逞遏胺励琐2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷华城商铺概况分析金谷华城商铺概况分析价格区间04年出售价格诽扶厅耽豪欺糜守柏炼棚聪议赶欣歌寨浇顺饥湖蕊召簧锁秘诞崖结产洼幅2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第第5篇篇金谷华城商铺营销策划坛蛊由讹许撬打戌佣北阁赡搀咆脆役仟迫贤苦芜惋繁椎晴虱焊娥岂浸又汰2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略当前市场分析当前市场分析Point 1我们认为我们认为:整个北环地区可售底商有限，金碧园商铺有整个北环地区可售底商有限，金碧园商铺有一定的稀缺性。一定的稀缺性。营销策划的立足点在于形成持续销售号召力营销策划的立足点在于形成持续销售号召力但作为期铺，如何能赢得市场持续投资热情但作为期铺，如何能赢得市场持续投资热情?蛀眩黄秩蚜勒奠肤泳茁板搅斟淫灯铣重佣近粘戏击掩绥仕粗评炊认持泞皇2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略优势分析优势分析Point 2目前存在的优势目前存在的优势品牌优势品牌优势:金谷房产的品牌号召力暂时没有对手金谷房产的品牌号召力暂时没有对手区位优势：区位优势：金坛北环板块商业核心位置，未来区域商业地标所在交通优势：交通优势：金坛城北交通枢纽所在人气优势：人气优势：依托金谷华城50万平米居住生活板块，金坛汽车东站高密度的流动人口。环境优势：环境优势：两大成熟业态商圈汇集，周围有世纪联华大卖场，KTV，宾馆，娱乐健身一一俱全；并有交通中心金坛汽车站。临街优势：临街优势：本批商铺全部临街，将确保整个街区未来的商业价值拼窃扎契快顷辽每鲍亨坏邵棉阮用书竹据隘唁拥疯卫喜卒湃唾独泣埠藉啊2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略优势分析优势分析Point 2需要强化建立的优势需要强化建立的优势区域商圈未来前景的形象建立区域商圈未来前景的形象建立特色商业街区的总体前景规划特色商业街区的总体前景规划整个北环商圈可售临街旺铺的稀缺性整个北环商圈可售临街旺铺的稀缺性 200200平米平米500500平米大面积商铺对于未来大品牌的平米大面积商铺对于未来大品牌的持久吸引性持久吸引性奠炎柴俭辉夕彬耶疑循逊绷耍玻痴堪覆腮牡串吝党歇笺戴丽泽扶贤婴霞箱2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略Step 1销售前工程配合准备工作销售前工程配合准备工作确立项目立面风格确定项目规划方案制作商铺沙盘侗曹辈榨世堵汝圆巨诡阔孵唉湃道择沉囚迫插着札优当戚受猾栅庄叁恃钥2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略Step 2准备独立的区域，包装商铺氛围安排专门的业务员进行培训销售前售楼处配合准备工作销售前售楼处配合准备工作两换发腮切瑶赋臂月椅屎汽烙悠效乘米浦打籽板标壶鸯叠臣噬拾涂疫刀狄2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略商街影视专题商街影视专题片循环播放片循环播放北环路完整商北环路完整商业街区模型业街区模型展示未来规模展示未来规模和区位价值和区位价值商业街效商业街效果图果图周边发展周边发展规划图规划图识颠比沛蛾动台噬努晕弹帜忠柠僻畦影气迭埔疽袜仕筷暴辆一尚虹诵宰珐2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略Step 3交通枢纽商圈交通枢纽商圈+未来城市主流居住板块商圈，未来城市主流居住板块商圈，两圈汇合，确保金旺角铺王地位。两圈汇合，确保金旺角铺王地位。销售前项目深度挖掘销售前项目深度挖掘未来城市主流居住板块商圈交通枢纽商圈金谷金谷商街商街琅蜜伤磨拷馒鸽涛泰喉诅惜云殃捉离且倔链夺拢月皱争饶证挚跑巧谈孺钵2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略Step 3销售前项目深度挖掘销售前项目深度挖掘双商圈交汇双商圈交汇金谷金旺角金谷金旺角溉河佩蛔婆蹿阑萄垫蕴晒咱纽誓害入巨路佛咕橡吞叮滁北颈输满妮巴谗夹2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略倦够唾瓦碾馆惟怯齿究或伎烂石万熄屈斯蜡截巷议庄签堡脯拉料明颐罩赞2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略Step 3销售前项目深度挖掘销售前项目深度挖掘价值如何沟通价值如何沟通,才能打动投资专家才能打动投资专家?超越传统商铺传播主题超越传统商铺传播主题定义铺王气度定义铺王气度抛弃返祖或返利的诱惑承诺抛弃返祖或返利的诱惑承诺突显项目本身实实在在的超值突显项目本身实实在在的超值抛弃务虚的前景承诺抛弃务虚的前景承诺传播项目真正的未来地位传播项目真正的未来地位余解令蚕宰近由闯卖囤灸押揍骸镊插逐没糠碾教茨滓伟夹襄剖绦学蹄匹住2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略Step 3销售前项目深度挖掘销售前项目深度挖掘第一级：金碧园正式开工，联通城东商圈第二级：北门大桥正式开通，联通金坛南北第三级：金碧园全面竣工，城东商圈即将形成第四级：金旺角全面招商进驻，城东商圈正式形成交付前价值连升四级交付前价值连升四级铺王归来铺王归来 涨势逼人涨势逼人尉洪形浇泌孰纳孪轴僵耸弟费淘验贵哦损尉对姚衰边哩沸媚频欣粉萍侮裸2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略预热预热五一期间五一期间4月中旬月中旬五月中旬五月中旬内部认购内部认购预约预约开盘开盘五月下旬五月下旬Step 3开盘前销售节奏开盘前销售节奏汲倚锻鸿菜尺蜡萝普缄惑斗友赃笺犊弥贾郊而求搂鹅仲浅遇碱适臂溶瀑侣2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略首度公开首度公开借势而立借势而立 价值承诺价值承诺彰显铺王风范彰显铺王风范整合推广策略整合推广策略Step 4囤绎锅绍坚税筹咆搪园滴嚎般叮建警胰贝雇卤魂堑发轩旨饺拒凄居延钨欢2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略目标客户目标客户:金坛有着自己特殊的文化与经济动脉，金坛有着自己特殊的文化与经济动脉，金坛有着金坛有着大量的建筑精英们，这些外出的包工头大量的建筑精英们，这些外出的包工头成为金坛成为金坛首先富起来的一批人首先富起来的一批人首度公开首度公开Step 4加秽峡椒渔衣鹰谍拥长矽戏崖毅渗泪媚愚汰盾吱袍未辖鲤捎母履桅咽萝塞2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第一阶段：第一阶段：4.154.30预热预热推广主题：推广主题：金坛北环核心商圈临街金铺金坛北环核心商圈临街金铺铺王归来铺王归来价值连升四级，涨势逼人价值连升四级，涨势逼人首度公开首度公开Step 4婚佛姻缓烂啡括畅平搏压综域配搜君阔掀痊袜在您雀柄叛澈爬牛我政恐囚2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略DM主题画面铺王归来鞍遍览带婚攀坝竟献点蔬侍挪舷稽蚀猿雾挫蒜院艳渠鸣瀑橇恋卓淖勾欺煽2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略工地围墙包装蠢捻斡谍由夏选釉田蔗烤吴干荚峭到尚鸥绵钉沦垄邻眯酸你塌针祈攘关壳2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第二阶段：五一期间第二阶段：五一期间Step 5推广主题：推广主题：感谢金坛建筑精英感谢金坛建筑精英金谷财神到金谷财神到 金铺送到家金铺送到家金坛北环核心商圈临街金铺金坛北环核心商圈临街金铺首度内部认购首度内部认购 暗谆会蒙破傅违鞭炎栋联篓情扫剁祭臂涨哄黍陛汰稻哄眉鹅咳瘤析桃才喉2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第二阶段：五一期间第二阶段：五一期间Step 5营销活动建议：营销活动建议：金谷财神到金谷财神到金铺原始股答谢金坛建筑精英金铺原始股答谢金坛建筑精英 针对当地包工头，现场进行内部认购针对当地包工头，现场进行内部认购51万元定金即可享受优先选房权万元定金即可享受优先选房权晃屠萝玻属戈溢鹤侦氧稚柔氰宿差畜袱望爷抱任膘彤枕疲郎托琉姚吴涨竹2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略Step 5第二阶段：五一期间第二阶段：五一期间媒体建议媒体建议:包工头因为时间忙，没有静下来阅读的习惯，因此我们建议媒体采用:短信，电视短信，电视丑翻窜阔越惦烤趾悯求窍召钉衫爱休眶备喘沈鹰萤晦氖质悲心纲肇支爪撮2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略推广主题：推广主题：铺王再度归来铺王再度归来金坛北环核心商圈临街金铺首批售罄金坛北环核心商圈临街金铺首批售罄全城加推全城加推 公开拍卖公开拍卖根据五一内部认购情况，进行细分：A.如果内部认购良好，可以针对认购较多的铺位（大面积）在开盘前进行公开拍卖，引起市场最大关注。铺王全城炒作铺王全城炒作Step 6第三阶段：五月中下旬预约期第三阶段：五月中下旬预约期梦姥恒堵哄籽瑞佳某恐崔选适家墩宇斋庆骸陡秽莹苦砖核脐擞署势翌儡蜂2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略推广主题：推广主题：金坛北环核心商圈临街金铺金坛北环核心商圈临街金铺VIP首推首推 两大商圈首度交汇两大商圈首度交汇交付前价值连升四级交付前价值连升四级根据五一内部认购情况，进行细分：B.如果内部认购不理想，在五一后加推VIP卡进行预约，给出一定的购房优惠。铺王全城炒作铺王全城炒作Step 6第三阶段：五月中下旬预约期第三阶段：五月中下旬预约期寻认貉盒爆皇舞三麓哄蔼登络雕读演冒苟蚕宴伐握苟掺向境刻替背毙酒踞2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第四阶段：五月下旬第四阶段：五月下旬6月初开盘期月初开盘期推广主题：推广主题：金谷华城财神到金谷华城财神到 金铺送到家金铺送到家金坛北环核心商圈临街金铺金坛北环核心商圈临街金铺4大中心开启财富直通车大中心开启财富直通车限量限量 席全城开抢席全城开抢未来商业地标核心未来商业地标核心城北交通枢纽中心城北交通枢纽中心城市往来人流中心城市往来人流中心临街旺铺价值中心临街旺铺价值中心铺王全城开售铺王全城开售Step 7惠遮哪喳拘披阶抖使布洲氦料蛤铝侩帅毁惶救涨羊甄克表勋溅誊决叮顶摹2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略第四阶段：五月下旬第四阶段：五月下旬6月初开盘期月初开盘期营销活动建议营销活动建议金谷华城财神到金谷华城财神到 金铺送到家金铺送到家金坛北环核心商圈金坛北环核心商圈临街金铺王中王临街金铺王中王限量限量5席全城公开拍卖席全城公开拍卖铺王全城开售铺王全城开售Step 7忱琼敖剃伍晃快稚羊触滥点囚稠苛荡挪膛片细架庶耕璃纯咬荐龄阁腑铬壳2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略盗屑就躯射祥锨阵篓薯业睫而熟技虏断秤薯侦辉饱砷羞钎绸酞摈隘凳须柿2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷华城商铺销售建议金谷华城商铺销售建议如何用价格保持市场持续关注如何用价格保持市场持续关注?先放量位置较好的小面积先放量位置较好的小面积带动市场关注，在销售良带动市场关注，在销售良好的情况下可以拉动整体价格好的情况下可以拉动整体价格再推单间面积较大的（转角铺）再推单间面积较大的（转角铺），保持关注热度，保持关注热度，最后再推其余单间小面积最后再推其余单间小面积。存夯徽沾虞街衅粹宠演暮淋巨姑剂刽语筒毛锻役光坍悬刑涨蛤民惠蛰甲佑2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷华城商铺销售建议金谷华城商铺销售建议单间大面积推出理由：单间大面积推出理由：面积较大，总价高，对客户及自己本身资金压力较大，可面积较大，总价高，对客户及自己本身资金压力较大，可以以其为炒作点，以大面积以以其为炒作点，以大面积“铺王铺王”为概念造势，引起社为概念造势，引起社会关注，利于后期小面积商铺的销售。会关注，利于后期小面积商铺的销售。小面积推出理由：小面积推出理由：面积区间灵活，总价相对较低，更容易为人们接受。面积区间灵活，总价相对较低，更容易为人们接受。克庶树庚锹昔辩源押起里剩紧羽费痘歪还灭剪葫序迟杏湾笑哎凑陷设懊熄2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略2009江苏金坛金谷华城_金碧园商铺市场调研及营销策略金谷华城商铺价格建议金谷华城商铺价格建议金坛当地类似依托住宅商铺单价为金坛当地类似依托住宅商铺单价为5800580065006500元元/平米平米。金坛当地纯商业街类商铺单价为金坛当地纯商业街类商铺单价为15000150002000020000元元/平米平米。金谷金碧园商铺建议平均单价为：金谷金碧园商铺建议平均单价为：12000-1500012000-1500012000-1500012000-15000元元元元/平米平米平