小普陀寺整合营销报告3.19.ppt

上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司上海通则久文化发展有限公司上海通则久文化发展有限公司浦东小普陀寺整合营销报告浦东小普陀寺整合营销报告上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司一座近一座近400400年历史的古刹年历史的古刹一段感人至深的佛孝渊源一段感人至深的佛孝渊源一个即将重放璀璨的慈孝道场一个即将重放璀璨的慈孝道场上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司虔心向禅的一群人相遇虔心向禅的一群人相遇当当渊源流长的古刹渊源流长的古刹与与上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司注定是一场灵犀相通的因缘，注定是一场灵犀相通的因缘，注定有一程异彩纷呈的相伴注定有一程异彩纷呈的相伴上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司我们我们 一切思路以一切思路以市场认可市场认可为宗旨为宗旨一切策略以一切策略以实现终端实现终端为导向为导向上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司通则久文化认为：通则久文化认为：销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力如何打造产品力？如何打造产品力？1 1、跳脱恶性竞争的窠臼，实现产业升级、跳脱恶性竞争的窠臼，实现产业升级2 2、打造强大的、打造强大的APPAPP终端服务增加产品附加值终端服务增加产品附加值3 3、售后的延伸服务来提升客户好感度、售后的延伸服务来提升客户好感度4 4、提升性价比：认捐莲位，赠长生牌位、提升性价比：认捐莲位，赠长生牌位上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司一、跳脱恶性竞争的窠臼，实现产业升级一、跳脱恶性竞争的窠臼，实现产业升级 市场上所有寺庙地宫的莲位都是摆放骨灰。上海有2400多万人口，又是老龄化日趋严重的城市，所以不论是上海的寺庙，还是江苏和浙江的寺庙，都把目标客户盯着上海这块巨大的蛋糕。如何在白热化竞争的市场上脱颖而出，产品是否有竞争力很关键。把骨灰打造成生命舍利在寺庙中安放，不但会消除骨灰给人的恐怖阴影，而且成为一种有艺术美感，安放在万佛堂中，更是给人神圣感。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司 产业结构的升级产业结构的升级 使小普陀寺在同质化的竞争中迅速剥离出来，而生命晶石（舍利）更是契合了政府倡导的绿色殡葬的概念，也是殡葬业的趋势所在，认准趋势并顺势而为，引领潮流，路定是越走越宽，只是市场对新的理念需要一个教育和引导的过程。所以，在上市时，可以由民政部主办，举行大型“产业升级，生命晶石发布会”（具体见后）。发布会旨在让生命晶石这种升级昭告天下之际，小普陀寺进行借势推广宣传借势推广宣传，在“生命晶石”产品线的圈层，小普陀寺得以浓墨重彩的亮相。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司卖点包装：卖点包装：【打造独一无二的本命佛打造独一无二的本命佛】生命晶石是项目的一大重要亮点，而其承载物则是颇有创意的本命佛，故在营销中也是为人度身定制的“本命佛”。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司2 2、打造强大的、打造强大的APPAPP终端服务增加产品附加值终端服务增加产品附加值佛孝 APP，认捐后即可下载APP终端，不仅可以获取寺庙各类禅修类活动动态，更是 1 1、产品定位、产品定位打造移动端的一站式祭祀供奉平台2 2、产品线、产品线一站式服务：提供上门做法事、舍利位预定、代扫墓等服务；网上纪念馆：生平事迹，远程祭祀销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司3 3、祭祀用品专区：祭祀用品专区：花圈、香烛、纸钱团购，纸豪车定制，纸iphone定制等等4 4、资讯专区资讯专区：传统介绍，祭祀要点，扫墓安全问题等等；5 5、打造强大的、打造强大的APPAPP终端服务终端服务：网上祭祀网上法事预约禅修预约销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司3 3、超越预期的售后服务，提升客户满意度、超越预期的售后服务，提升客户满意度邻近营销邻近营销指出，由现有客户推荐周边人群成为新客户，比直接发掘新客户要容易容易得多得多，要，要廉廉价得多价得多，要，要可控的多可控的多！所以，如何针对已认捐客户的售后增值服务设计非常重要，通则久文化通则久文化打造的禅修活动平台，让这些人可以通过微信平台告知获取各种禅意活动信息，同时可以在线报名，免费参加类似“欢喜抄经”、“禅茶品尝”、“静雅插花”、“经典讲座”、“素斋盛宴”、“现场禅画”等客户维护活动，同时可以让他们带朋友过来参与，在这样的活动中，增加他们的高感度，增加小普陀寺的美誉度，让客户成为媒让客户成为媒体。体。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司4 4、提升性价比：认捐莲位，赠长生牌位、提升性价比：认捐莲位，赠长生牌位 产品都有其特性，在通则久公司的经验里，认捐莲位的功德主因为使用莲位的时间周期的不确定，认捐后内心会有变化或游移，甚至反悔，为了让他们感觉物超所值，可以对认捐者赠送某殿堂内的长生牌位一个。赠送的寓意首先是提高产品性价比，其次亦有延寿健康的祝福，让功德主即可就能享受认捐带来的福报和护佑。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司企划力目企划力目：推广诉求推广诉求形象高端，诉求直白通道表现通道表现处处用心，高效呈现销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【推广诉求要求推广诉求要求】项目形象要高端推广诉求要直白销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司本案优势梳理本案优势梳理核心竞争力核心竞争力1 1 区域的优越性核心竞争力核心竞争力2 2 产品升级后的前瞻性核心竞争力核心竞争力3 3 寺庙的渊源、理念及服务意识销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司项目核心竞争力项目核心竞争力寺庙的渊源、寺庙的渊源、理念及服务理念及服务意识意识产品升产品升级后的级后的前瞻性前瞻性区域的区域的优优越性越性这是小普陀寺无可比拟的优势，具有不可复制性。理念及服务意识其实也是寺庙的软实力的体现，无疑也是核心竞争力的重要组成部分前瞻性的理念决定，产品的升级是近些年来其他竞争对手无法复制的核心竞争力，一定在推广中要用好这张牌。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司一、称谓定位：莲花舍利位一、称谓定位：莲花舍利位 莲位是目前寺庙对安放骨灰位的统称，为了让我们的产品给人留下差异化的印象，故称为“莲花舍利位”。支撑点：因产业升级，小普陀寺安放的很大一部分是经过处理过的生命晶石放进本命佛内，舍利二、推广二、推广语：生前生前醒醒生命，往后永享安生命，往后永享安宁宁 支撑点：产品的特性所致，从马斯洛的需求原因剖析，用“觉醒醒生命生命”和“永享安永享安宁宁”两个利益点满足目标人群安全感和自我实现的需求，一定会获得这个人群的高度认可和共鸣。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力三、直接诉求：三、直接诉求：1 1、普陀圣境普陀圣境 佛佑宝地佛佑宝地2 2、永、永恒恒舍利舍利 世世代传承代传承 这是针对小普陀寺个性化的诉求，因为产品的差异化和普陀圣境的名声在外，强化了这两个让人容易识记的元素来进行诉求。其他利益点：增加功德、增加功德、添添福增福增寿寿、去、去祸消消灾灾。上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力【通道表现要求通道表现要求】选择处处要用心呈现必须要高效相关活动要落地上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【通道选择要用心通道选择要用心】每个产业都有其特殊性，像寺庙认捐这个产业同样如此，目标人群在哪里，我们的触角就应该延伸到哪里，接着每个通道都要设计最有效的流程及模式，以下就是我司经过这些年的行业历练，锤炼出了的最有效的推广通道。一、殡葬及佛孝产业文化公司代理一、殡葬及佛孝产业文化公司代理二、地推合作二、地推合作三、旅销模式三、旅销模式礼佛一日游礼佛一日游四、网络销售四、网络销售五五、圈层营销、圈层营销销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【通道呈现要高效通道呈现要高效 相关产业公司代理相关产业公司代理】我司已累计部署相关莲花位代理的公司几十家，即待小普陀寺正式运营后，该数字将持续增长。确保我司和代理公司双赢成长，以便更好带动小普陀寺莲花位捐赠项目。这些代理公司包括殡葬一条龙门店、养老院、火葬场等相关产业的公司，抱着资源共享，利益共享的原则进行友好合作，让这些覆盖在上海的每个区的门店都成为我们的寺庙宣传和莲花舍利位的推广点。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司1 1、销售前期情况、销售前期情况 截止本月，我司联系签订代理意向合同的殡葬一条龙公司3家、浦东浦西养老院2家，随时可签约并挂钩小普陀寺养老院60余家，佛孝文化产业代理商3家，其他在联系沟通跟进中的公司几十家，该数据随着公司不同项目的开展不断上升中。2 2、销售开展、销售开展 我司根据代理商认捐金额签订18-25%不等的认捐代理合同。该代理扣点在同行业中具有一定的竞争优势，并能很好的起到销售促进作用。并且所有的代理商均具备较高的佛孝理念和对产品认可度。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司3 3、销售流程、销售流程 客户在代理点认识产品并产生认捐意向代理商联系我司进行约车约定时间地点前往寺庙实地参观现场确认支付认捐款项次月10日前结算代理商前月代理费用。4 4、代理商物料、代理商物料 认捐宣传小册子，KT板，易拉宝等宣传物品。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【例：火葬场现场设点的操作例：火葬场现场设点的操作】我司在全市多个火葬场设点进行“生命晶石”现场加工，第一批益善、西宝、龙华、浦东等多家火葬场列入设点计划。由于火葬场现场的人流量巨大，并多为需求客户，该摊点可提供给该类客户更多的殡葬选择。1、设立定点销售位 在火葬场设立销售位对于普通客户具有较高的公信力，可以进行现场说服客户去小普陀寺参观。从“生命晶石”切入莲花位产品，将两块产品进行很好的联动。2、认捐开展：从现场拓展客户带客户去小普陀寺确认产品 在认捐开展过程对于该类客户可以提供更周到全面的服务，提供他们有别于传统墓葬的认捐体验，让逝者尊严，家属体面。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【通道呈现要高效通道呈现要高效 地推合作地推合作】地推地推 是被公认为最有效地地毯式覆盖整个城市的方式，只是自己主动做地推，人员流动会很快，可控性弱，而对人员管理要求相对高，业绩压力大，所以我们摈弃一般小的项目公司多数采用的地推团队的做法。我司拥有一批专业进行寺庙认捐推广工作人员，活跃于上海各个社区，群众基础扎实，能实实在在的拓展莲花位的认捐工作。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司1、渠道优势：我们采用”借力借力“的方式，寻求合作的员工都是社会中积极活跃于社区、福利院、老年大学等，他们拥有良好的社会关系以及认捐活动的组织积极性，在渠道工作的开展中能够很好的带带出产能。2、认捐开展：寻求以点突破面，以个人带动周围的方式，组织不同的活动，稳固加深佛孝文化在浦东百信中的根基，从而让普通大众产生认捐需求，福佑家庭，康泰子孙。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司3、认捐开展：从活动中抓意向客户组织意向客户去小普陀寺（详情可结合佛孝认捐一日游）对于当天未产生认捐的客户也要做好后期维护和跟进工作，积极让其参加公司举办的其他佛孝产业活动，加深信仰。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【通道呈现要高效通道呈现要高效 旅销模式旅销模式礼佛一日游礼佛一日游】旅游销售旅游销售 也是地宫莲花位认捐宣传的常规方式之一，即以礼佛的名义召集善男信女免费或以很低的价格包车去“一日游”，在寺庙里充分考虑并设计好线路，关键环节为在地宫参观和讲解的流程，充分沟通和观察，介绍莲位，了解需求，适时提认捐，及时办理手续，若因某些原因没有形成认捐者，则及时跟进，根据以往在其他城市经验，我司旅游团队的现场认捐率20-30%/次。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司1 1、设计旅销整体线路、设计旅销整体线路 集合地上车发放胸牌卡发放并讲解礼佛礼仪寺庙礼佛用餐参加地宫介绍认捐分发结缘物品公园旅游返回，具体还应根据发车的时间、人员特点等机动设计线路。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司2 2、旅销人员的组织、旅销人员的组织 与各社区领导或企业工会联系沟通，为丰富和活跃社区或企业文化，关爱中老年人的生活，我们可以免费或以很低的价格组织这个人群出去游玩，签署合作协议，让社区负责组织人员，我方负责带队旅游（租用旅游公司的车，让其负责出一名导游，以备途中临检）。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司3 3、物料准备、物料准备 “礼佛一日游”的宣传单页、礼佛礼仪打印件若干份、胸牌卡若干份（以胸牌卡不同的挂绳颜色区分不同的旅游团队，以免掉队等）、结缘物若干份（手串、紫砂壶、开过光的甘露水等）销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【通道呈现要高效通道呈现要高效 网络销售网络销售】网络销售网络销售 是现在产品销售的主要通道之一，虽然莲花为这类产品的目标客户（偏中老年的不信仰佛教的人群）上网获取信息的概率并不会很高，但是其中有相当一部分人群在最终决策之际还是要询问子女或其他小辈，而这个人群平时的反应就是拿出手机或打开电脑搜索了解、比较，再给建议，参谋人群的助推力不容小觑，故网销这个通道必须做好做扎实。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司我司自营“莲供网”专业代理各家寺庙莲花位认捐，结合多个人数在千人/万人级别的居士微信群，全方位立体化打造莲花位产品在信众中的影响力，促成更多认捐。1 1、网站建设、网站建设 网站与去年年底以建设完成，较全国目前还没有专业的代理莲花位产品的主营网站，我司上线网站为全国第一家专业性较强的佛教主题的莲花位代理网站。网站将代理和我司有合作合同的寺庙产品并我司自营莲花位产品。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司2 2、网络站推广、网络站推广 网站内容将莲花位产品和佛孝文化完美结合，并通在多家搜索网站上进行推广，结合网盟、论坛、blog、百度附加产品、知乎等网络媒体宣传，让社会上更多层面的人群了解认识佛孝文化，认可莲花位产品，从而产生认捐意向。3 3、推广流程、推广流程 客户通过网络媒介了解莲花位产品产生意向电话呼入客服人员跟进现场确认支付认捐款项对于现场未确认客户积极后期客户跟进。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司4 4、微信圈层、微信圈层 届时将积极开展微信居士群活动，组织居士前往小普陀寺参观，现场宣扬佛法，促成莲花位产品认捐。5 5、微信圈拓展流程、微信圈拓展流程 通过发起人组织各类佛教活动宣传莲花位和修佛现场确认支付认捐款项后期维护促成圈内再次认捐。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【通道呈现要高效通道呈现要高效 圈层营销圈层营销】圈层营销对象圈层营销对象：客带客、居士群、相关行业会员、向佛人士（通则久文化微信平台粉丝）居士群：居士群：通则久长期与两个居士群有很好的合作，一个群有两万多居士，还有一个群有八万多居士，经常有一些禅意文化交流活动在我司举办，所以在这个目标精准的圈层可以设计各种禅意活动，并植入产品信息。由于居士已皈依佛门，对产品认可度很高，不论活动开展还是现场认捐成功率会得到很好的保证。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司客带客：客带客：由现有成交客户带其同等身份的朋友参与此次活动，有意拔高参与者的尊重感和身份感，借此活动给已成交客户带来足够的面子及在朋友圈中的地位。同时使得其朋友也能感受到项目的独特之处。【通过现有客户推荐而来的新客户，其成交比例高、决策周期短、消费疑义【通过现有客户推荐而来的新客户，其成交比例高、决策周期短、消费疑义少，属于少，属于千金难求的优质客户千金难求的优质客户！】销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司圈层营销具体执行圈层营销具体执行1 1、定期组织禅意活动，植入产品信息。、定期组织禅意活动，植入产品信息。通则久文化定期策划组织禅意活动，每次30-50人，以丰富而又创意的活动吸引人，其次在期间宣传小普陀寺以及与众不同的莲位及捐赠寺庙的功德等。人员来源：客带客、居士群、相关行业会员、向佛人士（通则久文化微信平台粉丝）告知及宣传：每期利用通则久自身的微信平台。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司2 2、居士群会员活动场地提供、居士群会员活动场地提供 通则久的三楼阳光房，阳光充沛，面积很大，且可多功能设计排布，加上公司由较高品位的禅意装饰，是个举办圈层活动的理想场地，经常有向佛人士来举办活动。以后这类活动中，讲免费向其提供场地、茶水，但在活动中将柔性植入5分钟的介绍、分发资料，赠送结缘物等。3 3、跟进、跟进 对于活动对象是跟进和关怀是圈层营销成败的关键点，“营销不跟踪，终是一场空”，故每次参与的活动我们都是在24小时内第一次跟进，一周内第二次跟进，迅速锁定意向认捐功德主，让他们充分地了解莲花舍利位的价值所在，最终形成认捐。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司活动一：活动一：“生命晶石，引领产业升级生命晶石，引领产业升级”新闻发布会新闻发布会活动目的：以上海为突破点，续而覆盖北上广，让更多人知道“生命晶石”，为拓展全国区域的代理商预热。时间：2016年9月执行细节：1、邀请民政局、佛教协会、殡葬产业链领导，以及莲花位产品代理商等相关社会团体福利会参加。2、由民政局出面邀请上海电视台、报业1-2家进行实时新闻报道。线上媒体配合sohu新闻，腾讯新闻，以及微信，网站等。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力【通道活动要落地通道活动要落地】上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司3、流程：主持人致辞公司领导致辞小普陀寺代表方致辞生命晶石产品发布现场活动增送开光手串若干答记者问。4、活动物料：新闻通稿若干、礼品若干、会场专业布置、易拉宝、现场冷餐、统一服饰等。5、媒体配合：各类相关媒体各类相关媒体销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司活动二：风水讲座活动二：风水讲座+装修讲座、大宅风水、大家气象装修讲座、大宅风水、大家气象时间：某周末地点：通则久公司人员：20-30组成交客户及其家人，可邀亲朋同来流程：1、邮寄邀请函、电话通知2、签到、领取流程卡、抽奖联、入座3、风水讲座、装修讲座4、5分钟植入4、全素晚宴5、抽奖、领取礼品、结束销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力现场执行力现场执行力现场表现处处用心现场表现处处用心项目品质绝对呈现项目品质绝对呈现上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司品质理念品质理念+匹配的现场展示匹配的现场展示 =行业标杆行业标杆？销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【现场展示现场展示】现场展示与品质诉求相匹配现场展示与品质诉求相匹配地宫现场地宫现场动线设计动线设计接待中心接待中心每个客户所经过或停留的区域都要用心打每个客户所经过或停留的区域都要用心打造。造。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司环境环境色调空间色调空间装修装饰装修装饰员工形象员工形象音乐音乐灯光灯光销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力现场的四围包装对于进入此中的人来说，有着巨大的暗示和影响，所以用色调、装修氛围、员工形象，还有音乐和灯光的氛围营造来说起到合力的作用上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司流程动线设计动线设计接待礼仪接待礼仪服务手续服务手续 谈判程序谈判程序仪式感的营造仪式感的营造每个现场度身打造的流程成为习惯，也能给人严谨的仪式感，让人不得不遵从这种仪式，不敢造次，现场执行得越好，消费者越容易更好地遵守。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司促销销售道具销售道具销控道具销控道具促销策略促销策略不同的阶段一定会有不同的推介策略，其中有的是价格策略，有的是赠送策略等等，这些都是要通过相关的销售道具来实现。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司说辞常规接待说辞常规接待说辞竞争说辞竞争说辞反对说辞反对说辞认捐说辞认捐说辞客户维系客户维系沟通与交流中话术非常重要，而接待流程中不同阶段有不同的沟通主题，所以每个环节的说辞都要精心打造，而这些也是多年营销中通则久文化的强项。销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司【现场接待流程】客户来访热情迎接，自我介绍，了解称呼，让客户登记与客户沟通，了解客户的大概情况和需求大概介绍项目区位和整体规划，并强调独一无二卖点莲花舍利位推荐深入沟通，细致介绍客户需求的产品信息给客户看相关的佐证信息逼定成功或留下电话（若第一次未成功），欢送客户至大门口整体回顾，抛出最强利益点，逼定销售力销售力 =产品力产品力+企划力企划力+现场执行力现场执行力上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司我们是谁？我们是谁？Who are we?Who are we?关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司三大产业板块交相辉映 9 家全资子公司集群发展企业总资产达 5 亿元拥有雄厚的资金实力和强大的管理团队金丝楠木金丝楠木佛孝文化佛孝文化 港口物流港口物流上海通则久集团上海通则久集团关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司上海通则久文化上海通则久文化隶属于上海通则久集团，注册资本1亿元，专注于佛孝文化产业的发展和佛孝文化生态圈的打造。佛孝文化综合体佛孝文化综合体是通则久公司为现代都市人量身打造的全新生活方式。本着“心有所信，身有所养，终有所托”的目标，通则久公司将佛教禅修与传统孝道文化相结合，将现代寺庙打造成集禅修、礼佛、旅游、养老、祭祀、供奉为一体的佛孝文化综合体。将佛法融入生活，使孝道有所传承。通过线下线上相结合线下线上相结合的方式，通则久致力于打造国内规模最大的佛孝文化生态圈，将线下的佛孝文化综合体与线上的佛孝文化推广平台无缝对接，实现佛孝文化产业的互联网化运营。关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司 公司致力于打造中国规模最大的佛孝文化生态圈。按照既定的商业模式，公司计划在10年内投资运营19个寺院项目，建设总占地面积超过1000亩，建设150万个莲花位开放对外认捐，每年接待5000人休闲养老，打造中国第一的祭祀平台完成年营业额超过1亿的目标，预计项目总接待礼佛禅修等人数将超过100万人/年，届时将形成寺院莲花位认捐、物业管理、祭祀网、禅修养老中心等主要持续盈利渠道，计划10年实现150亿的营业额，并继续加强全产业整合升级，走向资本市场实现上市目标。我们的发展规划我们的发展规划关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司我们的取胜之道是什么？我们的取胜之道是什么？What is our SuccessWhat is our Success？关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司我们懂得进攻，也懂得退却；我们精诚合作，遵守市场的规则；我们擅长独立思考，更擅长群体交流；我们谨慎，但对目标会奋力拼搏；我们永不放弃，哪怕身处逆境；我们无谓，所以无往而不胜；更有汇睿共享、锐意进取的精英团队，这些是通则久文化最大的资本和源泉。不论何时何地，我们都以不论何时何地，我们都以“直面困难，勇敢坚韧，团队意识直面困难，勇敢坚韧，团队意识”的精神勉励自己，立志做业界的先锋和表率，用创造成就的精神勉励自己，立志做业界的先锋和表率，用创造成就客户，成就自己，以丰硕的实绩印证狼族风范。客户，成就自己，以丰硕的实绩印证狼族风范。关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司目标目标=行动行动+头脑头脑Target=Target=Action+MindAction+Mind在这个时刻更迭刷新的时代里，我们的营销战略之所以能够经受市场的考验，是因为我们用无上的智慧和雷厉的行动赋予了它欣欣向荣的生命力。积极：是我们一向的作风；专注：是我们锐利的优势；合作：是我们纯粹的习惯；创新：是我们颠覆性的特质。积极积极 专注专注 合作合作 创新创新PositivePositive FocusFocus CooperationCooperation InnovationInnovation1 12 2关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司坚若磐石的合作团队坚若磐石的合作团队3 3通则久文化人才济济，精英云集，分布于市场营销、运营、人力资源、IT、工程技术、行政等不同专业部门。团队成员在自己专业领域拥有丰富经验，由此决定了运作过程中每个环节的执行与衔接分外完美，团队经过多年磨合拥有高度默契，让我们在市场逐鹿中立于不败之境。关于我们关于我们通则久文化通则久文化上海通则久投资管理有限公司上海通则久投资管理有限公司 每个企业都有对成功的定义，每个人心中都有一个理想的彼岸。作为一个锐意创新的公司，不管有过多少成功与辉煌，每天都像刚刚开始一样，充满了新生的喜悦与力量，也充满激情与灵感，我们每天都在接近自己的梦想。我们相信，通则久文化团队必将为小普陀寺打开一个漂亮的局，我们相信，通则久文化团队必将为小普陀寺打开一个漂亮的局，为您赢得最终的掌声。为您赢得最终的掌声。关于我们关于我们通则久文化通则久文化THANKS！