家乐福-客户关系管理.ppt

1，你去超市买过东西吗？，你去超市买过东西吗？2，你觉得他们的服务态度怎么，你觉得他们的服务态度怎么样？样？3，如果有选择，下一次你还，如果有选择，下一次你还会选择这家超市吗？会选择这家超市吗？1 1家乐福简介家乐福简介 话说话说5151年前，二战之后的法国。各种机遇很年前，二战之后的法国。各种机遇很多，尤其是零售业这一行业。多，尤其是零售业这一行业。马赛尔马赛尔-富尼耶和路易富尼耶和路易-德福雷便伺机进入了德福雷便伺机进入了零售行业。零售行业。考虑到法国食品零售业的灿烂前景，考虑到法国食品零售业的灿烂前景，以及法国一些大百货商店售价高昂等因素，马以及法国一些大百货商店售价高昂等因素，马赛尔赛尔-富尼耶和路易富尼耶和路易-德福雷想到了一个主意：德福雷想到了一个主意：结合结合“自助式销售自助式销售”，开设一家规模比超市还，开设一家规模比超市还要大的超超市。要大的超超市。21960年，家乐福公司在法国首都巴黎市的近郊，一个叫Parmelan Haute Savoie的地方开设了第一家商场，名叫“Carrefour”（家乐福）。在这家商场里，商品种类多，分类细，服务好，价格低，所以商场一开业就获得了巨大的成功，短短四天时间内，商场的所有商品销售一空3水到渠成水到渠成“Hypemarket“Hypemarket（家乐福）（家乐福）”的诞生的诞生 1963年，他们又开设了第二家商场。新开的商场商品种类更多，既有食品，也有非食品类的商品；同时，商品分类更细、选择范围更广、商场的面积更大，商场内显得更加宽敞，2500平方米的商场内设有12个收银台，商场同时还设有大面积的停车场，可以同时容纳400辆车停放4家乐福的海外扩张战略1969年，比利时成为家乐福离开故土的首选之地。1970年代中期开始，向欧洲以外国际市场的扩展开始了。巴西的家乐福是南美洲、同时也是整个美洲的第一站。1988年，家乐福决定进军美国，店址选在费城郊外。1995年中国第一家“家乐福”开张。5家乐福的扩张策略最初的国际扩张，家乐福和当地的合作伙伴联手经营。这种合作伙伴关系能够很好地把家乐福的经营理念及模式与当地特定的商品供需关系、人际资源等优势结合在一起。采取了下放管理权的办法:每一家分店经理在经营中几乎拥有完全自由的决定权。6为保证吸引当地顾客，家乐福在开设每一家新店前，都要进行细致的市场调研。当地的生活方式、消费水平、人口增长、居住条件、都市化程度、风俗传统等等，都在考察之列。一个小组进行此项工作的同时，另一个小组便与当地行政部门建立关系，并着手选择商品供应商物美价廉的简单传统在家乐福的经营策略中始终不变7进入80年代，“大卖场”这种零售形式逐渐趋向成熟，成为法国最具优势的零售形式。“家乐福”的品牌领导形成了法国零售业其不可撼动的地位。8家乐福公司的管理层采用的是一套售价低廉、资金周转快捷、开支少、权力分散的经营和管理策略。策略对家乐福这一经营模式是非常合适的9家乐福在中国的发展战略家乐福在中国的发展战略 壹壹：迅速扩张的发展战略“为了有一刻钟的提前也要第一个到达”是家乐福在中国占领市场时奉为 已久的策略准则。10 贰贰 :集中力量发展其优势业务集中力量发展其优势业务集中力量发展其优势业务集中力量发展其优势业务 经营品种繁多、天天低价的廉价是非常适合经营品种繁多、天天低价的廉价是非常适合经营品种繁多、天天低价的廉价是非常适合经营品种繁多、天天低价的廉价是非常适合中国这个在高速发展中的国家。从而使家乐福在中中国这个在高速发展中的国家。从而使家乐福在中中国这个在高速发展中的国家。从而使家乐福在中中国这个在高速发展中的国家。从而使家乐福在中国内地取得了巨大成功国内地取得了巨大成功国内地取得了巨大成功国内地取得了巨大成功 。11叁叁：“落地生根落地生根”的本土化战略的本土化战略 12 肆：向上游供应商要利益向上游供应商要利益 13 杨杨 明饰明饰 农农 民民保安保安 张张 琴饰服务员琴饰服务员消费者消费者李李 倩饰消费者倩饰消费者领班领班张金超饰旁白者张金超饰旁白者龙树林饰暴发户龙树林饰暴发户客户经客户经理理LOGO14家乐福的服务中旨1 1、一站式服务、一站式服务 供一次购足的舒适购物空间，是家乐福始终坚持的经营理念。2 2、多样、多样 优惠优惠 舒适舒适 安心安心 我们除了提供消费者多样又优惠的商品选择，还提供许多贴心的服务，让消费者享受购物的乐趣与便利3 3、开心购物家乐福、开心购物家乐福 您的开心满意就是我们最大的快乐。15家乐福的承诺1、引进国外先进的营业设备和全新的零售经营理念（一站式购物）2、为中国提供大量的就业机会和更多的发展事业的机会 3、建立供货商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化生产，为中国 制造业的发展做出应有的贡献 4、积极参与各类社区公益活动 5、家乐福尽可能从中国采购本土产品，出口到其全球分店销售16家乐福对员工的要求一，见人三分笑，生意跑不了。二，当顾客购买商品时，除非顾客有疑问，否则 不轻易打扰顾客购物兴趣。三，顾客没有我们可以活下去，我们没有顾客却不能活下去。四，顾客购买的不是我们的产品，是我们的服务。五，如果你要选择，请你选择快乐。六，我们的爱心能温暖冰冷的冻土，也能温暖顾客冰冷的心17家乐福视频家乐福视频18面对各种问题，家乐福该何去何从怎样解决顾客投诉？怎样解决顾客的抱怨？如何完善客户信息的？19背景介绍：一名农民，刚卖了点了粮食，来城里家背景介绍：一名农民，刚卖了点了粮食，来城里家乐福超市购买拖把。但由于他对拖把的不了解，买乐福超市购买拖把。但由于他对拖把的不了解，买成了电动拖把，不能再家里使用，他急死了，那可成了电动拖把，不能再家里使用，他急死了，那可是他的血汗钱，于是他来到超市是他的血汗钱，于是他来到超市20背景介绍：一名家庭主妇，周末来家乐福超市买食背景介绍：一名家庭主妇，周末来家乐福超市买食物，回家后发现其中有一盒牛奶牛奶盒子已经凸出，物，回家后发现其中有一盒牛奶牛奶盒子已经凸出，仔细查看生产日期才发现牛奶已经过期，于是回超仔细查看生产日期才发现牛奶已经过期，于是回超市来找工作人员进行对过期牛奶事件进行处理市来找工作人员进行对过期牛奶事件进行处理.21背景介绍：（一名暴发户，财大气粗的样子，看不起那些工薪阶层。）一日来家乐福超市买东西。刚结账推着购物车出去，但是报警器响起，保安走过来。22看完这些，我们该知道家乐福的客服关系管理做得看完这些，我们该知道家乐福的客服关系管理做得如何了吧！现在我们如何了吧！现在我们 回到刚才的问题，回到刚才的问题，1，你愿意去家乐福买东西吗？2，家乐福这样的服务你满意吗？3,如果有机会，你还会选择家乐福吗？23 家乐福里我们学到什么？24我们不但要学习家乐福的营销理念，也要学习家乐福的客服管理，从案例中我们可以看出，家乐福始终秉承客服至上的经营理念，把客服放在第一位，真正做到了让顾客感到宾至如归的感觉。而且我们可以看出，家乐福的承诺我们可以看出，家乐福不但满足了当地顾客的需求，也同样带动了当地的经济发展，这是值得我们每一个企业家和创业者学习的地方。25需要改进的地方是什么？一，超市里应有娱乐场所，适合小孩玩耍，让家长能放心购物。二，超市里应有休息的场所，方便顾客休息。三，超市上架商品，要周期性检查，防止商品过期，出现上述情况。26思考：如果你有这样的超市，你会如何管理？27本次节目组负责人（第五组）组长（总负责人）：杨明 剧本编辑：张琴，李倩，张金超 PPT负责人:龙树林，杨明，张金超 演员：张琴，李倩，杨明，张金超，龙树林 旁白人员：张金超28谢谢大家欣赏29