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11、莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂

12、羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀

13、罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀

14、肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁

15、肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿

16、膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿

17、膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀

18、膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈

19、芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈

20、芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿

21、莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇

22、莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈

23、羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈

24、肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆

25、肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇

26、肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇

27、膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅

28、膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆

29、芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇

30、节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄

31、芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅

32、莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆

33、莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄

34、罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁肁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿莈芆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄螁膇莁蒀螀艿薆螈螀罿荿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肅蒆螁螅膇芈蚇袄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀羈羀薇蚆羇肃莀薂羆芅薅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆虿羃芁艿 A B C 童 鞋 区 域 经 销 合 同 晋 江 鼎 力 鞋 业 有 限 公 司 协议签订地:_________福建晋江

35、 第 1 页 共 7 页 区域经销合同 甲方:晋江鼎力鞋业有限公司 乙方: 为了促进ABC童鞋事业的发展,树立 ABC童鞋的品牌形象,有效拓展ABC童鞋系列产品销售市场,本着互惠互利、协商一致的原则,甲乙双方现就区域销售晋江鼎力鞋业有限公司的ABC童鞋系列产品事宜达成如下协议,共同遵守。 第一条、 保证条款 1、 甲方保证其为合法存在,有权签订合同的法人组织。 2、 乙方保证其营业执照等证件在本合同有效期 万元人民币作为信誉保证金,在乙方无违约的情况下,保证金在协议期满后, 甲方将无息无条件全额返

36、还乙方。 第三条、 授权区域 甲方同意乙方出售ABC品牌童鞋系列产品,乙方同意在 省 市 (地区)经销本品牌,其销售区域包括 第四条、 商标合约事项 1、 本协议的任何规定均不被认为是晋江鼎力鞋业有限公司向乙方转让其企业名 称,乙方不得直接或间接向当地工商行政管理部门及其他部门注册登记,未 经甲方同意,乙方不得使用任何“ABC”的商标名称及近似的名称。 2、 乙方使用“ABC”商标中不得在商标字头、字尾加入企业名称,若乙方在广 告牌中注入甲方授权乙方地区销售字样,需经甲方同意,并按甲方统一设计 标准实施。 第五条、 商品的价格 1、 甲方向乙方提

37、供的商品价格规定详见附件一《关于销售通路中销售价格管理 政策的协议》。 2、 乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品,不得提价或压价。 第六条、 费用及结算方式 1、 费用结算方法及支付方式 1) 货款:乙方所经销的产品,甲方按统一的出厂价销售给乙方, 2) 对账:乙方每月底须提供相关票据及凭证与甲方核对帐目。 2、 付款方式: 甲方执行__________的原则,信用额度为______万,如乙方因货款短缺因素甲 方不予发货所发生的经济损失,甲方将不负责任何责任。 第 2 页 共 7 页 3、货物退还的事项 在质量三包的允许范围 大件,约

38、计人 民币 元。若乙方在半年 ,甲方有权提前终止本协议。 6) 乙方有义务及时按甲方要求提供销售报表及市场反馈信息,并配合甲方作好 市场调查,提供竞争对手信息及其当前畅销的鞋样款式,具体按甲方相关规定执行,以利于产品的开发和销售。对于提供具有较好参考价值及样鞋被采纳生产的,甲方将给予一定的经济奖励。 10)乙方在经营期限内不得私自向第三方出售或转让经销权。 11) 根据合约乙方向甲方订购货品,必须保证按约定的时期向甲方支付货款,如乙 方未能按期支付货款,除应给付甲方一切货款外,并承担责任。 12)乙方应严格按甲方的装修设计图进行形象店的装修,并必须通过甲方

39、验收, 否则甲方有权要求乙方重新装修,直到符合甲方CI标准。 13)授权期限内,在同等条件下,乙方拥有继续合作的优先权。 第八条、违约行为及违约责任 1、乙方有下列行为时,属于违约行为: 1)乙方超出约定的区域销售产品,产生窜货现象,影响公司和品牌形象, 损害“ABC”品牌童鞋其他经销商的利益的。 第 3 页 共 7 页 2)乙方的经销价格严重超出甲方规定的标准范围,且不听劝阻,影响产品 销售的。 3)乙方私自将甲方授予的经销权转让给第三方的。 4)在协议期限内单方终止协议的。 5)未按规定期限内完成半年的销售指标的。 6)未按甲方的各项政策落

40、实到位的。 7)违反国家政策及法律法规等经营行为,受到当地有关部门勒令停业或停 业整顿的。 8)不良售前、售中、售后服务,造成顾客投诉频繁,严重损害“ABC”品 牌形象的。 9)拒绝接受甲方有关经营合法性等方面的监督和检查的。 10)拖欠货款,并拒不归还的。 11)协议期满后乙方拒不交还甲方标识、宣传资料、手册、发票、专用章等 有关证件的。 12)销售假冒、伪劣的“ABC”商标产品的,或擅自盗用甲方“ABC”商标 生产和销售产品的。 2、乙方有上述违约行为时将承担的违约责任 1)乙方有上述1)、2)条违约行为时,将承担甲方相应的经济处罚,直到取消其经销权的责任。 2)

41、乙方有上述3)、4)条违约行为时,将承担甲方没收其全部信誉保证金及 追究相关经济、法律的责任。 3)乙方有上述5)到9)条违约行为时,将承担甲方取消其经销权的责任。 4)乙方有上述11)、12)条违约行为时,将承担甲方没收其全部信誉保证金 及追究相关经济、法律的责任。 3、甲方因故停产或停业,乙方有权解除本协议。 第九条、终止及处理 1、甲方因情况变化丧失产品生产、销售能力,本协议自行终止,而保证金应如数归还乙方。 2、甲方违反协议,乙方有权提出终止本协议,并提出赔偿要求。 3、合约期满或因其他原因终止本协议,乙方必须: 1)停止经营甲方产品,并交还授权书,声明不再属于“A

42、BC”品牌童鞋经销 商,其任何经销行为与甲方无关。 2)在十日之内必须结清全部余欠货款。 3)停止使用甲方一切标识。 4)上交甲方的所有宣传材料、手册、发票、专用章等有关证件。 第十条、保密原则 1、乙方在经销期间及终止经销后,有义务为甲方做好保密工作(法律规定和行政命令除外),特别是产品开发,企业发展战略、营销策略等商业机密,乙方凡泄露甲方任何商业机密的,甲方将按法律程序提交诉讼处理。 2、业务和财务汇报 1)乙方应建立规范的业务管理机构,至少有两名以上的长期进行市场开拓和管理的业务人员,并将有关人员的安排事宜报与甲方,以便双方业务衔接。 2)乙方有权到甲方对自己区域的销售

43、进行帐目核对。 第 4 页 共 7 页 第十一条、其他约定 1、协议期限 乙方(签章): 代表签字: 第 5 页 共 7 页 【协议附件一】 关于销售通路中销售价格管理政策的协议 一、本协议系区域经销协议的附件,与区域经销协议具有同等的法律效力。 二、乙方按照本协议附件议定的销售通路中的价格政策执行各级经销价,不得随意变 动价格而影响产品和品牌形象。 三、甲方向乙方的供货价格采用全国统一的出厂价格,以力求全国的销售价格相对稳 定和一致,乙方不得私自提价或压价。

44、 四、经销商的经销价格,只能在甲方出厂价的基础上加百分之二十至百分之三十 (20%-30%)的范围内浮动,最低不得低于20%,最高不得高于30%。经销商所代 理和管辖区域的零售价必须相对稳定和统一. 五、若下线的各级经销商反映乙方的经销价格有超出本协议规定的经销价格范围,经 甲方查证属实时,第一次将给予乙方书面通知令其立即改正,并通报全国各经销 商以示警戒;若再次发生,甲方有权对乙方进行停货,并同时处以伍仟元人民币 的处罚,直到乙方完成整改。 六、乙方所代理和管辖的区域的零售价有严重违背本协议的规定的范围的,甲方有权 要求乙方对其代理和管辖的范围进行规范管理,以达到本协议的规

45、定,若在定期 内达不到甲方的要求,甲方有权对乙方处以一次性伍仟元人民币的罚金。 七、甲、乙双方本着认真、负责的态度、特制定本协议,双方愿意共同遵守。 【协议附件二】 关于退.换货及补货等相关规定的协议 一、本协议系区域经销协议的附件,与区域经销协议具有同等的法律效力。 二、乙方应严格遵守三包的相关规定来办理有关退、换货的程序。 三、乙方补单的相关规定,甲方在收到乙方传真后的尽快安排发货,如甲方因缺货不 能按补单发货,甲方将电告或回传乙方补单是否自动取消或按照双方另外协商的 实际发货期,乙方在补单发货期内未经甲方同意许可,无权自动取消所补订单。 四、

46、根据市场的需要甲方可协助乙方对其滞销产品在全国范围内进行调配。 五、对于因生产质量问题而造成的不合格产品,甲方有按照质量信誉三包范围给予退、 换,并承担相应费用。具体程序如下: 1、 甲方对乙方的不合格产品,每月月底结算一次。 2、 乙方从各零售店收回的不合格产品,先整理出清单,列明货号、颜色、出厂日 期、具体原因、退回日期,传真至甲方确认后通知退回。 3、 退回不合格品,乙方应妥善保存好鞋盒包装,购货凭证,内存合格证和残次原因 标识,以便甲方营销中心核对,否则甲方有权不予办理。 4、 甲方收到退货后,将由营销中心销售部配合品管部进行质量鉴定,查明原因,并 通 报乙方,同时通

47、知开发部、生产部做出改进。 八、甲、乙双方本着认真、负责的态度共同协商制订本协议,双方愿意共同遵守。 九、乙方收到货物后,如发现短少或其他问题时,应在收到货物当天之内将具体情况 用书面形式通知甲方,在运输公司处,如发现外包装破损、污染及封口胶有异常 情况时,乙方必须开箱检查清点无误才可签收。 第 6 页 共 7 页 【协议附件三】 关于ABC品牌童鞋窜货处理的规定 为了规范各区域的经营,保障各区域代理商的劳动成果和利益,保障品牌的持续发展和长远运作, 各代理商应在公司规定的授权经销范围内销售产品,公司严格禁止窜货(即跨区域销售).如果发现窜货,将根

48、据造成的不良影响,视其程度给予下列不同处罚: 窜货处理原则: 公司对窜货采取:“谁窜货谁负责/谁的货谁负责/二代.零售商 窜货由所在区域代理商负责”的三大原则. 窜货处理规则: 1、第一次发现跨区销售产品,导致损害其他经销商的利益及公司形象和品牌 形象的,公司在调查属实后责令窜货方代理商(或对窜货负有严格责任的代理商)在接到窜货处理协调函三天内必须全部收回跨区所销产品,若不执行,公司将对窜货方代理商(或对窜货负有严格责任的代理商)罚款5000元人民币,此罚款将以广告或促销的形式给予受害经销商,以弥补受害经销商的损失,并通报全国经销商以示警戒。 2、第二次发现跨区销售产品并证实属实,

49、公司除了责令窜货方代理商(或对窜 货负有严格责任的代理商)在规定的时间内收回跨区销售的产品外,同时处以一万元人民币的罚款,罚款用于被窜货地区做广告或促销并通报全国经销商以示警戒。 3、第三次或三次以上发现跨区销售产品并证实属实的,公司除责令窜货方代 理商(或对窜货负有严格责任的代理商)在规定的时间内收回全部跨区销售的产品外,同时处以二万元罚款,并取消窜货方代理商(或对窜货负有严格责任的代理商)的经销资格。 4.如窜货方代理商(或对窜货负有严格责任的代理商)在接到公司下发的有关窜货处理协调函后拒不履行将所跨区销售的产品收回的,超过规定的时间三天以上的,公司有权在原来罚金的基础上,对窜货方

50、代理商(或对窜货负有严格责任的代理商)进行加倍处罚,如窜货方代理商(或对窜货负有严格责任的代理商)还是拒绝履行的,公司将派人直接按零售价收货,并将收货款项和罚金直接扣帐.。 防止非故意窜货的几个方法: 1. 不发散货(即几个款式拿货):避免零售商恶意窜货,提高窜货成本; 2. 给首次合作零售商上货看身份证; 3. 零售商上货不要现场配货,留下地址通过托运站发货等. 第 7 页 共 7 页 莀袇螆芀芆袆衿肃薅袅肁芈薁袄膃膁蒇袄袃莇莃袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂薂膁肅蚀薂袀芁薆蚁羃肄蒂蚀肅艿莈虿螅肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆

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