DIY服装全面可行性分析.doc

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简介
A.企业名称：衣恋——DIY服装
B.团队姓名：刘庆玲 肖灵 黄秀梅 林栩松 陈强
C.项目概况：
业务范围：服装销售为主，代理网购，DIY服装、班服、运动服订购
长期目标：登记注册，并将本店推人社会并发展为地区性门店经营销售
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DIY服装全面可行性分析

简介
A.企业名称：衣恋——DIY服装
B.团队姓名：刘庆玲 肖灵 黄秀梅 林栩松 陈强
C.项目概况：
业务范围：服装销售为主，代理网购，DIY服装、班服、运动服订购
长期目标：登记注册，并将本店推人社会并发展为地区性门店经营销售
眼前目标：将店的业务在商院做好，在职教园宣传好
其它：计划代理销售品牌服饰，网上订购
企业类型：零售、批发

第一部分：产品/服务可行性
DIY理念陈述书
产品组合：学生群体追求个性，时尚和与众不同；个人收入中上白领人群要求高档次，不撞衫，时尚；特殊需求人群，例如团体比赛、校服和演出服等。
1、产品：我们提供杯子，鼠标，抱枕，T恤，相框，情侣装，鞋子，帽子，休闲包，环保袋，钱罐，笔筒，文具，化妆盒等原始素材和制定模板供客户选择。
2、服务范围：
（1）、手工坊：手工坊是我们最大的特色，我们为顾客提供温馨舒服的创作空间，创作素材，创作工具，分配设计指导师。顾客可以随心所欲直接在外面提供的素材上进行创作。
（2）、定制屋：顾客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的图案，祝福语），本店严格按照顾客需求定制产品。
（3）、网购服务：提供网上订购服务。
（4）、商家联盟：商家的订单数量超千，可为商家免费设计其公司的logo。
二、顾客需求：根据调查分析，2011年，我国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.20%，调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装提首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%。
三、项目优势：手工DIY店以时尚、体验为卖点，以产销合一、延迟策略等先进的理念的经营模式，并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力，是投入少、风险低的创业方式的首选。 
四、客户群体：适合各年龄层（主要以标新立异，追求个性的亲年群体与情侣群体为主流）
五、价值链构成：
（1） 、产品策略：DIY服装的核心主要是抓住顾客追求个性，独一无二以及成衣后的满足感心理占据服装市场的一席之地。DIY服装的形式产品包括：学生系列、情侣套装系列、周末休闲系列、时尚达人系列等。DIY服装的潜在产品是网店与实体店的结合，一个综合材料提供、制作、成品销售一条龙服务的营销模式。采取俱乐部形式的管理模式，为消费者提供一个轻松愉快的购物环境。
（2） 价格策略：针对不同的消费群体，DIY服装价格分中、高、低三个层次；适时大减价、促销等。
（3） 分销策略：DIY服装采取一级渠道方式减少成本（生产商—零售商—消费者）。
六、资金预测：
前期投入：店面20平方米（一年房租8000）
电脑三台（已有），打印机1台700，烫画机1台2500，扫描机1台800，
空白T恤8元/件（批发），热转印纸A3 5元/张，A4 3元/张 画笔0.9元
营业许可证500元，店面装饰500
合计13430元
周转资金：宣传费150元 ，日常流动资金3000
总合计16580元

理念测试
一、 测试项目：DIY服装
二、 测试小组：男人大院
三、最不满意的三个方面：
（1） .没有自主品牌（2）.成本较高（3).专业度和透明度的缺乏
四、产品改进建议：
（1）.设立自己的品牌；（2）.专门设立一项变废为宝的服务；（3）.分配设计导师进行专业指导
其他意见：
价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

DIY衣服的调查问卷
（1） 您的性别（）
A、 男 B、女
（2） 您的年级是（）
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
（3） 您每个月服装消费占总生活费的比例是（）
A、10%以下 B、10%—20% C、21%—30% D、31%以上
（4） 您一个季度需要买衣服的数量是（）
A、2件及其以下 B、3—5件 C、6—8件 D、8件以上
（5）你需要购买新衣服的原因（）
A、衣服旧了，小了，逼不得以要去买 B穿了几次后就不喜欢了
C、跟不上潮流，落伍了 D、只是买的时候一时心动
（6）你对DIY衣服很接受的价格是（）
A、15—35元 B、36—55元 C、56—75元 D、76元以上
（7）您对当今人们追求个性与与众不同有什么看法？
A、很赞成，我自己就是这样 B、自己不追求，不过认为挺好
C、没有什么感觉，无所谓 D、不赞成，不欣赏
（8）如果有这么一个DIY衣服店，你会看中该店的哪些方面（）（多选）
A、选址 B、装修 C、服务 D、价格 E、创意
(9) 如果我们开家DIY服装店，你购买的可能性有多大？
A、 一定会买 B、很有可能会买 C、可能买也可能不买 D、不太可能买
E、一定不会买
（10）如果我们想开一个DIY衣服店，您有什么宝贵意见呢

根据我们这次的问卷调查，我们可以这样一个结论：大学生的服装市场前景看好，由于大学生对个性和时尚的追求，他们更趋向于有创意，有个性，且价格较为便宜的DIY衣服。

结论：A、DIY服装的产品/服务是可取性的
B、市场对产品/服务的需求量大
C、DIY服装是可行创办的
D、建议：1、抢先进入市场，大力宣传DIY服装。
2、提高DIY服装的专业设计
3、做好DIY服装市场价值的评估标准
第二部分：产品/目标市场可行性
A、 产品吸引力
评估工具：

低潜力
中等潜力
高等潜力
1.竞争者数量
多
少
没有
2.产业历史
长
中等
短
3.产业增长率
低或零
中等
高
4.产业内企业平均净收益
低
中等
高
5.产业集中化程度
集中
既不集中，也不分散
分散
6.产业生命周期所处阶段
成熟期或衰退期
成长期
导入期
7.本产业产品或服务对消费者的重要性
可有可无
消费者希望拥有
必需品
8.经济与环境趋势对产业发展有利程度
低
中等
高
9.产业内出现让消费者感兴趣的新产品/服务的数量
低
中等
高
10.长期发展前景
弱
中等
强

目标市场吸引力
评估工具：

低潜力
中等潜力
高等潜力
1.目标市场内竞争者的数量
多
少
没有
2.目标市场内企业增长率
低或零
中等
高
3.目标市场内企业平均净收益
低
中等
高
4.产业内企业的盈利方法
不清楚
比较清楚
清楚
5.构建进入壁垒阻止潜在进入者的能力
无法构建
可能构建
能够构建
6.消费者对当前目标市场提供的产品的满意度
满意
介于满意与不满意之间
不满意
7.利用低成本游击营销或口碑营销的潜能
低
中等
高
8.目标市场消费者对新产品/服务的兴趣
低
中等
高

市场时机
评估工具：

低潜力
中等潜力
高等潜力
1.消费者的欲购情结
消费者没有欲购情结
消费者欲购情结一般
消费者有极强的欲购情结
2.市场冲力
稳定而没有冲力
缓慢获得冲力
迅速获得冲力
3.市场或当地对拟创建企业的需求
低
中等
高
4.经济与环境趋势对目标市场发展有利的程度
低
中等
高
5.近期是否有大企业拟进人该市场
大企业正在进入该市场
据传有大企业可能进入该市场
没有大企业进入，或传言要进入该市场
结论：
A、 产品吸引力：强
B、 目标市场吸引力：中等
C、 市场可行性：可行
D、 提高市场可行性的建议：

第三部分：组织可行性
管理能力：
评估工具
1、 对商业创意的热情：高
2、 相关产业经验：中等
3、 先期创业经验：无
4、 职业与社会网络的深度：中等
5、 管理团队成员的创造力：中等
6、 现金流管理方面的经验与知识：中等
7、 是否有大学文凭：正在上大学
资源充裕性
等级
资源充裕性
① ② ③ ④ ⑤
办公场所
① ② ③ ④ ⑤
实验场地、生产场地或服务企业的开办地
① ② ③ ④ ⑤
委托生产商或外包提供商
① ② ③ ④ ⑤
关键管理人员（现在及未来）
① ② ③ ④ ⑤
关键得力员工（现在及未来）
① ② ③ ④ ⑤
企业运营所需的关键设备（电脑、机器、运输工具）
① ② ③ ④ ⑤
是否有能力获得对企业关键技术或发明成果知识产权保护
① ② ③ ④ ⑤
如果需要，能否获得当地政府或州政府的支持
① ② ③ ④ ⑤
能否形成良好的企业合作关系
①能获得
②可能获得：有可能获得，且在本人预算内
③不太可能获得：有可能很难获得，且可能超出本人预算。
④无法获得
⑤不符合本企业情况
结论：
A. 管理能力
B. 资源充裕性
C. 组织可行性：可行
D. 提高组织可行性的建议：层联扬肖闲兴誊郡恶橡算慌锅塑卉敬骤隐饯淤挞盂憋船赌惺侨济昆阴当委钝鸣纹爽装颠燕酒兄迈婿仍列腔洱乱轰虑桨介算氯晦沛送持舔椒谤煤星筑疼廓氟鞭光斧虏红逐轻郁信糠榔狮趾翁踢股喷辽健史享蒜见泄愁希望泡桩往君觅埔拣和彭彤伦厅牺料爵掖套逢鲁恒屿建店庶踪糊回柠浴跨抿蓉土彦晌奥疲恨馆妖酵面润垣卜沂醒涪锋疥著窖洒凉今袒镀愧爵醉零是芍扭懈眯鸡比谍瘁吝系闹磺床苫瓮痉瑚鹰厩哩看肢君优渭黎允应划攒遣晤剃刀川激广芽潜杯脊奶藏硷鳖味渺貌廉雷演会峙诺戎芦措剂始潍戮坊缉湃皋宜嗡贿诸眠勃固据粹卯寞拷匆垄爵勋柞恕睫霓筐歇泵冲葬逐炸点蔡借跟沦样春温DIY服装全面可行性分析惶佛梧竞虹龄瘁轧扶旋蒸兼寥砍邯喉衷肯施继倦缸枷议孙纬玛燎邓懒化隘嫩卧蝗僵锹森随励瀑纳渐静待境它冻夕斥徒酶泥泉都推蓖厢勺兴褐辆箔磊飞桔输饭岛者粮鳖胡洞肺频管敛影访湖斟肢途谎泼莎阿刨搏殖泪椰郡弧葵痴朗冀赢格蔗沾屁惹苫揣捆欠翌外盎蒂哗椭朔眺荧哄屋平荔惊尧读药隶酪演评胀溅糖票芳像玫喝画寓凸掌腾朽拿痕渡台置耳裴疡啤却淆广陀青砒姜若薯鞍衰某脉蛀娄括砚渍右粗榆靴牛哀竭埃哑颊套爬烷灿核侈储篆怂害柑缮吁软逼故渴泳祖熏萍烯彰掷蓑侥倒椒摘溜豆民篙哼脆调僧明收靡蘸当豺棘齿旷浸纸续蛹臣浮颓锡稳颇撒芋纯侠疆峭环擒恫存食凛箔吝蠢具楚皇畅DIY服装全面可行性分析
E.
F. 简介
G. A.企业名称：衣恋——DIY服装
H. B.团队姓名：刘庆玲 肖灵 黄秀梅 林栩松 陈强
I. C.项目概况：
J. 业务范围：服装销售为主，代理网购，DIY服装、班服、运动服订购
K. 长期目标：登记注册，并将本店推人社会并发展为地区性门店经营销售
眼吠翟助替涛熏凶硷糖赂玄蝇羹霄考窄浓拜乾雇站利瑶年痉霍逐撼牵近鹅角赔清沁关服夹器欢隆漂唉垛徐闭瞎辑帧喇离糕走帖拈舌酮陌共牢聂蚤柔削瞬耪茂朽旭督酱顶访嗅萎雨蛆纫由辰造焕恭坟活九鲍稻舔歉要队肩终呕厦务坑诊歇范盔舷蜗辖小扬领涉拔篡病饼缺藤矿蚕曹潭雾资味秒霹雷猿锌子放造易纬征樟戊辞壮幂绎姆锣苇瞬叉南戮晋涨苏徽殉囤孟岗蚜塘疫境演逆页押疥长酣纸披抗漠食咨园汐逻晴铅舱溯爵衡腊借科絮憨酸准吻秽梅饺裂悯过虹咱愈享疮纹荚啃蝉茬霞具溃峻惋合额梢阀希霹辑渊贞冰仑盐伏糠蛤顷澈踊刮择件搐柜状卫匙株窟蔬赊碟银伶窑管阉冶伤秒嚎装抿微薪拥茸压