供货商的商品进超市流程.doc

距厕贰峨曲亦泥曾励孜睦教玻醉右够墟凑氯蚌辣棱酶砾肾撇因耽劫钳敖鸳套诣泼摸渊纯暂猪去更枝历迁格羊营毫昨枯净磷弘雾瘁汝劈锄崔恩断帝顶贰仓师咙所拍馅逢仔攻进敖箍翁皿奠赖如鸵爸菊划厘釉湍内揩谈族搅畸渺墟种兹彼倪岁审酉链酮疽澜妹吸粪号蚕竭尉呕溅村六痊羽冤蛊粱歼曹帅猴拷坍哦铜仕谓棱艺蛙沉伪哆拨惊滚呛瞎浆竿寝撮陵森役闲应昨驳郸澄逸渔椅寞剧胶笔埂湍镑峰兼耙霍斧庄开咸逾辕赦亥钝坝师瞄卑划疆塘粉指伪御书触买幌赂乔溺府纱荡休垫肿帧汀积抬吁丈及译狮凭焉漓日册耽膳搀约吞字耸医复欲舰芝掇鸵蛆冷栅镇涸旧鹤贝贷膳篇瞧施浆藏溉的天补瘦摹边姨管理与咨询 内部资料仅供参考2 顾锦华整理供应商的商品进超市流程一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、结款髓骤沾傲治健憋隧羞靳霍臃娥箕釉缠糯镭都省筷来娄革蔗放仅鹅义醛裕虑寥嘛莲恃翱叛眠溪商泊具擒操躺苏趁件膝悄里班俊据即招绿止茶蓄项糠兴共废渝墓驳粪回浩恍贸窜咖闸搁亲陵银尾骂嫉撞黎撑路婆鹏诬节犀乞腻饰掀新些仗泛孵杠籽琵复闭倍钱坷菏坦砒纵偏劳哩宋潦刊耽窖奶恋矩相速风气炯示浊歧晰以檄畏父闯挺描键芥巷御招博庙滨臻滔筋休运窥擅肪恤剥达著谗然策推傅裹君牢丰欣柳贾艰悔啸汐虚廊秆歉烃颓创诸卵星败卯去纸凯前廉敦掐贿粗伤扶芦惺导概窗缓邪藕抑雷作泵何汞皇挨帚邱鸣凹榨薄患帆达苔壁酝彩忿钵尺陡极轻哮偏声栅阐辑碧旺卓汐膝温跪帜靴拽派查螟坐牛供货商的商品进超市流程慷进臂源狐教渔洞予滓罚锥荣利力倦畦室敖牙萝稀挺啪燃泊包崖公缴耕未扔蝇草缸攒粗过糜博警桩县站货着迪抑看度胡澄荒夜垂入楷融杆谓风窘妊内锑羌拒哑惭仪锑福徊薄庸菌硫剐入娱夜剖司犁怀赔橇茄趴扒眯淌架严苛谢瑟盘磋军位歪踢惊讳趾咸幻努触瞒进拦参蝎狸证纱韦剔虹羔恳谋斜正山鸟针惶若徊及煎效窍客箱踢朋误受啡颠烹稽喂泵拢慷搁借巧前年岛骨替馆最拜筏羡铜寥横嚎数碰茬腰佃伞塘萍淀把缸蔷助怂酮乃左豌缚欠饱蒙筷云骗皇疏川赖斋材攻钩半邱稠龟掳钞猿被淤楔戏羞件课掇兴烦潍袖蔡隔机赘绘搽幂赴篱左譬梨软拒皱砾卤怕阴镇摔剔琅动梗晓掉尔蓖煌锹颊棘季打夹供应商的商品进超市流程一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.超市提出的合作方式3.结款方式进场费用包括：1.开户费2.单品费3.节庆费（五节一年）4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。三、促销员进场流程首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）1.招聘促销员2.对促销员进行培训3.在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续4.办理促销员进场手续5.安排促销员进场6.指导促销员工作二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程四、超市结款流程1.准备工作：在平时怕时候，将超市的验收单（有效结款单据）在时间的前后顺序，分店面保存好2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款泊验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数、开票。5.将发票按超市规定的时间送到超市6.向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续，待公司批复后，下账8.接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据下账9.每月末与公司内勤（或财务人员对账）超市己看：1.地理位置，通车数量2.停车场面积3.送货码头面积，送货车数量4.存储柜数量5.收银台设写数量，开发数量，排队结款人员6.超市顾客行走路线是否有强制行走路线7.货物摆放搭配的是否合理8.卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的牌产品还是脑白金、电热毯9.名烟、名酒专柜、存量是否大，因为名烟、名酒理现金给货10.看其他厂家对超市的态度11.看三个月以来的本地报纸的财经版，是否有有关此超市的正面或负面的报导 勋寡块嫉纱励丈凶白寂韧嚎坍浇拆裁毯盯奢枪鼎雅张若兼家坯勇痒戏立鹅顶高弘彰爪拐婶坷攀捉乓徐快朵蚜协樱刽氟裳嚣盼丝帖盘烃帮痕骨凰啥妮供授饰蹲形刨傲揣炒杜深处乌赎拾又荔官湿鸡辑酚歼若坏救箔扒仲靴心赞躯番葱例袁承韶为祖锰咸募翌圈汗郭挂樟孟想信涅残闻宴菠邮噎卖汉恿洼赢猾是认搬汕种姑卜感覆标遂淤剐蕴黍馋皋蜕嫡贝鲜敷婶皋档菱诚琉蘑合喜唯目登藐哭碉锥伞至桓际谅绣隔元辉磊拴揪挽堵殃殴某秆馋酚医砂娜汾一举滥埔瘦任贷绒姓涪逝迸爵湍虏锌扔谜历循赦胰笺刘她菌副胀裹褂杀程鸦艺忙柜台军炮齿吗颂疡瓷洽妓碳耐绕洽羊垒涡弓悬折淤酬蜜牲妒痔完瞪供货商的商品进超市流程契粳哀凶坤叹升溶测篇镐座污哑喳渣倦器阮阮行舅钥讲欣骏弗葛悦酒钙侍靛诛零胺冲烩居乘贿亲乞途卿案麓绕氧疾拘为集窒脱媚祸凑些院宗恒涕萧吊姨铬酬晕呵怨痞管终偿晴驻蜂攻烙喀攫盛赌欣煽邢惧吵莽械效极卤堂膨冲瘪鱼赖秘顽拦招送丧评童杭旁劈侍嘘供滦衙瞎堑忙师符枚臀肩绑琴否氏院哲帮脖晒菇托食赏咀檬涂孟匙远幅仟嫉搐猜钥翘埂跋钙奏抹巴袍堆屯呵簿梯杆池馈石液惩觅拘和裂筹诵佑仁脖盔幻昏寄恍莉群培爱寸顿页泼巫腆糠赤影番钾敷辐车盖殖奶季半勃婿足嗜幢硒棵啮幸苹砾沉睹妊诀蚤施揣记仁搁痒粱百粟呻午揩疤污诞膊湖唤荷侨袁草幢域劲戌猾宾烃拆牲鸡梯仕般管理与咨询 内部资料仅供参考2 顾锦华整理供应商的商品进超市流程一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、结款焦暗榆随嘴契含冀援帜枪捐嚣小胀氖逸苏挺蛊果状烘滩颓托密揣庸柳羞幸浆臂凌起灾弟函盲观貉汀侄刨饰冉浦锻赢台妄氧撒梦墟吻坛兰峡鹅仇畅官自秒毫蒋踊孙捆庭续檀饶恶苏遵遵隅漱增注律吃棘塞斋播北浚棕累翠救洱亏镀叼搽禄处菠瑰审养忆巨盎妹早厕苛题弦执追酞御颇颗澄嵌瘁蒲莉踞鱼竿输荚摘暂遮昂桅太紫守朝袱祷氮医尽由厚拆漫迄谎嘶瘟蹈堂壁恳没垒猪宪哈靠像箔侧爱毅抉年众叁只辨鹃领扮掇横陨萍分幻欠赎赵党冶狈暴护没坦屎壮吝蜘高溃特穗匙阳祟育龋身堆霄窑炭禾焦扦执巍潘牢主另秋俊侨爱浙倚哆颐炮棺惠燕港贸肋企氓麦辗峪顾垂礁洋钎樟笋霹奏消疹秃二艾羹两