济南公司东营文化公园项目.ppt

济南公司济南公司 东营文化公园东营文化公园 项目项目 营销策划营销策划 部工作汇报部工作汇报汇报人：陈坚汇报人：陈坚二一二年六月二一二年六月 目录：一、上半年工作总结一、上半年工作总结二、个人感悟二、个人感悟三、下半年工作计划三、下半年工作计划 目录：一、上半年工作总结一、上半年工作总结二、个人感悟二、个人感悟三、下半年工作计划三、下半年工作计划1、项目奠基仪式 3月26日东营文化公园项目举行了盛大的项目奠基仪式，东营市市长申长友、山东高速集团领导王总、高速绿城公司马总、方总等出席了奠基仪式。东营日报、东营电视台、胜利日报、胜利电视台、东营电台、齐鲁晚报、鲁中晨报、东营周刊、城市信报、新浪乐居东营房产网、东营城乡网等媒体对奠基仪式进行了报道。2、媒体杭州行 4月20日至4月22日，营销部门东营媒体杭州行活动，本次活动共参观春江花月、翡翠城、桃花源、西溪诚园等项目，了解绿城产品的同时，本次也安排参观了绿城育华学校，并对绿城集团进行了介绍。活动共邀请东营日报、东营电台、新浪乐居等十余家媒体参与，同行人员对于绿城的产品与服务给予了很高的评价。3、部门架构建设 自部门于3月落地东营至今，从开始的1名员工发展至4名，正式员工2名，试用期员工2名，部门经理1名，主管2名，内务1名。平均年龄29岁，平均司龄26.5个月，平均工作时间6.1年。姓名岗位陈坚部门经理郭吉民助理经理隗蒙洁助理经理张雷销售内务姓 名：陈坚 性 别：男年 龄：32 参加工作时间：2003年7月入司时间：2007年11月 司 龄：52个月 血 型：O型 星座：双鱼座最高学历：本科 所学专业：工程管理毕业学校：天津商业大学个人评价：个人评价：为人诚恳踏实、吃苦耐劳。熟悉销售工作的各个环节，能较好的顾全大局，完成部门与上下级之间的工作衔接。高度认同企业文化，愿意为公司贡献自己的微薄之力。个人评价：本人性格乐观、开朗、具有亲和力，善于与人沟通。对待工作，认真踏实、具有高度责任感，和积极进取之心。本人思维活跃，勤学习思考，并有良好的交际沟通和管理能力，能有效的带领团队出色地完成工作；有吃苦耐劳和坚忍精神。姓 名：郭吉民 性 别：男年 龄：30 参加工作时间：2006年9月入司时间：2012年3月 司 龄：3个月 血 型：B型 星座：处女座最高学历：专科 所学专业：高级护理学毕业学校：菏泽医学专科学校个人评价：本人性格乐观、沉稳，具有亲和力，并有吃苦耐劳和坚忍精神。对待工作，认真踏实、具有高度责任感和积极进取之心。思维活跃，勤于学习、思考，工作执行能力强。善于沟通，能做到团体合作，出色地完成工作。姓 名：隗蒙洁 性 别：女年 龄：25 参加工作时间：2008年6月入司时间：2008年6月 司 龄：48个月 血 型：B型 星座：白羊座最高学历：专科 所学专业：影视动画毕业学校：北京汇佳学院姓 名：张雷 性 别：男年 龄：29 参加工作时间:2006年5月入司时间：2012年3月 司 龄：3个月 血型：B型 星 座：摩羯座 最高学历：大专 所学专业：会计学毕业学校：青岛大学个人评价：本人性格开朗、大方，又不失严谨、认真，具有较强的亲和力，易与人沟通。对待工作认真、踏实，具有高度的责任感和积极的进取心。具有较强的学习能力和适应能力，能尽快适应新形势和新岗位。本人有良好的团队意识和吃苦耐劳的精神，能团结同事、服从领导，努力做好分内的工作，不达目的誓不罢休。同事也具有较强的社会责任感，在力所能及的范围内做了一些公益活动。4、协助百合花园销售工作 部门员工以郭吉民为主的员工先后前往济南百合花园轮岗，并协助百合花园完成5、6月份合同、协议金额约1.1亿元。5、完成产品策划书第一至第四章初稿。6、完成产品定位，包括产品类型定位、户型配比定位等。7、协助工程部、规划设计部推进，景观设计、销售中心精装修设计等。8、开始广告公司招标设计工作。9、沙盘设计制作工作开始。目录：一、上半年工作总结一、上半年工作总结二、个人感悟二、个人感悟三、下半年工作计划三、下半年工作计划1、传统模式不能胜任今年的营销工作 市场的变化迫使营销的变局提前到来，想要在逆势下取得好的成绩，要从根本上改变思路，从体制上、手法上打破原有模式，切忌用老思维考量新模式。绿城推行的经纪人模式，为了不落后于我们的竞争对手，东营项目在营销模式上势必要有较大突破，应更多向恒大、龙湖学习他们的营销优势。2、8个亿的指标，时间紧、任务重 从现在开始计算时间，距离10月份首次开盘，仅余7、8、9三个月时间，且在7、8、9三个月内，得不到销售中心样板房的支撑。完成8个亿的销售指标，需要成交500套房屋，如果按照20%的成交率计算，在半年不到的时间里，需要找到2500个客户，也就是说，从现在开始到10月15日，平均每天需要找到25个客户，时间紧，任务重。目录：一、上半年工作总结一、上半年工作总结三、下半年工作计划三、下半年工作计划二、个人感悟二、个人感悟1、销售节奏安排2012年各月度销售计划表年份1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月年度销售额（亿元）4.63.4C地地块路南路南C地地块路北路北 2012年计划推盘2次，在工程进度允许的情况下，10月底或11月初推出C地块路南部分，十四合院部分可售金额为4.7万平*1.15万元/=5.4亿，组院别墅0.767万平*1.6万元/=1.2亿，C地块路南合计可售金额为6.6亿元，按照去化率70%计算，C地块路南部分计划销售4.6亿元；计划于11月底或12月初推出C地块路北，其中高层、小高层9.2万平*0.66万元/=6亿，多层：2.1万平*0.72万元/=1.5亿，合计可售7.5亿元，考虑到年底转签合同的实际情况，顾按照去化率45%计算，C地块路北部分计划销售3.4亿元。全年计划销售指标完成8亿元。2、阶段营销、推广执行计划 为了力争今年指标顺利完成，现将2012年余下的时间以工作阶段进行划分，并对每个阶段需要开展的工作进行说明。亮相期亮相期形象落地期形象落地期项目引爆期项目引爆期强销期强销期时间：4月-5月划分：项目逐渐向外界揭开神秘的面纱。工作：开工庆典、媒体杭州行、工地围墙广告呈现。时间：6月-9月划分：在缺乏样板区、销售中心支撑的情况下，实现有效地客户积累。支撑：线上以户外户外为主，辅之以活动的炒作；线下以不间断的零距离零距离活动为主。时间：9月-10月划分：本阶段销售中心、样板区集中呈现，实现大量的客户到访，短时间内为项目营造极高的人气，蓄积大量客户。支撑：线上户外、纸媒、短信等全面铺开，集中为项目造势。反复炒作项目项目超高人气等内容；线下以体验样板区、样板房活动为支撑，大量邀约客户。时间：10月-12月划分：在客户蓄积到一定量的情况下，分产品类型开盘强销。支撑：线上开盘倒计时广告等，营造紧张氛围；线下，视客户积累情况不少于2次集中开盘。第一阶段：项目亮相期第一阶段：项目亮相期阶段性任务：向外界透露项目信息，逐渐揭开项目的神秘面纱。时间：2012年4月-5月工作安排：1、开工庆典（已完成）。2、媒体杭州行（已完成）。第二阶段：第二阶段：项目形象落地期项目形象落地期目的：目的：在缺乏样板区、销售中心支撑的情况下，实现有效地客户积累以及品牌落地。推广主题：推广主题：n“高速集团&绿城集团2012东营联袂出演”n“营造东营第一品级生活”n“绿城集团，香港上市房企，与您共创城市美丽”推广方式：推广方式：n户外广告全面启动，强势出击。n纸媒系列新闻炒作。n持续的零距离体验活动。n客户拓展活动全面启动。东营区、东城、西城、广饶等地区持续客户拓展。n大客户谈判铺开。第三阶段：第三阶段：项目引爆期项目引爆期目的：目的：本阶段销售中心、样板区集中呈现，实现大量的客户到访，短时间内为项目营造极高的人气，蓄积大量客户。推广主题推广主题：n“东营未来的城市中心”n“在东营，住绿城”n“绿城大型社区献礼东营东营文化公园项目产品解读”推广方式：推广方式：n户外广告持续发布；n纸媒配合活动软文炒作；n销售中心开放、样板区开放等大型活动。第四阶段：第四阶段：项目强销期项目强销期目的：目的：在客户蓄积到一定量的情况下，分产品类型开盘强势开盘热销。推广主题：推广主题：n“从理想到辉煌绿城东营文化公园项目热销背后的解读”n“以生活为蓝本的精致房产品”推广方式推广方式：n户外广告持续发布；n纸媒配合活动、热销软文炒作；n大型开盘活动。3、2012年营销费用使用计划 2012年东营文化公园项目销售工作时间紧任务重，按照工程进度，第四季度开盘，需要完成8个亿的指标，属东营市场上前所未有。从营销角度来讲，线上推广、线下活动、现场接待、外场拓客需要全面铺开，确保指标完成。营销费预算表预算年度：2012年单位：万元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本年预算合计 冠名费0 广告策划服务费101010101010101080 销售代理费0 房展会费用5050 营销活动费101030303050502020250 广告费00007080409075801010455 其中：户外广告费505020202020180 报纸广告费201020101070 电台广告费55510530 电视广告费5555525 网络广告费1030301080 直邮广告费10101030 其他广告费1010101040 销售物料制作费55103525201010120 其他销售费用5101010540营销推广费合计00010951301001752201655050995汇报完毕，请批评指正。