房地产置业顾问自动自发阳光心态提升训练》.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。

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《优秀置业顾问自动自发阳光心态提升训练》
（全程房地产案例讲解训练+落地工具）
-----------房地产营销培训师闵新闻主讲
闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
一、【课程背景】
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业中的冠军团队或者要成为房地产行业的个人销售冠军需要很多因素组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成为什么样的人，就必须要拥有什么样人的心态？因为一个房地产销售员心中的信念和想法就决定了他的行动，他的行动就就决定了他的结果！然而在我们房地产销售运营过程中，是否遇到自己团队如下情况呢？如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题，那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢？还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢？如果您想让您的团队实现梦想，创造奇迹，请您默默的自我提问下:
1、 为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？
2、 为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热情，行为总是被动，不够积极主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？
3、 为什么我们很多的经纪人在公司干一段时间后，总认为自身已经对房产熟悉了，不愿意听优秀者或者店经理的指点和教导，我行我素，最后导致业绩一般或业绩突破不了瓶颈。
4、 为什么我们很多的房地产置业顾问来到房地产公司2个月后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，最后让房地产置业顾问行动方面（如跟单，开发、带看量）造成大幅度下滑，业绩渺茫。
5、 为什么我们很多经纪人因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。
6、 为什么我们很多的房地产置业顾问眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。
7、 为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？
8、 为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？
9、 为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱，遇到一些拒绝和挫折，或者公司领导因为为了公司成长和个人成长教育了某些房地产置业顾问后，房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团队成员损失？
10、为什么我们很多房地产置业顾问因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多房地产置业顾问为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？
11、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下，成为一个优秀精英，然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩，因为一点小小的利益和诱惑，出卖良心，跳槽到自己的竞争对手公司里，既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态，严重得还影响到团队军心？等等
二、 【课程收获】
本课程闵新闻老师根据自身从事10年的房地产实战工作经验以及吸纳四地（京、沪、广、深）成功地产前100名房地产企业经营管理经验，并提炼研发而成一套房地产置业顾问，阳光心态自信心提升，激发个人潜能，快速实现个人及团队业绩突飞猛进，业绩常青不败。具体收益如下：
1、 让每个房地产置业顾问没有抱怨，没有消极，没有悲观，每天都活在积极阳光和巅峰正能量状态中， 发挥潜能最大化地创造业绩。
2、 让房地产置业顾问爱上房地产销售行业，每天只有一个信念：宁可忘记一切，但不能忘记自己的业绩 目标！
3、 让每个房地产置业顾问具有狼性那种当兵作战能力，同时具有团队协作那种作战习惯，让公司处于狼 性合作团队精神的执行文化中。
4、 让房地产置业顾问领悟到作为一线销售人员，做为一名优秀的销售冠军就是一个大量付出行动，简单 动作重复的行动专家。
5、让房地产置业顾问提高团队凝聚力，工作激情，发挥快速高效的团队执行力，快速提升整体团队业绩。
6、让房地产置业顾问具有较强抗挫折性和坚持力，把挫折和拒绝当做是经纪人提升能量和绩效的磨刀石。
7、让每个房地产置业顾问懂得忠诚和感恩是一个房地产置业顾问职业生涯快速发展，道路辉煌及贵人帮助的最大秘诀。
三、【课程对象】
置业顾问、案场总监、策划销售总监
四、【授课方式】
学员100%参与实操训练：理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
五、【培训时间】
实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时

《房地产置业顾问阳光心态提升训练》大纲
第一单元：房地产置业顾问角色转化和自我认知
一、 我为什么要做房地产销售？
二、 狼性房地产置业顾问具备的素质
三、 优秀经置业顾问动力源泉和企图心
1、 马斯洛五大需求
2、 赫茨伯格双因素激励理论
3、 冰山渴望理论
分组讨论：
1、为什么要参加优秀房地产置业顾问心态训练？
2、优秀房地产置业顾问，如何发掘自身动力源泉和企图心？

第二单元：新国五条与房地产中介发展趋势正面激励
一、解读一线城市新国五条
二、房地产企业发展趋势与愿景分析
三、新国五条的正面积极应对策略和方法

第三单元：优秀房地产置业顾问的1个中心和2基本点
一、 一个中心：以业绩为目标
讨论：狼性优秀房地产置业顾问的标准是什么？
1、 狼性优秀房地产置业顾问的标准信念
1）、过去不等于未来 ！
2）、没有不可能，只是暂时没有更好的方法！
3）、态度决定一切！
4）、一切根源都是自己！
2、明确专注的目标
1）、目标的价值
2）、如何设定目标
3）、如何达成目标
案例分享：地产界的精英因为梦想成就他们创造了奇迹！
案例视频：《士兵突击》部分影片观看和感悟分析。
分组演练：制定优秀房地产置业顾问的职场目标和业绩目标
二、 两个基本点：积极心态和大量行动
1、积极心态
1）、点燃优秀置业顾问的梦想
2）、发掘优秀置业顾问的潜能
3）、积极心态pk消极心态
4）、成为优秀置业顾问最大障碍是什么
5）、提升自信心的自我激励8大心法
6）、化消极为积极，化被动为主动6大法则
7）、保持积极心态的三凡策略
8）、“我受够”PK“我渴望”
案例分享：某地产公司置业顾问曾经消极，悲观，得过抑郁症的人因为优秀心态成就了年入百万，以及快速成为公司高层领导的真实故事
案例视频：《别对自己说不可能》部分影片观看和学员自我分享
分组演练：赢者积极心态强化训练

二、大量行动
1、大量行动与成功机率关系
2、大量行动与达成目标关系
3、大量行动与自动自发关系
4、无借口无理由与大量行动关系
房产案例：某地产公司总监民心我呢因大量行动保持中介板块业绩第一名的实际案例
案例视频：《销售之神原一平》影片观看和优秀置业顾问自我分享
分组演练：大量行动价值的强化训练

第四单元：房地产狼性王牌销售的三项修炼
一、团队合作（增强凝聚力）
1、沟通优秀置业顾问的4大武器（尊重、理解、包容、赞美）
2、付出-------优秀经置业顾问人脉资源及品牌提升最佳方法
3、共赢-------合作就置业顾问，人做好了自然有人帮助自己提升自己的业绩
二、坚持到底（永不言败）
1、克服挫折----挑战失败
2、相信自己----相信行业
3、信念信仰----成功源于坚持
三、忠诚感恩（最高品质）
1、忠诚感恩的本质就是负责和承担责任
2、忠诚感恩是提升业绩，优秀经置业顾问的最高境界

最后：潜能激励：《优秀经置业顾问感恩自信心灵催眠和心灵洗礼》

闵老师电话及微信： 13816017343 QQ：793582682
闵老师助理小方微信：13764672792 QQ：3216232351
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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