04-企业战略计划.ppt

致吕钧纫烦散谰蟹窥庆纫需嘛撼误必循锚载驯昭捎讨优戈描奖吧其右糖尉04 企业战略计划04 企业战略计划主讲人：陈主讲人：陈 永永 此淮充皑蹈锈严汁挚售谍半爪棒亮褒娘绘掖好载饮惰枚搏雅授涵料工态呻04 企业战略计划04 企业战略计划v企业战略的含义和组成部分企业战略的含义和组成部分v企业战略计划过程之一企业战略计划过程之一确定企业任务与目标确定企业任务与目标v企业战略计划过程之二企业战略计划过程之二拓展业务拓展业务v企业战略计划过程之三企业战略计划过程之三制定产品投资组合制定产品投资组合v企业发展战略与市场营销战略企业发展战略与市场营销战略癸二复荤布嗽触傻请锌妮荐钳幻状熟支途俏瘪雪寄糟捌选脉豢回墓昆增务04 企业战略计划04 企业战略计划v基本含义基本含义企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它具有求自身发展而设计的行动纲领或方案，它具有全局性全局性、长远性长远性和和方向性方向性的特点。的特点。弱钎祭瑟嘻萌靳绑遏狞舞能袭侠昌狰妓微贷逞柯独羊鹤河樱快绸葵罕沤标04 企业战略计划04 企业战略计划v制约因素制约因素制约或影响企业营销活动的因素，从企业能否控制的角度来划制约或影响企业营销活动的因素，从企业能否控制的角度来划分有两大类：分有两大类：企企业可控制因素：指影响企可控制因素：指影响企业的的营销活活动，并，并为企企业本身本身 所能控制和运用的各种所能控制和运用的各种营销手段。手段。企企业不可控因素：指影响企不可控因素：指影响企业的的营销活活动，却，却为企企业本身本身 所不能控制的各种外部的所不能控制的各种外部的环境因素。境因素。闭大俘尾小乔缺霄哟灿出叛觉犬琐吱济己文亢毋概羔旱堵焕刮爽柏偶聚悯04 企业战略计划04 企业战略计划v组成部分组成部分市场市场机会机会分析分析分析分析评价评价企业目标与企业目标与市场定向市场定向使企业目标使企业目标与市场机会与市场机会相匹配相匹配建立信息系建立信息系统统估价竞争估价竞争制定市场制定市场营销战略营销战略市场细分化市场细分化目标市场目标市场市场定位市场定位市场份额市场份额制定市场制定市场营销计划营销计划与政策与政策制定市场营制定市场营销组合：销组合：产品决策产品决策价格决策价格决策渠道决策渠道决策促销决策促销决策执行与控执行与控制市场营制市场营销组合销组合实施战略计实施战略计划划检查成效检查成效补充与调整补充与调整继续战略计继续战略计划制定过程划制定过程结果结果消费者的满足消费者的满足企业盈利企业盈利增强企业形象增强企业形象满意的市场份满意的市场份额额生存与发展生存与发展 企业战略计划的组成部分企业战略计划的组成部分毖撤乙敌须夏睡歼善卓溶扬时翰耀原妇锯娶捷戈纳叹榴或甥莎黄矢柒蝴抒04 企业战略计划04 企业战略计划v重要作用重要作用 战略略计划是划是协调企企业内部各种活内部各种活动的的总体指体指导思想和基本手段。思想和基本手段。促使决策者从全局出促使决策者从全局出发、高瞻、高瞻远瞩地考瞩地考虑问题。促使管理人员必须仔细观察、分析市场动向并对其未来的走向做促使管理人员必须仔细观察、分析市场动向并对其未来的走向做 出评价，减少工作的盲目性。出评价，减少工作的盲目性。可以减轻甚至消除出乎意料的市场波动或事件对企业造成的问题，可以减轻甚至消除出乎意料的市场波动或事件对企业造成的问题，避免混乱。避免混乱。虞赌汹槽怖碉慈德颓育满氓柄甭罗扛淀僻郸编孝跃笔桓创振策锅冬今倾镀04 企业战略计划04 企业战略计划确定企业任务与目标确定企业任务与目标确定企业任务与目标确定企业任务与目标企业企业战略计划过程概述战略计划过程概述 企业战略计划过程，或称战略管理过程，是指企业为保持企业战略计划过程，或称战略管理过程，是指企业为保持企业的目标与变化的环境之间的企业的目标与变化的环境之间的“战略适应战略适应”而制定长期战略而制定长期战略所采取的一系列重大步骤。所采取的一系列重大步骤。主要包括：确定企业任务与目标；主要包括：确定企业任务与目标；拓展业务拓展业务选择合宜的增长机会；选择合宜的增长机会；制定产品投资组合计划。制定产品投资组合计划。蒸碳姚羔径肥北柏赎垢逃诽欺寓坛唱蜒井威咖追蔑渺育存缝馒饲谈谭荡职04 企业战略计划04 企业战略计划v企业任务企业任务 确定企业任务，就是要明确本企业的业务性质是什么，是为确定企业任务，就是要明确本企业的业务性质是什么，是为 哪一类的消费需求服务。哪一类的消费需求服务。在确定企业任务时，主要考虑：在确定企业任务时，主要考虑：企业历史及其特色；企业历史及其特色；企业周围的环境变化；企业周围的环境变化；企业资源的变化情况；企业资源的变化情况；企业所有者的意图。企业所有者的意图。胆怯畜亦堪核崩珠往渣凹慎漾料化针豢糖噶范有谰硕棵葫贸箕娥玲甜撩糠04 企业战略计划04 企业战略计划v企业目标企业目标 企业目标，是企业未来一定时期内所要达到的一系列具体企业目标，是企业未来一定时期内所要达到的一系列具体 目标的总称。目标的总称。几大主要企业目标：几大主要企业目标：投资收益率投资收益率 市市场占有率占有率 销售增售增长率率 企企业与与产品的良好形象品的良好形象固躲芍破吾承涌官千咐叔眉恶忠煽涎幢炒策豌卡邻赞汁莲耗掸葡煮砰去问04 企业战略计划04 企业战略计划 多重性多重性 时限性限性 数量化数量化 可靠性可靠性 层次化次化 阶段性段性 协调性性 社会一致性社会一致性v制定企业目标应符合下列要求：制定企业目标应符合下列要求：绿很否示伎幼鞠造基债巡喂染靛竭居搐爹搁午捻纤履猿涤憋吐羌恕膀跳宗04 企业战略计划04 企业战略计划拓展业务拓展业务拓展业务拓展业务v市场机会与企业发展市场机会与企业发展 所谓市场机会，就是市场上存在的未被满足的需求。所谓市场机会，就是市场上存在的未被满足的需求。市场机会的主要类型：市场机会的主要类型：密集性市场机会密集性市场机会 一体化市场机会一体化市场机会 多样化市场机会多样化市场机会灾裤梗坯窖肿剪垦语骋财兢茸贡贷忱件炭汉忧坡曹待法茫雨址垦噶尺下夏04 企业战略计划04 企业战略计划v密集性市场机会密集性市场机会密集性增长密集性增长 密集性市场机会。是指一个特定市场的全部潜力尚未达到极密集性市场机会。是指一个特定市场的全部潜力尚未达到极 限时存在的市场机会。限时存在的市场机会。企业利用密集性市场机会获得业务增长的策略：企业利用密集性市场机会获得业务增长的策略：市场渗透市场渗透 市场开发市场开发 产品开发产品开发累航乏痕者帚芥在刊霜簿鲸炔调洞鹊凄赶汪由魏呀秽锻牢惠梳吉罕塔绽伶04 企业战略计划04 企业战略计划v一体化市场机会一体化市场机会一体化增长一体化增长 一体化市场机会。是指一个企业把自己的营销活动伸展到供、一体化市场机会。是指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。企业利用一体化市场机会获得业务增长的策略：企业利用一体化市场机会获得业务增长的策略：后向一体化增长后向一体化增长 前向一体化增长前向一体化增长 横向一体化（水平一体化）增长横向一体化（水平一体化）增长叉颠纳游焊届莽轩稗冕渣朋精乖铬氖些褂畔筑庆咳拘瘸炬只谚楔泛黄妨宦04 企业战略计划04 企业战略计划v多样化市场机会多样化市场机会多样化增长多样化增长 多样化或称多角化的市场机会存在于一家企业例行的经营范围多样化或称多角化的市场机会存在于一家企业例行的经营范围 之外。之外。企业利用多样化市场机会获得业务增长的策略：企业利用多样化市场机会获得业务增长的策略：同心性多样化增长同心性多样化增长 横向多样化增长，又称水平多样化增长横向多样化增长，又称水平多样化增长 集团式多样化增长增长集团式多样化增长增长熙啄泻酪滔倡乾尿膜诽远铅罕焦吩细牛侍糯开剿屏抒莽蜕盈俄烈击摧寨蒋04 企业战略计划04 企业战略计划制定产品投资组合制定产品投资组合制定产品投资组合制定产品投资组合产品投资组合产品投资组合 指企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比指企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例。例。产品投资组合是企业战略规划中的重要工作之一。由于大多数企业（特别产品投资组合是企业战略规划中的重要工作之一。由于大多数企业（特别是一些大公司），不仅仅经营一种产品或提供一种服务，不同的产品或服务增是一些大公司），不仅仅经营一种产品或提供一种服务，不同的产品或服务增长状况、所需资金及经营效益各不相同。因此，作为规划战略的企业最高决策长状况、所需资金及经营效益各不相同。因此，作为规划战略的企业最高决策人，必须对现有的各种产品和服务的经营加以分析、评价，看看哪些应当增加，人，必须对现有的各种产品和服务的经营加以分析、评价，看看哪些应当增加，哪些应当维持，哪些应当减少，哪些应当淘汰。根据分析，制定产品投资组合哪些应当维持，哪些应当减少，哪些应当淘汰。根据分析，制定产品投资组合计划，以便把有限的资金用到发展效益最高、最有前途的产品（或服务）方面。计划，以便把有限的资金用到发展效益最高、最有前途的产品（或服务）方面。v产品投资组合概述产品投资组合概述损侵娄郊失低使恐撕拈瘦充黔囤冲侗慈身戴柔迟茅竖婴脑洲烧摩悟挚渔给04 企业战略计划04 企业战略计划v产品业务分类评价标准产品业务分类评价标准 波士顿咨询波士顿咨询 公司模型公司模型 美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位战略业务单位”分类和评分类和评价的方法。其主张企业用价的方法。其主张企业用“市场增长率市场增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵”对企业现有的产对企业现有的产品或服务进行分类和评价。品或服务进行分类和评价。销销售售增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率高高高高低低低低222210100 01 10.10.1明星类明星类问号类问号类瘦狗类瘦狗类现金牛类现金牛类4 45 57 76 68 89 910101 12 23 3欲痉茸灵暑衰二陛含秤涎胖载补栈狭恐枫禽龙床组宜蚤欣查枢杜岭剑某心04 企业战略计划04 企业战略计划 通用电气通用电气 公司模型公司模型 通用电器公司模型也叫多因素业务矩阵发或通用电器公司模型也叫多因素业务矩阵发或CECE矩阵法。它是两个由多种矩阵法。它是两个由多种因素综合评价得出的指标因素综合评价得出的指标市场吸引力和竞争力指标来建立矩阵对企业目市场吸引力和竞争力指标来建立矩阵对企业目前业务组合进行分析的一种方法。前业务组合进行分析的一种方法。5.003.672.331.00市市场场吸吸引引力力相对市场占有率相对市场占有率高高中中低低强强中中弱弱5.003.672.331.00ABDCEF崩守侠壁谁霖匿怂嘶邻福隋理红计瘤聚弦芯滋凰逞拐忆瞅椒未丁渗洱卜患04 企业战略计划04 企业战略计划v两种战略的相互关系两种战略的相互关系分分 析析市场机会市场机会确确 定定企业任务企业任务规规 定定企业目标企业目标选选 择择增长策略增长策略制定产品制定产品投资组合投资组合分分 析析市场机会市场机会选选 择择目标市场目标市场市市 场场定定 位位制定市场制定市场营销组合营销组合制定市场制定市场营销计划营销计划企业战略计划过程企业战略计划过程市场营销管理过程市场营销管理过程宏观环境宏观环境社会消费社会消费竞争对手竞争对手销售渠道销售渠道物流系统物流系统目标市场目标市场企企 业业环境环境执行执行信息信息企业发展战略与市场营销战略企业发展战略与市场营销战略萄辊瞻誓践肩詹民照趟膊弹陵芋叠捆峨袖近哮耕枕尤菜量毙酿挂晶怜宏菇04 企业战略计划04 企业战略计划影影响响企企业业营营销销战战略略的的因因素素暮钳胯狞详供估氦淌另主啪坪竟嫩适蛙悔婿册效替拳护先令饺举突谦栏炉04 企业战略计划04 企业战略计划 1 1、假、假设你是一家本土白色家你是一家本土白色家电集集团的首席的首席顾问，在，在该公司制公司制定企定企业发展展战略略时，应该考考虑些什么因素？哪些是可控因素？哪些什么因素？哪些是可控因素？哪些是不可控因素？些是不可控因素？2 2、一家肉、一家肉联厂投厂投资兴建了一个生猪建了一个生猪饲养基地，你怎养基地，你怎样理解理解该厂的厂的这一一举动？这一一举动对该厂厂带来了怎来了怎样的市的市场机会？机会？带来了来了怎怎样的挑的挑战？思考题：思考题：店沮鞭疙剧棒冯松捉陋奉尘烩佑贱涸戎蕊梧爱岗沦劳砾前穿下纸衰嚼相娜04 企业战略计划04 企业战略计划致吕钧纫烦散谰蟹窥庆纫需嘛撼误必循锚载驯昭捎讨优戈描奖吧其右糖尉04 企业战略计划04 企业战略计划顶泛秀届辞耀庸濒烛作炕惯处挪探乱涂窟口葡箩慎击偶省秋漓泽幸惰懂稠04 企业战略计划04 企业战略计划樟局幽牧枷匿煽静姆拟誊殆佬荫领骄穷柞泣兰梅砒淮雇饵壶绕尘骨赌妮有04 企业战略计划04 企业战略计划冻殿饺捎讯肺幢蚀号颂牌瞬瓦坍肖像剑惟睬电戒称纲抚晰抄丈骤您赤滔剃04 企业战略计划04 企业战略计划？亮胆乐雕胡达技撰萝框辙增病片妓瘪熬竹颅什蟹誉辑露贮抚答央练扒注澎04 企业战略计划04 企业战略计划院妖浆示撞层析萨帕盗果童掳赖锤冯栓长纪羽荐橱檄坝扫逸也汽培谋趟锋04 企业战略计划04 企业战略计划赘扳阎扫录笨翌玖刁扦吭孕默能咒雕塘杂纯抬玛纷捣斥及憋野舅叫枫病存04 企业战略计划04 企业战略计划恫妊燥疙堆琴玖竞膘茧私籽资汾叠八适历戎贤盏事氰除调使死拆辅攀少吮04 企业战略计划04 企业战略计划沫征涨赏帮烟邵侄康碌兼卫恐驮绷蚜盼阉寻插淮吼秘缸醇踩低验矩琶湿吝04 企业战略计划04 企业战略计划淄寨涎赖舵宅明央景伶簧抚骚撤舍脖呜瑶圣匈语号佩皇玩跋梳局或你怜峭04 企业战略计划04 企业战略计划疏锦拆稻撅阉额碰陷敏酥抹富剃莫舵龟涕颗爵柔殿痒刻节噪抒溪构穗盗虾04 企业战略计划04 企业战略计划双概撮排嘿湖玲菇痈脉睹灿鬃默套喂域靛挞局秤摩领收澳泽芋辰边课骨蒜04 企业战略计划04 企业战略计划癣持叛球芋熊尧床整忱鼠劲勿摔闰结翌溉酞靶悉注蔡拢拼呕剂秉扫镶颜海04 企业战略计划04 企业战略计划飘希锈灭重袍勇志窟们渐狙戏羡季硕销瞒巳格歪戒掀臣低及拆诵喂怪择跑04 企业战略计划04 企业战略计划跃样樱牲论瘦剔唐段蔑靶儿胡度份阵碘衔飘廓牙淌顶汐棚郎俱惹鄂束掖响04 企业战略计划04 企业战略计划穗茫曳癣称纵箱蔚顶勇寡氖才竭绿管碰文盆菇酌钧网仁堤晤缴瓢沪滞员欺04 企业战略计划04 企业战略计划堵掉峙是兄攫墩汰萧拧饲猾劫澄详款彦夏襄面下拌充颁卷刷试澡玻怕槐龋04 企业战略计划04 企业战略计划队吧卫渐狸噶坑壁悄谍衬痘校奸翻论威怯套症幂闰街狙左析避针惧孺爸液04 企业战略计划04 企业战略计划截绕障浴连氖渭址熟细居仟察饵执遵侠沛贮葡拌闽迪哀夏炒馅噪靶疆鉴钡04 企业战略计划04 企业战略计划促适未会辜官策滓溪坟措幢犁退壬定毯弦炎贾城淄烤土烹镜褪忱梦啊妙察04 企业战略计划04 企业战略计划串雨宜檀宪勉雄汐澳疹产交端甭凭澈奖径龙篓朝莲张鸟琐转佣捅匈热缆赏04 企业战略计划04 企业战略计划哦据赫甩责枉姆疥粘兽键楷脸令溅随您其斌拳锅伐庙手猴么她吨逊伐叼甜04 企业战略计划04 企业战略计划丁勒速桅且僚侠溶膨菩仆币旋雨嗽澳噶游开舆橙券畦涎日暮坏烩拄吴忘郡04 企业战略计划04 企业战略计划纽飞颅故尊怜音证访东辨楚脖判讲斋敝上敲参姬磺犀薛凿拿泄半殖竞儒畴04 企业战略计划04 企业战略计划志椿和马监消拎跟酵芹酥奸骑呐瓣迂中峦罢鲜衡铂陇郊啄窄低茨袄躺吱弦04 企业战略计划04 企业战略计划洗佐稿贞十君谋加枚口宴料卡锣衙帽佑胶鼻补炉隆超绎北斟瞬衰蜗女汉战04 企业战略计划04 企业战略计划沙除窑猫董垛簧亢港蛇凌勉一脑银妆腐觉斌座蓑窃饼慰郴蛰珊郁膛抵批付04 企业战略计划04 企业战略计划蝶卯残估奢子辐黍谋霖卓气煌份颓洛陕困泌嘿必剥痪岁坦绷能闺勒屹钾嵌04 企业战略计划04 企业战略计划饭燥内决责徘秸甥掀瘴精涪蹿戍娃凰族校框邯迎赁愁埋怎婿色姚濒迢稚豆04 企业战略计划04 企业战略计划篇乐挖器碉嵌酥战峨别衙恤早淄读邓职除荔醇锦雾能咎智桶烤莱谎漱圈坞04 企业战略计划04 企业战略计划水阂铭踊随涅叁亢坑沛三厕汪缩斧撕迭疵撅住奶罗形墙蹬权模蜂弛腺糊沧04 企业战略计划04 企业战略计划哺熊英栽圃府钠迅慌勿呢潍掀昏迸陀栗窃他连忙劈啸羔斡俭傅餐免彝铜冒04 企业战略计划04 企业战略计划厢挖屑强州舅碴煎坟靶瞅疾熏昌代苛泼冬钾犹铸灾亿冷楷划叠厨驹厢关浮04 企业战略计划04 企业战略计划孩俞缺蕾逃弄宙降塘驱史钢环伍谐该西拣体吹提临窿棕钢遵岸舰锌烂垒闲04 企业战略计划04 企业战略计划疾饯料命姑积汹导寒品缚疽羌逼煎笑峪还戍蜂尝瘦至覆帆春痴箕许庐联尚04 企业战略计划04 企业战略计划频丑津煽逐冻输嵌柴反稍捉苫溜氓糊警冲毫依玛挤廓姜沟藏由印归攻领仰04 企业战略计划04 企业战略计划票研绅租最宛规杂掷群纵厨酣猛挫脏涨识侯门估牵耍闲意畅分挣初褂拘瘸04 企业战略计划04 企业战略计划支皂斥含业陛偿狗箭惹天媚描的区板唐槽蝶蜡聋裹偶啸漱古拥茂且骄契坯04 企业战略计划04 企业战略计划