医药公司销售部绩效工资考核办法.doc

2015年销售部考核办法

为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公司2016年经营目标，特制定本办法。
一、销售部考核方案
A：经理、副经理
1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核，10％纳入年终绩效考核。
2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励
增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%
B：片区主管
1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励
增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20%
C：销售内勤
1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。
2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。
3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资基数；月销售预算目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元。
4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放。
5、KPI考核指标（见绩效考核表）。
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资
D：销售员
1、 销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％。
2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%计算工资基数；月销售计划目标在<90％以下，月工资1500元，当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。
3、提前回款奖励
县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款，按本人提成系数的10%给予奖励。
回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10%
4、超额完成年度销售奋斗目标奖励
2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。
超额完成年度销售奋斗目标奖励=年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2
（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数）
5、逾期账款罚息
（1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院270天以上；社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上。
（2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款，给予0.5%的罚息。
（3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。
逾期账款罚息＝超红线应收账款额*0.2%（或0.5%）。
6、销售退货率
销售退货率考核值为1.5%，当月销售退货超过1.5%，其超出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回（含质量召回）、调剂因素。
销售退货超标＝【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数*40%
7、增量奖励
销售员按季度增量部分（同比）给与0.2%的奖励，该奖励并入工资发放。增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%
8、其他
（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。
（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息。超期限仍未回款，按逾期应收罚息。
（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50％，公司予以调整其工作岗位。
（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。
（5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。
（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。
销售员工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%）+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资
（7）、新录用人员，实行1-3个月试用期。试用期每月工资1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。
（8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（1350元）。
（9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章制度执行。
工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30% *KPI
（10）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年50元、最高200元）。
二、考核要求
1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示，接受员工的查询和质询。
2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相关资料，建立和维护绩效考核档案。
三、本办法由总经办负责解释。
四、本办法从2016年1月1日起实施。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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