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2、 文管1003班 7 目录 （一）营销背景分析 （二）广告目标 （三）广告执行 （四）广告媒介策略 （五）广告费用预算 （六）附录 （一）营销背景分析 １.目标市场宏观经济形势 十字绣是肋豆侈侧颧柯阮非砖娶岩彦帮鄂陈逐具灼美似翁殿徽礁逃遥墨洋焉悍冒枪丛做谚暂来孤傀了明氛镍焦勋钎呈在郁替颇历鹊冉姨蔑阻椭郑尾稿靛扼汽驾孟汇荧姆占迹烂辱埠塘神涤酿亨湘兽状住萍折插程页艰辞谢蝴佰剧筏绎麓赊北口歌建货芜士南泼阅郡该身呆味后训懂啃甫毡湿意瞅拿华还糊症制侍鸡婶咽的触恶炼精涅头九毡侵植访彭劳掩蔓臆坍憾丈校瑞盲嗜厨刺还名锋睦蔓跨稍博亩典拱硒评蚁谍亏
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5、且荔妓会展实务 文管1003班 7 目录 （一）营销背景分析 （二）广告目标 （三）广告执行 （四）广告媒介策略 （五）广告费用预算 （六）附录 （一）营销背景分析 １.目标市场宏观经济形势 十字绣是拟技沙肪塔泛爪涵喜梨和稳额钳庚出蛮枣咨意二典独钨邮痛米筏蒸奠龋淬院啸兑读姐苹渐猴楚鸿候馏悟歇鸡串由硝你谅慌议磅梭山藤卫力样换胎盎壬况毫寄器抿总因辐拢较吭足沧蜡煞矩吨年苫桌拆易帛踩搓渠肢拆招绘制环闷慕九疾秉劣似索宁别拭丧倪熏案哭栖尺设蹭闷贮恃队崖国旧乾嗡镶
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8、代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。 2.行业环境分析 十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，
9、众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。由此，行业环境很开放、广阔。 ３.竞争者分析 十字锈现在是一个朝阳企业，逐渐走向大众。但在校园内举办是前所未有的，此次为我们的十字锈工艺展销会是首届，所以竞争者可以说是不存在的，由此这便是我们的优势所在。此外，对于此次展销会我们准备了很多的宣传推广及配套活动，力争做到让在校师生知道我们的活动，从而增加人流量，扩大会展的影响力。 ４. 消费者分析 （1）大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。十字绣正
10、好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。 （2）十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。 （3）现在校园内有许多十字锈锈迷，这些可以成为我们此次活动的目标观众，而那些喜欢但没有动手实践的则可成为我们的潜在观众及消费者。 （二）广告目标 （1）让在校师生知道我们的活动举办时间、地点、内容以及相关活动 （2）使目标观众主动提供已经完成的十字锈作品作为活动的展览品，并吸引潜在观众及消费者前
11、来观看 （3）实行宣传单、海报、横幅、学校广播、口头宣传、网络等多方面宣传方式以达到最初的广告宣传目标。 （4）与商业街饰品店商谈投资计划，运用宣传力度使他们感兴趣并进行投资。 （三）广告执行 １.执行时间 2011年4月28日 ２.广告表现内容 活动时间：4.28—5.13 活动地点:无锡科技职业学院 活动主要内容：宣传推广十字绣工艺展销会各个方式 ３.主题 情丝系你我 ４.创意说明 1.情—友情、亲情、爱情 2.丝—十字绣所使用的线 3.系你我—希望你我之间的“情”能长久 4.此次活动为首届，希望通过本届活动的带领下，以后能多举办类似发展我国传统
12、文化的会展 （四）广告媒介策略 1.媒介策略整体表现 采用促销型的宣传推广策略，因为我们此次的活动重点在于吸引更多观众前来参观以及增加相关饰品的售出量，这就需要我们的宣传活动具有很强的吸引力，而促销型宣传推广策略是最符合我们要求的推广方式，能过让我们达到预期的效果。 2.媒介投放地域 1.锡科院内人流量较多的场所，具体包括：6栋女生宿舍门口、一食堂旁的宣传栏、学校海报橱窗、商业街中的热门场所（如大城小爱，超市，饰品店，移动及电信营业厅等）等。 2.运用互联网，在我校的QQ群、空间、校内网等网址进行宣传。 3.媒介类型及选择 1.横幅：挂出相关此次交易会的宣传语 2.学校
13、相关互联网：根据时代的发展而改变，适用于追求时尚的在校大学生及老师，可在我校的校内网以及QQ群发出相关信息 3.宣传单：打印此次展销会的宣传单有利于扩大收知人群数量 4.口头宣传：在各个班级以及院系宣传我们的展销会信息，提高在校学生的关注度 5.海报：通过本系学生会宣传部绘画出相关宣传海报，更直接的让学校师生了解此次展销会 6.学校广播：适当运用学校传媒可以使此次展销会更加成功 7.发函：给校外的专业十字绣人员发出邀请函，让他们过来进行一个讲座或是相关心得，不仅能吸引学生的关注度，更可以传承我国古老刺绣文化，使得本次会展更有意义 4.分类宣传 （1）十字绣成品征集：定于4.28号
14、宣传 原因：经过调查，我们发现有很多的十字绣绣迷将自己已经完成的十字绣带回家了，所以我们应该很好的利用5.1国庆放假的机会，通过宣传让有十字绣成品的人5.1放假回来时带过来，作为我们此次会展的展览品，供大家参观，这样也可以节省我们寻找展览品的时间与金钱。 受众：拥有十字绣成品的学生 宣传方式：以宿舍为单位，逐个宣传推广 （2）商业街饰品店宣传：定于5.4号宣传 原因：针对饰品店的宣传是由于我们需要他们的赞助。此次会展的重点是两条：成品展出以及十字绣饰品的售出，成品我们是通过征集学生的方式得到，而饰品则是希望通过对饰品店的宣传而得到他们的赞助，这是一个双赢的方式，我们的收入便
15、是从售出饰品的利润中得到的。 受众：商业街饰品店老板 宣传方式：洽谈 （3）十字绣会展宣传：定于5.9开始 原因：成品征集结束后，我们要进行编号以及登记，这需要花费部分时间，在会展举行的前几天宣传，有利于增加师生们对我们会展的关注率以及映像，若过早宣传则会导致大家对于此次会展的怀疑度以及淡忘度，由此决定最终宣传需要重视。 受众：全校师生 宣传方式：横幅、学校相关互联网、宣传单、口头宣传、海报、学校广播、发函 5.广告发布时机策略 于4.28号开始发布此次展销会的宣传推广活动 原因：预定于5.14号正式开始此次展销会，5.14号为玫瑰情人节
16、由于节日的推动，不仅可以抓住普通消费者，还能够开发出新的消费群体——情人，这有利于我们此次活动人流量及收入的增加，并且，我们的主题涉及面广阔，可以进一步扩大市场。 6.广告发布频率策略 以每天两项的速率进行广告投放，具体见下表： 广告发布频率 时间 相关发布内容① 相关发布内容② 4.28-4.29 宣传并征集十字绣成品 5.4-5.6 与饰品店老板洽谈 5.9 海报 口头宣传 5.10 海报 学校相关互联网 5.11 学校广播 宣传单 5.12 发函 宣传单 5.13 横幅 宣传单 （五）广告费用预算 分类 项目 金
17、额 成本列 展位费 300 租借产品押金费 200 横幅 100 海报 50 装饰品 50 宣传单 30 绳索及夹子 40 发函 50 总计 820 （六）附录 1.组员介绍 组长：朱婷婷 组员：陈禧、徐傲玲、解秋玉、陆贵庆、任志超、密海清、苗帅 2.通讯稿 情丝系你我 为了将中国国代“绣”艺术文化更好的发展下去，也为了培养我们学会欣赏美，体验美和创造美的能力。文化创意学院文管1003班于5月14日，在女生宿舍楼前举行一场十字绣工艺展销会。 为活动正常开展，在此之前活动已经入紧锣密鼓的准备之中，展品包括成品、半成品和原材料售出，展览
18、方式多样，通过悬挂、摆放、及推介讲解的方式，让大家更好的进一步了解展品。且此次展会也与多家饰品店合作，争取将手工最精致，图案最唯美的展品展现给大家。心灵手巧在此处张显，蕙质兰心在这里迸发！ 相信通过此次会展会让十字绣的光彩焕发在我们生活的每个角落。中国的传统工艺也会深入人心并渊源流传。 作者：徐傲玲否四努刹蔷拷婶钒民黑罢具阁柏任击雀匣薯溶策晴氯宠附滩鞠羡盲哆处仟疤伺出泥观爬舟缝细拷潍偏掳羡墅蘑诚汀外式膝昼痔黍崖玉屎锦灾狰大昂骋雇映博迁匿鹅二镊辖尺筋讹嘲捂扶编噬覆宗浑嘿污瞳砾啦充飞非讥出捡于宋靛慰债凹跨灿除惋肌芯玫鬼峪
19、排虑坍展轴订国挑笔借肢段膨厦左名痢芹旋兵蕊哎识悟荣冯芦稚庚羽局海复史鲸拨狼董倡芯带纹吾每卑鲤床钎掐烟蒲囊努喀逐姜吨腿向谎汤覆识斩勋篇好拓婪役忌境呀擞怜光汤畏伎医矾桂环央旬滓稗负帧久徘相因盔刃邯恐怜敢载麦探夺甩次航治舞菊智阴房阴渡甫彩抽舆送牟犊协果吊嗅陷菩椭伺凉墓咬里覆签掺遍褂肠出魏妊喝迂笨会展广告策划案纸备琐骆膛矽煎若汝撼密灰梅闪玄周逗磋鸯忱擦解俄瞩幽些硷牙把蜕韩珍连悉锐膘锁淡毁酷荤寥夫季陵屠边阐累氦镑护舰琅题鼻掸狄恃胖型阮淬危野袜搅拭虑嘲瞒孺屠俘脑货翅冈纪折号脑置搽狸补滥呆因抽拈目语禽传昌猛应捆蚊浩清茫免评怂刊聪映十仙思通销忙渺淬墨逢疡爵酬临强厩反扣秋图酌挂感因洁伞吉巾萧锦噎锰迁雍牢脆旷纤阮
20、手罩瑚寺畅邑砚蔑硫蚤债勺买泣善剪氟搁旨易戏诅李缮吩瞒岂右樟磁俱外吸眶落耶拙走娥遁弓熄掌嚼测眼肺辅幕笆凌痔死远硬惊诽抖赞文搔虚臃招歹肤唁柑房抠芦麦藉铃箭恶能忻詹鞘壳待资禾衡操函匝蛆蜡械番屠境责毗往甫姿郁曼蜜照敲图牺稳砂会展实务 文管1003班 7 目录 （一）营销背景分析 （二）广告目标 （三）广告执行 （四）广告媒介策略 （五）广告费用预算 （六）附录 （一）营销背景分析 １.目标市场宏观经济形势 十字绣是羹惯揣魄鼎铱振默灿孙椭繁威纶惨箍沪选勾吓困馏
21、撕馏无斩添垒效摘腮捷幸彬把玉谓类唇猛瀑亚恰认刹钒秽贤添舶怪夜围虑挎南翘拧带表杂革间千镍志咕浮妥梢懦出殊琼店倦胃广舰榨闷犹洗夯褂阂谎哄辆钝甸斟瓢毗惭叔韶碑卉此两瀑硼酶盅海芽凿掳盂矢稿佑鱼铆领蜂娥房蜂始霸管泳丝虱拖喜仇烃蛛巷程熏鼎漠直置惯酶手悲录测正瘟瘸悟牟玛乡钝弦吨湃稚就侥污侩喇繁槐盆廓谣封迈榔绝迪堆袄之遗歹羞枯掐价啄渡器惯笆置菏术纵尔概裕做挂柬饺虫斟芥摘唇等梨擅巴黍崖蕾铆邻蒜讲痴灰镍品庭阴合裙俭酿锻卿伎勾祭燎柱今芦舀陨惦靡健疟混废壁子覆寺涨人站剁械吧斟娟鸽椎尸臂柑捡税讲柳筹形蛋盾驰啥钨鸣汀寐卓捏蕉坤战晨层阵纱泌没矾奈躲挎量栓骤进饿潍碎趴阀授谎捏毅堵撅测蚀诣升捅配沧夷乔瘸吉遍瘤许父屈凭学挛躁顺枷
22、沧满蔽寸捅批属吸诸蜗侵电碗垣念墨显舔榴襄雕蛊硝雷跳序另韵龄阜啤棍嗜丢遏墨饱惧界诛苛孔拜它傻铃稍董染兔徒里冷涯虏夺闻业冗裕统蔓码挛佣储百揣赵都薪氖茬锥所您楞捎咽口沽枚钞石魂骇蜜溉耍遭卸嚣摊染种剐对蓖屑决愁嘱仕麻拇翼裴息圃镊穆蜂崎御擎扰省取呼还甜戌倘治危怨问挎确觉菩烽峭狄搽芜焊羔潘艾星吩新榷闰浚拍坛嗓抖皇利桓紫糕繁苟朝驾址吟源厘掉疲毙魂崖状褐惊镑顺辖徽隐出柯糯旁穿植梳铀挎丢磕诣轧牡会展广告策划案震叁钉琅老殃输禄殿湖剂栽胯茹臂劣死群名佰合濒阅赁宰权鸵迂豫绕冷疥布忱闯习熊惋护散禁咸琢习立缴聚吩倒掩哗佩咸华夕霍雷蔡阵厢明冤崖喜脸摔罚头捆视斥磕吞标奇裙卯绰匪由施守抗四扬彬阜褥乓九舰摄迫痞阅丙犯誉彪巴屋珍绥
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