解放老板系统托管(宋兆斌).ppt

解放老板 系统托管-用系统赚钱，感受操盘企业的喜悦！主讲：宋兆斌12 老板要做的五件事：一、做梦二、定战略（拍板）三、找人四、分钱五、建防火墙33&具备领导力的条件：1、任命权；2、薪酬权；3、奖罚权；4、专家权；5、影响权。注：上述1、2、3属于权利领导力。44 人才的钢性需求&位子-位置-组织架构-荣誉&票子-分脏-薪酬系统-动力&梳子-分工-工作分析-数量&尺子-标准-绩效考核-质量&梯子-升降-生涯规划-发展&才子-人才-招聘系统-吸引&金子-升值-培训系统-能力55 没有人才的三个原因：&不清楚&不相信&不值得不清楚：“不会亏待你，好好干”；不相信：合约，案例；不值得：去美国，吃蟑螂66（钱）关 系 薪酬系统薪薪 酬酬物质物质精神精神精神精神奖金奖金工资工资荣誉荣誉晋升晋升晋升晋升目标目标职能职能纪律纪律品行品行品行品行业绩业绩行为行为绩 效效（钱）（爱）77 企业薪酬的十大死局 一、一、提成逐渐变高提成逐渐变高 二、二、人员层级工资一样人员层级工资一样 三、三、只给经理做提成不做业务只给经理做提成不做业务 四、四、目标设定限度提成法目标设定限度提成法 五、五、直接固资转绩效法直接固资转绩效法 六、六、固定工资固定工资 七、七、年度年功工资法年度年功工资法 八、八、老总限薪强压法老总限薪强压法 九、九、个体另给红包法个体另给红包法 十、十、年底才给红包法年底才给红包法88 如何划分企业岗位类型类类型型固定工固定工资资%绩绩效工效工资资%考核重点考核重点岗岗位位上山型上山型4040（50%50%）6060（50%50%）以结果、业以结果、业绩为导向绩为导向高管、营销、高管、营销、生产人员生产人员平路型平路型6060（50-75%50-75%）4040（25-50%25-50%）既要求结果既要求结果又要求过程又要求过程职能部门的职能部门的人员人员下山型下山型8080（75-88%75-88%）2020（12-25%12-25%）以胜任力为以胜任力为导向导向研发专业技研发专业技术人员术人员99 月薪五级工资制岗位岗位月薪月薪一级一级（A-）欠资格欠资格二级二级（A2期望期望三级三级（A1）合格合格四级四级（A）胜任胜任五级五级（A+）超胜任超胜任备注备注试用工资试用工资转正、非考核转正、非考核考核考核优秀优秀明星明星五级工资如何晋升？1）主动申请和正态分布（中间人数最多）；2）业绩品行达标；3）忠诚度考察和名额许可。层级薪酬中的月薪对应五级工资的哪一级？1）有一定竞争力的，对应四级胜任；2）水平偏低的对应三级合格。五级间每级的级差如何设定？五级间每级级差相距10%-15%，一般可取12%（因11.6%为最小感觉差）算出月薪不是整数怎么办？一般对职级工资表测算出来的月薪进行取整，变化区间为该月薪的【12.5%】如：某企业计算出来的会计岗位月薪为2542，对应第四级月薪胜任。则其月薪分级步骤为：1、月薪取整：2542（1-2.5%）=2478，2542（1+2.5%）=2605，故取2500或2600；(2.5%为感觉忽略差)2、计算月薪级差：月薪级差在10%-15%均可，此处取12%。若取月薪2500元，则级差=250012%=300元。3、计算月薪五级数额：岗位岗位月薪月薪级数级数级数工资级数工资会计会计2500五级（五级（A+）超胜任超胜任2800四级四级(A)胜任胜任2500三级三级(A1)合格（考核）合格（考核）2200二级二级(A2)期望（转正）期望（转正）1900一级（一级（A-）欠资格（试用）欠资格（试用）1600五级分级工资办法：1010 如何给员工涨工资？涨工资的原则：1、涨在期望前；2、要有感觉。&最小感觉差：11.6%12%&最小忽略差：2.5%1111 如何设定上下级间的工资上下级工资最优级差是10倍；一般的是4倍，最低不低于1.7倍。风险大的要达到4倍。1212 高管人员薪酬谈判的步骤&1、拿出企业前景及个人前景&2、拿出晋升通道及标准&3、拿出薪酬标准，绩效工资提成办法&4、拿出考核办法，绩效考核与晋升考核&5、测评，并找出适应岗位的基因&6、机制的建立&7、分红机制1313 高管薪酬结构年薪：50万保障性收益：20万（占比40%）风险性收益以年度利润增长部分（要求利润增长1000万）为基数：30万（占比60%），得出按利润增长部分的3%进行分配月度-利润增长部分的1%季度利润增长部分的1%年度利润增长部分的1%基本工资-6000元保密费-600元绩效工资：五级6000、8000、10000、12000、140001414 分子公司如何快速扩张&见分子公司扩张示意图1515 总经理店 长店 员长沙洗衣店：（起初）组织架构图1616 股东大会董事会总裁监事会财务中心加盟事业部直营事业部大客户中心招商中心物流中心集团总部店 一店 二店一百店 一店 二店五十市场策划部招商部维修部采购部物流部人力资源部行政部店长店员长沙洗衣店组织架构图：（改画后）1717 高层结构 股东大会董事会总裁监事会财务中心注：总裁负责挣钱和花钱，不管钱；财务中心是只管钱，不能 再花钱。主管级以上人员做预算；财务统计汇总。1818 组织架构图的五大作用一、希望图（给人以梦想和愿景）二、战略图（公司未来发展规划）三、伦理图（确定人员部门关系）四、分工图（分工分权匹配责任）五、职涯图（员工个人职涯规划）1919 A方案：横向扩张时间时间分子公司或市场分子公司或市场销售额（或销售额（或利润）利润）人才人才备注备注2011年年广州、江门、佛山、广州、江门、佛山、长沙、杭州、南京、长沙、杭州、南京、郑州、北京、成都、郑州、北京、成都、南宁、太原、济南、南宁、太原、济南、福州、重庆、天津福州、重庆、天津4亿销售额亿销售额20位总经理、位总经理、40位技术咨询师、位技术咨询师、10位事业部总经理、位事业部总经理、60位营销位营销总监，每个公司不低于总监，每个公司不低于30人人2012年年新增邯郸、长春、哈新增邯郸、长春、哈尔滨、上海尔滨、上海7亿销售额亿销售额增加增加6位储备总经理，位储备总经理，5位储备位储备事业部总经理，事业部总经理，20位储备咨询位储备咨询师，师，40位技术咨询师技能考核位技术咨询师技能考核平均平均B级及以上，新增加级及以上，新增加18位营位营销总监销总监2013年年新增洛阳、大连、合新增洛阳、大连、合肥、石家庄、青岛、肥、石家庄、青岛、苏州苏州12亿销售额亿销售额增加增加10位储备总经理，位储备总经理，5位储备位储备事业部总经理，新增加事业部总经理，新增加40位技位技术咨询师，术咨询师，30位营销总监位营销总监2020 B方案：纵向扩张时间时间MOTMOT销售额销售额（或利润）（或利润）人才人才备注备注2011年年 冲刺年冲刺年主要以销售额主要以销售额为主，扩大市为主，扩大市场占有率达场占有率达10%4亿销售额亿销售额20位总经理、位总经理、40位技术咨询师、位技术咨询师、10位位事业部总经理、事业部总经理、60位营销总监，每个位营销总监，每个公司不低于公司不低于30人人2012年年 服务年服务年以提高公司市以提高公司市场服务为导向场服务为导向达到客户达到客户85%以上好评以上好评7亿销售额亿销售额增加增加6位储备总经理，位储备总经理，5位储备事业部位储备事业部总经理，总经理，20位储备咨询师，位储备咨询师，40位技术位技术咨询师技能考核平均咨询师技能考核平均B级及以上，新级及以上，新增加增加18位营销总监位营销总监2013年年 品质年品质年提高产品创新提高产品创新与升级达到同与升级达到同行竞争力第一行竞争力第一位位12亿销售额亿销售额增加增加10位储备总经理，位储备总经理，5位储备事业位储备事业部总经理，新增加部总经理，新增加40位技术咨询师，位技术咨询师，30位营销总监位营销总监2014年年 品牌年品牌年在行业、国家在行业、国家得到认同，市得到认同，市场回报大场回报大20亿销售额亿销售额 人员目标考核平均人员目标考核平均85分以上分以上B方案：纵向扩张2121 工作分析 工作分析就是解决两个问题：1、谁来干？（任职资格）2、干什么？（工作内容）注：工作分析又叫“职位说明书”。2222 工作的三个来源 一、本职工作：努力数量，用心质量 二、上级安排：最快给到结果 三、客户要求：最大限度去满足 注：工作分析表中，只有第一条，二、三条是临时性工作。2323 姓姓 名名学历学历岗位经验岗位经验年龄年龄行业经验行业经验性别性别籍贯籍贯郭郭大专大专有有2626无无女女本地农村本地农村张张大专大专有有2626无无女女外地农村外地农村陈陈大学大学有有2424无无女女外地农村外地农村找出优秀人员标杆2424 做出简历标杆资料完整度资料完整度资料完整度资料完整度年龄年龄年龄年龄文凭文凭文凭文凭行业行业行业行业性别性别性别性别居住地居住地居住地居住地婚姻婚姻婚姻婚姻工作经历工作经历工作经历工作经历全填写全填写4 4分分1/21/2完整完整1 1分分1/21/2没完没完0 0分分26-2726-27岁岁4 4分分22-2522-25和和28-3028-30岁岁3 3分分20-2220-22和和30-3530-35岁岁2 2分分其它其它0 0分。分。大专大专4 4分分本科高本科高中中中专中专2 2分分初中及初中及研研究生以究生以上上1 1分分非同行非同行业业3 3分分同行业同行业2 2分分女女3 3分分男男1 1分分外农外农3 3分分外城外城2 2分分本地本地1 1分分未婚未婚3 3分分已婚已婚1 1分分3 3年以上销售年以上销售经验经验3 3分；分；1-31-3年销售经年销售经验验1 1分分无销售经验无销售经验0 0分分示例：简历标杆也适合找女朋友。2525 工作分析表（表一）从事岗位名字从事岗位名字业务员业务员有无兼职有无兼职 无无我的上级岗位我的上级岗位名字名字销售经理销售经理我的部门名字我的部门名字 销售部销售部下级的岗位下级的岗位无无岗位任职资格岗位任职资格要求要求年龄：年龄：24-2624-26优先优先性别：男女不限，以女优先性别：男女不限，以女优先学历：高中以上，大专优先学历：高中以上，大专优先籍贯：不限，以外地农村优先籍贯：不限，以外地农村优先经验要求：有岗位经验，行业经验无者优先经验要求：有岗位经验，行业经验无者优先婚姻状况：不限，未婚者优先婚姻状况：不限，未婚者优先知识要求：了解行业基本知识，有一定销售基本知识知识要求：了解行业基本知识，有一定销售基本知识能力要求：打电话能说明清楚，能把产品准确及时送给能力要求：打电话能说明清楚，能把产品准确及时送给客户客户 具有一定沟通能力。具有一定沟通能力。其它要求：无其它要求：无2626 工作分析表（表二）重要性重要性工作内容（干的事和标准）工作内容（干的事和标准）占用时间占用时间%1 1销售（每月回款额不低于销售（每月回款额不低于5 5万）万）50503 3新客户搜集（每月新客户搜集（每月200200名企业电话及详细资料）名企业电话及详细资料）20202 2打电话（每月打打电话（每月打300300个有效电话）个有效电话）20206 6参加企业业务流程培训（每月不小于参加企业业务流程培训（每月不小于4 4小时）小时）10107 7写工作计划每周一次（周一上午写工作计划每周一次（周一上午9 9：0000前上交）前上交）4 4上门成交客户（每周不低于上门成交客户（每周不低于3 3次）次）5 5参加参加OPPOPP研讨会助教（每月不少于研讨会助教（每月不少于1 1次）次）2727 拥有工具包的好处&绝对超值 这套系统，是调研了3000多家企业，以贾老师为首的30多位专家，用了6年的时间，投入1000多万研发费用研究出来的，能落地的系统！有七套视频教学光盘、七套系统技术教材、一套组织系统制度汇编大全，而且贾老师亲自讲解。&三套软件 五年免费升级，服务五年！光这三套软件也要十几万。&长松频道 精选企业管理各方面的学习视频；有一个直播网站老师和学员问题互动；包含大量具有知识产权的视频，其光盘的市面售价在万元以上。&免费咨询 不用做咨询，不用参加培训和外包管理，相当拥有了一个咨询团队做指导。&复习会 可以免费参加我们每两月一次定期举办的复习会，可带企业问题咨询专家。&培训教材 作为培训员工的一套教材。&不满意退款 无任何风险！2828 形式形式q内容内容q构成构成q价值价值组织系统原理组织系统原理技术技术（技术教材）（技术教材）q企业组织机构图、企业工作分析与责企业组织机构图、企业工作分析与责任书、企业薪酬系统、企业绩效系统、任书、企业薪酬系统、企业绩效系统、企业招聘系统、企业培训系统、企业企业招聘系统、企业培训系统、企业生涯系统生涯系统七本教材，具有清晰的理论体系与标准七本教材，具有清晰的理论体系与标准化的应用指导思想，直接帮助企业化的应用指导思想，直接帮助企业进行标准化管理进行标准化管理q1200012000元元组织系统方法学组织系统方法学习（光盘视习（光盘视频）频）q机构图、工作分析、薪酬、绩效、招机构图、工作分析、薪酬、绩效、招聘、培训、生涯的视频教学聘、培训、生涯的视频教学q光盘组成七大体系，贾长松老师以光盘组成七大体系，贾长松老师以简单易解的授课方式，把企业咨询简单易解的授课方式，把企业咨询所有知识点传递给企业所有知识点传递给企业q5980059800元元组织系统制度组织系统制度（制度汇编）（制度汇编）q以上七大系统的标准化制度及优化建以上七大系统的标准化制度及优化建议书议书q七套制度七套制度q2200022000元元组织系统应用组织系统应用（webweb系统）系统）q薪酬设计薪酬设计webweb系统系统q只需要简单准确的录入企业、岗位只需要简单准确的录入企业、岗位基础信息，智能的薪酬计算功能将基础信息，智能的薪酬计算功能将给您一套属于您自己的专家级薪酬给您一套属于您自己的专家级薪酬方案方案q320000320000元元q绩效管理绩效管理webweb系统系统q强大的强大的KPIKPI指标库，不同权限帐号指标库，不同权限帐号结合，解决企业绩效考核难题，实结合，解决企业绩效考核难题，实现远程操作且全员覆盖现远程操作且全员覆盖q选将网选将网q企业招聘所需最重要的标准企业招聘所需最重要的标准webweb系系统，提供科学的选人标准与操作平统，提供科学的选人标准与操作平台，实现岗位和人完美匹配，大大台，实现岗位和人完美匹配，大大节约时间和资金节约时间和资金q长松频道长松频道q一年一年2020天直播课程天直播课程解决企业员工素质提升与系统提升难题解决企业员工素质提升与系统提升难题qwebweb系统的用户手册系统的用户手册q三个三个webweb系统的详细使用说明书系统的详细使用说明书导入光盘导入光盘q整套组织系统导入企业的光盘指导整套组织系统导入企业的光盘指导q一套光盘，用来帮助企业把工具包一套光盘，用来帮助企业把工具包直接导入系统直接导入系统咨询服务咨询服务呼叫中心、呼叫中心、ITIT服务中心、技术支持中心服务中心、技术支持中心q通过在线咨询，达到过程应用作用通过在线咨询，达到过程应用作用使用期售后服务使用期售后服务五合一五合一q七套系统七套系统q从原理到应用从原理到应用413800413800元元2929 企业的两大财富&企业操盘手&企业系统3030 一个优秀的企业，是因为有一群优秀的操盘手3131 优秀的企业就是不断复制操盘手！3232 培养操盘手，建立系统是企业老板的一种使命！3333 企业操盘手的三大法则&对公司与产品的敬畏感&心灵契约&对位3434 企业操盘手的三大步&前期靠愿景&中期靠团队&后期靠客户3535 六大能力训练&愿景一致&文化统一&风险规避&薪酬激活&关键人才&P K 竞争3636 参与辅导人员参与辅导人员企业负责人企业负责人核心高管核心高管分子机构负责人分子机构负责人集中辅导天数集中辅导天数三天两晚三天两晚辅导方式辅导方式专家专家+咨询团队咨询团队+企业企业现场形成工具现场形成工具企业操盘手册企业操盘手册企业操盘手干部训练工具盒企业操盘手干部训练工具盒咨询辅导团队咨询辅导团队贾长松咨询团队贾长松咨询团队收获成果收获成果原理原理+工具工具+操盘标准操盘标准“企业操盘手”参与方式：3737 模块模块内容内容实操工具实操工具价值价值一、愿景一、愿景做出激活公司的愿景、战略步骤做出激活公司的愿景、战略步骤5 5个个6 6万万二、文化二、文化公司文化提取，达到高度统一公司文化提取，达到高度统一6 6个个1818万万三、薪酬三、薪酬工资与绩效考核办法，激活人才工资与绩效考核办法，激活人才9 9个个1212万万四、四、PKPK公司公司PKPK文化、文化、PKPK系统系统7 7个个6 6万万五、招聘五、招聘人才引进、招聘与关键人才培养人才引进、招聘与关键人才培养6 6个个1212万万六、风险六、风险营销、财务、劳动关系的风险规营销、财务、劳动关系的风险规避避5 5个个8 8万万六大模块六大模块十五项系统管理十五项系统管理3838个个6262万万3838&报名操盘手1人：2.2万/人&报名操盘手2人：原价4.4万 现场完全款的，报2名操盘手的，仅需2万元，2名操盘手3939 工具包原价：1.98万操盘手原价：2.2万 共：4.18万现场完全款：2.38万赠价值2.2万团队操盘手4040 参加咨询班的好处&快速建立企业系统&现场出方案，专家老师现场指导&贾老师亲自讲解，系统建设最权威的专家&对企业提前调研，量体裁衣&既掌握原理，还能拿到方案与工具。&一年的持续辅导&赠送价值1.98万的工具包一个&提供导入训练工具盒，教你如何导入。&不满意退款！4141 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