市场营销专业的SWOT分析.doc

市场营销专业的SWOT分析
一、 市场营销专业优势分析
（一）就业前景好
从就业前景来看， 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。                                                                                              我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
（二） 学生能力的广泛培养
1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
　　2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；
　　3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
　　4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
　　5．了解本学科的理论前沿及发展动态；
　6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
二、市场营销专业竞争劣势分析
为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。

市场营销缺少懂技术的人才：目前许多用人单位招聘市场营销人员时并不再单纯需要市场营销专业的对口人才，更重要的是具备某一领域相关专业知识的销售人才。例如服装营销人才除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，才能为服装营销方向作出准确的判断。同时，由于目前很少高等院校有相关的专业，专门的服装营销培训也并不多见，受过专业培训的人不多
三、机会分析
1．就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
2．晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。
3．报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。
4．掌握的客户资源多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。
5．人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。
6．事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。
7．最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。
四、威胁分析
1.高校毕业生人数增加。众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招,更多的大学毕业生等待就业,从1999年大学扩招开始,毕业生人数连年攀升,从2002年的145万到2008年的559万,增长了四倍多。据统计, 2009年全国高校毕业生超过了610万,近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人, 2009年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%, 2003年降到75%, 2004年为73%……2008年就业率还不足70%, 2010年将有630万大学生毕业,大学生就业形势变得更加严峻。同时,由于市场营销专业并不是一个新专业,全国已有数百所高校开设此专业,河南省大部分高校,比如河南财经学院、河南师范大学、河南商业高等专科学校、河南工业贸易职业技术学院等也都开设有这一专业。因此,此类毕业生总量也在不断攀升。
2.社会对不同层次学历的认同度存在差异高等教育从精英教育向大众教育转变,越来越多的人获得了接受高等教育的机会,从社会发展的角度来讲,培养大批高素质的高等人才是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。但现在,社会对高职高专毕业生的认识还是存在着很多偏差,部分企业及用人单位仍存在“人才高消费”现象,社会市场上存在各种就业歧视。比如,在山东省的一些招聘会上,很多职业都要求应聘者的学历为普通本科以上,一些用人单位声明“高职高专毕业生免谈”。“大学生毕业即失业”的情况并不少见,这对于许多高职高专院校的学生来说,他们手中的这一张文凭在激烈的市场竞争中丧失了优势。

五、总结分析
（一）、SWOT分析矩阵
竞争优势（S）：
1就业前景好
2 学生能力培养广泛
竞争劣势（W）：
1潜在竞争者多，竞争压力大
2专业性不强，专业知识不是最重要的
3缺少懂技术的人才
机会(O)：
1．就业率最高的专业之一。
2．晋升机会最多
3．报酬最高的职业之一
4．掌握的客户资源多
5．人际交往广泛
7．最适合年轻人的职业
6．事业的起点

威胁（T）：
1. 高校毕业生人数增加。
2. 社会对毕业生的认识存在偏差
（二）行动计划
1、营销专业教学需要改革
　 通过上述分析可以看出，进入二十一世纪的市场营销与在传统观念之上建立的市场营销专业的观念、理论和实践，已经发生了很大的变化，这就意味着市场营销专业的教学改革面临挑战，改革势在必行。
（1） 市场营销专业教学内容面临挑战
　 　 当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、市场竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济形态迅速发展。市场营销的内容和手段也在不断地丰富和发展变化，旧的营销方式将被新经济的其他营销方式所取代，如电话营销、直邮或网络营销等。在这种新形势下，传统的市场营销专业教学内容显然已经不适应新经济的要求，需要不断地改革与充实。
　 （2）　市场营销专业教学方法面临挑战
　 为了体现“实际、实用、实践”的原则，强调理论和实践的紧密结合，积极探索技术应用性人才的培养规律，市场营销专业的教学方法面临挑战。除采用传统的教学方法之外，还要运用案例教学、多媒体仿真教学、实践模拟教学等教学方法，以激发学生浓厚的学习兴趣，提高课堂教学效果，从而提高教学质量。
　 （3）市场营销专业就业形势面临挑战
　 　从当前经济形势、就业形势来看，市场营销、计算机和企业管理这两年一直高居人才需求榜之首的铁三角”，社会需要大量的市场营销人员。同时，对市场营销人才也提出了越来越高的要求，不仅需要精通市场营销理论、掌握市场营销规律，而且需要丰富的实际操作能力，能够面对错综复杂的市场竞争环境，采取有效的市场营销方法，卓有成效的完成本职工作。这种对市场营销人才的高要求就对市场营销专业就业提出严峻的挑战，从而要求市场营销专业的教学必须通过改革，才能培养出适应社会需要的市场营销人才，以达到提高就业率的办学目的。
　 （4）市场营销专业的师资队伍面 临挑战
　 　要培养出符合社会需要的高质量的市场营销人才，首先必须有一支过硬的市场营销专业师资队伍。因此，要加强师资队伍的培养力度，增加来自生产第一线兼职教师人数的比例，鼓励专职教师在校外从事技术兼职，并鼓励教师参加各种国家认可的相关执业资格等级证书的考试，以实现对教师“双师型”的要求。
2、学生需要提高实践能力和专业素质
确定市场营销专业学生实践能力、业务素质培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学框架。市场营销专业学生必须具备的实践能力和专业素质包括：
(1)基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范的书写各种专业文本；有较强的计算机及英语运用能力；有较强的社交、公关能力；能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。
（2）职业岗位能力。职业岗位能力主要有五个方面的内容：
第一，具有市场调查和市场分析技能；
第二，市场营销组合策略的应用技能；
第三，基本营销技能；
第四，计划、组织、协调和控制技能；
第五，营销服务技能的运用能力。
（3）创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场。因此，它要求市场营销专业的学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、综合和运用，更表现为追求创新的意识。一种发现问题、积极探求的心理取向，一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。
3、改革方法
（1）学校方面。把职业教育当成就业教育来做，创新校企合作形式。
        大胆推广“订单培养”，密切与企业和人才、劳务市场的合作；实施工学交替，与企业签订协议，定期去卖场或公司进行现场教学；尝试校企联办专业的合作机制，学校提供经营场所、实习员工，商家提供商品、资金和管理人员，共同参与市场运作，实现互利双赢；还可以创建自己的商场、贸易公司、交易中心等。
（2）学院方面。实行市场营销课程学生去企业供职制，让学生参与企业市场营销的实战，积累市场营销的实战经验。
        学院应当有计划地安排学生去企业“顶岗实践、挂职锻炼”， 与一线人员结为师徒，聘请行业专家对学生培训，组织学生参与技能考证，切实提高学生动手能力。同时打造一支名副其实的“双师型”师资队伍，适应“理实一体化”教学模式的要求。学校还应当聘请具有市场营销实战经验的企业营销人员到学校兼职，指导学生的营销实践活动。
（3）教师方面。采用灵活多样的考核方法，建立科学合理的市场营销课程考核体系。
        为了激励学生对市场营销学的学习热情，利于学生自主学习，不但要有理论联系实际的教学方法与手段，还必须采用灵活多样的考核方式，建立科学合理的市场营销课程考核体系。
1.深入理解案例教学的内涵，不能把案例教学当成课堂气氛的调节手段。案例教学法的目的是让学生更好地掌握市场营销学的基本原理和知识，并能够学会运用这些基本理论去解决市场营销活动中的具体问题。
        2.合理使用多媒体辅助教学，开拓学生的视野，直观形象地阐述市场营销的原理与知识。多媒体作为一种辅助教学手段，在市场营销的教学过程中被广泛采用，但是其运用的合理性没有引起广大教师的足够重视。
        3.强调教学过程的交互性，注重学生与教师、学生与教师之间的协作交流。在市场营销教学过程中，为了发挥教师这三个方面的作用，我们可以针对不同的教学内容和能力培养的要求，积极探索诸如案例教学法、项目教学法、情景模拟、角色扮演等一系列的行动导向教学方法的运用。
4、总结：
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是需求量最大的职位。拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。