玩转代购.ppt

1385797915213857979152朱阳瑾朱阳瑾中国中国义乌义乌2014-4-102014-4-10海外代购的发展综述运作模式及操作实战目录未来发展的机会和风险海外代购的发展综述第一部分海外代购全要素构成解析买方卖方代购方跨境商品及服务的交易模式发出需求实体购买或者网络订购国际物流或人肉携带订货采购31倍增长亿元数据来源：中国电子商务研究中心海外代购市场处于高速成长期，钱景诱人海外代购市场火爆的深层次原因代购风潮税费造成的境内外商品价差跨境支付系统的完善+国际物流日趋便捷海外代购实物商品的主要类别排名商品种类占比第一名奶粉68.2%第二名化妆品67.8%第三名电子产品50.3%第四名奢侈品49.5%第五名服装26.9%第六名保健品26.4%第七名食品23.8%第八名珠宝首饰20.7%第九名生活用品15%数据来源：中国电子商务研究中心据不完全统计：目前，网上的海外代购卖家约超10万家，拥有超过24万家虚拟商店，以及近1500万件商品。Contentsreview海外代购的热点区域美国代购一般以化妆品、营养保健品、母婴用品为主日韩、港澳台代购则多是数码电子产品、潮流服饰和母婴产品。澳洲、新西兰代购则以母婴产品和有机食品为主。欧洲代购的商品主要是奢侈品牌,如鞋包、手表等海外代购：游走在利与罚的边缘1.广阔的蓝海：市场潜力大，增速放缓2.尚处于自由生长的无序时期3.相关的法律法规尚未完善4.中小转运公司利用了政策的灰色空间中小卖家的海外代购之路越来越难运作模式及操作实战第二部分国际商品进口的三个渠道海外商品进口的三个渠道大宗贸易进口渠道EMS个人携带通关私人包裹邮寄现货模式直邮模式人肉模式1、个人或专业的代购团队去海外购买目标性商品，并人肉带回，赚取代购费（真人代购）2、个人卖家通过海外购物网站邮购，在国内分销(海淘购回)3、海外卖家在国外居住，帮国内买家代购,并邮寄给买家（直邮代购）一、最传统初级代购模式-个人代购模式 个人定制化代购服务利用海外资源，一般采用直邮形式点对点服务海外设立转运仓储，和国际物流公司合作与海外零售商建立联系，买家实现海外直购整合资源，利用自身优势发展导购型规模化采购运作国际采购，国内发货往往和国外贸易公司有深入合作海外代购运营模式的演变路径小卖家代购、自助海淘V1.0大型代购商v2.0版本资源整合型代购平台V3.0标准版旗舰版豪华版网络代购包含了B2C和C2C两种模式个人网络代购：依附于大的购物网点的C2C网店。比如淘宝网的海外购店铺、各大论坛里面的各类团购团长、利用微信朋友圈、微博等点式扩散的个人微店。官方代购平台：专业的海外代购B2C网店。比如：天猫国际、洋码头、美国代购网、亦得代购网、苏宁海外E购、顺丰优选、京东海外等二、最重要的代购模式-网络代购实操攻略-实现小卖家代购盈利三个关键点良好的海外资源国内接单，国外发货-里应外合型定居国外，直接直邮海外发货靠谱的国际快递国际：BpostDHLUPS等关键词：新、奇、快转运公司：美国飞扬天翼、转运中国新西兰程光大批量：中转香港清关公司营销手段海关政策关键词：安全、便捷关键词：好口碑、好运气口碑营销完善售后密切关注海关新政你所需要拥有的资源和优势ABackgroundAnalysisWho？什么人群适合做？1、拥有独特的海外资源、渠道2、较好的切入时机3、敏锐的商业嗅觉，对各类DEAL热销品敏感。4、人品+口碑俱佳B如何去运营如何去运营HOW？第一种：自己开C店，选好产品推销给目标客户群体，要求对Deal 资讯了解及时。赚取差价。第二种：根据客户个性化定制需求去采购。赚取代购服务费。（8%-15%）代购费用构成：（官网价（实体价）+消费税+代购服务费+境内国内运费+国际运费）*汇率+可能发生的关税。如何找货靠谱的国际物流如何做推广KeyWords电商巨头集体涌入海淘蓝海-官方代购平台异军突起官方代购平台的发展-天猫抢食代购市场l驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质l影响力大l销售的商品原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关l本身不设仓储和物流官方代购平台的发展介绍-资深平台型电商l成立于2009年，最早开始做反向物流B2Cl不做贸易商，减少进口环节l在海外自建仓储，缩短转运周期官方代购平台的发展介绍-依托物流优势拓展海外业务l专注于全球美食，针对性强l依托顺丰的全球配送网络美国购物网特定性全球代购平台韩国的乐天代购网护肤品代购网奢侈品代购网案例分享：海外代购风潮下澳洲薰衣草熊的商机和危机第一阶段：明星的热捧，打响营销的最强音第二阶段：饥饿营销事件推广+微博营销澳洲代购启动第三阶段：向澳洲薰衣草农场订货，太过火热导致断货仿单、假货涌现第四阶段：节日过去。热潮过去，消费者趋于理性，海外代购也陷入调整和梳理过程中。未来发展机会和风险分析第三部分小卖家，小散户海外代购主要风险？1、海关政策风险（法律风险）2、产品保真风险3、人民币汇率波动带来的价差风险4、物流风险5、大平台大电商冲击风险个性化定制代购服务高增值性的中介服务及时、高效、差异化的代购服务注册公司，入驻专业的代购平台，和大的代购平台对接合作小卖家，小散户海外代购发展机会在哪里？SHARE进步源于分享