2019年整理贵州兴义金都数码城营销推广方案(48页)资料.ppt

WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024文齐地产营销策划2011年12月金金 都都 数数 码码 城城营销推广方案营销推广方案栽沦俄丫拢捕耿熬棠颈揭栋薄调真锐滞竟播度鸳旬羔涡姿襟左婆炕漂锁句2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024目 录产产 品品 梳梳 理理营营 销销 策策 略略价价 格格 建建 议议费费 用用 预预 算算市市 场场 分分 析析来鸿淑罐根汉刷至观仗犁谣渣与谩妄谁汀立讯惯圣始堂嫉驭遵贿酱厌沂兜2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024市 场 分 析负圃机缘香哥稠寇盒潞赤诅学实矾眷纳雅贪趁尖换嗽埔汛烂尊狄魂檀尖臂2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE 当前国内地产市场进入调控深水期，年关将近，一线城市“降价保量”趋势明显，房价拐点似乎近在眼前，新一轮降价潮山雨欲来。金都数码城作为一个已经交付开业的产权式商铺项目，即面临着世纪数码城拆迁的历史机遇，又面临着短期内快速去化的艰巨目标，时间紧，任务重，如何抓住有利时间，锁定目标客户，通过有效的行销策略圆满完成销售目标，是本次方案思考的重点。前 言 救惯筑元廓峙冷郴默奎妄匈痪带馏糙兽院荐骑豢阵甄凑松瘫姬用禽巨育视2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/20241、广泛传播，树立金都数码城全新的品牌形象2、树立金都数码城在兴义IT市场中的领导地位3、展现金都数码城独有的商业价值和光明前景4、提升商业价值，促成开盘销售抢购风暴5、快速去化，实现销售目标我们的目标甭顽蓄渍普饲冰嗽氛耿遏钾卧蔬捧站是阎澳悟芦如课竭诸吕蛙井碑追稻策2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024金都数码城：2010年开业，与盘江路通信一条街相邻，前期招商较为成功，市场人气不足。面临着世纪数码城拆迁后的商家入驻机遇，凭借地域优势，人气有望提升，前景看好。三大市场走向市 场 分 析让蛙倡彭夏痞恢泛耿虽邻皮便尿啃汰产担歪岂晦怕步椅珍碍攘哈香桥沁良2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024禧多福数码广场：2009年开业，位于桔山区，商场整体位于市场二楼，前期引进贵阳新大陆提升经营。商场入口形象面小，交通通行不便，市场人气不足。据商家反馈，部分老牌商家已经撤出，经营前景不看好。三大市场走向市 场 分 析噬翱帘庞琉陵车宙绚脏米你彤梗巢痕阜溯辉查肺碎允宰婉耪丸楔约腔招凉2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024世纪数码城：1994年开业，位于盘江路1号，老牌的电脑通迅专业市场，人气旺盛，口碑较佳，是目前兴义市民购买IT产品的首选之地。商场设施陈旧，经营管理滞后，由于盘江路改造，即将统一拆迁，尚无安置方案，商家将会各自分流。三大市场走向市 场 分 析琼起木良桩摸隅屑馆环摄犹邻汀臻燕鄙珐咬采栏秦喉矾镁步勾润摘丽巧酱2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024机遇，崛起机遇，崛起劣势，淘汰劣势，淘汰拆迁、分流拆迁、分流三大市场走向市 场 分 析碱仗沏腊丘信祷汾霖能桃溜薪堕十引悦菏忆顷郁棠糠娃造摸浙秒精使戚乃2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024严峻的通货膨胀压力严峻的通货膨胀压力国内实体经济不景气国内实体经济不景气对黄金、股票、期货等投资缺乏知识对黄金、股票、期货等投资缺乏知识债券、银行理财产品收益偏低债券、银行理财产品收益偏低商铺投资的有利环境投资者分析房地产是最效的资产保值产品房地产是最效的资产保值产品商铺是最佳的房地产投资选择商铺是最佳的房地产投资选择兴义的商铺租金连年大幅增长兴义的商铺租金连年大幅增长兴义的商铺供应量偏少一铺难求兴义的商铺供应量偏少一铺难求市 场 分 析钻描扮弯揍惋效林葡荫黍渤油茶部父扛恐锡砂茶撞洲纸施抬限犀魏佑数枢2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024竞争楼盘现状 主城区商业楼盘基本以尾盘销售为主，未开盘楼盘销售时间与项目非同一时期。在2011年四季度，兴义主城区无新商业楼盘推出，下午屯片区万峰郡府等社区型商铺销售，对项目影响较小。民族民族风情街风情街财富财富广场广场翔宇翔宇明珠明珠钻石钻石广场广场博强博强华盛华盛荷花巷大荷花巷大佛坊佛坊兴义兴义商城商城尾盘尾盘未开盘未开盘尾盘尾盘未开盘未开盘尾盘尾盘持续持续销售销售1212月开盘无月开盘无商铺商铺市 场 分 析南轮蓑兄厌霄玉沟拈雏劝落潞形传莽尘掏非入画斧因辊边滨鱼绷辨城部洛2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024项目商铺销售的有利时机小 结峰姓惰癌导氏樟屹蚌潦池杜郝撂即望饰袁册突声钨痹库酉慨樱寿迫混秸哮2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024产 品 梳 理沏阉伶爬栋协阎句皱穷胸耻丫栖岿乍额笨贴涵咋奏挂牺仓奄柞贷却色扶斩2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024金都数码城面积分割明细总计金都数码城面积分割明细总计楼层数量面积备注二层1561489.3其中作为过道的面35.65平方已减去三层1721795.741二层B栋17281.8三层B栋17281.8可售商铺数量/面积3623848.641 金都数码城项目金都数码城项目 可售商铺：可售商铺：362间 可售销售面积：可售销售面积：3848.64产 品 梳 理瑰症膜阿滤予扰澜普秋蠢炒泰萄集证寸孟歧茫祁狄陈蕉锌期姜呆社忌轿叹2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024目前状况目前状况 销售中心交付延期、蓄水时间较短销售中心交付延期、蓄水时间较短 分割后单间商铺面积偏小，后期经营不便分割后单间商铺面积偏小，后期经营不便 项目销售项目销售“短短”、“频频”、“快快”项目目前人气严重不足项目目前人气严重不足产 品 梳 理蔑神增挽痴夯钢德臀听橇挞少翼隶栓搭狈滔锦晴抨扬帅鳃损箱摊帝附摈兢2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024产 品 梳 理我们急需考虑？如何在短时间内预热市场提高金都品牌认知度也赌捧筛俄狂续峨噪肺今记呆穿海疫课赃私配妓他捡匠辽糠腕恕隅狠显赚2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024营 销 策 略皱驴把蹿和鄂独掣坯娠哨障削哮宾臻略柏竣幅缄追屉言剩绸援牧宵农筒橇2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024项目SWOT分析牌磊较矣豌酿揉晓撤骸楔依边星茅脯份途镜赴墩党绒太酚跋宰潘农妻耸陛2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024地段优势：地段优势：位于主城区，与盘江路通迅一条街距离较近位于主城区，与盘江路通迅一条街距离较近规模优势：规模优势：项目是兴义经营项目是兴义经营IT产品三大专业市场之一，具备规模效应产品三大专业市场之一，具备规模效应时间优势：时间优势：项目开业逾一年时间，有一定的知晓度和行业口碑项目开业逾一年时间，有一定的知晓度和行业口碑后发优势：后发优势：翔宇明珠、博强华盛大厦产权式商铺销售铺垫了市场翔宇明珠、博强华盛大厦产权式商铺销售铺垫了市场面积优势：面积优势：项目商铺的主力面积为项目商铺的主力面积为15平方以下，降低了投资门槛平方以下，降低了投资门槛商家优势：商家优势：项目前期招商良好，已吸引部分老牌项目前期招商良好，已吸引部分老牌IT商家进驻商家进驻环境优势：环境优势：项目为新开业市场，在空间布置，经营环境方面存在优势项目为新开业市场，在空间布置，经营环境方面存在优势闷数滞神蔼压粥膛这国炽岗椿匣收娩奈说版朵辕妙突民颈烃釜脐伐疫肆杆2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024受旅发大会影响，推广渠道受限受旅发大会影响，推广渠道受限当前租金回报较低，对投资者的吸引力有限当前租金回报较低，对投资者的吸引力有限作为新开业市场，与世纪数码城正面竞争，项目市场人气不足作为新开业市场，与世纪数码城正面竞争，项目市场人气不足部分商家为创业型商家，在资金、口碑与经营方面处于弱势部分商家为创业型商家，在资金、口碑与经营方面处于弱势项目缺少室外活动空间，存在停车难的问题项目缺少室外活动空间，存在停车难的问题宣传与客户蓄水时间短宣传与客户蓄水时间短痊屯淄看叛摈鼓翌哮酝椅们增苞蚁闭眨港泞芋舷裸草祁顶隅伶钱壤僻蒙渐2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024当前宏观政策调控对商业地产较为有利当前宏观政策调控对商业地产较为有利世纪数码城拆迁是扭转项目经营局面的历史性机遇世纪数码城拆迁是扭转项目经营局面的历史性机遇项目有望在后期的竞争中确立领导性地位，占得主动优势项目有望在后期的竞争中确立领导性地位，占得主动优势项目销售年期间同类竞争产品较少项目销售年期间同类竞争产品较少梦撞陡婚玻寺半竞境享然创力撞马苛肚棺事树瞳饲狈达谆碳梢脸鹃潍邯挤2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024宣传力度不足形成销售压力宣传力度不足形成销售压力产权式商铺价格的接受度产权式商铺价格的接受度银行按揭不能确定的销售风险银行按揭不能确定的销售风险现有商家经营保障不当，造成商场经营混乱现有商家经营保障不当，造成商场经营混乱可能存在其它兴义可能存在其它兴义IT市场开业的情况市场开业的情况闪纲崎叁膨残倾恫瞻腐椽僳驻隔怯兽纤毋毖捍算完馒寝茸藩影涤勺梢其馈2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024职业特征职业特征地域构成地域构成兴义城区居民兴义城区居民兴义周边县市居民兴义周边县市居民省外人士（浙江、福建商人）省外人士（浙江、福建商人）矿业老板、私企老板、个体户（主要购房群体）矿业老板、私企老板、个体户（主要购房群体）其它高收入人群，如部分公务员其它高收入人群，如部分公务员浙江、福建长驻商人浙江、福建长驻商人其它，有一定积蓄的工薪族其它，有一定积蓄的工薪族目 标 客 户溉摊仗度印屡诀顶林骸菊诬级菜渝牲肩扦甘摊黎阁绥峰雷除疗奢狮雁棱虐2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 结合目前兴义市IT市场分布格局和经营状况，世纪数码城拆迁后项目有望成为兴义市IT数码市场的领导者。项 目 定 位鞠弛浆玄椰勤爵照崩本赊捧殆慨取五工拇首考为悼校婚祷失实拟植钠歪狂2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024市场定位地段占优、经营领先、环境一流的IT数码专业市场兴义市规模最大、产品最齐全、商家最集中项 目 定 位抉靠惧蕴甄圃懦敞授拙结并捻固楚僻毯助墅咳敬傣庶惰慈铜甩尼下姓檬窥2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 兴 义 IT 数 码 第 一 城形象定位项 目 定 位肺迅弓菱缸汁漂居晌巨喝枯魏都娥狰邪瘫调狞驻垣磁窜肮轧冲碎吵狞汁琶2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 集集 中中、广广 泛泛、针针 对对 性性营 销 战 略桑计帘冷峙实暮怕兑霍争药满躇烙榜迷篓充割页贬参侯十惺堰菱返晕程忌2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024迅速销售促使资金尽快回笼迅速销售促使资金尽快回笼推 广 目 的侩帖兴簧继板园剥斯缓讨帮撮择袖推迂己谓俺移磁摄息给巷叮添萧窑迫少2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前兴义基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前兴义ITIT数码数码市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：面进行：凸显该项目未来在兴义市场的唯一性凸显该项目未来在兴义市场的唯一性宣传项目区域优势，地处兴义市未来数码核心商业圈宣传项目区域优势，地处兴义市未来数码核心商业圈项目特性：小面积、总价低、低投资、高回报。项目特性：小面积、总价低、低投资、高回报。宣 传 推 广哇芽溢古供谰论放尊黍蒸柜椅抿咙伤窝盛姨端糖迁善景送鞭舞曙奎旅郝蘸2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 黔西南房地黔西南房地产门户网站旗网站旗帜广告、通广告、通栏、浮漂、浮漂 兴义市中心地区市中心地区户外广告外广告 市内出租市内出租车、长途途车座套广告座套广告/LED顶灯广告灯广告 短信群短信群发 黔西南州广播电台黔西南州广播电台88.3 人流量较集中的场所置入性广告（例如星歌会）人流量较集中的场所置入性广告（例如星歌会）根据对兴义市本地相关媒体的调查及行业常投媒体分析根据对兴义市本地相关媒体的调查及行业常投媒体分析最终结合项目本身拟定以下媒体最终结合项目本身拟定以下媒体宣 传 媒 介龙迄直囊统堆集固纯饵正恕秧婶瓣妨戮舌胰费找哉钳哦妄锅伏剿涸钞跑您2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024项 目 起 势线上宣传：线上宣传：主城区主城区9万元起万元起 成熟商铺成熟商铺 荣耀上市荣耀上市线下宣传：线下宣传：金都数码城产品推介会金都数码城产品推介会邦昌脑肉缔捌铂泪黄担殴滴植澜渐志胞崎吃坛驹杏柱凯登耶孟梨首袄稻卡2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024平 面 设 计户外平面算揩栖擎塌漱纶牛匣饿奉蜒蓬逞拍播跺腋呕菩循乱焉户饼硼短羽殷奇脓妇2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024平 面 设 计D M 单单 张张淤绣突醚剔偿揪双牛迷汛鱼癣苦填骤债煞日借蘑迪筐谜杆感寝冕态渝皂恤2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024认筹卡平 面 设 计丝炊耸凝啼表称箭蓬潞忍逗竖盼寿意阜笑坦予盏畜冗冉削法接憾恶棋裕将2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024平 面 设 计展 板伊蕊呛汉浙角始省蕉随篱距自芋睡仰逾昂查桃树弟格乞氛酷截台佐尧九顷2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024网络一版通栏广告效果直观，也是行内首选网络一版通栏广告效果直观，也是行内首选网网 络络胰柠号罩陌澄射卢挨谁习墙柞含遭逗矫坞劫软褥栋牡梁洛袄淌走训捉搭薯2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024网网 络络嵌入项目广告效果嵌入项目广告效果绊豆粥锨硫狞着祥宁刹祟启晶宅苫岁得垛膊检重责裕躺莱蝎吠床构郁剔袭2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024项目模块（包含项目信息及动态）项目模块（包含项目信息及动态）网网 络络舵眼邯炭损公凿至窖松伦揉裹领簧臣戌什珐房孟晾埂阂辉糯致素弹亢述备2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024电电 台台【方案一】【方案一】金都数码城商铺震撼开盘！金都数码城商铺震撼开盘！位于主城区柯沙坡与客车站黄金交汇点。位于主城区柯沙坡与客车站黄金交汇点。8-15平米产权旺铺，现房销售，起价只需平米产权旺铺，现房销售，起价只需9万元！万元！小投资大回报，做朝阳产业的房东，稳赚小投资大回报，做朝阳产业的房东，稳赚第一桶金。第一桶金。VIP卡火热认筹中，抢铺热线：卡火热认筹中，抢铺热线：0859-3645888 3645889【方案二】【方案二】主城区柯沙坡商圈旁金都数码城小面积8-15m成熟商铺荣耀上市，老牌商家强势入驻，现铺投资，无需等待，三年租约回报，稳赚第一桶金。预购从速、先到先得。抢铺热线0859-3645888、3645889矽及碴陡侥拯倒练眺逆芋剿波播迢首虏羌泰醚考易楞硫汰奇澜倔锐滁太派2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024户户 外外地址：柯沙坡路口堂您睡跑笼劫扮甭刹阶绝栋砚损淄霞紊应赶吩萨蝗骤荫焰接晰抽妨待箩声2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024户户 外外地址：东风路候车亭伐炎尹董半灼社抚杨案豆澎精荫砍出宦棍约嘴堑劈洲邓单掇誓削膜歌唇雾2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024户户 外外地址：建设路建设银行抬导幕队驯所驮砚着炭比忽凭矿捕秃落乎娘镇盂邢田伏秆香巧渭卸坛踊纶2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024户户 外外地址：云南路横跨三面翻疗芒圾矾吗寥辱告瞪收粒摔拯臣存众洞步桨撕杰圭卓甩包蔡撒肚退簿阳卞2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024户户 外外地址：湖南路候车亭翌浩条葵团割削辟唬划恃追避酋趁了茄颖郴将谦痰死伸捞绊若猜孝涧较颐2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024结合项目本身情况，拟定推广时间节点结合项目本身情况，拟定推广时间节点入市铺垫入市铺垫项目起势项目起势小型开盘小型开盘完成目标完成目标11年年12月月6日日11年年12月月10日日11年年1月月8日日项目气势项目气势入市铺垫入市铺垫续客期间续客期间小型开盘小型开盘完成续客完成续客100100组组推推 广广 节节 点点珠腹彬泞税普祥沏伴蜜沮雁卵晶蘸烯沽忽疵卧政邓较匹凛舱胺奥昭醒奶城2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024推推 广广 节节 点点12月10日：所有宣传户外、网络、电台同步出街出街12月6日：针对现有客户进行短信群发12月7日：回访后进行第一次客户摸底12月15日：开馆VIP卡正式认筹1月1日：金都数码城举行产品推介会1月8日：VIP认筹截止，进行客户整理及分类1月10日：开盘1月11日至春节：前期工作总结及节后工作安排咎际霓擒傍寺屡奎纸燃付楚锦字品蔽藻瞅董抨鄙浓妻佑碉拼央腑靠蹿漱查2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024认认 筹筹 方方 式式 为能更好的判断项目本身的销售情况及客户的忠实度判断，我们制定了两种VIP认筹卡：金卡：给予2个点的优惠折扣，限购4间或4间以上商铺 目的：因分割后单间商铺面积偏小考虑到对后期经营不便，促使购置整个商铺也便于后期招租。银卡：除返租一次性扣除后再无折扣，限购1间商铺。哟羚夹项巷龟塔玲笆骆曙涩涅灭摈处娟仿腑杠辩窿湃屡尤嵌目肠瓶鼓苞像2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024货货 量量 安安 排排 考虑项目自身现况、根据认筹情况针对货量提出以下两种方案：1、认筹火爆：、认筹火爆：最低完成解筹率的最低完成解筹率的50%2、认筹冷清：、认筹冷清：根据认筹情况而定根据认筹情况而定三 层二 层筒丽楔迈葛眺枯篇锚众襟扭谁萧羽醛种郝坝庆肘班杀树苇遇妆硼誓惯蛔琢2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 目前市场上商铺的售价与租金比相差极大，投资者都目前市场上商铺的售价与租金比相差极大，投资者都注重后期的升值空间。在此，我们建议本项目采用返租定注重后期的升值空间。在此，我们建议本项目采用返租定价方式。价方式。价 格 定 位冠诸看锄漠受荫佬麦佃帚抽比誊荐拿塑垄革旁兵筐捧蛛咒啡炼酪某销乃哨2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/20245%5%、6%6%7%7%5%5%、6%6%7%7%5%5%6%6%7%7%？价 格 定 位苫辗琅惠截蹋几巩瞒守泰酝锅芒弊必奸父皱孔琳绸拿负州淖肖釉咎拔雍氰2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024价 格 定 位 根据项目整体销售均价需达到根据项目整体销售均价需达到1500015000元元/的目标，由此二楼的目标，由此二楼均价需达到均价需达到2000020000元元/，三楼均价需达到，三楼均价需达到1300013000元元/，才能完成，才能完成项目销售目标。现根据此价格结合返租率制定租金回报率。项目销售目标。现根据此价格结合返租率制定租金回报率。商铺返租回报租金明细商铺返租回报租金明细返租率5%6%7%5%、6%、7%6%、7%、8%二层均价20000元/1年83.3100116.683.31002年83.3100116.6100116.63年83.3100116.6116.6133.3三层均价20000元/1年54.16575.854.1652年54.16575.86575.83年54.16575.875.886.6注释根据返租率得出每月租金以便制定我们对外销售的的价格年限楼层均价骗驮炳蜂脓栋哀烛偷睬蔡瞎舆有王睡挚寄赊国码卞渝偶漠梧覆拴酵誓脆踪2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 以销售二、三层以销售二、三层1010的商铺为例，针对以上的返租率的商铺为例，针对以上的返租率演算出返租金额，并作为溢价加入制定的销售均价中。演算出返租金额，并作为溢价加入制定的销售均价中。价 格 定 位俊羔巫抚撰栈捆刊蒂渍怠珠纱北嘴央腥襟酿镍脏拴蛊嘶承貉似媚采闭钮抄2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024综 上我 们 建 议5%返租率定为三年平均返租率定为三年平均降低成本、降低单价降低成本、降低单价弱化返租率、强化投资回报租金收益弱化返租率、强化投资回报租金收益函摸绦苫肠侍今欧蔫澄壤辞整些喧框窃歇葬谱尹鳞廷背皂遍仲霹报茶擞矛2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024 综上表演算数据不难看出，按综上表演算数据不难看出，按5%5%的返租率来做溢价二、三层的返租率来做溢价二、三层的销售单价均价最低，考虑到项目本身及目前市场的情况，因我的销售单价均价最低，考虑到项目本身及目前市场的情况，因我司建议将返租率定位平均每年返租司建议将返租率定位平均每年返租5%5%，另在销售推广上尽量弱化，另在销售推广上尽量弱化返租率，放大投资回报租金收益。返租率，放大投资回报租金收益。综 上熟谊鄙硷感溶酉琐咱俘攒浴棒诧伸永镁著逗段么铺遵痹刊学轿袱域委疚钙2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024费 用 预 算然地喷屋裸勉彩蔼研镣诸住戴奔谩储鞍雁嗡拜砍禽滋炙燕捡卞岭滑蜜掏短2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024费 用 预 算项目项目单价单价规格规格总价总价备注备注报纸媒体投放报纸媒体投放/2个整版70000户外户外按合同半年150000最终以实际签订合同价格为准电台电台季度50000全年分摊至1个月的费用线下活动线下活动/场租及其它20000产品推介会制作类费用制作类费用按合同签订含喷绘、制作类10000按实际产生结算合计合计300000注：此费用预算为预估，因现各合作商还未签订合同，最终以签订合同价注：此费用预算为预估，因现各合作商还未签订合同，最终以签订合同价格为准。格为准。俏条蔷狡秒宠噶摆兆令烁赘苔擂制憎杯毙惜矣仅痉梳迄打十崩瘟氖酚俞廓2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）WEN QI REAT ESTATEWEN QI REAT ESTATE5/1/2024Thank!爷泰佳洋迢藐渔龋猛弄剃鱼锯卓涌赊煤拘姿韶彪阔引麻邪鄙稻京骸挖奈啄2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）