法国护肤品牌上市方案.ppt

法国护肤品牌http:/ 纲卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准一、卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现欧莱雅中国品牌大家庭欧莱雅中国品牌大家庭专业渠道事业部消费品事业部奢侈品事业部.药妆事业部品牌定位品牌定位-护肤品类护肤品类 小护士小护士大宝大宝 隆力奇隆力奇 美加净美加净传统通路传统通路百货商店百货商店 量贩店量贩店连锁超市连锁超市MININURSE加速在大众市场的成长加速在大众市场的成长 重中之重重中之重 传统通路传统通路百货商店百货商店 量贩店量贩店连锁超市连锁超市MININURSE目标目标 全面的领导地位全面的领导地位2008 Geography37 confirmed新品上市新品上市新品上市新品上市新品上市新品上市Red World Store simulationsAug 2008 last week-September一、卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现护肤护肤-在深圳测试结果在深圳测试结果测试人数：292人测试时间：使用卡尼尔护肤6周后测试内容测试内容%满意度75%喜爱度78%比以往使用品牌更好50%比想象的还要好42%会再次购买护肤产品71%我们的消费者是谁？我们的消费者是谁？购买护肤消费者回访 东门商圈(200人)年龄层次：18-2556%26-3534%36+10%消费者类别：学生30%白领、时尚女性 50 中年妇女20%Source:Consumer profile analysis,Dongmen Dec./2007购买护肤消费者回访 华强北商圈(134人)年龄层次：18-2533%26-3541%36+26%消费者类别：学生10%白领、时尚女性 50 中年妇女40%Source:Consumer profile analysis,huaqiangbei 09/2007我们的消费者是谁？我们的消费者是谁？购买护肤消费者回访 关外商圈(219人)年龄层次：18-2553%26-3519%36+28%消费者类别：打工妹 66%白领 14%中年妇女20%我们的消费者是谁？我们的消费者是谁？Source:Consumer profile analysis,guanwai Dec./2007一、卡尼尔品牌介绍品牌定位及发展消费者分析现有市场表现2008 卡尼尔护肤第一季度增长卡尼尔护肤第一季度增长 （支数）（支数）（支数）（支数）+174%+174%+54%公司在未来三年会加大对卡尼尔的市场投放力度和丰富产品线，深圳区域预计每年增长100二、年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论2008-20102008-2010年卡尼尔预计销售年卡尼尔预计销售增长增长50增长增长125二、年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论2008 Sales Strategy营运策略建立百佳与欧莱雅之间的战略伙伴关系，共同计划和投资定期开展TOP-TO-TOP沟通机制，发展联合生意计划（JBP）优先快速成长卡尼尔护肤的整体生意新品快速上市，在A/B类店铺全系列分销决胜于店内，通过嵌柜提升店内形象全年持续的促销活动和多点陈列稳步保持小护士的生意成长，优化消费群的购买层次新品快速上市，在A/B类店铺有限分销以A类店铺为中心，扩大消费者教育活动A/B类店有限分销卡尼尔营彩2008 GARNIER Activity Plan3250003104000Target of Y20088580001040005070001300000BaselineBuilding Block For Garnier-138%GrowthBuilding Block For Garnier-138%GrowthProduct Innovation39%Seasonal Promotion and Special Events66%Merchandising8%25%Market Growth2008 GSN Activity PlanGarnier Skin Natrual:11 new products launch in 2008(Y2008 assortment in Century-Mart:37 SKU)2008 MNN Activity PlanMininurse:11 new products launch in 2008 (Y2008 assortment in Century-Mart 41 SKU)2008 GNR Activity PlanGarnier Nutrisse:4 new products launch in 2008 (assortment 18 Sku)产品分销差异化2008 GSN Activity Plan -Promotion Calendar(HY1)2008 GSN Activity Plan -Promotion Calendar(HY2)2008 MNN Activity Plan -Promotion Calendar(HY1)2008 MNN Activity Plan -Promotion Calendar(HY2)2008年百佳费用投入年百佳费用投入 (单位:元)二、年度联合生意计划销售预估策略与行动年度合同讨论三、市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准2008年4月-6月零售活动安排-GSN2008年4月-6月零售活动安排GNR2008年4月6月零售活动安排-MNN三、市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准决胜于店内的投资组合STEP1:电梯包柱电梯包柱入口处的电梯和入口处的电梯和海报海报给顾客非常醒目给顾客非常醒目的视觉冲击的视觉冲击位于卖场入口处位于卖场入口处的搭台吸引了大量的搭台吸引了大量购买！促销占比达购买！促销占比达20STEP2:护肤搭台活动护肤搭台活动主通道处，从地面围膜、主通道处，从地面围膜、背景墙和品牌形象堆头的背景墙和品牌形象堆头的整体形象打造，给予促销整体形象打造，给予促销强有力的支持，促销占比强有力的支持，促销占比达达30增长率达到增长率达到120，当日最高销售当日最高销售11000元元STEP3:护肤明星陈列架护肤明星陈列架紧邻柜台旁边的紧邻柜台旁边的二次陈列，增加明星二次陈列，增加明星产品的曝光率和提升产品的曝光率和提升单品销售，促销占比单品销售，促销占比10美白洗面奶的第二陈列美白洗面奶的第二陈列当日单品最高销售当日单品最高销售30支支位于柜台旁的地位于柜台旁的地堆起了很好的效果！堆起了很好的效果！促销占比促销占比10STEP4:护肤形象陈列嵌柜护肤形象陈列嵌柜丰满整齐的陈列给予丰满整齐的陈列给予顾客更多的选择空间，顾客更多的选择空间，促销销售占促销销售占30三、市场投入计划促销计划重点店铺活动陈列、人员、分销标准陈列计划GSNGSN陈列计划嵌柜陈列计划嵌柜卡尼尔护肤嵌柜陈列卡尼尔护肤嵌柜陈列MNN陈列计划陈列计划1.2M集中陈列集中陈列小护士货架陈列小护士货架陈列1.2M货架仅做货架首两层首两层陈列GNR陈列计划陈列计划 1.2M集中陈列集中陈列1.2M货架仅做货架首两层首两层陈列卡尼尔营彩陈列卡尼尔营彩陈列促销人员安排GSN&MNN卡尼尔护肤分销标准门店分类及分销标准-GSN分销明细GSN卡尼尔营彩分销标准门店分类及分销标准-GNR分销明细GNR小护士分销标准门店分类及分销标准-MNN分销明细-MNN合作愉快！