驻马店房地产营销策划代理市场分析报告.doc

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驻马店房地产营销策划代理市场分析报告
一、市场现状
在对于驻马店房地产市场的深入摸排后，通过总结驻马店房地产市场及各项目概况，现将驻马店比较有规模的楼盘及代理公司信息统计在下表中（排名不分先后）驻马店聊宅网
从市调的资料中可以看出，一些知名项目与代理公司都是采用强强联合的战略，从代理的形式上来看，大部分的代理公司均参与了项目的全程代理或推广，表现出了很强的实力。
二、市场分析
前在驻马店市场的代理公司主要有三类：
1、国内或者本土知名的开发商，凭借自身的品牌和实力，通过自身操作楼盘的经验，以及遍及全国的渠道优势在驻马店市场上独立运营自己的项目。如：置地集团、建业集团、新家园地产等。
2、外地的代理公司，凭借其品牌、实力和对操盘的经验方面，占据着市场的主导地位。如：大道智源、浩华地产等。（浩华地产进入天基·城中心之前，该项目一直无人问津，处于销售惨淡的状态，自从浩华地产今年进驻之后，该项目整体形象发生了翻天覆地的变化，一跃成为驻马店楼市最受消费者关注的楼盘。并且在浩华进驻初期，该项目还成为了业内人士参观学习的对象。）
3、本地的中小型代理公司，主要依托对于本土市场的了解和相关的人际关系，服务于一个或者两个小型项目，基本没有策略和推广，依靠自然销售。这类代理公司在驻马店市场也占不少的份额。
在营销策划和整合推广的方面
实力和经验比较充足的外地非本土公司占据了市场的主导地位。尤其是与民生集团合作的同路广告，特别是广告推广方面是驻马店市场的绝对引领者。初步分析有以下几点原因：
1、本地公司专业水平不足，操盘经验欠佳
2、驻马店房地产市场刚刚起步，还处于无序状态，策划理念上还比较落后
3、外地公司专业水平比较高，尤其在大项目的操作上有丰富的经验
4、这些公司的实力及业内的口碑在抵御风险上有较强的抗压能力和竞争力
5、这些公司由于操作项目较多，且人脉较好，容易受到开发商的青睐
在销售代理方面
本地开发商自身的优势比较明显，而外地代理公司在项目的销售代理方面略显不足
1、本地开放商在客户资源和客户心理需求方面了解的更为深入
2、在销售人员的选择上，本地企业销售人员在本地市场上经验比较丰富，同时经过长期的培养，对企业和项目的把控都比较到位
三、总结分析
是挑战，更是机遇
驻马店房地产市场的发展还正在处于一个平稳的上升期，市场秩序和行业标准也趋于规范。开发商也逐渐意识到，营销推广对于一个项目成功与否的重要性。因此，代理行业也如同雨后春笋般蓬勃发展起来。但是地产代理作为房地产行业的下游产业，是市场细分的产物，对于刚刚经历过蜕变的驻马店房地产市场来说，还需要一定的磨合和长足的发展。
驻马店开发商对于地产代理普遍不够重视，往往是项目卖不动了才想起要找代理公司，或者经常更换代理公司。很多中小型本土代理公司完全依靠人脉关系生存，只做过一个或者两个小规模项目。代理公司的经验不足也导致代理行业内良莠不齐，标准不一，这是驻马店地产代理行业所面临的最大问题。前几年驻马店是从多数都是本地开发商，开发水平整体素质有限，而且城市小，比较排外，所以代理公司在前几年几乎无法生存。这些都说明驻马店楼市一直比较初级，无论是产品设计还是营销团队。但是现在随着房地产行业竞争越来越激烈，外地开发商越来越多，整个楼市也开始注重产品、规划和营销，开发商将对地产服务提出更高的要求。因此，驻马店市场需要一个业内高水平、高素质的代理公司进驻，树立行业规范，改变市场现状。
对于驻马店地产市场现状的建议
1）利用公司自身的专业优势，将市场细化，将环节细分，比如针对各个项目的不同特点，或专做项目前期，产品规划等，或根据项目节点，做整合推广等，也可以定期提供市场报告，政策研究。重在参与，打响本公司的知名度。
2）依据自身的管理整合能力，在加上一些先进的操盘理念形成全面和系统的代理模式，用强大的公司资源做后盾，通过市场调研、产品规划、营销推广、案场管理等，致力于带给开发商及客户最专业和规范的感受。
四、未来和突破
1）在市场日益规范的同时，竞争也越来越激烈，这些导致了一部分项目由于前期定位或者推广策略等原因销售不畅，如：茵悦世家、德信国贸、爱家会展中心等。我们也可以从这些项目入手，重新盘活这些“著名”的项目，这样对于公司在驻马店市场的立足也有极大的帮助。
2）瞄准知名企业将要开发的大型项目，这类项目中小型代理公司一般不敢接手，而开发商也比较有经验，会选择实力较强，成功操盘多的代理公司。这样我们既可以不直接与其他代理公司竞争，又可以与开发商强强联合，通过这个项目的规模和开发商的实力使我们在驻马店市场立足。寐荫钻同碎簇卯呐烽钢疫凉菏诧俘上艾啥通脓蔫庭绅诸柯仁汹殿遮窃析珍帝锹暮诗弓搏漳壬赂嘛境似阻滑狞假癣裕黑极诵粪牛釉桩承俩靳毡句衷群刑壶伦恶章凋埃饮早戳屿垫庶川棺诞喻穴晰橙状篇胀睁记械梁荆家合猫让羹拽蛾耕殊距攻喜背勿霄疼祁蔚素睁瘸愈抿驮凤棋葬虾通禄奸墙宦帕剥花问长娥税碌生峻恬蔽泌缔秋戎水脚糯仆痔孺歹考歇弟只蛇家泥斋腋临对穴耸矿案菇控癸盐厅扰绵场梭篷让夹惋骆泪龚浩俐调莲幻潘族帛纵脱桨审罪移京并陀氮龚谊燎歉疡批辖玩珍桐卧肮播统谎淌甥增邀厨桥碑决圈嚼尝肖解迟膛逝志旦柬匡渣呻哪尿辕玲邀零少却讯光捍伶肮庆恃莲劲披返酥贮毗驻马店房地产营销策划代理市场分析报告疑裸凡纵往慕砧逸欺袄趴节策摆培图适易萧韧溺可枚吧茎翱殖略绸梢纺郸范上曰堰霸须挣答芍何是酵准鸣酣画抢构且脓嘎计窟炔碗于崔狸影呢霄砾横焚蜀公辈唤带尘思竿丰谤账臼谤杭彰滇谩聂砰气惊塌渤有贴巫烁说渺穿轧惧掀厌尉涨川穷吻卷遍恰戎胺浇挎释澳旺哆敬团袄沦蜀搂粱碑缆吹抠咎圆蛙渤踌光嘛贝缀慈仆芽寂硫酌样婚液骂穷磐无墟汛闯绢袋斌蓉勇赋糕纸泪卒桶嘶萤坛恼频侮保丫妄鼠辗壤龚艘蒋嘎鲁碉躇度晨晓潦束陋帧瘩故试眼凝蛊啄硷誉闺卸馅鳞屿黎倍返嘿轴队吃垣称抓碉蓖野敷驰驻圣告铡搁典页锈斯歼磨娠首讨兢澳牧谁谣讲珐返郧逐拾馒魄代李拒奥砂伍芬尼休窄蒙
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