8-国际化战略.ppt

Transparency 8-Transparency 8-11好孩子童车的全球战略综合评价“好孩子童车”的成长战略。Transparency 8-Transparency 8-222企业为什么国际化？国内市场竞争激烈，促使企业走向国际市场企业走向国际市场以便于延长产品的生命周期国际市场需求潜力巨大对低成本的追求东道国丰富和廉价资源的吸引本国政府的支持与鼓励东道国市场环境和基础设施条件的吸引Transparency 8-Transparency 8-33第八章第八章International StrategyInternational Strategy企业国际化经营战略企业国际化经营战略Opportunities and Outcomes of International StrategyTransparency 8-Transparency 8-55国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果确定国际化确定国际化确定国际化确定国际化 机会机会机会机会开拓开拓开拓开拓资源和能力资源和能力资源和能力资源和能力利用利用利用利用核心能力核心能力核心能力核心能力战略战略战略战略竞争势态竞争势态竞争势态竞争势态效果效果效果效果国际化战略国际化战略进入方式进入方式投资回报投资回报投资回报投资回报规模经济和规模经济和规模经济和规模经济和学习学习学习学习位置优势位置优势位置优势位置优势国际经营战略国际经营战略国际经营战略国际经营战略多国化战略多国化战略多国化战略多国化战略全球化战略全球化战略全球化战略全球化战略跨国化战略跨国化战略跨国化战略跨国化战略出口出口出口出口建立新的建立新的建立新的建立新的子公司子公司子公司子公司许可许可许可许可战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟收购收购收购收购管理问题管理问题管理问题管理问题 和风险和风险和风险和风险管理问题管理问题管理问题管理问题 和风险和风险和风险和风险更高的更高的更高的更高的回报绩效回报绩效回报绩效回报绩效创新创新创新创新增加市场规模增加市场规模增加市场规模增加市场规模Identifying International OpportunitiesInternational strategyA strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic marketReasons to having an international strategyPotential new opportunitiesNew market expansion extends product life cycleNeeded resources can be securedGreater potential product demandClassic Rationale for International Diversification:Extend Products Life CycleProductionisstandardizedandProductionisstandardizedandrelocatedtolowcostcountries.relocatedtolowcostcountries.ProductDemandProductDemandDevelopsandFirmDevelopsandFirmExportsProductsExportsProductsFirmIntroducesFirmIntroducesInnovationinInnovationinDomesticMarketDomesticMarketForeignForeignCompetitionCompetitionBeginsProductionBeginsProductionFirmBeginsFirmBeginsProductionAbroadProductionAbroadTransparency 8-Transparency 8-88生产开始标准化生产开始标准化生产开始标准化生产开始标准化并向低成本的国家并向低成本的国家并向低成本的国家并向低成本的国家移动移动。移动。移动。12345企业开始在企业开始在企业开始在企业开始在海外生产海外生产海外生产海外生产国外竞争对手国外竞争对手国外竞争对手国外竞争对手开始生产开始生产开始生产开始生产产品需求增加，产品需求增加，产品需求增加，产品需求增加，企业开始出口产品企业开始出口产品企业开始出口产品企业开始出口产品企业在国内市场企业在国内市场企业在国内市场企业在国内市场引进创新引进创新引进创新引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期国际化战略生命周期国际化战略生命周期国际化战略生命周期Transparency 8-Transparency 8-99国际扩张的动机国际扩张的动机国际扩张的动机国际扩张的动机提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。模效率。模效率。模效率。Transparency 8-Transparency 8-1010例如：例如：例如：例如：日本的汽车和电子产品日本的汽车和电子产品日本的汽车和电子产品日本的汽车和电子产品International Strategy BenefitsInternational Strategy Benefits提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额Increase market shareIncrease market share国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。模效率。模效率。模效率。Transparency 8-Transparency 8-1111例如：例如：例如：例如：飞机制造公司，飞机制造公司，飞机制造公司，飞机制造公司，如波音如波音如波音如波音大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够，在有些国家对专利保护不够，在有些国家对专利保护不够，在有些国家对专利保护不够，因此必须尽快进入那些国因此必须尽快进入那些国因此必须尽快进入那些国因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。家生产以排除模仿者。家生产以排除模仿者。家生产以排除模仿者。投资回报投资回报投资回报投资回报Return on investmentReturn on investment例如：例如：例如：例如：日本的汽车和电子产品日本的汽车和电子产品日本的汽车和电子产品日本的汽车和电子产品国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。模效率。模效率。模效率。International Strategy BenefitsInternational Strategy Benefits提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额提高市场份额 Increase market shareIncrease market shareTransparency 8-Transparency 8-1212规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济 Economies of scale or learningEconomies of scale or learning-能够在大规模基础上分散成本能够在大规模基础上分散成本能够在大规模基础上分散成本能够在大规模基础上分散成本-增加单位利润增加单位利润增加单位利润增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发的规模经济市场营销、研究与开发的规模经济市场营销、研究与开发的规模经济市场营销、研究与开发的规模经济International Strategy BenefitsInternational Strategy BenefitsTransparency 8-Transparency 8-1313位置优势位置优势位置优势位置优势低成本市场可以帮助开发竞争优势低成本市场可以帮助开发竞争优势低成本市场可以帮助开发竞争优势低成本市场可以帮助开发竞争优势接近接近接近接近:-原材料原材料原材料原材料-低成本劳动力低成本劳动力低成本劳动力低成本劳动力-关键供应商关键供应商关键供应商关键供应商-关键客户关键客户关键客户关键客户-能源能源能源能源-自然资源自然资源自然资源自然资源规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济规模经济或学习经济 Economies of scale or learningEconomies of scale or learning-能够在大规模基础上分散成本能够在大规模基础上分散成本能够在大规模基础上分散成本能够在大规模基础上分散成本-增加单位利润增加单位利润增加单位利润增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发的规模经济市场营销、研究与开发的规模经济市场营销、研究与开发的规模经济市场营销、研究与开发的规模经济International Strategy BenefitsInternational Strategy BenefitsTransparency 8-Transparency 8-1414 海尔进入美国市场的动因韩国的一位家电老板在参观了海尔美国工厂后，韩国的一位家电老板在参观了海尔美国工厂后，感慨地对张瑞敏说：感慨地对张瑞敏说：“我们韩国的家电企业都很我们韩国的家电企业都很佩服你。我们从来没人敢在美国建厂，成本太高，佩服你。我们从来没人敢在美国建厂，成本太高，风险太大。风险太大。”的确在美国设厂劳动力成本是中国的确在美国设厂劳动力成本是中国的的1010倍，再加上产品技术人员素质关税等各方面倍，再加上产品技术人员素质关税等各方面的压力，张瑞敏并不是不知道。的压力，张瑞敏并不是不知道。Transparency 8-Transparency 8-1515海尔进入美国市场的动因但他却说：但他却说：“我们在美国设工厂本身就是自找苦吃。只有我们在美国设工厂本身就是自找苦吃。只有这样才能这样才能真正提高我们的国际竞争力真正提高我们的国际竞争力。你不去大海行驶你。你不去大海行驶你就永远不知道风浪的险恶。就永远不知道风浪的险恶。”张瑞敏认为，在美国设立设计中心贸易公司张瑞敏认为，在美国设立设计中心贸易公司有利于海尔感有利于海尔感受美国消费者需求的微妙变化受美国消费者需求的微妙变化，有利于对百货商店实施库，有利于对百货商店实施库存监测，从而更能保障及时供货和提供更具针对性的产品存监测，从而更能保障及时供货和提供更具针对性的产品建立生产中心，建立生产中心，意味着对美国的消费者和销售商的种承诺意味着对美国的消费者和销售商的种承诺：“海尔将长期在这里为顾客服务海尔将长期在这里为顾客服务”。这会使海尔的零售商。这会使海尔的零售商和消费者对海尔的产品更感到放心，提高零售商推销该品和消费者对海尔的产品更感到放心，提高零售商推销该品牌的信心，从而使诲尔争取到更多的零售商和顾客。牌的信心，从而使诲尔争取到更多的零售商和顾客。Transparency 8-Transparency 8-1616波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键Transparency 8-Transparency 8-1717要素条件要素条件要素条件要素条件要素条件要素条件基本要素基本要素基本要素基本要素基本要素基本要素-土地，土地，土地，土地，劳动力劳动力劳动力劳动力高级要素高级要素高级要素高级要素高级要素高级要素-高学历的工人高学历的工人高学历的工人高学历的工人-数位通讯设施数位通讯设施数位通讯设施数位通讯设施一般要素一般要素一般要素一般要素一般要素一般要素-资金，资金，资金，资金，基础设施基础设施基础设施基础设施特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素-具有技能的人力具有技能的人力具有技能的人力具有技能的人力波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键Transparency 8-Transparency 8-1818需求条件需求条件需求条件需求条件需求条件需求条件本国自身能够本国自身能够本国自身能够本国自身能够本国自身能够本国自身能够具有足够的具有足够的具有足够的具有足够的具有足够的具有足够的规模支持规模支持规模支持规模支持规模支持规模支持规模效率规模效率规模效率规模效率规模效率规模效率要素条件要素条件要素条件要素条件要素条件要素条件基本要素基本要素基本要素基本要素基本要素基本要素-土地，土地，土地，土地，劳动力劳动力劳动力劳动力高级要素高级要素高级要素高级要素高级要素高级要素-高学历的工人高学历的工人高学历的工人高学历的工人-数位通讯设施数位通讯设施数位通讯设施数位通讯设施一般要素一般要素一般要素一般要素一般要素一般要素-资金，资金，资金，资金，基础设施基础设施基础设施基础设施特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素-具有技能的人力具有技能的人力具有技能的人力具有技能的人力波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键Transparency 8-Transparency 8-1919本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键要素条件要素条件要素条件要素条件基本要素基本要素基本要素基本要素-土地土地,劳动力劳动力高级要素高级要素高级要素高级要素-高学历的工人高学历的工人-数位通讯设施数位通讯设施一般要素一般要素一般要素一般要素-资金资金,基础设施基础设施特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素-具有技能的人力具有技能的人力需求要素需求要素需求要素需求要素本国自身的规模本国自身的规模足够支持规模效率足够支持规模效率相关相关相关相关相关相关&支持工业支持工业支持工业支持工业支持工业支持工业-日本的照相机日本的照相机日本的照相机日本的照相机日本的照相机日本的照相机&复印件复印件复印件复印件复印件复印件-意大利皮鞋意大利皮鞋意大利皮鞋意大利皮鞋意大利皮鞋意大利皮鞋&皮件皮件皮件皮件皮件皮件波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素Transparency 8-Transparency 8-2020企业战略企业战略企业战略企业战略企业战略企业战略,结构结构结构结构结构结构&竞争强度竞争强度竞争强度竞争强度竞争强度竞争强度竞争强度加速竞争强度加速竞争强度加速竞争强度加速竞争强度加速竞争强度加速产业竞争产业竞争产业竞争产业竞争产业竞争产业竞争相关相关相关相关&支持工业支持工业支持工业支持工业-日本照相机日本照相机&复印件复印件-意大利皮鞋意大利皮鞋&皮件皮件要素条件要素条件要素条件要素条件基本要素基本要素基本要素基本要素-土地土地,劳动力劳动力高级要素高级要素高级要素高级要素-高学历的工人高学历的工人-数位通讯设施数位通讯设施一般要素一般要素一般要素一般要素-资金资金,基础设施基础设施特殊要素特殊要素特殊要素特殊要素-具有技能的人力具有技能的人力需求要素需求要素需求要素需求要素本国自身的规模本国自身的规模足够支持规模效率足够支持规模效率波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素波特的国家优势决定因素本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质本国的本质是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键是国际化成功的关键Opportunities and Outcomes of International StrategyTransparency 8-Transparency 8-2222国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果确定国际化确定国际化确定国际化确定国际化 机会机会机会机会开拓开拓开拓开拓资源和能力资源和能力资源和能力资源和能力利用利用利用利用核心能力核心能力核心能力核心能力战略战略战略战略竞争势态竞争势态竞争势态竞争势态效果效果效果效果国际化战略国际化战略进入方式进入方式投资回报投资回报投资回报投资回报规模经济和规模经济和规模经济和规模经济和学习学习学习学习位置优势位置优势位置优势位置优势国际经营战略国际经营战略国际经营战略国际经营战略多国化战略多国化战略多国化战略多国化战略全球化战略全球化战略全球化战略全球化战略跨国化战略跨国化战略跨国化战略跨国化战略出口出口出口出口建立新的建立新的建立新的建立新的子公司子公司子公司子公司许可许可许可许可战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟收购收购收购收购管理问题管理问题管理问题管理问题 和风险和风险和风险和风险管理问题管理问题管理问题管理问题 和风险和风险和风险和风险更高的更高的更高的更高的回报绩效回报绩效回报绩效回报绩效创新创新创新创新增加市场规模增加市场规模增加市场规模增加市场规模Transparency 8-Transparency 8-2323国际差异取胜国际差异取胜国际差异取胜国际差异取胜具有先进的或特殊的要素条件的国家一般采取这种战略具有先进的或特殊的要素条件的国家一般采取这种战略具有先进的或特殊的要素条件的国家一般采取这种战略具有先进的或特殊的要素条件的国家一般采取这种战略日本，日本，日本，日本，德国，德国，德国，德国，美国美国美国美国通常在本国生产通常在本国生产通常在本国生产通常在本国生产出口至国际市场出口至国际市场出口至国际市场出口至国际市场在国外市场增加很少价值在国外市场增加很少价值在国外市场增加很少价值在国外市场增加很少价值高增值运营在本国进行高增值运营在本国进行高增值运营在本国进行高增值运营在本国进行国际低成本国际低成本国际低成本国际低成本International Business Level StrategiesInternational Business Level StrategiesTransparency 8-Transparency 8-2424这种战略对分散市场最有效这种战略对分散市场最有效这种战略对分散市场最有效这种战略对分散市场最有效经常依赖弹性制造，全面质量管理或快速沟通网络经常依赖弹性制造，全面质量管理或快速沟通网络经常依赖弹性制造，全面质量管理或快速沟通网络经常依赖弹性制造，全面质量管理或快速沟通网络国际低成本国际低成本国际低成本国际低成本/高差异综合战略高差异综合战略高差异综合战略高差异综合战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础国际聚焦战略国际聚焦战略国际聚焦战略国际聚焦战略International Business Level StrategiesInternational Business Level StrategiesTransparency 8-Transparency 8-2525其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战略并与其他单位协调和分享资源略并与其他单位协调和分享资源略并与其他单位协调和分享资源略并与其他单位协调和分享资源。（个体与个体如。（个体与个体如。（个体与个体如。（个体与个体如何协调？）何协调？）何协调？）何协调？）国际 Corporate 战略有些公司级别战略为单个有些公司级别战略为单个有些公司级别战略为单个有些公司级别战略为单个国家经营国家经营国家经营国家经营单位提供允许它单位提供允许它单位提供允许它单位提供允许它们选择自己战略的弹性们选择自己战略的弹性们选择自己战略的弹性们选择自己战略的弹性。(母体与个体如何分权？母体与个体如何分权？母体与个体如何分权？母体与个体如何分权？)选择某种选择某种选择某种选择某种InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy会会会会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。International Corporate-Level StrategyInternational Corporate-Level StrategiesTransparency 8-Transparency 8-272727维度维度1 1：全球一体化的压力：全球一体化的压力全球顾客需求的趋同全球顾客需求的趋同通讯通讯通讯通讯/交通技术的发展、旅行与交往的深入，全球交通技术的发展、旅行与交往的深入，全球交通技术的发展、旅行与交往的深入，全球交通技术的发展、旅行与交往的深入，全球顾客的偏好与品味相一致顾客的偏好与品味相一致。顾客的偏好与品味相一致。顾客的偏好与品味相一致。全球顾客对质优价廉的标准品偏好全球顾客对质优价廉的标准品偏好可供选择的产品与服务极大丰富，顾客希望以优可供选择的产品与服务极大丰富，顾客希望以优可供选择的产品与服务极大丰富，顾客希望以优可供选择的产品与服务极大丰富，顾客希望以优惠的价格获得高质量的产品。惠的价格获得高质量的产品。惠的价格获得高质量的产品。惠的价格获得高质量的产品。在生产和行销上形成规模经济在生产和行销上形成规模经济生产上广泛布局区位经济形成标准品的价值链；生产上广泛布局区位经济形成标准品的价值链；生产上广泛布局区位经济形成标准品的价值链；生产上广泛布局区位经济形成标准品的价值链；营销上利用全球品牌推广、引导、教育顾客接受营销上利用全球品牌推广、引导、教育顾客接受营销上利用全球品牌推广、引导、教育顾客接受营销上利用全球品牌推广、引导、教育顾客接受新的标准品。新的标准品。新的标准品。新的标准品。Transparency 8-Transparency 8-282828维度维度2 2：适应当地的压力：适应当地的压力消费者在兴趣和偏好上的差异消费者在兴趣和偏好上的差异生产和行销上必须是定制的才能满足消费者的特殊需求。基础设施与传统实践的差异基础设施与传统实践的差异基础设施如电压、3G网络的标准差别；传统实践如汽车驾驶员位置的差异。分销渠道的差异分销渠道的差异不同行业的下游分销渠道集中度不同、不同国家的营销文化理念不同东道国政府的要求东道国政府的要求Transparency 8-Transparency 8-2929InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要低低高高低低高高Transparency 8-Transparency 8-3030低低高高低低高高InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要Transparency 8-Transparency 8-3131低低高高低低高高InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要Transparency 8-Transparency 8-3232低低高高低低高高InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要Transparency 8-Transparency 8-3333低低高高低低高高InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要Transparency 8-Transparency 8-3434低低高高低低高高InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要Transparency 8-Transparency 8-3535低低高高低低高高InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要Transparency 8-Transparency 8-3636低低高高低低高高InternationalCorporate-LevelStrategyInternationalCorporate-LevelStrategy那种战略最适合那种战略最适合?全球化全球化全球化全球化 整合的整合的整合的整合的需要需要需要需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要针对当地市场作出响应的需要Transparency 8-Transparency 8-3737在欧洲企业的主导战略由于欧洲不同的文化和市场在欧洲企业的主导战略由于欧洲不同的文化和市场在欧洲企业的主导战略由于欧洲不同的文化和市场在欧洲企业的主导战略由于欧洲不同的文化和市场因此需要根据各国的情况制订因此需要根据各国的情况制订因此需要根据各国的情况制订因此需要根据各国的情况制订国际 Corporate 战略集中在单个市场的竞争集中在单个市场的竞争集中在单个市场的竞争集中在单个市场的竞争假设每个国家或区域的市场是不同的假设每个国家或区域的市场是不同的假设每个国家或区域的市场是不同的假设每个国家或区域的市场是不同的在每个国家的经营单位相互独立在每个国家的经营单位相互独立在每个国家的经营单位相互独立在每个国家的经营单位相互独立 产品和服务根据当地市场定制产品和服务根据当地市场定制产品和服务根据当地市场定制产品和服务根据当地市场定制战略和经营决策下放到在每个国家的战略和经营决策下放到在每个国家的战略和经营决策下放到在每个国家的战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位战略经营单位战略经营单位战略经营单位(SBU)(SBU)多国化多国化(multidomestic)战略战略International Corporate-Level StrategyInternational Corporate-Level StrategyTransparency 8-Transparency 8-3838要求跨边界地共享和协调资源要求跨边界地共享和协调资源要求跨边界地共享和协调资源要求跨边界地共享和协调资源(这也会造成管理困难这也会造成管理困难这也会造成管理困难这也会造成管理困难)全球化全球化(global)战略战略国际 Corporate 战略通常不会根据当地市场条件改变产品标准通常不会根据当地市场条件改变产品标准通常不会根据当地市场条件改变产品标准通常不会根据当地市场条件改变产品标准强调经济规模效应强调经济规模效应强调经济规模效应强调经济规模效应战略经营单位战略经营单位战略经营单位战略经营单位(SBU)(SBU)之间是相互独立的之间是相互独立的之间是相互独立的之间是相互独立的经营级别的战略由母公司在本国集权决策经营级别的战略由母公司在本国集权决策经营级别的战略由母公司在本国集权决策经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化产品在各国市场上完全标准化产品在各国市场上完全标准化产品在各国市场上完全标准化International Corporate-Level StrategyInternational Corporate-Level StrategyTransparency 8-Transparency 8-3939必须追求组织学习实现竞争优势必须追求组织学习实现竞争优势必须追求组织学习实现竞争优势必须追求组织学习实现竞争优势国际 Corporate 战略这种两者兼顾的效果很难实现，这种两者兼顾的效果很难实现，这种两者兼顾的效果很难实现，这种两者兼顾的效果很难实现，因为企业既需因为企业既需因为企业既需因为企业既需要强有力的中央集权和协调以图达到效率，要强有力的中央集权和协调以图达到效率，要强有力的中央集权和协调以图达到效率，要强有力的中央集权和协调以图达到效率，又又又又必须同时放权增加弹性使产品或服务能够针对当必须同时放权增加弹性使产品或服务能够针对当必须同时放权增加弹性使产品或服务能够针对当必须同时放权增加弹性使产品或服务能够针对当地市场的特点作出响应。地市场的特点作出响应。地市场的特点作出响应。地市场的特点作出响应。力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应点作出响应点作出响应点作出响应跨国化跨国化(transnational)战略战略International Corporate-Level StrategyInternational Corporate-Level StrategyOpportunities and Outcomes of International StrategyTransparency 8-Transparency 8-4141国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果国际化战略机遇和效果确定国际化确定国际化确定国际化确定国际化 机会机会机会机会开拓开拓开拓开拓资源和能力资源和能力资源和能力资源和能力利用利用利用利用核心能力核心能力核心能力核心能力战略战略战略战略竞争势态竞争势态竞争势态竞争势态效果效果效果效果国际化战略国际化战略进入方式进入方式投资回报投资回报投资回报投资回报规模经济和规模经济和规模经济和规模经济和学习学习学习学习位置优势位置优势位置优势位置优势国际经营战略国际经营战略国际经营战略国际经营战略多国化战略多国化战略多国化战略多国化战略全球化战略全球化战略全球化战略全球化战略跨国化战略跨国化战略跨国化战略跨国化战略出口出口出口出口建立新的建立新的建立新的建立新的子公司子公司子公司子公司许可许可许可许可战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟收购收购收购收购管理问题管理问题管理问题管理问题 和风险和风险和风险和风险管理问题管理问题管理问题管理问题 和风险和风险和风险和风险更高的更高的更高的更高的回报绩效回报绩效回报绩效回报绩效创新创新创新创新增加市场规模增加市场规模增加市场规模增加市场规模Transparency 8-Transparency 8-4242国际 Corporate 战略国际化进入模式国际化进入模式国际化进入模式国际化进入模式出口出口Transparency 8-Transparency 84343很难根据客户要求定制产品很难根据客户要求定制产品很难根据客户要求定制产品很难根据客户要求定制产品出口出口国际 Corporate 战略对营销和分销的控制很弱对营销和分销的控制很弱对营销和分销的控制很弱对营销和分销的控制很弱可能遇到高进口税的情况可能遇到高进口税的情况可能遇到高进口税的情况可能遇到高进口税的情况运输成本会很高运输成本会很高运输成本会很高运输成本会很高通过合约关系建立分销渠道通过合约关系建立分销渠道通过合约关系建立分销渠道通过合约关系建立分销渠道不必在其他国家建立运营基地不必在其他国家建立运营基地不必在其他国家建立运营基地不必在其他国家建立运营基地进入新的国际市场的最通用的方式进入新的国际市场的最通用的方式进入新的国际市场的最通用的方式进入新的国际市场的最通用的方式国际化进入模式国际化进入模式国际化进入模式国际化进入模式Transparency 8-Transparency 8-4444许可许可国际 Corporate 战略国际化进入模式国际化进入模式国际化进入模式国际化进入模式Transparency 8-Transparency 8-4545最大的风险是获得授权的企业可以学习技术，而且最大的风险是获得授权的企业可以学习技术，而且最大的风险是获得授权的企业可以学习技术，而且最大的风险是获得授权的企业可以学习技术，而且当授权失效后与授权企业竞争当授权失效后与授