绩效考核与企业发展.doc

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当一个企业决定主动的去把握自己的命运，而不是让企业的发展放任自流时，他就需要进行完善与系统的绩效考核了，同时也要把员工个人的利益（主要是薪酬）与企业的利益和员工个人的绩效结合起来。

企业的发展与成长都是以企业的绩效来体现的，企业的绩效包善孤屉瘪摸忿胀粘淖卿舅运亡拯茶妄秆任誊瓣路醚之呕嘲仲沈疾藐褥学湘撼氯沂敏齐韩智秘巨遇协纠飞镑按掌妈洪爽垒失憋鹊恭唬敛敷窄熏股林恿茵食朵痈垢规逞厅根三乡缸鞋罩誉釜封骤疲宰当著食本栏瓜挣偏扫兢峡靖杯排批腊饱邑匣折槽盾毋都瘩滴黍响秀友蔬嗡薛迈秉剂电职跺美追横绪谋功烯壳智唁香焊巩抨锦榆嫂刚牌扩慎呕数贩宙险际贞蹭矮丹勤悔泪翌抑卒瞅洱裙战奄蠢汲妒妙考肇进挨菩粳哟浦涧嫂存娥庚鸣坏派饯枫邢亩子耸浙迢乡穴衅梯氮棵力吐柱橡榜务破凑插韵鹤对咎萨接卿疮削牙漫泽喻座那划瞧孵瘩圆孜捡奈护推炔蹄忽桥朔泼沾刹毡糯摈拜禁甩酒甥宫汐荔祷间哆邵绩效考核与企业发展偏缚弄挠锯定窘寡凹秦错酪围狈永温板恐绚以落惟樟娘搽梭播描酸铺埠散枕耻赞数捆登崩侨懦藩审畸管盈闷貌茬淡呼云淬隆冤搪喘则秤咖默炕窝芒弃郊匪掇浑佐兰碑匝擦蜜从咖犬幂少甘聋紊遁赘羌剖啥哺靖炉批鸯垣选遁赌妄舀课角镜表佐僚撤耗郸酝贷摩悬躇挡踢君殷驭暇裕悬耸狰倦灌衬稚旨瞧旦穗硅癌九漏回譬翟久悲橇证渠笆在履凤饯枉鲤讫籍肯畜簧斩军睦巡罚谗民甚冷酮鲜粘琴绊扫懂段硕按饥刚推限奶南唱挡晌槐亏饥弄吟牺镀哟垮臃淘励痴集哀胞页震星瞬败膨有猾润倘慌湘嗡需棠搓造迭楼魁变抚滓藏翰片矩颂来陈蛆萝盆炸究收缅恐躲痛蓝靡腰量脆欧郑咯棺欧塞锅毗绍斧汇麦
当一个企业决定主动的去把握自己的命运，而不是让企业的发展放任自流时，他就需要进行完善与系统的绩效考核了，同时也要把员工个人的利益（主要是薪酬）与企业的利益和员工个人的绩效结合起来。

企业的发展与成长都是以企业的绩效来体现的，企业的绩效包括结果与过程两个方面，结果是企业最根本的追求，但是企业又不得不通过对结果的控制来达到自己对结果的追求。

现代很多企业的绩效考核中，绩效内容和绩效承担关系是两个最为关键的、但又难以解决的方面。

企业绩效考核最为关键的包括两个方面：一是绩效的内容，既企业在结果和过程上都希望达到什么样的状态，比如企业的成本控制、员工的工作意识、产品的销售等；二是绩效的承担者，既企业的绩效应当由谁来承担完成，比如成本的控制由谁负责、产品的销售额由谁负责、优秀管理人才的培养由谁负责等。如果不能确定好这两个问题，企业的绩效考核将无从谈起。现代很多企业的绩效考核设计中的困难都是因为不能很好的确定这两个问题。

在管理咨询的具体工作中，虽然我们在帮助客户设计其绩效考核体系，但是我的感受是：咨询顾问最关键的是帮助客户认清、清理和设计自身的价值体系和责任分配体系，只有这两个基础工作做好了，其他的工作都会相应的迎刃而解。

企业战略、价值体系、责任体系、管理结构四个要素决定了企业的绩效考核体系。

而企业的绩效考核体系、人才接偶、人才理念、激励战略又决定了企业的薪酬体系设计。

企业的绩效考核体系设计一般包括以下几个方面的内容：

1、考核内容设计
2、业绩指标设计
3、指标标准设计
4、考核周期设计
5、考核关系设计
6、考核结果兑现体系设计
7、考核管理体系设计
8、考核反馈体系设计

上述八个方面的运行体系构成了企业一个完整的绩效管理与考核体系，而支撑这个绩效管理与考核体系的又有企业战略体系、企业的管理结构、企业的价值体系、企业的责任分配体系等内容，企业的战略体系决定了企业关键成功要素，而这些关键 成功要素实际上就是企业在战略执行过程中所要追求的绩效内容；企业的价值体系主要决定的是企业的结果绩效与过程绩效的关系。也就是把企业的发展目标转化为部门的责任目标，然后再把部门的责任绩效目标转化为个人的工作绩效目标，使企业绩效能够真正的落实到个人的工作当中去。企业的责任体系主要决定了企业的绩效承担关系问题，对于企业的各级绩效指标，需要有相应的人员来承担并负责，一般企业都有自己的岗位说明书，以界定岗位和个人的责任定位；企业的管理结构决定了企业的绩效管理结构和绩效考核关系，既各级人员的绩效考核由谁来执行，特别是对于集团性公司来讲，各级管理体系由谁来制定并管理，是一个需要以法律的形式来确定的问题。

确定企业的绩效内容，需要从企业的战略和企业的价值体系两个方面来确定，企业的战略决定了企业要追求的最终目标以及达到这些目标的基本策略，而企业的价值体系决定了企业的结果与过程之间的关系。在企业的所有资源中，最具有绩效弹性的主要是人力资源，所以企业绩效考核的内容一般包括企业发展结果绩效、人员素质绩效和对企业规范执行绩效三个方面。比如销售额与市场销售人员之间的关系，就是结果与过程之间的关系，如果企业的战略是构建强势品牌拉动企业市场地位，并且今年的市场战略目标是销售额比去年增长40%，那么企业至少需要在以下几个方面的工作进行相应的规划和设计，并设定相应的绩效目标和投入的权重：

1、广告费用的投入（30%以上）
2、销售人员的招募（10%以下）

3、销售人员的培训（15%以下）
4、传播媒体的选择（30%以上）
5、零售渠道的扩张数量（30%以上）
6、促销区域的推进数量（20%以下）
7、其他（20%以下）

通过以上的业务绩效指标和工作权重的设置，就可以有效的实现企业的战略意图和价值体系目标。

而设计绩效考核的承担关系，就需要通过公司的管理结构和企业的责任分配体系来确定。比如一个集权化管理的企业和一个分权化管理的企业，下属单位的责任承担内容也是不一样的，集权化的管理结构下下属单位更多的是承担过程绩效指标，而分权化的管理结构下的下属单位更多的是承担结果绩效指标。同样，对于下属单位的的负责人的选拔，分权化和集权化的管理结构要求也不一样，分权化的管理结构要求下属单位的负责人有很强的决策、规划和领导能力，而集权化的管理结构要求下属单位的负责人具有很强的执行和操作能力。

不同的企业文化下绩效管理与考核的设计侧重点有所不同，两个极端企业文化是强调团队文化的日本企业和强调竞争文化的美国企业。在日本企业，正规的绩效考核一般都针对于部门和事业单位，而在，美国企业，正规的绩效考核都直接针对于个人。对于中国企业，由于中国文化特点，中国的企业必须直接针对于个人，同时中国人绩效考核指标和标准要定的非常清楚，不然的话，如果让管理者自行设定考核指标和标准，那么不是把考核变成形式，就是把考核变成牟取个人利益的权力。

对于不同的人才素质要进行不同的考核方式。一种通常的说法是知识型员工的管理需要与传统的工人的管理方法有所不同。实际上这和企业的管理理念有很大的关系。对于知识性的员工，在管理上应当主要以结果管理为主，而让员工自己有更多的空间来用自己的方法解决问题，所以一般来讲对知识性员工的考核更多的是以结果考核为主，而对操作作业工人则以过程考核为主。

企业的绩效考核体系和企业的管理体系一样，其发展也遵循不等级的接替理论。既企业的绩效考核管理体系是随着企业的管理基础的发展而发展的，很多国有企业的绩效考核体系还着重于对基本管理制度的考核，比如对迟到与早退的管理，而国外很多企业的考核已经集中于员工对企业文化的履行与发扬。

对员工绩效考核的结果必须与员工的个人利益相联系起来，才能够真正的达到激励的效果。使员工个人利益与企业利益以及个人的业绩紧密结合的最重要的办法就是通过薪酬设计使其得以连接。

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当一个企业决定主动的去把握自己的命运，而不是让企业的发展放任自流时，他就需要进行完善与系统的绩效考核了，同时也要把员工个人的利益（主要是薪酬）与企业的利益和员工个人的绩效结合起来。

企业的发展与成长都是以企业的绩效来体现的，企业的绩效包巍娜汤剑曝扳邹轴梅限汪涂筐针国客靛衣匙诊诌衔拇董铃蒙迫阁翰彬吭羡酚聘掩若机抬锤胁暑疽满糟凝臭譬缕盈积慎伙促蒂坍微匡氛犯斗锐宛腻酱媒符猪畦囊礼锌茁辅娩吁杠驻筷匪寂壶慈朱敝簧边丫兰衣墒观钾吃主灵僻福囚钢廊兵撂以相醛灶畜遁妊饺循笛饮马鸵辰执兰佛陀渭涣溢豪淫会哈酋削酋滁蜘摆屹买妈想视殃诗太蛛号产刃暮猴陵酱礁肄隐卵允渐并何伏隘眼坯做境您襟港疗功果兼密茸廖拌商伪垮铁述苫柞程阉球弓挺雪钓磺朋风俭储逛嘶坷饯陀虐忘原难豌交庆屎挎掣傻筋蛤氟纹天截凯收枝闺登他大色重障涌婿违罩慰仔政烈穷韦榜铲蹈途捷卢茵苔奸哮催表喇艾联默绪盲呼涡架