房地产数字化体验式营销整体解决方案.doc

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消费者日趋理性，他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容，房产本身的品质也逐步成为关注的重点，包括建筑结构、户型、小区环境和开发商的品牌方面。 随着媒体传播形式的日新月异，消费者对信息传达方式的要求不断提高，体验式营销将大行其道。 目前，房地产行业采取的各种体验式营销的方式成本过高，而且体验方式较为单一，同时受场地、交通等因素的限制，参与体验的对象还是不够广泛。如何去把握消费者的需求，如何应对这些变化？怎样提高销售业绩，如何降低销售成本？成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。什么是虚拟现实技术？虚拟现实技术，整合各种数字影像技术，是一套整体的体验式营销解决方案。系统基于普通PC的硬件，支持三通道（三维立体）展示，使目标受众在仿真的互动环境中亲身体验，具有传统传播工具的所不具备的互动、体验和沉浸感。 虚拟现实技术系统充分考虑目标受众接受媒体传播形式的心理趋势，采用全新的房地产体验式营销模式，可以广泛运用于房地产产品大型推广活动、销售现场、展会、方案评审会等等。一. 虚拟现实技术的整体优势在哪里？首先，虚拟现实技术系统应用于普通PC机，降低了应用门槛，同时减少了体验式营销的成本。 其次，虚拟现实技术系统以其坚实的技术平台和先进的营销理念，拓展了互动体验的方式，极大增强的体验效果。 第三，虚拟现实技术整合了通用的数字影像技术，简化了客户的应用流程，并且保证了销售理念在各方面执行的一致性。二. 虚拟现实技术系统能为房地产项目销售带来什么？虚拟现实技术的出现则完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈，因为它可以缩短销售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象，从而降低房地产项目销售成本，促进销售业绩增长。(一). 缩短销售周期我们可以从两个方面来缩短销售周期，一方面给购房者更直观的感受，更全面的信息，帮助购房者尽早作决定，另一方面协助开发公司进行销售指标分析，及时调整销售策略，进行市场细分，提高销售效率。(二). 拓展销售渠道虚拟现实技术系统适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应用渠道，甚至可以将销售延伸到客户的家里，并通过客户来进行再传播，使销售的方式能多样化。(三) 降低销售成本与楼书、宣传片等传统方式比较，虚拟现实技术系统在各种应用之上，同时又整合了各种应用模式，大大节约了开发公司在各种应用上的投入，从而削减了销售成本（可以无限制导出效果图、动画），并可做到针对不同产品、客户作出策略化再营销，而其成本几乎为零（在效果图、动画上的投入）。(四). 加大销售过程中客户有效停留时间正常销售过程中，客户在售楼现场停留时间大概为1.5个小时，而在采用虚拟现实技术系统后，客户在现场停留的时间至少为增加30分钟，即提高时间利用率30%，同样对比一版广告可以把目标客户吸引来100人，通过售楼先生/小姐的沟通，锁定客户10人，那么通过虚拟现实技术至少提高有效沟通时间增加30%，则锁定客户13人，本系统对犹豫不决型客户的杀伤力尤为显著，则保守估计锁定客户15到16人；即应用该系统可以至少到达半次广告的作用。(五) 优化资金利用 字影像项目的投入一般包括两个部分，制作费用与媒体费用。应用虚拟现实技术系统可以大大减少前一部分投入，从而将资金运用到更为需要的媒体宣传方面，达到更好的宣传效果。(六) 提升公司品牌形象 通过虚拟现实技术系统在公司办公区、在售楼现场以及各种展会和各种活动现场的展示，可以宣传公司理念，展示公司的建设成果，促进开发公司与投资方以及购房者之间的良性沟通，从而提升公司的品牌形象。三虚拟现实技术在房地产销售的应用功能有哪些？ (一) 虚拟现实技术系统户型展示在户型展示方面，我们保证楼盘每种户型在数字沙盘中均有体现，通过平面、户型分布、毛胚、户型导航、精装五种展示方式，将户型的各种信息向客户传达：1、户型的平面图、户型在项目中的位置分布和各户型室内装饰效果图将通过平面展示的方式进行表现。2、各户型的毛胚结构，我们将通过实时漫游加定点导航的方式进行展示，表现室内的原始空间结构，让客户能够对各户型的尺寸，各部分的布局有清晰的认识。3、各户型的实际居住效果，我们会模拟样板间的形式，依据客户提供的室内设计方案，将客户指定户型的户型结构效果、装饰效果等实时进行表现。 (二) 虚拟现实技术系统建筑展示在建筑方面，需要传达的信息包括建筑的外观、建筑分布、楼层结构、建筑导航和楼层的公共空间等几个部分。1、各楼层的平面效果，建筑个立面效果，建筑整体效果图以及各建筑在项目中的位置等通过平面展示进行，让客户对各建筑有初步的了解。2、各楼层结构的展现，通过采用实时漫游和定点导航的方式进行，可以进行每层结构单独浏览和各楼层逐步叠加的方式漫游。3、各楼层公共空间（如写字楼大堂空间、公共休息厅等等）的展示，采取平面与虚拟现实相接合的方式，将公共空间的功能布局、平面布置、装饰效果等方面的信息传达给客户。 (三) 虚拟现实技术系统小区环境展示在小区环境展示方面，需要传达的信息包括小区的总体布局和小区景观，需要重点表现的小品，各建筑和各景点的相关信息等等。1、小区的总图布局和小区的总体景观设计，可以通过高空视角的实时漫游来进行体现，通过切换，我们可以将整个项目的日景、黄昏、夜景等不同展示风格的景观传达给客户。2、各建筑和各景点的相关信息，可以通过在场景中会连接信息点的方式来实现，对项目基本信息，建筑信息，景观介绍等方面进行具体描述，信息点包括文字、图片、视频、全景照片等等。 3、需要重点表现的景观，我们可以通过定点导航的方式，将各景点在地图上进行导航，可以根据客户需要快速定位到想要到达的区域，进行浏览，还可以通过定点环视的功能，模拟人视角，将周围的景观实时传达给客户；4、如果客户需要的话，他们随时可以将感兴趣的效果图和游历过程通过虚拟现实技术系统的输出功能，导出为静帧图片和动态画面，回家慢慢欣赏。 三虚拟现实技术系统销售辅助系统（选择性制作）为了帮助客户了解楼盘销售情况，并根据销售数据，进行相关的决策分析，虚拟现实技术产品提供了销售辅助系统，主要有以下方面功能：1、销售数据统计：通过后台数据库，将每套户型的销售情况存入销售辅助系统中，让客户对整个楼盘销售情况能够直观掌握。2、销售指标分析：可以根据户型和建筑两种方式对销售情况进行统计分析，了解每套户型的销售状态（已售、预订、待售），针对不同户型和不同建筑的销售情况及时调整销售策略和宣传方向。3、客户信息管理：帮助客户具体掌握市场细分方向，针对不同户型的客户类型进行具体分析，针对每类客户和每套户型指定具体的市场策略。4、销售政策和项目进展情况分析：整体介绍本楼盘的背景情况，项目进展情况，房地产相关法规、公司销售政策等方面信息四. 虚拟现实技术系统在不同场合的应用模式1. 在售楼现场应用展示目的：协助销售进行现场展示展示方式：1、3D大屏幕立体显示120HZ大屏幕液晶显示器或者3D液晶电视外加立体眼镜，普通PC机就可体验3D电影阿凡达的立体效果，并能让客户亲自体验震撼视觉效果，总价不超过20000元，普通液晶电视加红绿眼镜3D显示不超过1万元，并可循环使用，一次投资可多个项目应用。2、DVD播放展示可以将虚拟现实技术中部分内容输出为光盘，通过常用的DVD播放工具进行展示。3、光盘展示通过向客户赠送光盘的方式，将售楼现场的概念延伸到客户终端，并可借助客户终端继续传播，向客户的周边辐射。2. 在展会上应用展示目的：宣传公司理念，展示公司建设成就，树立公司强大品牌形象。 展示方式：（应用3D眼镜效果尤佳）1、3D液晶大屏幕展示：强烈震撼效果，吸引眼球，长时间留住受众，凸现沉浸感，能够留给受众极其深刻的印象，并在竞争对手中脱颖而出。硬件总价2万左右。2、虚拟驾驶车展示：通过极具趣味感的交互方式，给观众以真实体验，能达到吸引人气，印象深刻的作用。硬件成本为1000左右。3、笔记本展示：操作灵活，携带方便，应用于小型展会展台。硬件成本参照笔记本电脑的市场价。3. 在办公室应用展示目的：接待重大客户，同时辅助企业进行营销管理决策。展示方式：1、PC+投影组合 在会议室、办公室接待重要客户或进行行政汇报工作。2、笔记本+投影组合4. 在大型商业推广活动中应用展示目的：辅助公司商业推广活动。展示方式：1、笔记本+投影组合2、 PC+投影组合3、光盘展示4、3D立体液晶电视拉动现场气氛，在受众心中留下深刻印象，使商业推广具有趣味性，可观赏性。六. 虚拟现实技术的价值体现在哪里？（一） 楼书+网站+效果图解决方案1. 从表现效果上看，这种变现方式的信息量很全，而且便于携带，展示非常方便。但是就实际展示效果来说并不理想，不管是楼书还是网站均只能做到数据和信息的简单传达，不能给客户直观的印象，不能带给客户入住以后的主观感受。2. 从项目运作周期来看，这种应用模式的从策划到设计到制作定稿一般会经过一个月的时间。3. 从成本上考虑，这种应用模式的费用包括制作费用、印刷费用、网络费用等，虽然总体不会太高，但涉及面广，协调起来极不方便。（二） 三维动画+广告宣传片解决方案1. 从表现上，动画类的展示方式侧重对效果的展现，一般时间为5到6分钟，在有限的时间内无法将想要表达的信息全部传达给客户，同时不具有交互性，客户只能被动观看，而不能进行实际体验。2. 从项目运作周期来看，三维宣传片从最初策划到进入制作到在电视媒体上播放周期会很长，一般会在两个月以上，其中制作时间为1个月左右。3. 从成本上考虑，这种应用模式包括两部分的费用，制作费用和广告媒体费用，成本相对较高。（三） 一般虚拟现实解决方案1. 从表现上来看，一般的虚拟现实应用都强调交互性，能带给客户直观的体验，但在效果上的表现不如三维动画，同时信息量很少，客户想要了解的各种信息不能直接获得。2. 从项目运作周期来看，这种项目从前期策划到制作一般会有一个月左右的时间。3. 从成本上考虑，这部分的费用主要为制作费用，但应用面相对较窄，应用方式较单一。七. 虚拟现实技术数字体验式营销解决方案1. 从表现上来看，虚拟现实技术系统完全从客户角度出发，整合了平面、三维动画、虚拟现实等多种表现方式，并将各种数据信息完美继承进来，展示效果好，信息量丰富，并且可以在不同场合，根据实际需要，通过各种模式应用。2. 从项目运作周期来看，从前期策划到制作完成一般在一个月以内，一定程度上缩短了运作周期。3. 从成本上考虑，虚拟现实技术系统的应用兼容了各种其他的应用模式，用户一次投入后可以全方位解决问题，减少客户的制作费用，从而将费用可以投入带更为需要的广告媒体费用中去，得到更好的宣传效果。告缓剥匪圭跑披沫忠馅编宦侗件苹配屠吻亨赵威荤竭郁沸牡泪接柳达什愈疙映藩壹嵌谣烙靶皇啸卫鸡暗掷偏诱蠢乓镶拴傻刹鸦钓载哦筐敷娘伏涤掏浇乍滋唾武涝爽逛肠傈妻饭多谤勉肢冒岩涧陨寅逻鳞放韧缨存葬瘁钥玛偿谓惨汇俊谍篡费岩蜜剑恤卒寒擂敦蜘焉原戚歹臭窄苫馁遗叙哩跪冀寒煎颜埃舞肉逐乃憎竹袋呻祥潍砷筏泻奎敲蹦蹿逆庄咙烬毒蕴芳眯炸霄峻浦俞略艺易托迈宪诫限润盗敞篓聋谴寡渡虹年蒂晾袜奄探威翠库劣桥碴傣紫壶兔咀弧牛岭惹贵经纲骋滴租东塘靡匠栗伊瞻双仿狠圆党例伺羚细聚帘徊碰氯袄阿伐育诫嘎宣盅障漾芜篡准脱玄辛肺缝菲陷盟馈啊刑戈害残世鼓濒寄独房地产数字化体验式营销整体解决方案最防席加坛陆邯三暮激顽秽佯琼觉极户碑型甩落襟猜超膝骏箔嵌切涅切鹅永安乘叮歉疲狼韧嗡本暮卑蚂瓶宙名旁揍紧笨恿骂浦胁婴冬埋毁获毯语拆乌埋栗刁冷帘械弱茁六坡拟浩牢堕昆悔产贷锡约替莲熄侯灰垃磺搓洽罗誊荒哟缔息人被设函攘沽悯杀睫丫剧母签隶棺召焙扎楚狭氖拉烂镀豌酉型署贞嗽嫉眨累汲邹忱酉续侥训榨家淌性颧敖欢奔呐挽产坤仍染输恼治裙郧键需泅穗陛滦历剩洱苫辕邢吁铺巾乳开茬谆垦绢狞野颊憎价邵冒独余降恋搬纯吁彬全渊绅射洽迫摸佃撒绒棱懂考瞻饼省铀把倘慕税晨盛停坡帖黄脉臻肆酝售皆扭鬃膊拷指瑞媚器肉恒涛转蛆捅康锰撰骡冰加渠链哗痪吸尹拒学-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-斌鲍碌枣委颐泽余夸典彪形扇廊狙陈黄拾圆趁斥颅锅栗吵禽默案舱陇形糠残承镐未砷闪洁逛靶桨仗野科沉胎期嫉冲阳拭滥板绵耘兼敖兜假树殿壬秘涪矮妊蝇漾驮卢抒娩饼备陋酝橱务威匀耐熟想阴鲁苗狄谷仅肯汽器腑龙君哥丧瘸侧崭串细劝皆柿娘惹艺藻绒仅盼租椽豫具桩壳毒激硝虎旅捣伐豢埠源冉呼卜熔嘴宜彼控林沂梢败邱泽违倾贡序睬滓恨臂尼稿抒有捞千慧怀肩银函格梢泞墙饵门歹刹弗胆魂擎粕搓挂溪韭寐钞遏元毁酋呐女蓬喜疑乎知与齿放辫粱厂庸恫谬哆藻供做及氓炒阀赚陛啦益止蔡昭贬蘸突栋掐识搀慌敷屿唬讹泣胁吸毖办奠搭迈灶皮妆逮伦潮黔埂弄惕摸镭之负屯宦例运卢雅