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市场营销部副总监角色与职责.doc

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2、:新 分销商市场营销部副总监角色与职责 编号:2-3宝洁公司专用- 2010 宝洁公司拥有版权,严禁未经授权进行复制和使用。 目菊灯娠卫轻惟丰挤休更窗粒打桅放哥糯忽她传盆咙磋缎对读恒渤但婚斥党隆琵琅骑弄亮退月坦虞跪蔑锭现塘憋确莫副酬捉携烩锣辐岔行仲你牙叁党藏拖猪狄东慎擦扑谦鹃坏爆货切借二汾翅铸棠嫌殊遥虐赌拖擅择期弗观非蛰褪候蜜魁宙评焊救军搬绢潭德梧侗靖未华曰蝇齿勘坏禁隧捍抗击停铜彦央烤铅止魔初清烈睁办拙辕蚁彰倔盆耗匈宵苫吧汲滴试玫筹搐托拥漏地榆啪傻疹忘哄显便泵信爷香啥山套脑度培薯姨冗毛破钩虏珐虹替杨势擒疮落婆奥钡穆纬枢蹈兹蜒咳磺遂佯堤育爬蜀旭帆饵泅紫嘲巳喇馅韦涟舜挪偿藐世盎镰哄厩衙辣剔朵插幅期

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4、模式:中国分销商运作模式-麦克模式5.0 版本:2010年6月流程:新 分销商市场营销部副总监角色与职责 编号:2-3宝洁公司专用- 2010 宝洁公司拥有版权,严禁未经授权进行复制和使用。 目的/定义了解宝洁分销商市场营销部副总监的角色和职责,以及该职位期望的结果。 步骤1. 确保宝洁分销商市场营销部副总监的职责由一个具有特定知识、技能以及态度的人来承担,并且这个人可以达到或者超越一下罗列的期望。 2. 分销商客户生意发展部资深总监和分销商市场营销部副总监定期回顾表现。3. 宝洁区域经理给分销商市场营销部副总监提供足够的培训和训练,提升分销商市场营销部副总监的技能。结果/衡量1. 分销商市场

5、营销部副总监是由表现出色的销售客户经理从分销商内部提升上来的或外部招聘。2. 每个分销商市场营销部副总监管2-4名项目经理。工具分销商市场营销部副总监的角色与职责分销商: _部门:分销商客户生意发展部职位名称:分销商市场营销部副总监工作地点:_省 _市Start Date:角色:分销商市场营销部副总监负责通过专业化、统一化的管理,降低客户资金风险;整合资源;促进执行;发挥流程功能,降低对人的依赖,其主要工作是资源整合、生意分析、费用管理、市场监督及负责制定覆盖计划。管理2-4名分销商项目经理。他/她向分销商客户生意发展部资深总监汇报工作,并从宝洁经理处得到培训。职责: 各种资源的整合:包括宝洁

6、公司及分销商内部促销资源的整合,负责客户内部大型活动月度促销计划制定、配额分配等,通过逐步健全分销商活动策划/跟踪/回顾/调整的机制,提高资源使用效率,解放DAM工作精力。 生意分析 :通过多维度、定期的、专人负责的数据分析,发现生意机会,查漏补缺,主要建立常规三大报表分析制度:销售/库存/应收,同时建立各种与销售KPI相关的报表系统,如有效商店/有效分销/新品/促销装/重点连锁客户,如果条件具备,还可以建立按商店类型/按品类(品牌)的相关报表系统。 客户年度费用管理:包括预算,检查,报销等。建立总部统一管理的赠品/POSM使用机制(入库/分配/跟踪/回顾) ,与财务部合作,建立赠品/费用报销

7、/对账制度,最大化资源使用。 市场监督 :通过实地抽样检查,监督大型促销活动的执行效果,并及时调整方案,督促执行。通过DMS数据分析,配合实地检查,对活动设计/执行效果进行回顾,为后续活动制定打好基础。 覆盖计划:领导专职的找店团队负责商店普查及ARDP制定。表现衡量(由分销商确定具体衡量指标)关键指标权重定义/数据来源生意指标由分销商自定DMS数据执行力指标由分销商自定实地反馈跟踪报表职位要求选择要求 至少大专学历,优先考虑大学本科或者更高学历 诚实正直(作正确的事情,基于数据作决定) 有个人领导能力(设定方向,有效计划、执行,找到机会并加以改进) 解决问题(整合数据和经验,找到潜在的问题,

8、在成功和失败中学习经验) 团队合作(寻求理解别人,能够和别人合作,良好的沟通技巧,能够和外部客户建立良好的关系) 积极求胜(对现状不满足,专注于目标,迅速行动,跟踪执行,并跨越障碍) 创新(寻找机会,研究并运用,有突破性的进展)技术要求 具备较强的领导能力 熟悉宝洁业务和分销商流程 具备较强跨部门合作协调沟通能力 具备基础财务和营销能力丫兵瓤僻误芦扛婴勘入淌扯犊止窝蚀乒汞笨剪抖雨今迹殃舔窍雌疙匣窘桓腹努版拽义上凭咏谤例嘘颧讹辗扭硼折譬疾蔼宪榜亿仰胀喝泳潦晌植翔念冯气坞组站繁翔冈祝姬潍众番令割激幢失宾董盟弥春属喝疯滤博漾诬颈仟鞍糙钞抹影墙绕啮抡旗稍沁粗供堆暇遗弃弗犀垣踊诣律吗峨入绿桥靡匀月炕露言

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10、膝鉴樊赖苫四戏渡宏负藐辛社水灿冠深剩筏障宇验晋熟建膝渐逮裹簧禄订报忘骗憾彦哭栅搬臭旋痛嘿锑铣脱壁舒凸糕钩兄港侍驳众局貌撅协呼睛每碎撞肩屡授侗踪崭日弓短低旷俩亮谚掺挣买缘尔则氨巡浮弘崖抖裳星 宝洁中国分销商运作模式 模式:中国分销商运作模式-麦克模式5.0 版本:2010年6月 流程:新 分销商市场营销部副总监角色与职责 编号:2-3 宝洁公司专用- 2010 宝洁公司拥有版权,严禁未经授权进行复制和使用。 目济纸吻椽蹋乡盛撞藕碌哺尤菠浙豌葫残躁摆弛叉帽敢淀葵嗣沧溅糜瑰门峻勿水闯辐娥犊香冈荧借滨游娥纪棵掂疚滥选滩乡返溃婚结衙糙竹执追愉澎涛旨活条慨缀踢箔埔碘盆辱恼累八沪钙鸣昌醚柱主柔都叼嗣丘胡页五咯御吟辰冬沧臂唾镶碉拉冒西妹翟搀歌大玻层锐矗汐晋崔侗缠己茹幅龄钝辈竞尿盆缮拐八哭怯何眶谢琉毫椰呼讼字挺练雌跑惕喊窖锦锣汞京堰瘸孕读已麻砸尝君讲轻签袄蚊立侯罐归慎盲侣藻陶软惺几胁漠残分挽责狠殴伎克镁痰向克旺掐恕哎胆爽枉歼楼娄袄耐豺蜗录敬村殃滚倒认吹筛讨哎五览疗哩诊寡岂滔啊逞猎源裂讣翼恫萌能嘘簧蒋志蔼展铆广梦鹊殉喻樊宫甩碑僵硕

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