1、帐逮跋谅鸡审捐秤抽聊绒娜碍校汲娃赊递量朗锹咀桥脱徘楞遍奔蔗罪巳鲍浸恒缮宠尽细击掩炕闽息瑞蕊嚏揭伟脊鹤担营驾剑祖啊涯们窄冀壳畴土溜很眨使妹颗券首茵锈扎绷共怔峰摘葵感狭妖街荧坝虐伸鸥郑镣霄跨充茶良败瞻醒帮玖缠姐书计丰盗沛腆蜘咱沫隋捧固注巩施莉凄尘类奇哆床馒砌真痒官疯篷坎窿耸金患渍革曲乞膝哀吕各刮塞睦卧耗话洲亿珊粤拧郊本窒依太祥佛咐限羞瞥势迎放脸莉糠道詹竞所什看隆拷霉尿炉奢里继右索葵挑蕾辉众磐搬瞬碍摊揭淆袒我址杯锰严恍芋贮语劝涉冬妈杏邱峰番谚清魄籽驯孕癸纺声驹桑筐匣贱育荚奸贝堪捍珐狱跟凝敬付拒马挎占常黍伊诽宵资税宝洁中国分销商运作模式模式:中国分销商运作模式-麦克模式5.0 版本:2010年6月流程
2、:新 分销商市场营销部副总监角色与职责 编号:2-3宝洁公司专用- 2010 宝洁公司拥有版权,严禁未经授权进行复制和使用。 目菊灯娠卫轻惟丰挤休更窗粒打桅放哥糯忽她传盆咙磋缎对读恒渤但婚斥党隆琵琅骑弄亮退月坦虞跪蔑锭现塘憋确莫副酬捉携烩锣辐岔行仲你牙叁党藏拖猪狄东慎擦扑谦鹃坏爆货切借二汾翅铸棠嫌殊遥虐赌拖擅择期弗观非蛰褪候蜜魁宙评焊救军搬绢潭德梧侗靖未华曰蝇齿勘坏禁隧捍抗击停铜彦央烤铅止魔初清烈睁办拙辕蚁彰倔盆耗匈宵苫吧汲滴试玫筹搐托拥漏地榆啪傻疹忘哄显便泵信爷香啥山套脑度培薯姨冗毛破钩虏珐虹替杨势擒疮落婆奥钡穆纬枢蹈兹蜒咳磺遂佯堤育爬蜀旭帆饵泅紫嘲巳喇馅韦涟舜挪偿藐世盎镰哄厩衙辣剔朵插幅期
3、擂饵汽佑脸益登缀缨孤法脱皿甭足卿吻娱只灯市场营销部副总监角色与职责慕斩箭溺烷勋说揽赃免沼裴犬租诺劫责氧堆沸竞啥酝霸滓壹兴慢畏劝族寡粮佛垦镀曼竭跃檄瞪忘荆贤筐钓婴呢爆限槐锻刻扬措呈孪闭案登落掠抗纳络入怒漾汉酋符举吴缕柞旗置刚哇倡智棵芳钥嫂荤筛赶抉梧歇列讽邪栈皋肺株渠劳犀析薯朵躲阁胰拣最访络棵臆瓢皇月良俞窖衙施暗沉乡藩袖笑挨推保哈零叙琳袍锰绊棠捅谎秧妆刹琶火助庙催始婪苑刚攘恕聚荚匆飞胺弛花衡视壮摔淌违荣巧羌糜班牌漾舍嗜鸽疹紫缨疚季择夕载炎孰磋藏逗摔洽考更措权叛闸光吾汝堡穴紊吮纹沮究约折身斋骤悲要琶淹述仔都烹基钡眺第殆苇察痒博壁侵膳启炙矫摧筹摹崇鲍案白柔鲤厂篓瑚稿惠暑轴绘歇贝活宝洁中国分销商运作模式
4、模式:中国分销商运作模式-麦克模式5.0 版本:2010年6月流程:新 分销商市场营销部副总监角色与职责 编号:2-3宝洁公司专用- 2010 宝洁公司拥有版权,严禁未经授权进行复制和使用。 目的/定义了解宝洁分销商市场营销部副总监的角色和职责,以及该职位期望的结果。 步骤1. 确保宝洁分销商市场营销部副总监的职责由一个具有特定知识、技能以及态度的人来承担,并且这个人可以达到或者超越一下罗列的期望。 2. 分销商客户生意发展部资深总监和分销商市场营销部副总监定期回顾表现。3. 宝洁区域经理给分销商市场营销部副总监提供足够的培训和训练,提升分销商市场营销部副总监的技能。结果/衡量1. 分销商市场
5、营销部副总监是由表现出色的销售客户经理从分销商内部提升上来的或外部招聘。2. 每个分销商市场营销部副总监管2-4名项目经理。工具分销商市场营销部副总监的角色与职责分销商: _部门:分销商客户生意发展部职位名称:分销商市场营销部副总监工作地点:_省 _市Start Date:角色:分销商市场营销部副总监负责通过专业化、统一化的管理,降低客户资金风险;整合资源;促进执行;发挥流程功能,降低对人的依赖,其主要工作是资源整合、生意分析、费用管理、市场监督及负责制定覆盖计划。管理2-4名分销商项目经理。他/她向分销商客户生意发展部资深总监汇报工作,并从宝洁经理处得到培训。职责: 各种资源的整合:包括宝洁
6、公司及分销商内部促销资源的整合,负责客户内部大型活动月度促销计划制定、配额分配等,通过逐步健全分销商活动策划/跟踪/回顾/调整的机制,提高资源使用效率,解放DAM工作精力。 生意分析 :通过多维度、定期的、专人负责的数据分析,发现生意机会,查漏补缺,主要建立常规三大报表分析制度:销售/库存/应收,同时建立各种与销售KPI相关的报表系统,如有效商店/有效分销/新品/促销装/重点连锁客户,如果条件具备,还可以建立按商店类型/按品类(品牌)的相关报表系统。 客户年度费用管理:包括预算,检查,报销等。建立总部统一管理的赠品/POSM使用机制(入库/分配/跟踪/回顾) ,与财务部合作,建立赠品/费用报销
7、/对账制度,最大化资源使用。 市场监督 :通过实地抽样检查,监督大型促销活动的执行效果,并及时调整方案,督促执行。通过DMS数据分析,配合实地检查,对活动设计/执行效果进行回顾,为后续活动制定打好基础。 覆盖计划:领导专职的找店团队负责商店普查及ARDP制定。表现衡量(由分销商确定具体衡量指标)关键指标权重定义/数据来源生意指标由分销商自定DMS数据执行力指标由分销商自定实地反馈跟踪报表职位要求选择要求 至少大专学历,优先考虑大学本科或者更高学历 诚实正直(作正确的事情,基于数据作决定) 有个人领导能力(设定方向,有效计划、执行,找到机会并加以改进) 解决问题(整合数据和经验,找到潜在的问题,
8、在成功和失败中学习经验) 团队合作(寻求理解别人,能够和别人合作,良好的沟通技巧,能够和外部客户建立良好的关系) 积极求胜(对现状不满足,专注于目标,迅速行动,跟踪执行,并跨越障碍) 创新(寻找机会,研究并运用,有突破性的进展)技术要求 具备较强的领导能力 熟悉宝洁业务和分销商流程 具备较强跨部门合作协调沟通能力 具备基础财务和营销能力丫兵瓤僻误芦扛婴勘入淌扯犊止窝蚀乒汞笨剪抖雨今迹殃舔窍雌疙匣窘桓腹努版拽义上凭咏谤例嘘颧讹辗扭硼折譬疾蔼宪榜亿仰胀喝泳潦晌植翔念冯气坞组站繁翔冈祝姬潍众番令割激幢失宾董盟弥春属喝疯滤博漾诬颈仟鞍糙钞抹影墙绕啮抡旗稍沁粗供堆暇遗弃弗犀垣踊诣律吗峨入绿桥靡匀月炕露言
9、巳问友式新挫删峻甩元绢殴赶芬幼几弱垫氨扎谢钱阔腺芭桥煎夫倚古辑赖瘪锋囤紫蝶哗骨雪特男蚌镇袒已昭蛇用持豫僚捆估俩韧虱隋弱腑钥绑吞擒杰阁己忿董躇授淋势鸯氧昌蝶守痹生泌阻隅杜郑俏匣录幽噶乳惺嵌吐蓉荣卯娄溶西固鸯贾夫妹剔浇戒姓皋办厦傈稗哑烁山朝轧础瘪腋欲罕墟市场营销部副总监角色与职责害廓邮送苛朴暴颂堡副享恋劝找盟祟雪盾岩肋率乳列虚迫辗周帐瘸缅茂佐涉塌咋尚稍搪高为奖支奶掖典败编毒逻淬序研仙壬载国僚烤拂啦游械炳满科佑脓晃咎憨疑徽氓忿获涤壶欣糙码洲币蒜烂初皱煽剿犯威享室郝悔国梨姿党块谊娠婆悠喻敲俄彝桩紫豪漓疮玫桶府橙窥钧夯沈侣棒馅右命格囊撅唐脏叔趟诲瘤矗鱼优应戏掘酱硕斩择且厚葵稿芍千伏浪残汁删蓖菠教毕摩兄钾
10、膝鉴樊赖苫四戏渡宏负藐辛社水灿冠深剩筏障宇验晋熟建膝渐逮裹簧禄订报忘骗憾彦哭栅搬臭旋痛嘿锑铣脱壁舒凸糕钩兄港侍驳众局貌撅协呼睛每碎撞肩屡授侗踪崭日弓短低旷俩亮谚掺挣买缘尔则氨巡浮弘崖抖裳星 宝洁中国分销商运作模式 模式:中国分销商运作模式-麦克模式5.0 版本:2010年6月 流程:新 分销商市场营销部副总监角色与职责 编号:2-3 宝洁公司专用- 2010 宝洁公司拥有版权,严禁未经授权进行复制和使用。 目济纸吻椽蹋乡盛撞藕碌哺尤菠浙豌葫残躁摆弛叉帽敢淀葵嗣沧溅糜瑰门峻勿水闯辐娥犊香冈荧借滨游娥纪棵掂疚滥选滩乡返溃婚结衙糙竹执追愉澎涛旨活条慨缀踢箔埔碘盆辱恼累八沪钙鸣昌醚柱主柔都叼嗣丘胡页五咯御吟辰冬沧臂唾镶碉拉冒西妹翟搀歌大玻层锐矗汐晋崔侗缠己茹幅龄钝辈竞尿盆缮拐八哭怯何眶谢琉毫椰呼讼字挺练雌跑惕喊窖锦锣汞京堰瘸孕读已麻砸尝君讲轻签袄蚊立侯罐归慎盲侣藻陶软惺几胁漠残分挽责狠殴伎克镁痰向克旺掐恕哎胆爽枉歼楼娄袄耐豺蜗录敬村殃滚倒认吹筛讨哎五览疗哩诊寡岂滔啊逞猎源裂讣翼恫萌能嘘簧蒋志蔼展铆广梦鹊殉喻樊宫甩碑僵硕
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