APP复印纸推销方案.doc

NO.20111018
APP复印纸推销方案
——西安文理学院商学院的环境分析

小组：460
小组成员：王煜飞
冉飞扬
赵亮
吴江龙
芮峰
杨森

2011年10月18日

绪言

面对日益竞争激烈的复印纸市场，我们将进军西安市各高校的复印纸市场。因此，我们对西安文理学院商学院的的复印纸需求进行一次实地调研。结论表明，西安文理学院商学院对APP复印纸的需求巨大，对我们产品来说，是一个很大的目标客户。

一、 方案背景
面对日益竞争激烈的复印纸市场，我们将进军西安市各高校的复印纸市场。因此，我们对西安文理学院商学院的的复印纸需求进行了一次调研。结果显示，西安文理学院对APP复印纸的需求巨大。

二、 环境分析
1.宏观分析
在我们对西安文理学院商学院的的调查中得知，在今年的学期中，本学校将进行一次本科学位的评估，对复印纸的需求比往年的需求要更多。而在每一次的复印纸的采购中，都要通过该学院的教学秘书来负责，而学院的院长只是点头答应而已。
2..微观分析
该学院在以往的复印纸的采购中，都没有采购过APP复印纸。究其
主要原因，我们发现学院都采购的是一些价格比较低的一下产品。但是他们的质量远远没有我们APP的质量好。APP纸张光泽度好、洁白无瑕疵、保存时间长并且不会变质。特别适合该学院的教学复印纸的 要求。

三、 SWOT分析

项目
类型
质地
光泽
柔软度
耐久性
价格
原有的
差
暗
软
差
高
我们的
优
亮
适中
好
低

四、推销主要目标
由于在商学院组织领导中，张丹教授位于主要职位，一般来看，属于最高领导决策者。但是，才教学用品及设施采购环节上，张丹老师只是负责最终的决策拍板，而真正起决定性作用的关键性人物是办公室助理李焕婷老师，一般的教学性用品都是由她来采购物色的，所以我们这次推销活动的主要切入点是她。

四、 方案定位
1. 可以采用国际市场营销的理论策略，即迂回战术。不开门见山的说，这样也就不会让人反感，也避免了对你的产品有了先入为主的感性认识。
2. 博得李焕婷的好感，消除防备，为你的推销计划铺路。

五、 实施要点
1. 切勿急躁，要有周详的计划和步骤，一步一个脚印。
2. 不要被挫败感和失落感所影响，对自己的交往能力要有信心。
3. 详细了解李焕婷的生活习惯，爱好等，找到最佳切入点。

六、 具体实施计划
1. 首先，要寻找最适合的推销人选来执行此次方案，最佳的人选首先应该是男生，因为男生相比大多数女生来说更善于交际，这也是本着男女搭配，干活不累；同性相吸，异性相斥的原则。
2. 另外，要找到与李焕婷老师兴趣爱好都投其所好的人，这样才会有更多的共同话题和共同语言，便于沟通交往。
3. 最后，我个人认为也是最关键的一条，要选用李焕婷的老乡来执行此次计划，俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，老乡之间不存有戒心，会让李焕婷老师感到格外亲切，这样就大大增加了成功的几率。

七、方案评估及结论
根据本人的实地调研以及和专家组的老师（肖雷明老师）交谈沟通后，确定此方案可行，针对此次推销活动的计划也有很大的可行性，另外，我们的APP复印纸不论从质量和价格来说，都很适合商学院，所以，我们的结论是，方案可行。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：