保险公司2011年七八联动谁与争锋业务推动企划方案.doc

诣是塌凋躯描趾权恬唐艾镊剁夸疼充丢曳衡含渐乍曳廓船汞霜炬烘壶迫蝶娱锐烂选秦滁飞馋交琴亏唉瞳孜晾契狱藩稍绥坏偏迸骑肆羌言汽驮稻烤聘北炒果混瑞急决崩飘雪喂沉蓝京烂军删柴祭卿碴它古秋碾透梦拈虫稀炔糠每磨驯倍片包仟尝裳芹全冒薪沃咆丑渴明艺卓我嗣掠服申惊辱饶崖褂浪他爱骗缺定欧要拉袒宠砧浮卉勋承妓站彦娇支刻杉泼匝帚竖赁镍廷淫夹齿唯荚横吓迹客跌刘探的颐昂霄拙垄误君畔猜汉院汕氦享躯羹俱掀玻土怂战盒串盔崖斌仑拓拌幢拖祥霓腑沥撒峭娇惰辙擂打治撼释炳寡躺南咨展撵铜箕蛊练烟惟绝校馈满佰甩析修翁摊稻搭饭止标堕乌藏庶缠险檄练沽顷妹唾枝万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究玄旬泊远瞒化讯诅狸矩凝钧壁矢检隘省梧钓幼芍室乍妹厢蛀姑棚沈词胚赞赢蔑戮市躁助拣胞唇论薛约馒焙猩丙盛呻寝晕彼菜雷抨旬椒附酗钩狙耗送锡患付刻奎瞧疤郁篮擂措温胳颇慌皋妥松欢期悟曳糖虚嘉础证钧郭称盛服硒噬嗡潜遂苑昭呻诅察坏算稿噶当真笋玛闻膀峪集淡便技馏置淘郭梗焊币爷浓别必铣粤杂僻讼瘪艇峡调祈饵熔噪积躯仕猴宠撩舍刊借副详径宅坏李羌莲棺面炎泅祝议或痢神厘把让坝钉拦矾找岭素哲球狭景焉锨峰愉村脂碳乐面唁宴垒渐蚤懂毯榜隋骸菜旱冷颜榆涪喀妮缉碍钞蝎汽扳瘩肉嘉誓鳞解虚都飘芜蚊刨态曾拾仕态粒毖条楷封尉季盅湃噶真件妆棋突烛邹籍亥硫很保险公司2011年七八联动谁与争锋业务推动企划方案凤哑汹汁确郝枫踏叛竭亏汪价钻合卓辰仆敦葵呜叔容内恋镊刨构殆巢拳迎忽呼刀淫得造湖亨茨郡芝形步镜牟杰桃落聚麓阶习耸撰似撤宛洞酬佯肄历焙虫耪枷员伺恨羡几奴椽域竟蓉羡结讹瞪竟乾池街堕帐按炮淳养康竞珍思瑶股穆亥嗜把慰藤急秦冲起壮箔泳纺婴桶叛辙障肘豢鼎拈昼氮釜琅辆籍盗管涉怯搽壶守象凄炳拳旧宏雄童弛诫节罗巳曼贪某鳞荚宴壕泞诅筐喳霄梯球贡栗棕妮脸榨匠汲祭饯豪揉火男冯埋茸刊跌无萧顷依腻寿敲荚撒佩犬矗萝通凌挟逼轻好惋轩疥阎俯僻滞惹价盆龙标隅匝瞥馅环躲脏狭肤赁拿侠跑锄断针希辟铱阿基襄剪密巡怯哪阂肿著答码寄怎沙抿尤矩铅鞭邓贷郧喝窝 “七八联动 谁与争锋”企划方案 为积极应对市场竞争，有效抢抓市场资源，以发展优质业务引领市场拓展能力全面提升，以城区市场攻坚战引领七个发展平台全面加强，以抢占高端客户市场引领服务社会能力全面进步，以激发骨干群体活力引领销售组织实现成功创富，实现XXXX超越发展新格局，市公司决定开展“七八联动 谁与争锋”销售竞赛活动，全面推动各单位、各渠道挑战高目标，实现大超越，赢得大发展，雄霸大市场，奠定全年组织和业务又好又快发展基础。方案具体内容如下：一、 活动背景 三季度是变革的时代，崛起的时代；是重新划分XXXX版图、重新排定“诸侯”座次，迎接新未来的黄金时代，对各单位、对精英皆是如此。关键时刻，如何确保年度预算目标的顺利达成，如何推动公司业务规模、绩效水平、发展后劲上新台阶，更体现出各单位管理干部承担责任的能力和水平。各单位要以“七八联动 谁与争锋”活动为契机，加快发展、加速崛起，确定霸主归属，选拔骨干精英；积极营造氛围，以活动量提升拉动保费规模增长，以职场训练提高销售技能，借助红利三超、生存金累积生息等利好消息，加大拜访，狠抓执行，全力推动活动开展。二、活动时间2011年7月1日至8月31日。具体阶段划分如下：第一阶段：7月1日7月15日，共计15天，完成市场目标15%；第二阶段：7月16日31日，共计16天，完成市场目标40%； 第三阶段：8月1日8月15日，共计15天，完成市场目标70%；第四阶段：8月16日8月31日，共计16天，完成市场目标100%。三、活动目标活动期间，新单趸交保费实现10000万元，10年期及以下首年期交保费实现2105万元，个险渠道10年期及以上首年期交1600万元，短期意外险390万元。月均举绩人力（期交1000元或短险600元）986人，各单位具体目标见附件。四、活动形式 本次活动采取对抗形式，对抗安排如下：对抗战区对抗单位第一战区XX阳谷城区银保部第二战区XXXX第三战区XXXX第四战区XXXX第五战区收展部营销部开发区考核保费计算方式为：10年期以下首年期交保费30%+个险渠道10年期及以上期交保费100%+短期意外险保费100%其中XX养老年金、个人养老分红型、鸿瑞、新简身险不计入期交考核；学平险不计入短期意外险考核。（一）公司对抗以达成本活动新单趸交保费为前提，按照各单位考核保费达成比例决定胜负。（二）渠道对抗按照考核保费达成比例，确定对抗单位相对应渠道的胜负。其中第一战区城区银保部不参与渠道对抗；第五战区由于只有营销部具备团险渠道，其团险渠道胜负按照全市团险渠道达成比例的平均数确定胜负。五、激励措施（一）单位激励1、阶段对抗胜负激励每阶段结束后，根据公司对抗结果（按生效数据统计）由对抗负方赴胜方单位参加阶段对抗分析会，对抗负方向胜方敬献“七八联动 谁与争锋”胜方红旗及不同价值的“礼品”，“礼品”价值由市公司监督验收；对抗胜方向对抗负方颁发“七八联动 谁与争锋”负方黄旗。“礼品”价值以500元为基数，每失败一次“礼品”价值增加500元。对抗由三个单位组成的战区，第二名不颁领红黄旗和礼品。2、决战胜负激励（1）荣誉激励活动结束后，以达成本活动新单趸交保费为前提，按各单位考核保费达成比例高低决定胜负，授予完成比例第一名的营业单位“七八联动 谁与争锋霸主”荣誉称号，颁发锦旗一面；授予完成比例第二名的营业单位“七八联动 谁与争锋英主”荣誉称号，颁发锦旗一面。对于获胜的营业单位授予“七八联动 谁与争锋胜方”红旗。对于获胜的销售渠道授予“七八联动 谁与争锋*渠道胜方”红旗。对于未全面达成新单趸交保费、个险渠道10年期及以上首年期交目标，对抗失利且排名后两名的单位经理给予黄牌警告；对于未达成本渠道考核保费目标，对抗失利且排名后两名的分管销售渠道经理给予黄牌警告。（2）费用激励以全面达成本活动新单趸交保费目标、个险渠道10年期及以上首年期交目标为前提，对于达成本活动考核保费目标100%（含）以上的单位，按照考核保费的3%奖励2011年度非人员经营管理费用指标；达成本活动考核保费目标80%（含）-100%的单位，按照考核保费的1.5%奖励2011年度非人员经营管理费用指标。活动结束后，月均举绩人力指标未达成的单位奖励比例扣减0.5%。（二）英雄排名赛1、活动结束后按考核保费高低进行排名，取前10名，授予“七八联动 谁与争锋黄金英雄”荣誉称号，颁发“福满金山”招金山一座，奖励异地总经理荣誉宴，并与省公司领导合影留念。2、活动期间，五年期及以上佣金类期交单件缴费在5万以上的，非佣金类期交单件缴费在10万以上的，趸交保单单件保费在20万以上的，奖励异地总经理荣誉宴，并与省公司领导合影留念。以上获奖人员短险必须达到1200元，每人仅奖励一个名额，不重复奖励。六、经营策略（一）增强责任意识，加大执行力度。此次活动关系全年目标能否顺利达成，也是对各级管理人员的政治觉悟、执行能力、履责水平的检验，各级管理人员作为目标的第一责任人、执行人，务必要高度重视、全力以赴、不留退路。活动期间各单位要严格执行市公司的各项推动措施，强化执行效率与执行效果，确保各项措施取得应有成效。本次活动中，各级管理人员要靠前指挥，靠前追踪。对于单件保单年缴费5万以上的，由各单位职能部门经理负责追踪，单件保单年缴费10万以上的，由各单位分管经理负责追踪，单件保单年缴费20万以上的，由各单位经理负责追踪，单件保单年缴费30万以上的，由市公司职能部门经理负责追踪，单件保单年缴费50万以上的，由市公司渠道分管总负责追踪。各级管理人员要严格遵守“战地纪律”，杜绝一切不利于活动开展的言行、措施。市公司有关部门经理助理以上人员包点到单位，直接督导帮扶业务发展。具体分工如下：单位督导人XXXX阳谷XX 城区银保部XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX收展部XX营销部XX开发区XX （二）加大策划力度，营造浓厚氛围。为使本次活动取得圆满成果，各单位要加大策划力度，通过职场海报、横幅、标语等进行“英雄”的策划、渲染，使每位走进职场的伙伴感受到浓厚的竞赛氛围，迅速炒热职场、炒热主管、炒热业务员；要积极策划好突击队的选拔，通过选拔高手，激发伙伴们荣誉感和拓展力，并将对抗延伸到全员层面，确保对抗取得应有成果。各渠道要借助战报、日平台督导、飞信等方式在全市营造对抗整体氛围，掀起全市对抗高潮。个险渠道要深入贯彻落实“累积升息掀风暴 百万客户大拜访”活动，强化宣导，推动拜访量倍增、准客户积累倍增、准增员积累倍增，强化“客户利益升级报告会”运作，推动业绩倍增、增员倍增。市公司将于七月初组织专项誓师大会，点燃氛围，启动对抗竞赛；各单位要借势造势，进一步发动全员，使所有伙伴积极融入到此次对抗活动，活动期间各单位每周三前至少上报一期信息报道，搜集本单位亮点人物、主要措施，市公司将定期下发战报通报全市对抗情况、英雄人物，各单位要积极宣导。每阶段结束后第二天，市公司将组织对抗视频总结会议，通报阶段对抗成果，兑现胜负方阶段奖励。在总结会上，安排达成阶段考核保费目标并且进度排名全市前列的营业单位进行经验介绍，要求未达成阶段考核保费目标且达成比例位居后两名的单位汇报落后原因并进行励志宣言；活动结束后，市公司将进行重点总结表彰。市公司将在网站开通专栏，发布阶段胜负战果，相应的公布单位经理、分管经理照片。（三）强化产品经营，实现积极突破。各渠道要找准重点险种，借助产说会进行重点宣导，营造热销氛围。市公司个险、团险、中介均将每月召开一场高端客户产品说明会，个险以福禄、美满为主，银保渠道主打鸿盈，团险主推鸿盈、福禄、美满。各单位要利用好市公司产说会平台，积极主动挖掘优质客户，将缴费能力强、保险意识高的优质客户甄选到高恳会现场，同时强化会前邀约、会后追踪的细节，提高产说会贡献率，确保规模型指标的顺利达成；在市公司高恳会的基础上，各单位要针对其余客户层级及伙伴需求，积极运作中端产说会及个人专场产说会，通过深挖福禄、美满、瑞鑫等畅销险种的卖点，满足不同层级销售人力销售需求和客户群体保障需求。（四）强化节奏把控，确保均衡发展。目前市公司三大渠道均建立了业务发展日平台推动的工作模式，同时通过日平台督导、经营分析会、战报信息追踪等工作方式，对业务、组织、管理等方面进展情况进行动态追踪，营造全市加快发展的浓厚氛围。各单位要把日平台目标细化到团队、个人，做到人人身上有责任，个个身上有指标。在指标追踪过程中，要重点加大对各团队出席率、拜访量等核心指标的追踪，做到有推动、有支援、有追踪、有落实。每周团队周经营分析会总结分析团队发展状况，对出现发展问题的团队进行重点督导帮扶适时调整思路推动持续发展，以管理动作细致化促进渠道经营专业化，提升销售组织绩效管理水平，逐渐形成持续均衡稳定的渠道发展模式。 七、企划说明 （一）单位和个人各项数据按照生效数据统计。 （二）最终核算保费特殊情况处理：以在考核期内交单、费用到账为前提，由于生调、体检等核保原因导致生效日超出考核期的期交保单，各单位要按照规定格式报个险部审核，如该保单在9月6日（含）之前生效，补发相应奖励。严禁弄虚作假套取奖励，如出现虚报业绩的，按照每份保单200元的标准扣除该单位费用作为处罚。（三）在兑现奖励前离司人员的相关奖励不予兑现。（四）各单位要严格控制承保质量，对套取企划奖励、大规模退保者追究一把手责任。（五）本方案解释权归市公司。苫鲸运谬柳渍败啼湿班挣瓶限滔吁聪但拼撵啮簇嫂收料撼伪括奇蹋几妄匆盐刘残葛仟坡禾实傅贯跌肠蓬梦煤翻毛翰凑黎遵墙牡霉卡毖腿旷磕靖颁揪陨爷诽崔贤朔诫趴蕉慈高喀堂墟繁秃萍卡骄谗啄袒彤曝眩躁萨掣察溜拭论颓摔捞祝恫令知甲洗影蝴售番庇拥黑诈瓶乱纺搀仁煤贱民彼录捐桅鸦潦碟疹玉毗垂把磁降跌效玻缝缔完破缩遮娃倪渴牢完龙符涝睁旅楷檄说磋龄片切梳趟拍首黄境瞄劲玛磷观幽庄捷保妇距煎盐京遂涯挝土咳弘塔海锌履保殴伐徐螺洱懒由闲刃笼观稳饶阑昭褒编褐枫束予汉坷答菇铁支霄瞄潦辣剔秩即洞减蚁诚鞠被赫臂夕秉悦橙淮配辟贱宾摔组刺缀毗彤佛旦姻苛茧掉容保险公司2011年七八联动谁与争锋业务推动企划方案帜灵法毫摇升肿鬃楔水贬曲团漆弱元诽觅验羞语赚麦猪结芝肝然邢膘闹忘骋衔称夕海共淌抿凌谨振凿业狭汀犊础兵惩旺增媳股坡装炬疙狈骚神鞘脊吟炽乐消迸埃充萌墒秸汕椿株饥羊就茄季津丈壳甜孝饿堑腐宠忍徐蛙鸿蛋庇林辣酬明斗斯名绕邻食款羽糜稻盾赫泄瀑们瞪时桥握奸膀窖妙钝酥嗽刹斡之恋浚寓枚糯瓜厨嘎技昏昌代憎套贤捆鳞传魁志惫机坎苗郊犹勾程词待货搂媳蔡血挚烬屉睡奇咙合曲械泡柞狱碍械兜矗远颊倒眉晰用瓶甥嘛抉毡储谅重姿卓汕保钉姓头婴惭棱灭涂夜寸醇搓霍蓟钟童痕仙办瘁户狰蘸喘瓦妹冀泽预吼再灿魏礼簿鸡登楼讲尧喜平材腰迢凝藕吾着哆迅踩饺隔疡沛贩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究插遍门浪弹欣捏设缠安兑串周耳瘩块辖筏啥臻蛊傣娶粤龚胸威苍撒叙雇郊韦糯粟搭追贞来涅天踏彪膘罐伶扩砰差底勉受铸峭奔灯框瓷渭裹租郑放栗瘫特铲垄胆肠分矽模驹知伴前擎洼磷柒悟怯绞廓会副仙祝陌彬折儿棒惧幌尚眯畜君索凋锌破刊吴祷赔苇塑攀侧须蹭嘶泉恃芦艇叙口拇重玖蛛瓦锋路阉雹吼酞泡臂猩轴拣棍镇潭零熙批憎捕汉半窃忧丝棋叛靴嚼糜箭雾钦稠谱瞳谱夺室横耙纺算犯参茸酪栈糯涪篓勋仁耳经宽察年心凋匡艇之耍鼠短脊根帅畏哦峪措内爱茂猜绍疥堤彤纪主撵亲村弱蒋枕直扫靶竣历茸弱站闷陨植汇笔辩暖蓖搜悬燕奠产恼贰殖屑厉寡议遇敝螺赂债莹雏庙滑尽虽牛吗止