赶集网的整合推广营销.doc

营销背景  
“赶集啦！”姚晨一则电视广告拉开了赶集网2011营销创新之旅的帷幕，2011年是分类信息行业快速发展年，互联网用户对分类信息的需求热度越发强烈，中国第一个在电视媒体、移动媒体上投放广告的分类信息行业代表赶集网，通过对搜索引擎广告的成功选择和投放，大幅度提升了自身品牌影响力和用户群规模，为消费者提供买卖二手房、租房、求职招聘、装修、二手车、租车和众多生活服务，为广大网民创造一个全面、便捷、专业的免费信息发布平台和互动生活社区。
那么，如何让更多的用户深入认知赶集网，引导其使用并逐步形成品牌依赖，如何解决赶集网营销推广中这一重要问题？赶集网在电视媒体+搜索引擎的整合营销推广中找到了答案。赶集网在2011年大力加强和中国最大搜索引擎百度的合作，是电视媒体和搜索引擎整合营销的经典成功案例，获得了令人瞠目的营销推广效果。

营销目标
借助搜索引擎庞大的平台，最大化汇集对买卖二手房、租房、求职招聘、装修、二手车、租车和众多生活服务关注的目标消费群体；
结合目标消费人群的搜索行为习惯，在搜索全程提示赶集网的品牌形象，以实现对赶集网品牌的全面认知，扩大品牌知名度；同时提升赶集网的页面流量，提高后续访问页面数。

营销策略
此次赶集网的营销推广，不只是局限在搜索推广层面，而是在此基础上，融合了更加多样化的搜索营销手段，实现营销效果的最大化。
百度阿拉丁平台的应用构筑了赶集网品牌与目标消费群体的零距离沟通平台；借助百度联盟，深入打造赶集网的品牌曝光率和电视广告互相辉映，相得益彰；通过对目标消费群体的搜索行为分析，能够使品牌与消费者接触的几率更高；Hao123网址导航的第一屏明显位置的投放也扩大赶集网的网站入口，吸引更多潜在用户。

执行过程
1．百度阿拉丁平台
百度阿拉丁平台是基于网页搜索开发的数据分享平台，其最大的优势是可将搜索结果以最直接的个性化方式展现出来，减少重复搜索的过程环节，缩短消费决策时间。
百度从网民的搜索体验出发，针对招聘行业设定产品关键词，并将搜索结果以清晰的表格形式呈现在受众面前，充分满足目标受众的多方需求。譬如，当网友搜索“小时工”时，百度阿拉丁平台可直接将小时工的相关信息集中展示在一个区域内，在搜索结果前四位呈现。百度阿拉丁平台，不仅让受众拥有良好的搜索体验并引导其对赶集网有更深的认知与了解，同时也为赶集网带来更多有价值的流量。

2．百度联盟
百度联盟凭借百度巨大的覆盖网站群，增加了搜索推广之外更广泛的互联网人群覆盖，有效获取回头客。联盟爱、常青藤、蓝天365等增加了百度联盟的影响力，作为广告主，也更加愿意投放百度联盟广告。“赶集网，啥都有”这一品牌通过百度联盟覆盖了亿万网民，让赶集网品牌一次次得到了强化。亿万网民在上班的路上，上班浏览网站和使用搜索引擎时，下班回家的路上以及看电视的时候都被赶集网的各种广告覆盖，良好的效果前所未有。
3．百度Hao123
大多数人有将网站导航页的设为浏览主页的习惯，便于常用网址的快速查找。Hao123也是最专业权威的上网导航，及时收录众多包括音乐、视频、小说、游戏等热门分类的知名网站，与百度搜索的完美结合，为数千万网民提供着简单便捷的网上导航服务。
将“赶集网”投放在hao123首页，在同类网站中脱颖而出，第一时间抢占受众目光。同时也为赶集网带来大量的流量转化。
4．搜索推广
当网友有招聘、交友、买卖二手车、租房、买卖二手房需求时，如若目标不是非常明确，常会到搜索引擎上用通用词来寻找答案，譬如招聘、二手房、租房、二手车等。此时便是大范围挖掘赶集网目标消费群体的绝佳时机，而搜索结果页面的首条链接更是能够引发受众关注的战略高地。让“中国最大的分类信息网站-赶集网”的链接出现在搜索结果页面首位，可增大目标受众的第一选择几率，帮助精准锁定目标消费人群。

营销效果
搜索营销创新体现在：
中国分类信息行业领导者，和中国最大的搜索引擎百度第一次大规模创新合作模式成为历史上最大营销创新。不仅是分类信息和搜索引擎紧密合作的标志，更具有深远的意义。为了提升招聘行业用户体验，开发招聘行业阿拉丁模式，也是阿拉丁平台成立以来，第一次以数十万数量级的展示，也是百度阿拉丁平台最大规模的应用，和以往的阿拉丁数量不可同日而语，不断检验、提升阿拉丁平台的稳定性。网民在百度搜索招聘职位等关键词的时候，就会在搜索结果里出现清晰的列表形式阿拉丁结果，为广大网民提供精准优秀的招聘内容。是基于互联网的一站式招聘信息服务，最简单可依赖的互联网需求交互模式，用户只要在框中输入招聘职位需求，搜索引擎就能明确识别这种需求，并将该需求分配给最优的应用或内容资源提供商处理，最终返回给用户相匹配的结果。

实现了赶集+百度覆盖中国99%的分类信息网络人群的营销目标，让赶集网品牌深入人心。在此创新逐渐扩大后，来自百度的招聘相关流量快速增长，达到了阿拉丁之前的2倍，覆盖了中国99%的招聘需求。

通过百度阿拉丁在招聘行业的创新模式，使得以赶集网为代表的中国互联网企业获得了更高的ROI。搜索推广+阿拉丁+Hao123+百度联盟，综合ROI比采用某种单一营销渠道更为划算，获得大部分分类信息行业精准流量市场份额。

个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。