展览营销.ppt

1第一节第一节 展览产品设计展览产品设计一、展览产品的概念和特点一、展览产品的概念和特点（一）概念（一）概念从不同的展览参与主体，对产从不同的展览参与主体，对产品有不同的认识：品有不同的认识：展览组织者：展览组织者：参展商：参展商：观众：观众：2（二）特点（二）特点1、无形性强、无形性强2、购买与消费的不可分性、购买与消费的不可分性3、不可储存性、不可储存性4、所有权的不可转让性、所有权的不可转让性5、涉及利益主体很多、涉及利益主体很多6、创意性强、创意性强3二、展览产品的设计二、展览产品的设计（一）展会项目立项策划（一）展会项目立项策划1、市场调研与预测、市场调研与预测2、目标市场选择与定位目标市场选择与定位市场细分、目标市场选择、展会类型市场细分、目标市场选择、展会类型与主题的确定、市场定位等。与主题的确定、市场定位等。补充：目标市场的顺向和逆向定位补充：目标市场的顺向和逆向定位4以展览会为出发点的顺向定位定位以产品为出发点，以潜在顾客的定位以产品为出发点，以潜在顾客的思想为归宿，定位是针对现有产品展思想为归宿，定位是针对现有产品展开的一种极具创造性的工作。即为产开的一种极具创造性的工作。即为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，使之与其他产品、特别是同的位置，使之与其他产品、特别是同类产品形成差异。类产品形成差异。5对展览会的经营者或组织者来说，展对展览会的经营者或组织者来说，展览会就是自己的产品（属于服务产品）览会就是自己的产品（属于服务产品）。所以，展览会的目标市场定位就是。所以，展览会的目标市场定位就是为特定的展览会在潜在顾客（包括参为特定的展览会在潜在顾客（包括参展商和采购商）的大脑中确定一个合展商和采购商）的大脑中确定一个合适的位置。适的位置。6以参展产品为出发点的逆向定位展览会的工具性带来了目标市场定位展览会的工具性带来了目标市场定位的新思考：展览会的存在以参展商的的新思考：展览会的存在以参展商的存在为前提，参展商的存在以采购商存在为前提，参展商的存在以采购商的存在为基础，采购商的存在以参展的存在为基础，采购商的存在以参展产品的存在为条件。而且，参展产品产品的存在为条件。而且，参展产品必须适应采购商的采购需求。所以，必须适应采购商的采购需求。所以，我们可以考虑以展览会的参展产品为我们可以考虑以展览会的参展产品为出发点进行目标市场的定位，以争夺出发点进行目标市场的定位，以争夺采购商，吸引参展商，做大做强展览采购商，吸引参展商，做大做强展览会。会。7以展览会为基础的顺向定位策略以展览会为基础的顺向定位策略 规模定位规模定位水准定位水准定位 位序定位位序定位 地点定位地点定位 时间定位时间定位价格定位价格定位 功能定位功能定位8以展览会经营者为基础的顺向定位以展览会经营者为基础的顺向定位策略策略 实力定位实力定位声誉定位声誉定位 行业地位定位行业地位定位 服务水准定位服务水准定位 经营理念定位经营理念定位 经营目标定位经营目标定位 经营方向定位经营方向定位9以参展产品为基础的逆向定位策略以参展产品为基础的逆向定位策略 品种定位品种定位规格定位规格定位数量定位数量定位功能定位功能定位 价格定位价格定位 用途定位用途定位 质量定位质量定位10以参展产品制造企业为基础的以参展产品制造企业为基础的 逆向逆向 定位策略定位策略 实力定位实力定位数量定位数量定位 行业地位定位行业地位定位 形象定位形象定位 服务目标定位服务目标定位 服务承诺定位服务承诺定位 经营理念定位经营理念定位11（二）项目可行性分析（二项目可行性分析1、SWOT分析分析2、展览产品竞争力分析、展览产品竞争力分析3、风险预测、风险预测（1）不可抗力引起的风险）不可抗力引起的风险（2）经营风险）经营风险（3）合作风险）合作风险12（三）展览会实施方案策划（三）展览会实施方案策划1、办展机构之间相互协调、办展机构之间相互协调2、与展览服务公司之间协调、与展览服务公司之间协调3、划分展区和展位、划分展区和展位134、策划与展会相关的、策划与展会相关的印刷资料印刷资料5、开幕式和相关活动的策划、开幕式和相关活动的策划14第二节第二节 展览产品定价展览产品定价一、展览产品价格体系一、展览产品价格体系二、展览产品定价方法二、展览产品定价方法三、展览产品定价技巧三、展览产品定价技巧15一 展览产品价格体系展位价格展位价格广告宣传价格广告宣传价格赞助价格赞助价格入场券价格入场券价格案例：案例：2005年广州博览会广告赞助方案年广州博览会广告赞助方案赞助类型赞助金额（万元人民币）特别赞助特别赞助100摄影比赛赞助摄影比赛赞助60开幕式赞助开幕式赞助50开幕晚会赞助开幕晚会赞助40鸣谢单位鸣谢单位10祝贺单位祝贺单位5资料来源：广州博览会网站资料来源：广州博览会网站（）。）。16二、展览产品定价方法影响展位价格的因素竞争对手价格策略行业价格水平目标顾客接受能力组展企业运行成本展览会项目成本展览会项目竞争力内部内部因素因素外部外部因素因素（一）影响展位价格的因素分析（一）影响展位价格的因素分析17展位定价方法展位定价方法成本导向定价法成本导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法需求导向定价法战略导向定价法战略导向定价法综综合合成成本本导导向向项项目目成成本本导导向向领领先先定定价价跟跟随随定定价价独独立立定定价价价价格格需需求求导导向向形形象象需需求求导导向向服服务务需需求求导导向向心心理理需需求求导导向向渗渗透透战战略略导导向向合合作作战战略略导导向向（二）展位定价方法（二）展位定价方法18三、展览产品定价技巧展位定价技巧展位定价技巧折扣定价技巧折扣定价技巧单单次次认认购购面面积积折折扣扣累累计计展展位位面面积积折折扣扣团团体体认认购购面面积积折折扣扣差别定价技巧差别定价技巧不不同同位位置置不不同同价价格格不不同同时时间间不不同同价价格格不不同同客客户户不不同同价价格格不不同同类类型型不不同同价价格格19案例一：2005年中国国际铝工业展览会价格折扣方案折扣额度折扣条件5%展位面积在48到100平方米10%展位面积超过100平方米资料来源：资料来源：20052005年中国国际铝工业展览会招展材料，内容有删节。年中国国际铝工业展览会招展材料，内容有删节。案例二：案例二：20062006第二届大第二届大连国国际动力力传动与控制、空与控制、空压机机暨通用通用零部件制造装零部件制造装备展展览会价格会价格优惠方案惠方案优惠条件优惠措施2005年12月31日前参展惠赠免费会刊彩色广告1页或原展位价格优惠15%2006年3月30日前参展惠赠免费会刊黑白广告1页或原展位价格优惠10%资料来源：大连安联工商展览策划公司（资料来源：大连安联工商展览策划公司（www.anlian-www.anlian-），具体内容有删节。），具体内容有删节。20案例三：案例三：第第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价展位类型展位说明展位价格A型9(3M3M)，三面挡板（标准展位配置）6600元B型9(3M3M)，两面挡板（标准展位配置）7200元C型12(3M4M)，三面挡板（标准展位配置）9200元D型12(3M4M)，两面挡板（标准展位配置）10200元E型12(3M4M)，两面挡板（除标准展位配置外，含5个高柜）16000元特装展位参展商租用空地自行搭建展位680元/（48起订）资料来源：中国（深圳）国际钟表珠宝礼品展览会网站资料来源：中国（深圳）国际钟表珠宝礼品展览会网站 http:/21案例四：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案区域/类别光地价格标准展位价格（3米*3米）优越区（显要位置）2000元/平方米23000元/9平方米普通区1400元/平方米17000元/9平方米国内区880元/平方米8800元/9平方米资料来源：资料来源：20062006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会网站上海国际专业灯光音响设备与技术展览会网站（），具体内容有删节。），具体内容有删节。22第三节第三节 招展及招商招展及招商招展营销要素分析招展营销要素分析招展策划的几项工作招展策划的几项工作建立目标参展商数据库建立目标参展商数据库展区和展位划分展区和展位划分招展价格的制定招展价格的制定招展代理确定招展代理确定招展方案的编制招展方案的编制招展函的编制招展函的编制23案例分析案例分析请分析福州迎春家用车赏车会成功的原因。24案例分析案例分析-参考答案参考答案：市场定位准确市场定位准确-针对家用车针对家用车策划时间和地点得当策划时间和地点得当展会策划活动丰富，活跃展会气氛，展会策划活动丰富，活跃展会气氛，聚集人气，吸引目标观众聚集人气，吸引目标观众为参展商提供良好的展示环境为参展商提供良好的展示环境25一、展位及招展项目说明一、展位及招展项目说明（一）展位项目说明（一）展位项目说明1、展位的基本类型、展位的基本类型标准展位和特装展位标准展位和特装展位262、划分展区和展位的原则、划分展区和展位的原则 按专业题材划分按专业题材划分展区展区有利于提高展会的档次有利于提高展会的档次利于观众参观利于观众参观有利于提高参展商的展出效果有利于提高参展商的展出效果有利于展会现场管理和现场服务有利于展会现场管理和现场服务273、划分展区和展位应注意的问题、划分展区和展位应注意的问题要统筹兼顾要统筹兼顾要因地制宜划分展区和展位要因地制宜划分展区和展位不能遮挡展馆的服务设施不能遮挡展馆的服务设施要注意适应参观人流的规律要注意适应参观人流的规律要合理安排展会的功能服务区域要合理安排展会的功能服务区域28(二二)招展项目说明招展项目说明1、招展函的主要内容、招展函的主要内容1）展会的基本内容）展会的基本内容 展会的基本内容主要包括：展会名称展会的基本内容主要包括：展会名称和和LOGO、展会的举办时间和地点、展会的举办时间和地点、办展机构名单、办展起因和办展目标、办展机构名单、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围和价格等。展会特色、展品范围和价格等。29（2）市场状况介绍。主要包括：行业）市场状况介绍。主要包括：行业状况和地区的市场状况等。状况和地区的市场状况等。（3）展会招商和宣传和推广计划。主）展会招商和宣传和推广计划。主要包括：展会招商计划、宣传推广计要包括：展会招商计划、宣传推广计划、相关活动计划、展会服务项目等。划、相关活动计划、展会服务项目等。30（4）参展办法。主要包括：如何办理）参展办法。主要包括：如何办理参展手续、付款方式、参展申请表和参展手续、付款方式、参展申请表和办展机构的联系办法等。办展机构的联系办法等。（5）各种图案。除以上内容外，招展）各种图案。除以上内容外，招展函还会有一些图片和其他图案，如展函还会有一些图片和其他图案，如展馆图、展馆周边地区交通图、往届展馆图、展馆周边地区交通图、往届展会现场图片等。会现场图片等。31招展函招展函申请表申请表例例322、编制招展函的原则、编制招展函的原则内容描述有吸引力言简意赅，目的明确美观大方便于邮寄和携带33二、寻找目标参展商及观众二、寻找目标参展商及观众阅读案例，分析2004中国（古镇）国际灯饰博览会招展成功的三大因素。案例案例34成功原因成功原因建立了较为完善的参展商数据库建立了较为完善的参展商数据库运用了媒体宣传、人员促销、公关等运用了媒体宣传、人员促销、公关等多种综合的促销手段多种综合的促销手段重视招商工作的开展重视招商工作的开展351、收集目标参展商信息的方法、收集目标参展商信息的方法（1）行业企业名录：）行业企业名录：（2）商会和行业协会：）商会和行业协会：（3）政府主管部门：）政府主管部门：（4）专业报刊：）专业报刊：（5）同类展会：）同类展会：（6）外国驻华机构：）外国驻华机构：（7）专业网站）专业网站（8）电话黄页）电话黄页36 2、建立目标参展商数据库的原则（1）数据库要有一定的数据量（2）分类科学合理（3）数据及时更新，修正、便于查找和检索（4）对数据库的修改设定权限。373、建立目标参展商数据库的方法（1）提出数据分类标准，并按标准分类；（2）确定数据库基本字段；（3）选择合适的软件（4）输入目标参展商信息38三、招展方案的设计三、招展方案的设计招展方案是在招展策划的基础上，为招展方案是在招展策划的基础上，为展位营销而制定的具体执行方案。招展位营销而制定的具体执行方案。招展方案是对展会招展工作的整体规划展方案是对展会招展工作的整体规划和总体部署，是展会策划诸多方案中和总体部署，是展会策划诸多方案中的核心方案之一。的核心方案之一。39（一）招展方案的基本内容（一）招展方案的基本内容根据产业分布特点，划分招展重点地区根据产业分布特点，划分招展重点地区展区和展位划分展区和展位划分（介绍展会对展区的划分和安（介绍展会对展区的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图）排情况，并附上展区和展位划分平面图）招展价格招展价格招展函的编制和发送招展函的编制和发送招展分工招展分工招展代理招展代理招展宣传推广招展宣传推广展位营销办法展位营销办法40（二）招展分工（二）招展分工1、各招展单位之间的分工、各招展单位之间的分工 招展原则、计划招展面积、各单位负招展原则、计划招展面积、各单位负责招展地区、重点目标参展商、展位责招展地区、重点目标参展商、展位费的收取办法、如何具体安排各参展费的收取办法、如何具体安排各参展商的具体展位等。商的具体展位等。2、本单位内招展人员及其分工、本单位内招展人员及其分工招展人员名单、招展人员负责招展的招展人员名单、招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户单位、各招地区范围和重点目标客户单位、各招展人员信息沟通和工作协调办法、制展人员信息沟通和工作协调办法、制定统一安排展位的措施。定统一安排展位的措施。41（三）招商代理（三）招商代理（四）招商宣传推广（四）招商宣传推广42（五）招展预算（五）招展预算招展人员费用：工资、差旅费、办公招展人员费用：工资、差旅费、办公费费招展宣传推广费用招展宣传推广费用代理费用代理费用招商资料的编印和邮寄费用招商资料的编印和邮寄费用招展公关费用招展公关费用其他不可预见费用其他不可预见费用43（六）招展进度计划（六）招展进度计划开幕前开幕前12个月个月招展工作开始招展工作开始开幕前开幕前9个月个月招展宣传推广活动大招展宣传推广活动大规模实施规模实施开幕前开幕前6个月个月重点客户拜访工作结重点客户拜访工作结束，宣传活动范围缩小束，宣传活动范围缩小开幕前开幕前3个月个月招展任务基本结束招展任务基本结束44第四节第四节 展览会主体性营销策略展览会主体性营销策略45一、邮寄分销策略一、邮寄分销策略1、基本概念、基本概念:邮寄分销在国外又称目录销售，在我邮寄分销在国外又称目录销售，在我国则称直接邮寄，简称直邮。是一种国则称直接邮寄，简称直邮。是一种历史悠久的营销方式。指展会经营者历史悠久的营销方式。指展会经营者通过邮局直接向目标参展商、目标采通过邮局直接向目标参展商、目标采购商、特邀佳宾等邮寄关于展览会的购商、特邀佳宾等邮寄关于展览会的书面材料或电子材料，传递各种可以书面材料或电子材料，传递各种可以影响目标客户做出相关决策的营销信影响目标客户做出相关决策的营销信息，以实现或辅助实现展览会招展招息，以实现或辅助实现展览会招展招商和观众组织等营销目标的一种分销商和观众组织等营销目标的一种分销策略。策略。462、特有优势：、特有优势：人力投入不多；分销费用较低；针对人力投入不多；分销费用较低；针对性较强（只寄给经过筛选的对象）；性较强（只寄给经过筛选的对象）；能承载详细全面的信息；能提供创意能承载详细全面的信息；能提供创意和设计的平台（如富有激励性的文稿、和设计的平台（如富有激励性的文稿、让人耳目一新的广告）；易于保存；让人耳目一新的广告）易于保存；阅读不受时空限制；有助于缩短经营阅读不受时空限制；有助于缩短经营者与消费者的心灵距离；有助于巩固者与消费者的心灵距离；有助于巩固经营者与老客户的关系；整体回应率经营者与老客户的关系；整体回应率逐渐提高。逐渐提高。473、实施步骤、实施步骤（1）明确目标客户）明确目标客户（2）研究邮件内容）研究邮件内容（3）确定预算标准）确定预算标准（4）完成邮件制作）完成邮件制作（5）设定量化目标）设定量化目标（6）发送邮件）发送邮件（7）分析回馈）分析回馈48二、传真分销策略二、传真分销策略1、基本概念:传真有普通和群发两种。群发传真是传真有普通和群发两种。群发传真是在普通传真的基础上发展起来的用于在普通传真的基础上发展起来的用于展览营销推广的创新技术，其功能依展览营销推广的创新技术，其功能依托电脑执行。在电脑操作系统上安装托电脑执行。在电脑操作系统上安装传真收发软件，实现用电脑向其他传传真收发软件，实现用电脑向其他传真机单发传真或群发传真、自动接收真机单发传真或群发传真、自动接收传真、定时发送传真、传真、定时发送传真、IP电话发送传电话发送传真、转发传真到电子邮件等多种功能。真、转发传真到电子邮件等多种功能。492、特有优势:传真有普通和群发两种。群发传真是传真有普通和群发两种。群发传真是在普通传真的基础传真的传递时间更在普通传真的基础传真的传递时间更短；速度更快；成本更低；直观性更短；速度更快；成本更低；直观性更强；成功概率更高；投入产出比更高；强；成功概率更高；投入产出比更高；能够有效地发送传真广告。群发传真能够有效地发送传真广告。群发传真作为现代化的工具上述优势更为突出，作为现代化的工具上述优势更为突出，还有全天候、不需值守、自动发送、还有全天候、不需值守、自动发送、精确记录、资源共享等优点。精确记录、资源共享等优点。50三、品牌促销策略三、品牌促销策略1、基本概念、基本概念:品牌展览会是指具有一定规模，能反品牌展览会是指具有一定规模，能反映某种类型展览会的发展动态及趋势，映某种类型展览会的发展动态及趋势，有明确的市场和专业观众，能提供涵有明确的市场和专业观众，能提供涵盖这个专业市场的重要信息，能对此盖这个专业市场的重要信息，能对此类展览活动起指导作用，能提供规范类展览活动起指导作用，能提供规范服务和配套活动；有完善的功能、较服务和配套活动；有完善的功能、较高的声誉和较大的影响力的展览会。高的声誉和较大的影响力的展览会。512、特有优势：、特有优势：首先，品牌展会在一定区域内具有较首先，品牌展会在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可。其次，具有得到业界的肯定和认可。其次，具有较好的规模成效，能吸引许多参展商、较好的规模成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与。再次，具有较强的专业观众的参与。再次，具有较强的权威性。权威性。52四、电话促销策略四、电话促销策略1、基本概念、基本概念:电话营销简称电销，在我国，电话营电话营销简称电销，在我国，电话营销还处于起步阶段，但发展非常迅速。销还处于起步阶段，但发展非常迅速。从人员推销的角度来看，可以理解为从人员推销的角度来看，可以理解为对传统的上门推销的改革和与时俱进。对传统的上门推销的改革和与时俱进。从分销的角度来看，又是对传统渠道从分销的角度来看，又是对传统渠道的改革和创新。随着电话营销的不断的改革和创新。随着电话营销的不断发展，电话营销体系已经日臻完善，发展，电话营销体系已经日臻完善，电话营销行业也日趋成熟，对电话营电话营销行业也日趋成熟，对电话营销人员的要求也越来越高。销人员的要求也越来越高。532、特有优势、特有优势:与传统营销方式不同，电话营销可以与传统营销方式不同，电话营销可以为不同地区，甚至不同国家的客户提为不同地区，甚至不同国家的客户提供服务；成本低、覆盖面广；实用性供服务；成本低、覆盖面广；实用性强、针对性强、准确度高；使用便利、强、针对性强、准确度高；使用便利、反馈及时等。反馈及时等。54五、五、活动促销策略活动促销策略1、基本概念、基本概念:特指在展览会期间，为创造现场气氛、特指在展览会期间，为创造现场气氛、丰富和提升展会功能而专门策划的各丰富和提升展会功能而专门策划的各种活动，如会议、表演、联谊、开幕种活动，如会议、表演、联谊、开幕式、比赛、评奖颁奖、宴会、投资项式、比赛、评奖颁奖、宴会、投资项目招商洽谈活动、项目招标等，这些目招商洽谈活动、项目招标等，这些活动和展览会融为一体，成为其重要活动和展览会融为一体，成为其重要组成部分，活动的信息往往单列一项，组成部分，活动的信息往往单列一项，放在招展书或招商函里，作为吸引消放在招展书或招商函里，作为吸引消费、促进销售的手段。故称活动促销。费、促进销售的手段。故称活动促销。552、特有优势：、特有优势：能吸引更多的潜在参展企业和潜在客能吸引更多的潜在参展企业和潜在客户，能丰富展会的信息功能，能扩大户，能丰富展会的信息功能，能扩大展会的展示功能，能强化展会的发布展会的展示功能，能强化展会的发布功能，能延伸展会的贸易功能，能提功能，能延伸展会的贸易功能，能提升展会档次、扩大展会影响，能活跃升展会档次、扩大展会影响，能活跃展会现场气氛等。展会现场气氛等。56第五节 展览会整体性营销策略一、同业整体性营销策略一、同业整体性营销策略1、基本概念、基本概念 同业整体性营销指会展核心企业将产同业整体性营销指会展核心企业将产业链上的其他企业（如展馆经营企业、业链上的其他企业（如展馆经营企业、展台设计企业、展台搭建企业、展品展台设计企业、展台搭建企业、展品运输企业等）联合起来，共同开展营运输企业等）联合起来，共同开展营销工作。同业整体营销是会展业整体销工作同业整体营销是会展业整体营销中最基本的模式，是一种积极的营销中最基本的模式，是一种积极的行业自救行为，有助于遏止恶性竞争，行业自救行为，有助于遏止恶性竞争，有助于促进联合并把蛋糕做大。有助于促进联合并把蛋糕做大。572、常用策略、常用策略集团式整体营销集团式整体营销公司式整体营销公司式整体营销项目式整体营销项目式整体营销58二、异业整体性营销策略二、异业整体性营销策略1、基本概念、基本概念异业整体性营销指会展核心企业将其异业整体性营销指会展核心企业将其他行业的力量调动起来，巧妙地借助他行业的力量调动起来，巧妙地借助他们的力量，从某些角度推动自身营他们的力量，从某些角度推动自身营销工作的进展，收到事半功倍的效果。销工作的进展，收到事半功倍的效果。异业整体性营销是会展业整体营销中异业整体性营销是会展业整体营销中具有创新意义的模式，既是基于行业具有创新意义的模式，既是基于行业特殊性的积极探索，也是对营销学基特殊性的积极探索，也是对营销学基本理论的活用和补充。本理论的活用和补充。592、主要策略、主要策略与旅游业的整体营销与旅游业的整体营销与参展方和采购方的整体营销与参展方和采购方的整体营销60三、政企整体性营销三、政企整体性营销1、基本概念、基本概念政企整体性营销指会展核心企业借助政企整体性营销指会展核心企业借助各级各类政府对会展业的总体宣传和各级各类政府对会展业的总体宣传和推介，带动本公司和具体项目的市场推介，带动本公司和具体项目的市场拓展。在会展业发达国家，政企整体拓展。在会展业发达国家，政企整体性营销是比较普遍的经验和许多政府性营销是比较普遍的经验和许多政府机构的自觉行为。在我国，是尚在摸机构的自觉行为。在我国，是尚在摸索中的创新模式，需要政府和企业共索中的创新模式，需要政府和企业共同努力。同努力。612、常用策略、常用策略政府整体营销政府整体营销城市整体营销城市整体营销城市群整体营销城市群整体营销62四、全球整体性营销策略四、全球整体性营销策略1、基本概念全球整体性营销指我国会展核心企业全球整体性营销指我国会展核心企业把中国之外的、有助于会展营销的的把中国之外的、有助于会展营销的的全部力量联结成一个整体。这种模式全部力量联结成一个整体。这种模式仅适用于有竞争力的品牌项目和准备仅适用于有竞争力的品牌项目和准备开拓海外市场的会展企业。全球整体开拓海外市场的会展企业。全球整体性营销是全球会展业日益受到重视的性营销是全球会展业日益受到重视的营销模式，是中国会展业走向国际化、营销模式，是中国会展业走向国际化、品牌化必学必用的营销技巧。品牌化必学必用的营销技巧。632、主要方法、主要方法与海外同业或异业组织的整体营销与海外同业或异业组织的整体营销与海外相关企业的整体营销与海外相关企业的整体营销与海外中间商的整体营销与海外中间商的整体营销64