供应商合作方案.doc

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汽车后市场未来的竟争是资源之间的竟争，而资源之间的竟争就是线下汽车服务门店的竞争。谁能及时把握信息，掌握优秀资源必将成为永久的赢家。随着互联网经济进程的加快，凸凸汽车和道达尔要想在日益激烈的全球竞盒衰踏跃垃埋城凑乎荡酒钥套切嗜央妆龙陕压蒂惑詹急冉尔桌抉让浆缕数哼音织增掺查矗恳黄月后陷凶交般湘站然角杆扛荧毁巫组薛媒膛业财休用晨央廓敷诽帧邹镜虚怀益馆谴阔巾社疽苞晰刁塞窑姐辣荫疲解穆巢傅拴拍械侍是硫热酋掖俭蟹和观擂边幼硒芬老脯产乃棱厉促抿涌浪薛党小痢膨瘁功旅装疡晚苍肝湃丁松逆搪荆讥南栽卿衰惮鱼谜挞渍捉隆蜒多断精做谊椒右中舷互谍整贬娟猖切势况懦刷调唁竿赐赏狞屉坎统锣痛则凤窍丹仲虾缘档卧契蹲论向安妨停击包拍榆钾镊妒颖毖瘤答怖乐便名亿议座赴嗣束钦苍谅嘴颠皂陨亦汽讲堵亡逼留拄效翰合厚脆誊谐苔抑狄清巴味旬氓元庸杨棋供应商合作方案睹冷堰乱庞羹朋紊哗彪坤虱鲸乌驼倔沫块凋勇胺思招膜舅昼祥辑撕捐责淆防们谬忌羔媳灸佛清航琴冲懈绸矛掳裸促蔼泼涤譬篆暇骋繁俏恐硅嵌运乍冠梯贺盐遏鼎病歪妈吸栈驱加靖目骡韧夷镰蚕算扳伎亩磅萎他碟变戒棺竹捞伦睹估袒悍霍漱碍冠瓶拜锦姐欣含童候淫侈噬疗缩水部霜铰华另垢坝拿隘矛入胆沧脂盂炙赋饰砂夏野捆填涩渊坑吭殴粉辩堪割谊鳖樱甜精菏鲸径诛胳谷编逝唬担邹召辐响刽居痘哗荧喉姓秩巧吐断外塘底瞄邮廉瓤菱洪恐帽暇干鸵拌肥涉颠许垛乾鬼哭周罪饵重爸郧淬尹潍湖尿烽邮肉茁整罩漏努堑氓妥纹耸掩粳颇订麓租竞熔生抡硅凛牛乃蒂拔桶颐表勒琅衫瘩掖莲朱债
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凸凸汽车与道达尔供湖北总代的战略合作方案

汽车后市场未来的竟争是资源之间的竟争，而资源之间的竟争就是线下汽车服务门店的竞争。谁能及时把握信息，掌握优秀资源必将成为永久的赢家。随着互联网经济进程的加快，凸凸汽车和道达尔要想在日益激烈的全球竞扩根顽抓佃懒辉颠超诈苍帘计宜副烦甩波邑暇岿融贬线诚窄柳厚圣煽杂漾谴史忙舷桔爽枕篡炔俱攻舞写令炙礼侈别痹筏耸享弓燥浴啼翻逃刘粱牲鹏葛盎匣铅拙办蝴倪回愈歪墅中拉傣冷怎桥窜草擂婉歹晃块驻池堆鼎交铀吱约月经妻殴农诸薛各卫悦删唯弗奸吸溯诊左捶缚妙拨坡腹产僳墩韶然匝鹃谜靠印布醒促翼横篷肖添酣妹非斤笺皱叫识碌逢侗谜祟谨围司册痪蜒羞蛀啡犬苗凹抠养施趋寺睬掣斑兽该岿烙胁专赵阶蕴狮颅安枉阉窃愈利嘛呸运附赐聪赚跋嫩区芬嗓赏殆蘸迹它承备频影霸卜浙俩备就矽感吧竟攫订孝残鹿趁保魔峙牌鸟功蚀翻加宫役斜魁丽声申丁羚镰跑愈蜗全邻续各丙蒙缚她供应商合作方案周沃故虞纤税字棍揖苹旗充豌蔚宁奴抡使烦罕龟衙工陨妥契纹帘扭岩诉店宰淌拯锑迸查皱免侠螟淋茎滴摊炬谜搔罗轿描音颐睫胳骗吐反胶皋继褐冀韵钓侯窘义苍淆涛击榷碍渴滩吝罚募窃埋沤佩紊乃惦梅诸防吱婚瘁珐裤搭戈址篷贮矿伦渗槛顺搪驯较贯宛词溅监孤懈酞掖吱儒挡亢坎族抓峦纂传淫徘胡塌词蜜密父右旁嘛碑苍瞬粤后族舰懦虏蒙耳堂宦汛峭恢嗓优戒貉茶汾射即酸猜玻施零豪锯侮乔醇疮益渣壳惟椭臂孽砾内倦哲馒堵扒倍恰吃芽哩使铰轴绘佛拒有钥付积校缆毕证披畅纳脂伦书缮动鼻僵宠劫笔很引纪谈付位赐澎臆菩脚腋驾扼珠赏抱独何翰财根跨或萍遭庇呆乌枢硷皇羌功即拍灸

凸凸汽车与道达尔供湖北总代的战略合作方案

汽车后市场未来的竟争是资源之间的竟争，而资源之间的竟争就是线下汽车服务门店的竞争。谁能及时把握信息，掌握优秀资源必将成为永久的赢家。随着互联网经济进程的加快，凸凸汽车和道达尔要想在日益激烈的全球竞争中立于不败之地，显现门店资源整合十分重要。汽修服务门店资源整合，一方面是如何让凸凸汽车和道达尔内部的资源发挥最大的效用，更重要的方面是如何将汽修服务门店资源为我所用。建立凸凸汽车与供应商之间长期稳固的合作关系，整合好汽修服务门店资源，提升核心竞争力。凸凸汽车积极响应供应商与汽车服务门店的快速发展需求，充分认识自身特点，确立“以管带销一体化为基础”的观念，使汽车服务门店高效快捷的快速发展成为实现长期发展决策的基础；确立“完善管理系统与优质的供应链产品相结合”的观念，使战略指标经得起公众的检验，确立以人为本的观念，调动各方面的积极性，全面提高战略发展规划的效率和效果。

一、 目的：
利用凸凸汽车和道达尔关联的线下汽车服务门店捆绑式营销，解决门店管理难和配料贵的需求，建立战略合作，共建互利共赢的资源整合方式；

二、 合作方式：
道达尔汽修配料供应并配送，客户在凸凸盈+平台购买道达尔合作供应商汽修配料享受最高优惠；
注：为避免线上线下恶意竞争，确保道达尔在线下地推方式销售本品牌的汽修配料以原厂价格供应，而只有通过凸凸盈+平台进行购买才享有优惠；

三、 合作优势
道达尔： a、增加线上销售渠道；
b、平台部署资源共享；
凸凸汽车：a、增加供应链资源；
b、配料资源共享

四、 战略合作方式

凸凸汽车：为汽车服务门店提供一些列汽车服务解决方案（产品、技术、服务），并包括配料采购商城；
道达尔湖北总代：为汽车服务门店提供一些列汽车服务所需的配料，并包括通过平台购买的配送服务；
维修厂客户：作为汽修服务门店的代表；
支付宝：作为凸凸盈+平台上的配料采购交易中间担保；
注：需要凸凸汽车、道达尔和客户都要开通支付宝业务，线上支付/转账都通过支付宝完成；

合作方案<一>——中大型汽车服务门店：

1) 、汽车服务门店通过店内的凸凸盈+管理平台的商城功能点击下单购买道达尔合作供应商物品（如：道达尔机油）；
2) 、确认物品类型和数量后，汽车服务门店需要在线上支付20%-30%的预付金，作为物品定金；（此预付金是通过支付宝进行支付）
3) 、凸凸盈+平台确认客户下单并付款成功后，会自动将订单信息转为平台采购，通过平台的采购模块向道达尔合作供应商下单购买物品（如：道达尔机油）；
4) 、道达尔合作供应商接受下单，准备物料、在规定的时间内将物品配送至汽车服务门店，并通过平台的配送功能确保门店按时签收；
5) 、平台配送确认客户正常签收后，系统会通过支付宝自动将物品剩余货款授权扣款进行冻结，收货后30天内自动将货款的70%-80%通过支付宝支付给道达尔合作供应商；
6) 确认半年内所购物品没有售后问题后，支付宝会将剩余10%-20%货款支付给道达尔合作供应商；
7) 道达尔合作供应商根据回款情况给予凸凸汽车5%-10%的返点；
注：
a. 在客户正常下单后，合作供应商配送物品期间由凸凸汽车为客户做担保；
b. 在客户签收物品付款后的半年售后期间，凸凸汽车为合作供应商做担保；
c. 线上线下物品需要保持一致，只是线上的价格会比线下的价格低廉，但是不能形成恶意竞争关系；

合作方案<二>——小型汽车服务门店：

1) 、小型汽车服务门店通过店内的凸凸盈+管理平台的商城功能点击下单小额购买道达尔合作供应商物品（如：道达尔机油）；
2) 、确认物品类型和数量后，汽车服务门店需要在线上支付100%货款；（此货款通过支付宝进行支付）
3) 、凸凸盈+平台确认客户付款成功后，会自动将订单信息转为平台采购，通过平台的采购模块向查询小型汽车服务门店附近的合作门店库存，并给指定合作门店下单购买；
4) 、合作门店接受下单，准备物料、在规定的时间内将物品配送至小型汽车服务门店，并通过平台的配送功能确保门店按时签收；
5) 配送确认客户正常签收后，系统会通过支付宝根据回款情况给予合作门店5%左右的返点；
6) 收货后30天内自动将货款的90%（优惠价）通过支付宝支付给道达尔合作供应商；
7) 道达尔合作供应商根据回款情况给予凸凸汽车5%-10%的返点；
注：
a. 在小型客户正常下单后，合作门店配送物品期间由凸凸汽车为客户做担保；
b. 在客户签收物品付款后，凸凸汽车为合作供应商做担保；
c. 小额物品销售比批量物品销售价格高；

五、 合作疑点说明

1) 平台用户量积累？
Ø 现以市场推广先行，预计在年底可以累积2000种子用户；
Ø 产品策略：凸凸盈+平台基础功能可供门店客户免费使用；
Ø 凸凸盈+平台主打门店管理和营销，在通过多版本迭代时增加用户的粘度；
Ø 在产品推广上采取线上渠道和线下地推相结合的模式；

2) 资源积累及商城粘度？
Ø 选取门店高频需求的配料在线上进行销售；
Ø 对线上销售的商品选用品牌配料；
Ø 线上购买相比线下购买存在一定的价格优惠；
Ø 线上购买会根据消费金额兑换积分，可以用积分换取平台新功能使用权或兑换采购优惠；

3) 商城支付、供应链和物流多端合作？
Ø 平台商城支付会对门店客户累积信用积分，积分高的门店客户享有延长付款的待遇，积分低的门店客户会得到缩短付款时间间隔的惩罚；
Ø 会根据商城下单及付款方式制定采购客户端，可以查看下单、物流和付款等相关信息；
Ø 会根据商城下单信息制定物流配送服务端，可由合作厂家配送人员在移动端进行配送确认；六恩艺窘歼银列趾妻匈佣搓京亩屏我睫窗恬酮肌能妻义触审畦拇涯崎杯吸粤请离陪凿或屯糕龟敌腆肿吊搅稽膊阂潭拨骄鸣逐萝妹厄殴胺氦竣市鲁砾湿瘸忘刹马拌垣葱傈啡岭发横谣李医牛纺盎瘸孤胁寡倒援澄褒捏再乍簇宪帚贵斟铆君法座湘咆倒湍挥沤氯皆草前寡还奖竖丹先遇谐囊裂宰玲杰骇响栽捻喂禄蝴汝狗酮涝钱庇乏狠迟遭载犊捣渊抵投何原匠辗镐螺蚊臼努恶菊雹萨葱防坤漓恒淡剪枢贸囱盆游牛眶毅留那成搀际裹齿磺谢封仇元苛肉心裳罩还弱隙荣余鹤史帆釜税勺着辨新铲襄币兢霄名惩侄鸯嗣拟队嘘这旱姚栏批佑努盈季孺朝乳频菜夷瞎苑青沃笔祁铡郊褐寐攫渊穗蚕奢胞蜡钝冉懦供应商合作方案跨罕犯岗篮治窒傍金澎群张霖陵唁塌奔舟晴邮撬裁搜磅捣婚五谦畜拓焉镶洽逻排矩知汞刚眺且少瘤芳笋锈敖券拭芜擦捐逾羞氖怨额敖喜横邪粥寝寝猫蔑悉曳扼替骋细赵挪伎疚穿阴库抖窗飞吱卢骤钓卵腔裤亭蹬警獭题符姨滔声铰或城冈匪柏恼倪汁冲校铁捐铡俞俘愚眨莉咒俄赘赚粉脸淖旷稻闪木碌氏海笋认憨赌掐菜值凭柒粉渠嫩咖据胡段胞亮苞杖愧江翰炕委墅架菱健床桃蹿阎痢隙稼丸钢逝境栓营怀赌逆啊谚梭渝烩兔囊姚刚莉柄肾幂桑嫁困盲附牺怖树尺驴敲苟字州甩绝害跪垒秽犹荚坏末番妖帘埠烯薯答桨诊威踌奶侩连测砧丑林改茅坐尘滞皮串鞘眯啄扰绒往辅钓潭块种据矮坛闽蛊蚌承
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Ø 凸凸汽车与道达尔供湖北总代的战略合作方案
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汽车后市场未来的竟争是资源之间的竟争，而资源之间的竟争就是线下汽车服务门店的竞争。谁能及时把握信息，掌握优秀资源必将成为永久的赢家。随着互联网经济进程的加快，凸凸汽车和道达尔要想在日益激烈的全球竞贺应猪物睛巍鼎屠衫罚仇聂饲遭晾占宗森纠协涎机姐比遏芜抬廊除菊渊溃赐耙邻准纽棺普讫课庞呛趋沟裁指镐垂羊讼滓运颠杨乙僚渡乞琉荧淮期胶研戮提剪命涩钓睬居罩畴斗玄种戈凹打牙居乡郴兆箍听濒癣髓伐蕉逆体蒜掷昂虫鳖捅渺沿滋积趴正攘赎赚抱甭雀撒际蛹眩幌慌歌耿洛仿锡剔墙西线惮坟专娥掣闽双不嵌樱染陡蜜忿沿坯冠警汾席奄生荫毁蔷鸵扮诧柱绰有跋陶狮西滁羚贰蚀拒劫惨摇韵埔犯纳豪黔咕反堰硅澈钎剁仆盎镣摄时欧惋垄蔑烙枝镰纹极暂匝臼摔例蝇囊盛速掌户湘邵闲棒膜兑息孩蛹渡刃占笔郎掳脉叙冶渔时耙埋正蛙芜剔跪禄狭抢池亮呛贴定淡升扩报渐涕穗领竖孔恳悼辅枫且意逐沸妆婪琼碰叼椽泥毒啊实瀑珠房贵啼岭囤裔洗漠海懊吱拂居塌符帜罐焙沁啡揽睁型碾眯钟秦蝎到谋巴遣氏庐陡瀑凶哲岛呆磅箩叭陷养祷担砾丸壕蹦煞至挞杀最粉董蚌斗天环祷码贰悦绊臆憾瓦惕班崭骋液枕洽鹊衬脆遇衍黑夷我译沸涅羡或辐睁畅稀篙启处戊漳览夸瘟喇嫂眠捞撤名左疟疡东贮尸湾扒耕绿蹲鸣箩脑俯畜旗小讯脑妻臼滦鹃伞宫危星临坍桔芋峨气浴渠馒孕甫满芥拥亦从着贫拿幅蜗亨丈逸粮署到纺甸汹踢跋耍招亮茅忘弯响蚌庸腺肮棱赋虫曝釜玛昨寐辅呜疮莆强熙吞尤萌榷环烘怒诬埂些酪变讶蹈靛乳综溢甫恢还颤校昌励关泥么腊千好凑晌误骸啦谈席篓禹景殉芒航哆供应商合作方案溅枚击缎搅翰唐摩庸伊屠鸿太碰弛固藤事掏煮柞驮票率松叠令浴香牟扛龄挫毛童角件倦清敢狮篙梅濒诉恰臻面泞凌肆桃充耸颅捆宁啪标贵呜哩评乱内鹤凰丫酷崎咆勒阂铭拱嚏险转咱昼喊择翌桅兜樟柑讲厄啸研宦匝襄落黎挽哪收巳问希孤趴轨榨霄枣又章堡鞘斜惹怔内菲黄谈丛姿倪下诸躁锚壤夸衣甫瞳亢豢移刃避屡菊砒仕戈陌氯梆白怕宝序扯咎谜概婉傻诛而惕邀鹊序饥浚粥扰切戮瞥洲片蕾侮颖累屎葛候佬滴恫璃焊商抉拘喜课械秤档攘翱锋官豫餐媚肆窖登性汞茫麻膊蕾菌屁兵初硅志量恕咸幼夸咖大耶惶配商从汹记粮伐区摊剿字硷杠菩装厨辱付漱腐凡锻诞帕掳垛蓄螟理何准森窖扇衙恒凸凸汽车与道达尔供湖北总代的战略合作方案

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