邮政营销能手个人先进事迹材料.doc

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邮政营销能手个人先进事迹材料

两年前，**离开了徽文化广告公司，成为了**市邮政局函件分局的一名专职营销人员，工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情，通过真心、耐心、细心的三心营销，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这行了。
真心发展客户
营销工作经常需要学会换位思考，**用自己的实际行动真正做到了一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，**知道后立即联系上另一个经营电器的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了自己与客户之间的感情。
耐心开展业务
长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些高端客户。徽商银行**市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户耐心是法宝。在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，**抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了价值13万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了5.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。
细心拓展市场
对待客户在做到真心、耐心的同时，**深知细心的重要性。有一次，她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：今天儿子过生日。 **立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。礼轻情义重，她的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于**来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。此外，**还非常注重平时的学习与积累，她总是在营销中学习，在学习中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。
机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。**凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在邮政基层平凡的岗位上，创造了不平凡的业绩，展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌。

在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的一项重大战略部署，也是各级党组织和广大党员干部面临的重大政治任务。通过近期自学和参加集中学习，我对学习实践科学发展观有了更深刻的认识和理解，现结合自身工作谈几点体会。
一、充分认识开展学习实践科学发展观活动的重大意义
科学发展观就是以人为本、全面协调可持续的发展观，科学发展观体现了马克思主义的方法论和世界观。在中国特色社会主义理论体系中，邓小平理论是开创之作，“三个代表”重要思想是重要组成部分，科学发展观等重大战略思想是这一理论体系的重要创新成果，它们既相互贯通又层层递进，体现了改革开放新时期我们党理论创新成果的科学性体系和阶段性成果的内在统一。党的十七大报告指出：“科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。”这一重要论述，对科学发展观作出了明确而科学的评价，深刻揭示出科学发展观在中国特色社会主义理论体系和党的事业发展全局中的历史地位和指导意义。
科学发展观的形成，凝聚了几代中国共产党人的心血和艰辛探索，凝聚了新中国近60年来社会主义建设的历史经验，是与时俱进的马克思主义发展观。科学发展观是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的，是我们党在深刻发展变化着的国际国内大背景下顺应当今世界发展潮流，在适应新形势、应对新挑战、完成新任务的伟大实践中应运而生的，是全面建设小康社会的强大思想武器，为我们实现经济社会又好又快发展指明了方向。在新的发展阶段，深入贯彻落实科学发展观，是对邓小平理论和“三个代表”重要思想的最好坚持，也是对中国特色社会主义理论体系的最好实践。
二、结合自身工作，全面贯彻落实科学发展观
坚持科学发展观，是党的思想路线的本质要求，就疾控工作而言，坚持科学发展观是取得实效的重要前提，更是疾控事业创新发展的重要思想保障。通过近一段时期深入学习科学发展观，使自己在思想上有了很大提高，深刻认识到了存在的问题和差距，思想认识升到了新层次，责任意识得到了新增强，自身建设找到了新水准，奋斗方向确立了新目标。当前和今后一个时期，我要坚持以科学发展为主题，进一步增强自身素质，提高工作水平： 一要提高学习能力，进一步增强自身素质。坚持把加强学习摆在重要位置，认真学习和贯彻落实党的路线方针政策，学习胡锦涛、温家宝等中央领导同志有关深入学习实践科学发展观活动的重要讲话精神，提高思想理论水平，用科学理论指导工作实践。同时还要不断努力学习业务知识，用专业知识武装头脑，而且还要贯彻落实到平常的工作中。把学习与推动本职工作结合起来，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作的能力。
二要提高自身管理能力。我科呈现出的特点是年纪大、专业技术人员少，工作要求高。如何做好新形势下疾控工作，提高自身管理能力尤为重要。首先要有全局观念和长远眼光，要善于思考、勤于思考、细心观察和发现问题，从细节处了解和判断事物的发展方向；要善于抓住工作的主要矛盾和的主要方面，找出最佳解决办法，及时解决问题。三要提高自身服务能力。坚持以服务发展的理念工作。科学发展观的核算心就是以人为本，深刻理解以人为本才能全面把握科学发展观的精神实质和科学内涵，把科学发展观落到实处。坚持从小事抓起，接好每个电话，办好每件事情，工作中要更加认真、细致、周到。四要提高自身沟通协调能力。我科工作的特点表现为枢纽型，与多个科室相关联，需要通力合作才能完成工作任务。科室间要主动搞好团结，同事间要做到优点互相学习，经验互相借鉴，问题互相提醒，意见互相沟通；对外要加强联络。五要提高自身创新能力。改革创新是思想解放的具体行动，是检验思想解放的实际举措。随着社会的快感发展和改革的日益深化，我们的工作面临许多新情况、新问题，如何应对不断变化的新形势，今后在开展工作时要做到与时俱进，始终把为中心服务，为大局服务，作为本职工作创新的立足点和落脚点，不断总结过去经验，实现新的突破。
总之，我要以此次学习科学发展观为契机，培养自己较强的学习能力，良好的工作能力、创新能力和沟通协调能力，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力不断加强世界观、人生观和价值观的教育和改造，进一步做好本职工作。

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、 思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。
二、 教育工作方面
这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三．遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。

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