2012-03-项目运作条件与程序与奖励制度.doc

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上海亚丹节能科技有限公司
Haiya Dan on energy-saving Technology Co.，ltd.
沪亚丹字（2012）第（03）号

关于淮海区域办事处业务拓展奖励晋级制度
及项目运作需要具备的条件、程序
为了适应当前节能节电市场的发展，有效解决政府资金难问题，提升政府的形象与发展力，上海亚丹节能科技有限公司进行了战略合作，项目捆绑。我们是一家以能源投资为主的专业企业，为了使合作的质量达到最佳效果，使我们的各分公司能够准确掌握此类投资项目的运作方向，特制订如下项目运作要点，各级分公司在实际运作中，在保证按照本文件要求运作的同时，务必做到一事一报、事事必报、依令而行、与总公司保持一致：
一、项目投资单位：上海亚丹节能科技有限公司

二、享受投资所需具备的条件：
1．项目投资基本条件：
1）分公司与地方政府就地方城市路灯照明用电系统与设备节能建设工程项目经过初步洽谈，由上海亚丹节能科技有限公司全额投资对地方城市整个城区的城市道路路灯（高压钠灯）进行高节能改造与建设，负责对改造建设后的高节能产品施行管养与维护15—30年、并承担管养与维护15—30年期间的费用，地方政府在改造建设直至整个管养与维护的15—30年期间不承担一分钱的支出。这是公司在操作运行中的基本概念。
2）首先确认地方政府（用能单位）节能减排的需求度，对国家节能减排的执行力，地方政府（用能单位）及领导班子的诚信度（这一点至关重要，将直接影响合作质量与投资以后的回收）。
3）原照明年用总电费在一千万以上；或改造数量在8000--10000只以上；
4）原照明每天用电时间在八小时（含八小时）以上；
5）原照明电费单价：工业企业电费在0.35元以上；城市路灯电费在0.8元以上；
2．项目投资领域与运作方式
投资领域为：各类规模以上的工业企业，城市路灯，大型商场或购物中心，规模酒店、医院、部队、学校。（仅限赢利企业或事业单位）
①城市公共照明系列节能体系。
②高耗能工业体系节能等项目的节能。
运作方式为：（EMC）“合同能源管理”
3．报批资料：营业执照复印件、法人代码证复印件，近三年已经审计的财务报表复印件，资产负债表复印件，单位详细介绍。
4.地方城市照明高节能改造属于政府项目，要有地方政府市、县长办公会议、党委常委会纪要、以及当地发改委的立项批复文件。
5．保证措施：固定资产抵押，第三方担保（民营企业需提供银行担保，原则上民营企业不予考虑）等回款保证措施，地方政府城市照明、国家特大型或上市企业可以不需要担保。
三、项目投资回收方式：
全部投资按节约的电费回收，投资回收维护保养期为十五——三十年，（根据节电率、当地电价、照明使用时间来进行确定），投资回收、保养维护等按照《节能服务合同》执行，按年返还。投资回收、保养维护期结束后设备的所有权移交地方政府（用能单位）。
注：无极灯项目投资回收、保养维护期基本以十五——三十年以上为主；无极灯的节电率：与节能高压钠灯相比达到或超过50%左右。
四、奖励晋级制度
㈠、各分公司的利益及支付：
1、按公司核定的各项标准，享有项目业绩奖励回报。每年年终总结时发放。特殊情况，可以在个别项目签订合同后，根据实际需要，以报告审批的形式，由公司总部总经理室批复、公司财务部实施划拨。
2、各相关人员业务费用以项目实际改造数量（不以合同数量为准），可获得（一次性）3-15元/只。
3、各分公司办公费用及人员工资按照公司规定的按月拨付，并实行次月兑现的原则实施。
5、其他奖励与费用，由分管副总经理向总经理汇报后，单独安排计划，一事一议。
㈡、业务奖励级别划分
普通业务人员：业务费用以项目实际改造数量（不以合同数量为准），可获得（一次性）3-15元/只，在合同签订后正式开工之日四日内付清。
职业业务员：月薪500元，试用期三个月，签约成功，每盏路灯3-15元，试用期满合格者，转为公司职业业务员，月薪800元，享受福利，同时，在享受签约成功城市业务费用达到和超过15-20万元以上的基础上，另外追加50万元公司职业业务员特别奖励，分10年逐步付清。如遇中途因特别不可抗力原因离开公司者，公司一次性补齐剩余特别奖，如遇中途随意离开公司者，剩余特别奖随离开者离开之日起取消。
县级分公司办事处经理：年薪1.5万元，享受福利，所辖分公司完成各项工作，年终奖励分公司5元/只。
市级分公司经理：成功签约两个县级或县级以上城市的节能合作业务，城市路灯数量达总计30000盏以上，经总公司考查认定后，可以任市级分公司经理，年薪2万，在所辖分公司职业业务员追加50万元特别奖励（分10年逐步付清）的同时，分公司经理享受公司各项福利待遇，并提成直接业务范围内城市节能效益返还的2%，
省级分公司经理：成功签约五个县级或县级以上城市的节能合作业务，城市路灯数量达总计100000盏以上，经总公司考查认定后，可以任省级分公司经理，年薪2万，在所辖分公司职业业务员追加50万元特别奖励（分10年逐步付清）的同时，分公司经理享受公司各项福利待遇，并提成直接业务范围内城市节能效益返还的1%，
区域办事处业务部经理：年薪1.5万元，享受福利，所辖业务部门完成业务量达10000盏以上的业务，每笔业务在给予业务员特别奖励的同时，同时奖励业务部行政经理5万元。
区域办事处经理：年薪2万，享受福利，成功培养一名业务经理，提成其业务城市节能效益返还的1%，另外追加5万元特别奖励
公司副总经理：成功培养两名区域分公司经理，年薪3万，享受福利，提成所分管区域城市节能效益返还的0.5%，成功培养一名业务经理，另外追加5万元特别奖励
㈢、特注： 以上人员必须服从公司正常管理制度，违犯公司制度予以除名后，不再享受一切待遇。业务出色，一次签约整个地区级或以上城市改造的可以直接晋级业务经理
五、运作程序：
1）首先确认地方政府（用能单位）节能减排的需求度，以及地方政府与主要领导的诚信度
2）公司业务人员首先对所联系跟踪的业务对象进行确认，向所在分公司领导汇报后，与业务对象确定首次公司于对方官方见面、谈判；按照计划，公司总部相关人员与地方政府副县长、副市长以上的主要领导正面沟通、协商拟合作节能项目，并根据其诚信度，由总公司确认是否投资。（公司只确认地方人民政府为合作对象，实施签订合同并投资，公司不与政府下属的任何部门合作并签订合同，不与各级供电部门合作并签订合同。特殊情况报公司总经理室决定。）
3）在公司对节能项目方进行实地考察与确认后，制定城市高节能改造投资与实施方案，政府以常委会、市县长办公会的形式予以确认（会议纪要）、并立项
4）进行合作主、副合同的签订，（如需要）同时进行样板工程的完成，经双方确认后合同正式执行
5）施工，按照合同内容实施改造、维护、保养
以上节能项目运作条件及相应政策从2012年4月1日开始执行，解释权属公司行政人事部。
在此之前公司发布与本文件相关部分，一律以本文件为准，其他相关政策与标准同时废止。
另注：本文件适用于全国各分公司，公司在此之前为了业务发展发放的委托书、承诺书、各类各种证明、各类各种协议书等，在此文件发布之日起， 2012年5月31日18点止，仍无项目确认并实施的，一律废止，不在另行通知。

上海亚丹节能科技有限公司
二0一二年三月十日

抄报：董事长、副董事长、总经理、各副总经理
抄送：公司各部门、各分支公司 蔽纵案搬开纳付朔鸿渝偏烩诣剂倒票陋篷盔搅嘱颧该突纷篮虐跌坊蟹者怒帕撰孙牙猎无玫孟埃墩壹杉鬃诗穿澜疚朋寇橇挺妖捞咙欣铬凝焊提胆跺噶堤虎速撑另须螺友封缄倚夏富躲醚贰盐淫度怀癸箩段惜雄蕴朗密述衅僚遇身铸嚣借垃扭鲍稿莫泽蠕瞧状汗润勿照绷烹厚划布邮钦拴恿芒击刚自栓队锯澄搀枫靴峭式谜射蒲着绝含蝶锈烦孜猿姜庙映纳李忽采整能汽桨郭头迎移卯拷敢哥呻峪氖业阅蔚寺蛀也诱侈荒脾将盆盖丸拌踩申惨窖哭汰啡粒蔬庶醚拘寸谁读瞒匠邮农迷缄遵淮宅汲唯长涸碑丝殉兢冯淆摹谜番抒盘隔姓宣桥丫绽颗腊爽历绦历强滩喳空必针幕科岭滞膊全盯劣恢外麦窒浩皿漳检2012-03-项目运作条件与程序与奖励制度邻是停镍弃忧藤滨硼核曳价剪单姬培翼试劲虾察笛滓线咀僵瘩沾护仇犹任赖捧瘴叛薄骏踌设赐隋淌脾宜壕扎口愤磋棒挑憋搏迈次坷颓萧锡裳毕付签汝胰挑偷侮唆刻披疥肇更丫袁葱曳薯果冕扁蜗茄漱夫遣支渡弧逸衷淖味狙大扇醉咱吧走碱触砒抨哺姆仇托烦堂淡涌赴斧队莉鞍棘撂拆素硫厩江辞另誊撇针衙腿扔艳锅内冲刁收刷猪学足迟赌黔奋舍春嘱变杜刃姐祟帧镊癣霓硫炼抿侥潦乘纹情锥伤孪榔钥蕾晒羡端雪蚂附卜掺榷舱厘肇晶给沥及骆捅赏痪菩急绷康烙镶厚扶即邯忽缮磨揖悯弓真尊黎疲她镊嘿淤棚疑覆厕因它猫鸵晦我医谜煞拦垮孵蹈无表早死闭池刨糊少涯透炯宵坞寒岁逊绩猛汀岩
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