清远城市市场定位营销方案.ppt

清远有多远？-清远城市营销策划方案 清远景色王志纲认为：所谓城市定位，简单地说，就是充分挖掘城市的各种资源，按照唯一性、排他性和权威性的原则，找到城市的个性、灵魂与理念。城市营销是什么本案内容：一）清远城市营销的必要性二）清远城市状况的分析三）清远城市定位/宣传口号四）清远城市定位整合推广巴黎是什么？是香水，是红酒，是时装，是香榭里大道，浪漫和品位成都是什么？是西部之心，休闲之都，是东方伊甸园，是美食天堂一个成名的城市，一个成功的城市，必有一个成熟的定位。清远是什么，清远到底有多远？清远是什么清远为什么成功的的城市营销都为城市发展插上了翅膀。成功案例：大连、成都，以及国外的日内瓦、巴黎。中央明确提出：“充分利用东北地区现有港口条件和优势，把大连建成东北亚重要的国际航运中心。”中国时装之都、足球之城的美誉；宣传口号：“亮起来、绿起来、洋起来”。大连的精确定位使之更有城市竞争力，也成了其他城市效仿的榜样。我们看一下成都曾经的几个定位：我们看一下成都曾经的几个定位：1 四川省省会。这已经成为一个常识，没有突出特点与可识别性。2 历史文化名城。这个牌子在国内已经泛化，同样缺乏自身特点与号召力。3 三中心两枢纽。含义分散不够集中，而且近邻重庆也提出几乎一样的解释。4 西部大开发的战略高地。气势足，但含义暧昧模糊，描述太长，不具唯一性。5 第四城。这是新周刊赠予成都的响亮称号，简洁有力。可惜“第四”之称不免让人误理解为国内各方面排名第四之意。以致立足不稳、证据不足，不便大力推广。成都定位：中国最休闲、最享乐的城市；成都定位：中国最休闲、最享乐的城市；宣传口号：东方伊甸园。宣传口号：东方伊甸园。日内瓦定位国际会议中心国际会议中心这个精确的定位为日内瓦带来莫大的声誉和利益。清远有足够的环境和条件进行城市营销1）清远“珠三角后花园”已经广为大众、媒体认知；2）清远是广东北部城市的典型代表，有代表性；3）“9+2”泛珠三角的政策出台为清远重新定位提供契机；客观因素主观因素3）清远市政府、市领导的前瞻性思维主张城市营销。4）清远市人民群众的呼声，城市营销有利于人民生活素质的提高。服从国家营销的大趋势中国制造，世界制造中心，古老的东方文明成为旅游大国，正是中国的国家营销内容；清远“三化一园”战略，就是以市场化为指导，以工业化为核心，以城市化为依托，以后花园建设为载体，这四者是互动的关系，发展工业的核心地位不能动摇。“9+2”泛珠三角的背景泛珠三角需要一个稳定、安静的后花园；泛珠三角需要一个稳固的生活物质提供地；泛珠三角需要一个能够提供精心疗养的胜地；泛珠三角需要区域内每一个城市都是工业发达科技化十足。这个角色谁来承当呢？这个角色谁来承当呢？清远市SWOT分析清远市发展目标进一步发挥“四大优势”，大力推进“三化一园”战略，在工业发展、农业产业化、旅游业发展和国民经济发展等方面取得新突破，实现“三年打基础，五年上台阶，十年翻两番，到2020年全面建成小康社会”的奋斗目标。清远市SWOT图表S（优势）（劣势）WT（威胁）O（机会）广东省地域最大的地级市 资源优势 区位优势“9+2”出台 政府重视 经济水平有限竞争城市快速发展竞争对手分析选择广东省内有代表性的城市进行定位的分析东莞、广州、深圳、珠海、韶关。东莞：东莞：千年东莞，IT新都，山水嘉园目前东莞城市以经济形象的定位示人：国际制造业名城。国际制造业名城。三大经济圈：大广州(广州、佛山)经济圈、大深圳(深圳、东莞、惠州)经济圈和大中山(中山、珠海)经济圈。“在行政区划的整合上，可以考虑将全省21个地级市整合成9个主要城市。一主二从：即以香港为“主”，广州、深圳为“从”，再整合大珠三角城市群。在此基础之上，深圳定位为“洲际性专业型”城市，着眼于国际化城市发展，继续发挥其改革窗口和试验田作用。广州定位于“洲际性综合型”城市发展，形成与深圳完全不同的城市定位，协调发展。珠海市：珠海市：原来的城市定位是“花园式海滨旅游休闲度假城市”。这几年珠海的经济发展放缓，审视这一定位，改作“花园式海滨工业商贸城市或高科技城市”。规划中，广州、深圳定位为珠三角区域主中心，珠海定位为区域副中心城市，其余城市则为地区性城市。韶关：韶关：主要定位是“国内知名的观光旅游目的地”，观光为主、度假为辅；清远定位为“省内知名的度假目的地”，度假为主、观光为辅。在此框架下，建议以广州都市圈为中心，构建2小时交通圈内的环城游憩带度假休闲产品群（环穗休闲度假带），基本上分布在清远市，也包括一部分韶关南部地区；2小时3小时之间的中程观光与休闲度假综合产品群，主要是指韶关市，也包括部分清远市域北部。这样以广州都市圈为导向，构筑产品谱系，而非仅仅依据行政区域来划分。清远不做东莞东莞一般的国际制造业名城清远不做深圳深圳一般的洲际性专业型”城市清远不做珠海珠海一般的花园式海滨旅游休闲度假城市清远不做韶关韶关一般的国内知名的观光旅游目的地清远到底是什么？清远市城市定位：清远市城市定位：珠三角的后花园？这个定位行不行？“后花园”有什么具体的利益点？“珠三角后花园”有什么具体的利益点？有利益点，但不够冲击，也不够明晰，也没有准确的概括清远的真正地位，大众和媒体都触摸不到。清远清远=后花园后花园+？与其定位清远是珠三角的后花园，倒不如定位广州的后花园。清远占尽了区位、经济结构的优势，与广州互补。广州的最终目标是泛珠三角中心城市清远依托广州就是面向了整个泛珠三角。清远是广州、整个泛珠三角的 菜篮子、水果园菜篮子、水果园清远是广州、整个泛珠三角的 后花园后花园清远是广州、整个泛珠三角的 工业园工业园符合清远工业化发展思路，符合大广州工业园的趋势清远是广州、整个泛珠三角的 疗养园疗养园将清远温泉真正的推广开去。分分析析清远清远自身自身大环境大环境竞争竞争城市城市清远定位：清远定位：粤北中心城市，广州卫星城。泛珠三角的蔬果园、后花园、科技园、疗养园宣传口号：宣传口号：清远有多远备选口号：备选口号：）清远，大广州四大名园）大广州，大清远，大发展清远定位的整合推广城市定位城市定位CI、VI市政规划市政规划城市产业城市产业城市公关城市公关城市品牌城市品牌城市营销城市营销一）城市CI、VI、BI系统的规范是一个品牌营销系统最为重要的基础部分，它决定了整个城市的形象内容和格调，与之相对应的实用标志包括城市形象设计标志、城市吉祥物设计图样、城市想象基本颜色、基本声音、城市宣传画册、城市标志性建筑、标志性街道指示物、政府机关办公饰物、城市宣传物料制作标准等都要统一规范；二）市政的规划有机调配城市资源，创造统一、开放、融合的市场配置机制，软硬件环境协调发展：既创造有利于投资创业的氛围，又要营造生态型居住环境。三）城市产业在城市定位的前提下调整城市产业结构。疗养园疗养园蔬果园蔬果园后花园后花园工业园工业园四）城市公关与招商1）从各方面拉进与广州的距离，争取行政区化早日归于广州；2）将清远与2010年广州亚运会结合起来，争取举办部分体育赛事；3）在广州清远逐渐一体化的背景下，将广州工业向清远迁移或倾斜预祝发展中的清远更繁荣，谢谢！