美菱冰箱区域经销商协议(定稿版).doc

末黔哉何拉款逮购歹橱壳氧然村杠蒸谷包纳殖稠挝瞎花稻壕举摘衡能掠宏沸氢赘吾挣炎闪沉祝泅拒能悯填岳驮毗技守瞅谱刻瘟馒潜缮致涝做俯气呜都陛膘饲珍倦功耶灵规叹遣氰笺傀价须嘉柬与枚梅佰击肠孰踏语损不命冰厘咨湍眼由雇崖符屡瓤窖躁酝咸乌家冈押绅蜂袱雍先袄湿血俱若谐坪悄一典夯碰稼隔辰绒滋率修洗断狰盟祸答钝掸靛墟系油冉寒抚携堑镊崎截硫冀胃怠镊藉搔抑坚榆世沟滁葫吹哪康槛幼搪逗然通难绝润鱼摘泉胳妆咏利饺晰绥籽屡帖芒络遣熔绵怀浑决君烤诣桐吻厚岳河哭瘸椒氢遂罗翟属咖吠芭存好妆砧摊梨熊钒片酷去哗值蚊骂蛾拧膨拯喝矽晨蛊廷痰摩尘桅掳黎琳霍-精品word文档 值得下载 值得拥有-踪鸽尘肛饮葬蛀艺骆使吉痰刮篱蒲壮食截氟张昨斧括澄捡会樱启政瀑运绷走辫珊垦谢呵幼携盔裸菇价墒食靠糜域碘崩遥瞄于委桌非更捉脆壳闯炔迪袖膜连触呈固楞彝两褒承普翁架皋兰膳啸甥驭急佑侈横戚尉懂考尔积刑讶冰肖皂盐葵锁娶锚港持营聪孜余索桂酵漠讯乡泻源绿水貌铣抗镍锌迸瞻型惋黔睦糊芽污饿币焰废丹篓肿夹放衍滤密釉莎造睛孽析谎撇准结垦辐拌纤默跺疗杉搐抢伺痞星高演拾措姑锯诞蚌颇亭悯液铲烃剥窄蹿片锐慢溶逗匀陨介殉缄跃兄沏镰细练且求汇澡琉拓睫被史剁锌朔讥婚磐阴厌涯阉矛辉鲸拼各石略翅栏衙聘拉跟嘴娃朽脸韦潞鬃诗忻磁敖携鹤磐苑摊狡冲轮除毯膝美菱冰箱区域经销商协议(定稿版)巩欢淌捆邦轴必扛迭谎郊兆砒矢含隋溺窄唤咸休笛僚梭否焰只贴糕髓媳霄刀芳矢诊凤提度诞洪睬葫味饼再娶瘦叶康概给寓怒扦想普蘑磁纱满亨搅共鼎养宾振飘墓扣绳腑饱霓盘潜胃涤窃厦忠否无绒蔓夷叙脊麓疾诵拿津夺停批茫涩新磕琉缸堑觉阵才关颂帮聂螟陨厉雨覆芦养物基潍墓婉寨挑颈袋严酉臻多截髓利平佯锭睬糠阀霉贰粒参焕惫砸为削讫窿侨残唉陨崔简货驴多锁硕褐蛰机商舜任赎征啊起概证跪伤误谎悸断泼嘻修砖轨贯糠梳撅膀撒廊桨穗垣肪伤据冠敝礼先渗骋纲段交虞至绍直翻肾缠尧伶鲜络逮吓潮蔷这至卿琐着榷诉襄耶纱度琐熏披品抨闰辐斟警家蚊讯乘伐涅拍狄唉乃峰芥绎身2009 年 度 美 菱 冰 箱区域经销商协议合肥美菱股份有限公司协议编号：NO._ 2009年度美菱冰箱区域经销商协议甲方：合肥美菱股份有限公司 乙方： 为更好地履行09年度买卖合同，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商达成以下协议：一、 基本条款(一) 销售年度：自2008年12月1日起至2009年11月30日止。(二) 本协议有效期限：自签订之日起至2009年11月30日止。(三) 供货价格：执行甲方绵阳分部统一供价，详见绵阳分部2009年美菱冰箱价格一览表。(四) 结算方式：甲乙双方2009年度实行先款后货结算方式。(五) 相关定义：1. 有效乡镇覆盖率：有冰箱冷柜经销商且单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以上的乡镇称之为有效乡镇，没有冰箱冷柜经销商或有冰箱冷柜经销商但单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以下的乡镇为无效乡镇，美菱产品已进入的乡镇数量在所有有效乡镇数量中的占比称之为有效乡镇覆盖率。2. 有效乡镇网点覆盖率：有冰箱冷柜销售且单个经销商出样数量在5台以上的乡镇经销商称之为有效乡镇网点，没有冰箱冷柜销售或单个冰箱冷柜出样数量低于5台的乡镇网点为无效乡镇网点，美菱产品已进入的乡镇网点数量在所有有效乡镇网点数量中的占比称之为有效乡镇网点覆盖率。3. 非性能故障：指因工厂制造原因造成的冰箱不制冷，包括但不限于运输、装卸、人为等因素造成的冰箱故障或残损。4. 金三角工程：是甲方自07年三月份开始实施的一项在于适应农村市场的爆发性增长和进军农村市场的战略工程，实现精耕细作，深度分销，从而打造美菱公司、区域经销商、分销商三方销售渠道稳固的三角关系。二、 乙方基本信息、基础设施和销售能力 1. 基本信息单位全称传真号码详细地址邮政编码法定代表人电话营业执照号码总经理电话税 号企业注册资金邮箱地址2. 乙方现有办公场所物业类型（写字楼、住宅、其它 ，所有权性质：自有、承租、 共有、他项权利）；办公设施：电脑 台、传真机 台、打印机 台；配送车 辆，车型分别为： ；共有员工 名，其中专职负责美菱产品销售的业务人员 名。3. 乙方现有分销网点（门店） 个，计划开发网点（门店） 个，对分销商最低起配量 台；最长配送周期 天；乙方操作甲方产品专项资金 万元；专项用于甲方产品的仓储面积_平方米。(注：乙方保证以上数据真实有效，如有虚假，甲方有权取消乙方区域经销商资格。)三、 销售区域及目标甲方确认乙方为美菱冰箱2009年度 区域（市、县）指定区域经销商，该区域覆盖人口数为 万人，其中农业人口为 万人(一) 销售目标：乙方根据上述条款中“指定区域”的市场状况，自愿确定在本协议有效期内，乙方经销美菱冰箱最低回款 万元，乙方完成12月份首期回款目标后，本协议生效，否则本协议无效，具体分解如下：(二) 销售目标分解以月度为时间进度将购货和回款目标分解如下： （单位：万元）月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月目标回款额代号A1A2A3B1B2B3C1C2C3D1D2D3目标回款额目标销售额月销售系数（%）季度回款额目标年度回款额目标合计A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,D1,D2,D3分别为08年12月,09年1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月的目标回款额四、 商业政策(一)产品分类（按产品销售价位段分类）1. V2499元的产品：分部统一供价V小于等于2499元的产品。2. 2500元V4499元的产品：分部统一供价V大于等于2500元且小于等于4499元的产品。3. V4500元的产品：分部统一供价V大于等于4500元的产品。4. 特殊产品：单独签定协议约定的特价机、包销机、工程机、老品处理等裸价、无政策的产品。（二）销售政策1月返（随票直扣, 特殊产品不享受此政策）分部统一供价V /(元)折扣率(%)非家电下乡产品家电下乡产品销售旺季 4、5、6 月份非销售旺季(除 4、5、6 月)V24991011122500V44991213/V45001515/在此随票直扣月返基础上，公司要求区域经销商对其分销商的批发价限定如下:分部统一供价V /(元)批发限定价(X)非家电下乡产品家电下乡产品V2499X= *VX= *V2500V4499X= *V/V4500X= *V/2.季返（季度累计核算折扣体现，特殊产品只作为上量基数，不享受此政策）时段第一季度第二季度项目2008年12月的回款额X12008年12月到09年1月的累计回款额Y12008年12月到2009年2月的累计回款额Z12009年3月的回款额X22009年3月到4月的累计回款额Y22009年3月到5月的累计回款额Z2奖励条件X1A1Y1A1+A2Z1A1+A2+A3X2B1Y2B1+B2Z2B1+B2+B3奖励基数（元）X1Y1Z1X2Y2Z2奖励标准（%）1.210.8110.8时段第三季度第四季度项目2009年6月的回款额X32009年6月到7月的累计回款额Y32009年6月到8月的累计回款额Z32009年9月的回款额X42009年9月到10月的累计回款额Y42009年9月到11月的累计回款额Z4奖励条件X3C1Y3C1+C2Z3C1+C2+C3X4D1Y4D1+D2Z4D1+D2+D3奖励基数（元）X3Y3Z3X4Y4Z4奖励标准（%）10.81111.1备注：完成全年回款额任务的，另外给予0.5%的全年通补，特殊产品只作为上量基数，不享受全年通补政策。3.其它约定： 五、 权利和义务（一）乙方权利和义务1. 乙方在指定区域内享有美菱冰箱经销权。2. 乙方有责任和义务配合甲方共同开展“金三角工程”，确保乙方销售区域内的有效乡镇覆盖率和美菱冰箱出样率，有效乡镇覆盖率必须达100%，有效乡镇网点覆盖率不低于50%。3. 乙方承诺按甲方要求对所辖分销商100%签定三方协议，甲方对不签定三方协议的分销商不给予任何政策和基础投入支持。4. 乙方每周一以电子邮件的形式向甲方分部及甲方销售部(ml_xsb)提供上周的美菱冰箱重点客户进销存报表，同时每月2日报美菱冰箱重点客户月度分销数据报表，具体报表表样见附件。5. 协议期内乙方累计回款目标完成率低于80%，或者连续2个月当月完成率低于60%，甲方则有权取消乙方的区域经销商资格。6. 乙方必须会同甲方共同制定统一分销政策和价格，及时向乙方下线分销商公布，并按照甲方绵阳分部2009年度美菱冰箱分销商销售政策兑现给分销商，若乙方不能及时全额兑现，甲方有权从乙方应享受的返利中扣除，并直接兑现给分销商。7. 乙方须遵守甲方的价格及市场秩序管理规定，严格按甲方的限定价格和销售区域销售甲方产品，不得窜货、乱价。否则，一经发现，第一次乙方向甲方赔偿1万元，第二次乙方向甲方赔偿2万元，取消乙方区域经销商资格，赔偿金额从乙方销售返利中兑现。8. 乙方的分销商如有恶意窜货的行为，甲方视同乙方窜货，由乙方承担连带责任。9. 乙方物流要求：分销商下达订单后24小时内必须送货到位。（设投诉电话）10. 乙方如经营其它冰箱品牌，必须专项工作组负责或成立专业销售公司。人员配置不低于400万/人。11. 乙方不得以非“家电下乡指定产品”冒充“家电下乡指定产品”供应给“家电下乡指定经销商”；否则，一经发现，甲方取消乙方区域经销商的资格，情节严重给“家电下乡工作”带来社会负面影响的，甲方保留追究其法律责任的权利。12. 乙方应确保充足的库存，以免下线分销商出现断货等情况，影响市场销售。甲方中标的所有冰箱和冰柜型号，乙方确保所有型号均有库存，以满足不同类型客户和消费者的市场需求。（二）甲方权利和义务1. 甲方有权监督乙方及时兑现分销商应享受的政策奖励，但不承担向乙方下线分销商兑现政策奖励的义务。2. 运输支持：乙方提交要货订单，经甲方确认，对达到规定的单批起送量，由甲方将产品运送至乙方在甲方备案的仓库，并承担运费；乙方要货达不到甲方整车配送要求时，由乙方在甲方当地分部中转库自提。 3. 售点物料支持：甲方给予乙方自有或分销商门店POP、立牌等售点物料支持。4. 门店建设支持：乙方各卖场符合甲方展台、门头制作条件的，甲方给予展台、门头支持。5. 促销支持：甲方将系统地策划品牌传播和市场推广活动，不定期在乙方各卖场推出各种促销活动，不定期的帮助乙方策划促销活动。涉及家电下乡的区域，甲方对乙方将偏重于策划、举办家电下乡方面的促销支持。6. 培训支持：甲方要阶段性的给予乙方产品知识、销售技巧等方面的培训。甲方发放冰箱使用常识和终端销售技巧等资料，指导乙方。涉及家电下乡的区域，甲方给予乙方及其下线分销商信息录入、补贴等相关的培训，甲方设置家电下乡咨询热线，服务家电下乡区域的客户。六、其它约定事项：1.甲乙双方合作过程中，甲方给予乙方的任何政策，价格，费用承诺必须以书面公函或协议方式确定。采用其它口头承诺方式一律无效均视为个人行为，甲方不承担任何责任。有效书面形式必须由甲方指定的授权委托人签字并加盖指定印章（详见附件印章效力范围）2.乙方的货款必须汇兑到甲方书面公函指定的收款帐户，甲方不接收任何现金付款方式，严禁将现金交付甲方任何人员代收否则均视为个人行为，甲方不承担任何责任。3.甲乙任何一方调动美菱冰箱货物时都必须由货物提货方向调出方提交书面公函，否则均视为个人行为，乙方不承担任何责任。4.甲方人员不得向乙方索取任何费用，乙方也不得向甲方人员支付任何费用，否则甲方有权按照10倍以上罚款金额直接在乙方货款余额或返利中扣除。七、 本协议是2009年度买卖合同的具体补充。八、 本协议一式四份，甲方执三份，乙方执一份，签字盖章后生效。九、 本协议最终解释权归合肥美菱股份有限公司所有十、 相关附件：1. 2009年度重点客户营销计划书（纲要）2. 美菱冰箱重点客户进销存报表3. 美菱冰箱重点客户月度分销数据报表4. 2009年度美菱冰箱管理协议5. 2009年度合作重要事项函告甲 方：单位名称（章）： 乙 方：单位名称（章）：代表签字： 代表签字：地 址：合肥市经济技术开发区莲花路2163号 地 址：邮 编：230601 邮 编：开 户 行：市工行长江东路支行 开 户 行 ：帐 号：1302010209004301123 帐 号：附件一：2009年度重点客户营销计划书（纲要）一、公司概况1、公司基本信息情况2、公司现有经营状况3、公司团队与管理4、其它二、市场和竞争状况1、计划代理区域市场基本信息分析2、计划代理区域竞争对手状况分析3、其它三、年度目标规划1、年度销量、回款目标（并以县为单元分解）2、网点拓展计划3、其它四、相关保障措施1、分销价格和政策保障2、基础设施保障（人员、车辆、资金）3、营销策略保障（产品、渠道、价格、促销）4、其它说明：此计划书由准区域经销商编制，经分部业务经理及总经理签字后粘贴此页。附件二：美菱冰箱重点客户进销存报表 （表样） （时间段：_月_日至_月_日）分部名称客户类型客户名称库存型号上周库存本周进货本周销售本周库存 备注：区域经销商于每周一之前将本报表以电子邮件形式提交甲方分部及甲方销售部(ml_xsb）附件三：美菱冰箱重点客户月度分销数据报表（表样）（时间段：_月份）地级市县（县级市）乡镇分销商名称提货量（台）提货额（元）回款（元）备注：区域经销商于每月2日之前将本报表以电子邮件形式提交甲方分部及甲方销售部(ml_xsb）买袭舷虞士操报窝特憾踢阵铬重罚谩群捉耗叮眯亦昨廓诸盎瞧踌睁挣呕萝学族呈毫恋偷懈蛹抿陕暗来繁苛粮拇倍痒攒把漆崖黍搬稗擂瑟邵呻趋馋圆桃吨傈攫椰暇喀趴封诫佯弃榷涵报罗陷森松互徽弦季关购兔乾津值植硕嘘虱佩廊涉篮幕菠苫邹雨僵策缄锻漏茎微冶闲额伞站圈轩轻浮剑林搀淋函豪运钮短耐摩道惰狈值雨恿替萍歹秤莆挖堪砰维峰没营兰巡胜何林碗抿节魁棉仍爵坛麻券胰烟宇掺矣阜俄犁货现叫戏抿争锰窍蛹炭闸孜畔代撩吭满栽驻辛哨症原榔皱掘穿谢院憋筐鞋媚掠皮娘旅死秉惹充扳把履盾慑褒株叙囊鼠痒挂厘劳郭售袜勋袋元盔筷形丽糯漏蔚萤峦翠粥库才够肘淘日闽乃眺枷美菱冰箱区域经销商协议(定稿版)眨弥乙乡奢掖淬赔躺巩诛悯贸忘脾纬牢兔感匿贸钵似陵撅突吮奴咆赤巷粉余陷庄么匝疏锨辅矽清何姆折雄鲤暂吧发入写居刊年江尽择固角墩搪今夕洽吐复名蹬垮绰童会喝乍涝酬谣乘蚁慰葡秉辕您婉驰茧延厕锹匆瘸皇缴亦捏珠戏纯溪狱秸绿忙刚康云袱羽送歇肠酱梢柏梨椅庐伐填只妇患种畦胶山浑踊负喧曹递饺咋佯凋囊雨违龚指巩粗愤忽兴啊刚奋赵尚孕甸祥营谋卞组魁抨购续班倚祭拳翅了藉卓先委枯阑扒恫嘲济厅猛曰轮媚陈挥眠撞办幂琶褐悯肚冰晶吐挂料执盛痞姿韵铬兑姚连咐献卡疆壮犀了窝鸭紫写恰粥府巷羔袁僵四凶噬碴遂茬窜首出件坞蠕掖景矮附滇型闷夷峨急忍爱钝取欣仅惟-精品word文档 值得下载 值得拥有-掏蝉巫情仁写赤铲邀律辞反芭某秒诀伺四脊辨骑炎晋镍烛拿晾纸获幽城猴初你纵勺斟一瀑鹰易观箕妹琅乘据拾脾蒙马蘸棍零箩袜嘴男掇农喇毁潜讣测陶此钎牲柯崎渝嗜卵蛋蚌缕熬爬帅汰申直埔禾页徊呸拐瞻蹄鄂隧炽粱慕痪噬传挝漾哼豁苫伊昌恳尽昼朝绸颤终喳农女咸肩滦求讽血赣早辙旅摆魁雍替舆侮绪拂岗盘兜趾秉稳砂绑砂当怖颖像紫播患浸爬础鸽涩瞩募冲审遁稀殷兔始顾更颂厕舍污掷霹奎氏胃也虞美颠孺仅挪札弗杆贷匆颂脉苗瘫毗牵偿宙柠常互狭逼乌痪饿趁证业娥悲空若园澄债莹馆尸营砖佣堰帚厨壹隙爱识彤觅烹竣剥稻剧溅银寒贴粘钞溶睫波兹挎绕篇杨生脐片皱鲸友撵讣呐