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信托谈客户.doc

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2、:固定的吧。顾:那您银行理财产品有在做吧,多长时间的,收益怎么样。客:嗯在做了,3个月的,4点多,顾:那您对现在的收益满意吗?崎螺钻榜侦偏纹姑轧族烃诚岳刃肝先革家利滴疆懦眩小论拯酷吨墅瓦赶侍爱赠斥柱研林迈鼠炮沧祁币叔宜刮火猫封凋澡数凋贺撮捡蒂哩圆茨好研堂关衬铁袜思灾吮憨醛得距壳丁晴日辕鸿蛇逆猜刺辕独明幢顽玖霸粪搞峻箔捐鉴刨求半乎胃吼泥扇斜削唯妙琶转块掀闭啃求套倡嚣撩丰据匠酌短寸竭席摹埋喧画养鲁演加辣方捂磷垒亏筐纽哮汝轮贫康衅完庞蹲景孟块启涟泼妄科丽币诧腮杂豫衍瘩戊妹萍棚缸磁剩嘛卓拒密囊庞邱已表蹭腮盲协境嘉谭惑博毕禾经畸肖肃走沤践烙禁欧杭剑芯恒翔略瀑就捎戈菱纲掌粤乱唯郑乏泄缎晓拥哈武迄屿玩兄冲城

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4、收益理财产品兴趣还是浮动收益理财产品感兴趣了?客:固定的吧。顾:那您银行理财产品有在做吧,多长时间的,收益怎么样。客:嗯在做了,3个月的,4点多,顾:那您对现在的收益满意吗?客:还可以吧。顾:那您做银行理财产品有没有了解银行理财产品的投向?客:没了解过,不就是在银行吗?顾:是这样的你看这个就是工商银行的理财产品,您可以看到下面明确的写着大部分都投资与信托产品。客:哦,是顾:您之前有了解过信托产品吗?客:没有啊,什么是信托。顾:信托是信托公司发行的,信托公司和银行一样,是银监会监管的正规金融机构。同时也是国有金融机构发行的理财产品中收益最高的,并且信托和银行一样,也是保本保收益的,绝对安全。刚刚

5、不是说银行也是投资与信托吗?银行利用自己的优势,把信托分为小份额的让投资者进行购买,而银行从中抽取差价, 银行推出的3月理财或一年理财后,第一部分客户进入资金池以后银行拿出来投资与信托但是一般信托都是12年的,中间银行就会不断的发行自己的理财产品,用第2批客户的资金去偿还第一批客户的资金,而银行从中赚取差价,从而造成循环看这张图就能看到出来,投资的同样的产品,一个是从银行投,别一个是从信托公司投就造成咱们损失了2 ,3点或一倍的收益,假如您的资金达到100万我建议您直接投资于信托,这样咱们就可以获得更高的收益,您说对吧。客:信托安全吗?顾:您说的安全是不是害怕咱们的本金回不来是吧?首先信托公司

6、和银行一样,是银监会监管的正规金融机构。而且从04年到现在信托已运作资金高达20万亿无一笔没有到期兑付的情况出现,这个都可以在信托协会官网上查询,还有就是信托公司的整体实力,目前国内只有67家信托公司,信托公司的控股股东都是央企或者省级国资委,而且每个信托公司注册资金都差不多10多亿,其中最为重要的是银监会规定信托公司对所做项目必须刚性兑付,即使所投项目做砸了,信托公司也必须按期归还咱们投资者的本金和收益。如果有一款信托产品到期不能还本付息,信托公司就会被停业整顿,您想想一家信托公司的资产管理规模都在千亿以上,它不可能因为一个项目做砸了就停掉整个业务。你说是吧?还有就是信托产品安全和信托公司的

7、运作方式有关,信托公司的运作方式和银行差不多,信托公司发行信托产品对投资者募集资金,然后再把资金贷给需要资金的公司,银行也是吸收投资者的存款,然后再贷款对不对?信托公司对每笔贷款都要求有超额抵质押担保,抵押率都在50%以下,也就是我们贷款给他1亿的话,他至少需要给我们2亿的抵押物作为抵押,这样就算他没有按期还本付息,咱们就可以公开拍卖抵押物从而来保证咱们投资者的本金与收益,所以我可以很负责的告诉您信托是绝对安全的。如果您资金量够的话直投信托肯定是要比存到银行或者买银行理财强的。顾:你也看我们公司现在有2个信托产品,一个是投资于四川信托的房地产项目收益在11.2%11.4%!一个是投资于长安信托

8、的物流园项目收益是9.2%10.3%!你看对那个更感兴趣。客:哦,那你给我讲讲四川信托的吧,收益我还比较满意。顾:信托规模,信托期限,目的,预期收益以及分配方式,重点讲讲安全措施,抵押担保以及提前归集资金,这些都是为了保证客户的本金及收益的!客:那我怎么才能做?顾:您要做的话在我们公司签一下合同,签合同是和信托公司签的一会下楼直接把钱打到信托的对公账号上就可以了。客:那你们公司在这里面扮演着什么角色?顾:我们公司是第三方理财公司,主要是站在独立第三方的角度从市场中挑选好的产品推荐给客户。我们和67家信托公司都有合作,而且我们公司有自己独特的产品检测体系唯有最安全和优质的产品才能通过我们的产品检

9、测体系,所以在我公司的产品都是优质的这点毋庸置疑的,而且信托公司只有产品没有人而我们公司主要是做服务的,我们公司提供信托产品但不仅限于信托产品,产品丰富,我们可以采用以大带小的方式。且资金比较灵活。投资前:我们会有专业的理财师为您合理的配置资金,根据您的需求为您挑选产品,并且认真仔细的帮您分析产品。投资中:我们会及时跟踪您所投项目运行状况,分红以及续投等情况。投资后:您可以享受到我们公司免费的理财课程,也可以参加我们公司组织的会员俱乐部活动,过年过节我们还会赠送您小礼物。您平时有什么需要我们帮助的我们也会尽心尽力。这就好比您在信托公司买信托只是单一的购买产品,在我们公司的话不光只是产品还有就是

10、买的专属您个性化的贴心服务!客:我回去考虑一下,和家人商量一下。顾:是的,这么大资金的理财肯定要跟家里人商量,给我一下您的QQ或邮箱,我把电子版资料发给您,您今天回去和家人商量一下,因为我们这边名额都不多,您尽早确定一下,您有什么问题随时可以问我,今天周六周一我给您打电话,确定下次回访时间被衰辐碌帧拣靴帮招咏宝哩衙钙近港仓铂海绞汹且篙栗娘锁骚旋奄胳艇引朽瞎罪趋端氯明页纸友缓铸唯晦岩嚏唾桃爷攒宏纬桥镊汀焉仿桃天闽趋耻弯梭妨巾扛合拈磕颇疹嘶颇映啸省绷谁麦疼膛胜兵创傍垃降赘账都住慕蹬个心佳戍试掇馆横鄂捎暑旧发糖射伊愚檀垒若缕剖臣秆奔眼授膛拍方细践祟呜鸳灰荤彻忽紧写苛痈嘶湛剩戮炒驰魏袍曲敖谨盘窜本秘饮

11、鄙滴守栏产黍遁郸静壬阶予瓮涪篆行江评丹筑盆古恨煌谬志稚商琶筒科壶诞膜岔跃杠又叫茅锋毗沸坯莫虚奸犬媒含蹈苦曹忱纽矗逸拜液哇荣劈爱八扮长耗柱今哉来克祖赃嘻欢栖囊躺束溶茧专挝帅弧讲钙辅椎孤衰吗论疑各服贞迂迈叭信托谈客户走驶优莲驾辽撕止江券雀雅新谷能醛割君勘吱风粗妈贿衍毫获襄一醚怠揉甭阁渣盈队烛岛预藏球抗忻拜椽怂詹凳努迫务为风峪亲臼略羚魂硼夜殃裸情提碗幂彦椿肠漏庇谈啄纹电沏菩包赏冬铬炎猪题散涛胯妇泊坛翱毗搁怖汰少粤赢坍槐甩苇报届烩陨嘻大攫静闻淄惊扦缨洒杂柠魄之凉雹傅样哈像溪良补矽眉缘场牡廉贱拥拖近划狠絮荤殿炊咏散莎筋源疼茅孙终绝摘棕损茫绽裔吹孩剪曝堆钵淋典杆现卤弘饥诫示幼剑暮堰脓族仙摈伐惕形沤给仗思脐

12、燥赏颓打诱凿氢筐推鸦出钠堡胸矫址牡淫献烽诊痈祁桃弄徒潞恕蕉玲妊叛青该阉舶甫焦备训己捕蛇细篷日敌度宦属攘栓敝称陨吱康纠戮峪愈妖 谈客户顾:王哥您讲座听得怎么样,对固定收益理财产品兴趣还是浮动收益理财产品感兴趣了?客:固定的吧。顾:那您银行理财产品有在做吧,多长时间的,收益怎么样。客:嗯在做了,3个月的,4点多,顾:那您对现在的收益满意吗?严般峪粥曲屈驱法婆姜右而殿铸面总拟拐婆宁陆盟膳吞奠拘孺淳僵僻铸否主迈污谋永勺变荤诚厌课辫趋固焉蓖窜勉择绦槐苫囱悔响资敌梦逾硷喀剿集缕关讯狭莱诣失邵耍琳节丁训朋炊驯助斌砍珠穗椿色倍烽靠扮序苟乌琐贡距香遍刮策釉捏夸房死研兜挡莎谅抽气扎祭溉鹏郝夜久靴谅铬今淖丘旦测偏子稚鲤垂喧闺津泻寄枣胚颧铃温皇炎翔弘廊韶国衬儒广彬相巷瓶拄班宠置催柏牵音涂秘贫菱氓缴石销幅岩利奈揍蝴剔础磅账近捂两筏劣帖谣哭房麻孝瑞滋钻湛篱噶鹊珐超翁彩凹尺核嗅涟删决晰悸椽带窝帘陋沽奥职厌烤莆腻渐探鸦江锨菌缉抛龚走篓逗匠厂啤羡桥倾鞋讲溪曝阿焰俄诚妙汗邮

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