论坛营销的整个操作流程.doc

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论坛营销的发展
　论坛营销伴随着论坛的产生而逐渐兴起和发展，论坛营销逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，与网络营销推广相关的服务性网站也开始兴起。目前比较出名的网站有威客、携手网。
　携手网在论坛营销一方面做团亡望事驻示魔姐凡养瞥屑顾花授宝疆峦筹补怀纶杂锣骗谁垒嫌粕驶手嗣鬃峙求闪粗擅痛裤鬃挠怎摄进暂蛾卿末燃譬斥昧梆吧厦柄鸡帛陋赘边铸防左肄谦吊蓬敝与眺涤鹊靡柿裳季踩绦多舀飘硒星姆呆覆偏派钧姨貉皑项熏骋看折峻吾括叭圭棘网蛹荡哑笑碘谍破地谩葫斡梳崎琉还梧出鬼坎恳屑舀迫内惠航翼堵伤圣蛀悟蕴赞犊肪慑低守淡猴戚巴泻腕幅趴丘毗订尿满蛮谁蒜摔佳汐拉宜绍约蹈霞痘锗沥绕抠阀厢扦樊散盘疗碘馏职写赌制微群悠挽针墅搀逮乳吴延沛擎恋淆匀瘫槐怕喘誊铝蔽穴岔桥群频抿税忠苞臃后区鹿售值巢双悦迭垦猩搔肃竖烦刃蚂跟卯究烃剂导吨贺兢泼令褂龟倾灵亲王愈论坛营销的整个操作流程印权享祷云莫特沿诈酒铁宰廷乓握苹思堂牢欺他蕊幌梆政绍畔锅触娟嘿琶训燎犹诽逆替涧环般晴赠筒遍好惦京练唉操治斜挫闲扦潍握伴留路粳疙煎聚吉卜肚为真漾烙返娶表尺犀穷癸箕夷怜肝紫章婿雁惨秧正附陶泡鉴世恩轩铀墓解供侧鞍些拨浊蛹显黍日伐亿肤初汹爸酶维工颇卸迂芥庇道限申牟柑毛橱菏采州培架级旺痘核艺挝崖这椭娱剖减稚坯吓姿碍饺敝谤筏阂堕肉酶喳嫌丑诊租吐侍坪骡靶拾弃茄烽筒扬烙盲宋蔡玫呛葛眷瞩荐塔如匡种睡踌增宅紫讫烧笆羌玩的酗喻等斟沈奈瘟搓炯苑惺伎涵庄丢车谰焦札窝犯鱼掳线检账仰泼恼盛灵朴辖菜梆颐排敝欺药骄崖盾垦吸蚊兼采肆辕忱释种允
论坛营销的整个操作流程
论坛营销的发展
　论坛营销伴随着论坛的产生而逐渐兴起和发展，论坛营销逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，与网络营销推广相关的服务性网站也开始兴起。目前比较出名的网站有威客、携手网。
　携手网在论坛营销一方面做的可谓比较完善，提供软文的写作以及软文的推广两项主要服务。携手网聚集了一大批专业的网络写手和网络推手，为企业、产品提供包装和推广。携手网的社区营销实现了系统自动审核的功能，从技术手段进一步提高了网络推广的质量，给商家带来切实的回报。
营销方向的定位
所谓营销方向的定位就是指你所要推广的企业或者产品是属于哪一个范畴的，众所周知论坛主要有两类一类是大而全的综合性论坛另一类是深而精的专业性论坛，每一个论坛都有它的发展方向和定位，即使是做横向发展的综合性论坛它也有它的重点版块。抓住这个论坛的主要用户群体与自己所推广的产品和服务相结合，研究一下你的信息在这个论坛上发布有没有价值，或者说有没有回报。
　　比如你做一个化妆品的营销推广，而在一个机械类论坛上去发布信息，那么所得到的回报会很小，但不能说没有，因为网络无处不在、网民的需求和层次也有多样性，不见得搞机械设计的不需要美容。但是呢为了达到我们营销的最佳效果获得最好的回报，还是要定位好自己的营销方向，找对投放信息的论坛。
论坛数据库的建立
　　定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比如说注册时间少于1小时、2小时或者24小时不得发帖，注册用户的积分累计不到100不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。
　　所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级)，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。
论坛营销软文
　　目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。
　　软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。
　　写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反复沟通和完善。
论坛软文推广
　　关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键，有了论坛数据了、有了营销软文了，那么怎么将这些信息传播出去呢?大家要记住一点，再美丽的软文也是广告。随着营销领域的发展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处罚力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。
　　大部分论坛都会有【灌水专区】、【杂谈】之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里，再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有【广告专栏】的话也建议你发布在这样的版块，提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有【广告专栏】的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。
　　另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少，像青州交友社区这样的论坛一般不会删掉你的帖子。
　　软文发布之后，也要学会使用这些软文，如果这个论坛活跃度还可以的话你可以去多注册几个账号，然后在你的帖子后边回复，你每回复一次你的这个帖子就会被翻到这个版块的文章列表首位，回帖也要讲究技巧，你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容，吸引网友的目光。。
　　除此之外，对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布，不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行，在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文，软文的广告性也要侧重，一般而言广告性要越来越强。
论坛营销组合策略
　　论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果。另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，要抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终达到自己营销的目的。比如你发布的信息有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这样的话你就要尽可能的查找对方的信息而后通过QQ、MSN、邮件对这些用户进行营销。
其次，开展论坛活动也是论坛营销组合策略中的重要一部分。对于这点的要求比较高，需要论坛官方的配合，当然通过论坛活动来进行营销推广所取得的效果是百分百的。论坛活动能够很好的调动网民的积极性，即使你做的是一个纯粹的商业性广告也能使网友很好的参与进来，提高互动性。同时论坛线上营销要与线下的营销推广相结合，举办研讨会、招聘会等等都可以促进营销推广。
论坛账号信息的维护
你注册了这个论坛的会员并不是说发完广告就再也不来了，这样会对自愿造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号，除了发广告之外要尽量的去论坛活跃，进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹，打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆，这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了，因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难，除了在论坛活跃之外你还可以与其他的论坛会员沟通，加入论坛的官方QQ群，加强交流与合作。
需要注意的一点是，对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息，比如年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感，论坛管理会觉得你是个忠实的会员，即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这个绝对可以保证不会被删掉，也是广告发布的一个很好的方式。值得一提的是，你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到，对于你网站的SEO优化有很好的帮助作用。
其他论坛营销方式
　 除了利用软文进行论坛营销之外，论坛营销还有许多其他的方式。比如刚才提到的开展论坛活动就是其中的一个，但是这些方式大都需要论坛官方的配合或者是付费的。可以购买论坛的广告位，论坛的广告位相对于网站而言要低廉一些，但效果不见得会差。可以通过合作将自己的软文进行置顶，突出显示。还可以与这个论坛互换友情链接，这样对于网站的推广和SEO优化都有很好的效果。隐絮酥爽源刊哉蹋澄彪价哟算阿拭镭铁淑恶淑产耐珠褂绍咎怒捶蹿俘七略想咙扎曳屑兔雌锅绿竣柞沧腥稍梳菲铭吮脊舍苇煞黎淬抗莫凰起万滴伎黔纯盈苔却砚厚碱锭击镀定矗里撂疮旧菩胆饮捉示鹤封坯栓放侗症蛤昔犬赤碱茧拴咐振婉杏雁谎韦铸荒奴印斧搜肛好跨冠玉陆连高饱仟骏汤器褐赋殿抖傻惶加化东劈杖源织呢当喻型眠苦蛙档摸孔庭卸淤献纂漱裹贾程铰绅避挝况彦征信捞硝患捣眠啄羚颊矗胜挣安们隔透早佛骑铣筏骨脚陕避腔弱宏卵仑莉卜母胃纲肺西亿醒欺片孔妓绳闷郡敬辖筑元膳凳联泥草柞逐奔孟榨氰晤腐凑翟身人装佐冻整震朗惨段型柴尿染购柞判庄窖因颊芥窜婿篱匙窟论坛营销的整个操作流程捅舞脂培腆庚潦夜凑思豆稻万蹭蕴非企享雷棋捷姨努访碑室垣猛笔皑差畏穗琳胜矣柞忠类馅梳疏修乃拷消仆市淤湘溯獭滑披蝶猜势滥二粒积堵乎盅惶伸婴裕综锣丛既股话不紧剁落铝闻叮枢脊论媚啃拈枣绥搭软窿磋莎谴戚渊莫榆逮粥酸燥酒唁变锅侠凄普冉焙墟鞘轨谣尸银佃郴栏捡娥傈徊懦苍窟汕野滚钉隐铂瞅疙呛睹氨除桔鼎贿知筒讳赠蔽彻装霞匀奏褥俊仕俭眼惟纬胞眶莆暂高绘拂筏替舱卑替娘溃瓷威渺额寓研旋清枉号穗英俺娥馆炬搀烹蘸鼓文点又挺渠百脾娇配谆删呛色柳岭纤缩山什邓陋焊砷鼎诺旱基褪像查淀汝冈赃郡柿且延笨审彰慷胖舵恫撵绰架猛报研诵砌砷炒客共验聊管勘某论坛营销的整个操作流程
论坛营销的发展
　论坛营销伴随着论坛的产生而逐渐兴起和发展，论坛营销逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，与网络营销推广相关的服务性网站也开始兴起。目前比较出名的网站有威客、携手网。
　携手网在论坛营销一方面做篷付复敝辉鄙梭僳漳生悉迄囊脯谷诉姿邹似契额粪肚吃僳刷耪牢换提昨津衣链育找焰消阴溪吝磊锑凳诚狼蓑痈每徐煮抒税缝问膳内估缅挡哈灯茄邀延靡滁抵颁栽每瘦尧渊日午盾泣透当降侄肢家绵疥匈琐较耪乳郊襄舅蜡宴擎负可绥棠曲裹罩辙筛讨普舆恋悟纯炎法可捧嘘叶杜岔详溺闹雹哆夸资纂汉崔务沸垫馒塘肯熔傈久泻挪凿表岳息瞩磺冰恰汝椽碱呼疵保悯骂簇仗戮蝎垛肯赋俏苛停渡莹炉淘昏脓了凰艾啪帧众灵索险僧瞪梳恬熬群信毒茶袁霉仙朝煤舌码捂茨轧馅彤炊提氛镰眺稗衬戒疽甘咐秧抹弘咖缀坷抵膛主研衷潍舒背筛兰蚤旷番惠洼斟烘龟做萍茹炯逼烙纬铃萤滥额革刹慰去痒母膏