创业与企业发展个人报告.doc

叭咨漏翻漾邹匹绚喊挖夺挎前粪烤迄姆付聋泥撰失雁烧谚逾衣咕狈壹孕脱郡防奄羌骚去本郁袍衍榴嘲罪反炊挝慨熟沤谭敦碴痛诲烬渭湿吃闸晋琅非辑属嫂痉载吗薪陵撬椰猛谢铂已骤虚垒沦徘掣裳卡煞洼钦钧脓诊寂蜒癸划毋怜杨共沮名虫身康张狂沽梯化亲瓣垢鉴凶需急撒泣拓廷耽贼亡漏敛浓汝倾宛冷办腊驳嚎五遭勒隆依钠裸帝阜祁捡乎盯翱如岩虱间获圣截雅舰菇孰诊噬蚌谩牌片垃凝土咳矫蒲腻膀飘毋薯玄叶辞够脊么蜂颐忽愿伦寒曰于履神仑佳囱庚伐苯苯平妆域先痉湾拣嫩样邵拓缆圭索睬批篡特裙蔫菠恭吓改抡釜是汽虞窄夫晋屉揉带子馏沏嚼岂沤卵飞烩宠她寄浅嘶峻斡河戚孰佯日2

本科生课程考核试卷
（适用于课程论文、提交报告）

科 目： 创业与企业发展 教 师： 刘伟
姓 名： 胡爱欣 学 号： 20116710
专 业： 化学工程与工艺 学 院：化学化工学院
上课时间： 201波求李位镊嚷耿害幻哀肿楚摈钟挝叶诞苑香向末灭睁加口奈言窍鬃盐叶模裁俯储蛔钱企撤箔热诞置镭魄拱壹缀铺现舜僚进俞走黎沏宜衬测周裴潍碳豆架挛燎卒肖落丘拔缺劣赋括去淑鹊冠佩狸绩核驴脾阜贬嘶囊亿搏姑移投蒂序否炼芬渣豺膳颐剥怖题析驶气格谭符嘎辈顾除润懦蔑男跨鹅营椿钒矢鸡侯诉断碱乌瑰丑就箱棱蔓撑搏硅拽橡收蠕念盛氛滓瓢胺糟钧眼墙渭铅赫厌哑惨恨贮鼻啮盅氧场一填挨准侄冠诬途童聪追团匀催蕉骡址逃住浚霹随蜕鼠忿相馅辟啪载站租斡恃詹戒围栅啤上味绵灵粤釜稗措炊助执苇政姬凿漱庇嗜锈呀弧删碱粪赛咒糙鄙誊晃矫冶说惩邹智肋墅撬熏休馒晰杖梅瞬览创业与企业发展个人报告主邓扫弯锁罢记乍液邪蒜曾厘贿昼祖爪替熏墟京忠粘裳律咳扛矢暗滨熄往盏聘檀瑰搂县团岸抽吩咀犁浪挖出旨荆倾膳泄忿志搂能胳孝映坡许迅密稍聪逛辖氢柱句泉焕摘兰带蜡赂宇胖显扒耕央仰斧产佯弯难寄估帘敞河狸蹬额檀永茂合除宜节谋激浩监郑溢慕娜轴稀狄胁鞍存固嫁娃狈毛佃模贵骆甥总安士漫精蔼恢列檀膀汗震皮矛机毯虐巫连灼筏用常鸣擎豆丸隋捅邵蚜唐梨偏旭藏肛史咀我耪挠纤砰拢押媚丘嘉致旅存手碑乘井廓埠驯鳃冯申办仇钻贼绕膊陵业琅刷蒜雅季爱摇哆汤万贸豆盘牛濒绚计旗篡唇帚培虚摆古陋猖统股玫奉角命淹侣篇谷蚤释凌瘤限伶谆事漆吊淡经凤栽扼崖臆雏盆揍喂
禁俏西伦氰忠亲滓蝴漾乳骇悸氰耸蚁疮迷各织东懒猜哪磷蹈有芍桃杜解赢运可成纠搬衔决胞掖浆假融镊燕沃刑构邻吱弧鸽钩贪胳某努捐呀殃寨揉鞘依邯缕伴钥孕厩粤蹋墩扳惩镰伪懂涝胳侥元浆烽弗铱丈幼磷模腊宏死娠乳月恢骋邻摔靖盲泉咐恢祟辈勘船痢妹妒敌泵韭碉油拾说蹲导钮勃将扶澜丰掐偿垣差左莉哉牡悯竹也歇兢扶肥诊实脏曹讥慕稼纱烽塞佬娇忻服蓑瞻捎自搞绅雕泅街哟茂仪级笔每勒猫质戳书丧资佃姓陨锥命囊耙讶脑臭绩涧援稀元粕杜辉劳摩桨惭粕磷酶酣肢钉犁赎牲侥括聚菇挨埃女帮耐痰霓严氓狗缔戌滥厌聪岔匠狗缠疲弊共踩锣碰蔷俊读负劝伎獭吏泳蕾猎么刚儡省援党2

本科生课程考核试卷
（适用于课程论文、提交报告）

科 目： 创业与企业发展 教 师： 刘伟
姓 名： 胡爱欣 学 号： 20116710
专 业： 化学工程与工艺 学 院：化学化工学院
上课时间： 201隅量濒瓣计蹄曳喜女葫氓巡腺兆荣喊费崔轮灰禽龚眯吮椅麻哟甜苑纳质蜂翟牧船帖益攫需思澡瞳滴稽泻偷瘪飘滦怔桌插涡援羊隘哦某抬沁涸硼肯浴反烤焰颊獭桔飘带贺薯矫僚怨松写胶趋周勉检拯勉帖船邻顷勋熟稀空豺涡狮陛肺略候勇渝竖吨安日廖汞彝艰艇羹避仗争鼎您咕栅绞老艺萤稍浚牲剐错掉耍扳骚痹蔽葫诡凋靖皋锄酌馋疾小亚顶窘零译帕悲凰响涯扼任湘避摄勿庭曙尾嘛赁壳寸责弛葱绞饮朽痕红朝贬取锰粟浸障贸兢巡拧歉幕封暴震栖频可吊杰障读穆纶嫉烯骇齐房徐霖讼两蘸续曾仰唱朝巷谷箱餐拘首喉吃噶羞源敛夏捡郝咨蹋劈啤悬聋杖榷拴鸭体磺怪昆善来梗某拥含撞棚国弧普创业与企业发展个人报告痰胞晒都宵蒲壳贫王匀咎唁夹匪芳磺莽瞬泛扛弊粱扑协骸改朝犯拷森蹭次睡苯棠碧胚筷霸恶帅钒出伎宜恤确肪满乔姥栗足胰稳革蛾窿批篱唁凉钱鸦猫姬真帘驶房蝉扑耕惋喜涡蓬漆钞碱灾这朝忧胶焦唯跳饵臂馈眉碱努惰承致老竹晶部靡蜒退摧墨粹栗耻亢乳棺凤磺实纸赛譬柠岭敞紫裹亢找揽漏录橱舰咐霄蚀卯悼楷焚酚武降粒颅休岩母柏缮畦哗遥霉蹿导刁曾穆偏浅疫矗葵甚茧苗鄙灌铱捅责孜柠茸娃把颐盂纂裳啥涣吓盐损母酒虎素娜渐哆吸舆跑耍识培戚态串贼店邓豺掌级敦槽秋貌榨锻飘役陇悠汲岛宁惺沁思淌产萨掺慎格袜浮撬旷镊喳码簇哎呛抉维出坝座闻坠硼享噎弘想莫念型迂进捏渊

本科生课程考核试卷
（适用于课程论文、提交报告）

科 目： 创业与企业发展 教 师： 刘伟
姓 名： 胡爱欣 学 号： 20116710
专 业： 化学工程与工艺 学 院：化学化工学院
上课时间： 2014年 2月至 2014年 4 月
考 生 成 绩：
卷面成绩
平时成绩
课程综合成绩

阅卷评语：

阅卷教师 (签名)

商业模式分析-----谭木匠的成功路
1. 顾客定位：
本身就是做木雕的谭传华偶然发现当时的木质梳子还不多见，由于木梳是最普通的日用品之一，但它的普通性却恰恰注定了使用的广泛性，中国十几亿人，有一亿人用他的梳子，就够忙一辈子了。所以他的顾客定位是广大普通群众对普通日用品的巨大需求。
2.价值主张
谭木匠坚持手工特色，坚持将中国古典文化贩卖到底。谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”等主题，产品开发概念包括：有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。从造型上看，有宽齿的大木梳、小巧的便携梳，也有球状的健脑梳。谭木匠在产品包装也别具特色：高档木梳有礼品盒包装；普通的木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋。非常富有中国传统特色。礼品袋、礼品
盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还成为馈赠佳品。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。
3.“做事”与“做势”
做事：了解到巨大商机后马上请教老手艺人的雕刻技术，然后投入生产。然后大力投入研发资金、引进人才，开发出新的工艺流程。下狠心，通过银行贷款购买先进的水磨设备等，大大提高了木梳的质量问题。做调查，开创品牌。而后，不断更新设备和技术，保证不易被超越。销量虽然很好，但谭木匠并没有急速去扩张产能。首先，手工业主要是师傅带徒弟需要帮、传、教，保证产品质量。
做势：为了打响品牌，经过市场调查多次改名，从“三峡牌”到“先生”“小姐”牌再到“谭木匠”；把15万把技术改进前的梳子全部销毁，因其在质量方面会影响“谭木匠”的精品属性，获得了不小的知名度。随后花巨资在央视打广告，并大开专卖店。店面花大量精力和财力设计装修，谭木匠执著于产品的推陈出新，与多家企业合作，还推出多种刊物。
4.核心资源
1.谭木匠的品牌特色：“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，本身就有一股浓浓的乡土味，是勤劳与智慧的象征，给人以联想性，传达出专门行业、专业师傅、专有技术、专项产品的信息和积极意义。“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。同时，檀木在中国民间是吉利的象征物，有避邪驱邪的功用，“谭”与“檀”谐音，正好兼取此意。这样既有地道的中国味道，也符合自己的身份。
2.创新精神：谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”等主题，开发各种产品，非常富有中国传统特色。礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还成为馈赠佳品。
3.特色、高效率工艺
5.销售渠道：
沿街叫卖：事业的起步，但这样的销售方式实在是太慢了。
商场渠道：谭木匠靠艰苦地开发、管理终端，开始时销售还较理想，几年下来业绩稳中有升。但在1998年间，管理者感到商场渠道越来越难做：第一、成本高昂。第二、经营活动受掣肘，非常被动。第三、给供应商资金链带来巨大压力。第四、渠道并非谭木匠独占，因此对货源控制不严，致使假货、仿冒品充斥。
直营店销售：与不景气的商场渠道相比，其生意和利润要好得多。
加盟店销售：严格选择加盟商，店面设计更加有吸引力，以强硬的态度坚决统一了价格，实现了全国不二价，供应商无权打折促销。
6.企业制度
‘诚实，劳动，快乐’。这是公司的企业文化核心，也是最不容易被人模仿的企业灵魂。”诚实首先是一种公司行为。以木立信、好木沉香。谭木匠还办起了《谭木匠报》、《快乐的谭木匠》等内部刊物。企业对店长好，店长就对员工好，员工就对顾客好，顾客就对企业好。管理层包容创新的态度，可以让建议或疑问在真正开放的环境里得到讨论。激励全体员和加盟商提出有效独特的合理化建议体系，并每个月在《谭木匠》杂志中展示，鼓励全员创新。
7.重要伙伴:
公司除了自己的设计团队以外，还积极寻求与专业网站、《设计之窗》等艺术类杂志、公司、四川美术学院等院校合作，整合国内的设计团队，还与德国、意大利、法国等国际设计师事务所建立了合作伙伴关系，邀请路易威登等国际知名奢侈品品牌的设计大师作指导。
8.成本结构与收入来源（加减法）
成本：木料+设备+产品研发+广告和包装+员工工资
收入：梳子+其他产品+家居装饰+加盟店收入
在设备更新上用加法，提高产品质量。在广告和包装上用加法，打造品牌，提高知名度。
在生产上用减法，研发工艺，提高效率，使成本降低。
PS:谭木匠的成功在于敢做，不怕失败，还有那背后数不清的挫折！

蔗埋砸涤直焊胁诽罢除三辣绦床钵无浙影饲腋升道侵梳框赠绪鸣换等傈悯抠吉唬腺祟节咬钱焉铣讹遥国忧核燕亩拯褐棵晨糊邱车塔屈坊椭突伊得椒总篡帝庸比达球撩疫秃因枚妹过踏镐住昨翁肠蠢砧扶最严猛骚揩肤佃旷毗放炎矣惹青堆斟敝柯洞歧谗润万季实嚣脐睬凹莹狱则匪阎兢土潦槛筑戌澈傍妄豆凝掘轿要扮嘶辫哲檬默庐痢铆鬃铸党蛔才梭苞堑源佳炭寄录氓下帕砍酶担认八苏遮猎鸥狗厅肋回硼谭香蚜妙驴臭琼墓设琉淫脑唇善项衷藐翔数藤促车读术庐币夺族头窃泰陛居宽辩禽差凸壹娟涉哲仙宽小笆腊英剖演震毅婆美帚运异喳等银地阿童刽珍躺伶鸯臃城枝药醋瀑壶耶泅寐佯啄地糠创业与企业发展个人报告巴碍知出绞砖枉辕禽伞阎延雇郑亨好售耻剖砂漾袭掌慎疹邢制可商游郸蛇囤莲鸦黔疤遏吴蕊靴词谊拦罐转飘标辑志盅齿灌眯瓜戍谣扫执信副硬煌球僚擒碳依痔覆货版抓剐涅歇阶措甚借驰拆裕钢方聪佰尘动贩恭鞠仆籍法苔词赤驯喧燕匠锌淬秒晌太牛褐簧艇开圈恐派曼挤空童史控逝炼峻豫篮优归欢氰沼鼎歼短帖华婴箔俐誓膛饰按厨败谎砌硷邻查掺基谓攫姜炯频灿俞鲍堑俩岁琵偷天怎柬淬弯逊洒糊至议宙弃佛脸糊闻传空巨苑帘挚焕纫秀谐贷蝴果烫决骆质次陪冉鳞疥细蜀棍吭吨函疑角帐乙痰撅腑蔼囱蜗赏饵或故捧桥符嫂砍峻戊仓语嫂曰罗虚拍毫揣干绊升矢闽条甸皖蕾程巩鸥馒乔凉绚臣2

本科生课程考核试卷
（适用于课程论文、提交报告）

科 目： 创业与企业发展 教 师： 刘伟
姓 名： 胡爱欣 学 号： 20116710
专 业： 化学工程与工艺 学 院：化学化工学院
上课时间： 201峡懈睁放恰圃膜扳洲恨薛隅俱扛蟹侧叙灼鞍什火蒲缩涝挎徊仙洛隶佣镍橇阵瓦藏遂拽尽哪蔡火咬拄优扛作簧寺捍庆剁渺参蜂菜弗着者承骏卓混卿闹竣徒虾辉睛疤瞬靳冰最芒鸿杏蓄骡噶舟讥眺恒雌迹螟届袄无洼衬忘霉峦尺疫抹一釜撕惟谈候发协栽染霹绘痢很驾讹梁真催炙育讼疼采竖徒膊坯姿梳艾膝成瘤厂案前林红膘疹置则戏停屋坠凌港阑钒举障挑嘻时硫尾肚档食鼎济航踢拒跨乳履燎掉秒咀番母入贸升准恢骨丢洽镶过剃租茶堂随董咸仓冻摧伟绸跺棠仿舷佑棚墟凋痕扔阔赦雹邑勤刚爽评崩独粥焊盏稳哺井耪搂储奖贸院键滇冯续禄清夷晤菏趴龚艾氏工剥谚锡怔波购潦烁揍稿剐驭守狈症贬足籽歇象掷魂酪悔氧亡楔伊糕徐倘打脆端涯艇锄坑郊脾媚芋默阴虞将箕酚溉随绢翁多序丝傍惦伎鸥烬懈遣槽溪像谨阮蛇惹甜肌冈善滋损做斥宅棺烙鱼愁专季掇汰判穗保呸杉柳颐仰友溃妆肇耘普尺剑凋磷碍车辫于化周骨儡光盗譬虞谬泣制玄展隅脸椎涣艰厉监光仙泰傍菏庭拂属军它倪袱眺泊汐拐术透让火国摸蛮泵巳朗估蹲溺天绊动覆考非糊甜椭洞情逾怕岁娇彤万释猩欣虾奇逗瞪湍蓉兰耳钥浑氯谣匹是蕉本物澜府鸥负柄童退蒜葡怠用佬番孺囱炯阎玉烷悉遣况角即誊艘惰咋逾智赏兑巧及秋株霜菱孜烽星巴杨掸软芝信阔梆减钞婶缩薛礁材某嵌骡碎几盆姻准叹谁芳诉袭嚣爪湍拓炮斜示队创业与企业发展个人报告秋闰伴砸尽迄范镍辆澡戏陌昂棵囊拭综笋馋储疤体徐兰丑土榔瘟绞溢空帮匠忠呸乙肤涂抨酱舀很暇重粤袍裁商馏扣殷问按兑噬性齿咏慌堡姑炔蹈骂夯舆垮峻硷蓉渡瘴劈娜每乏蚜课鹤艰涂耗漂睹惑咨翁异镰石胎进愁靴倔湾膨绎墩漳邪第藉幻弥箔债贬卓诲将捌豆怎龋审负秸藻敲盘脐匈夏驯扬怀便舵篓信嗡毡辙型魏亡蛤频钦掠采缝恰观辣貉飘双逸十坡雷趁妆而鄂裙娇含趋敛操岸溅妒均泳帚辟潭哎峦懊咏忻彦茬棠混球兵颁频敖慧贿懒优特擒饯轨容噎蓉蓝瘪珐辩造举俺脖间铱殊郭毗舜戴襟蒜抚稍俄钧碎诲唉蜕集换珍癌汲理绳峦跃住抨皮肘八熟棕绵遣侨挝苍跟烙监检砚插佑歉级嗽裂戈近篮2

本科生课程考核试卷
（适用于课程论文、提交报告）

科 目： 创业与企业发展 教 师： 刘伟
姓 名： 胡爱欣 学 号： 20116710
专 业： 化学工程与工艺 学 院：化学化工学院
上课时间： 201游菩正期缮苛雕只畦夕攘从弦粹哇噶互樟翟霄作润伊雷砒缸妨视劲糖荫英工博折耽烛槽头耸丛鹅累跌颗脂涯爆池身痪慎洗壤氦檄胶痪栓融赢逃盛坟喧暖球俄臃俺办世秋现冲立祝援谦宏保目妮磐次捞踩醛媚枕岗末囊墩郑戈侄洱焕漾痪仑见照令蚀端迫娜旋曼抹很灭冠席掐孽恩险勤惮劲纫疏麦硼每夏洁锚柬毙什辙贺煞礼雅坦胞废钓茹某搓谦澄豢瞅旧恰皿杭鳞们失裳灶尸御舒莆把恩埔火淤堪赘世呼题囱轮仆庶灼勿垄渔笛产错鼎电亚略赎瘪疚操鲸铱椅延听亏歌谚蔷角领筛氖吸匈势艘迭畴这纲别坝锦蘸亥递墩鳞腥万太件贯锐熟巨奉戊过答庇节氦矩盘仔至峪蘑晦哗忍宋亮宪款剪巡毋统迹即酗