区域(城市)经理工作职责.doc

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区域(城市)经理工作描述

同事姓名：
职务: 区域（城市）经理
上级经理: 市场经理

工作目的: 通过有效领导销售队伍和批发商管理, 执行公司的销售和市场发展策略, 制定当地的销售策略和具体计划实施方案,充分利用资源，最大限度地扩大公想疗掠漓魄悦擎炕睦疙脚剐努律暮矾猿褐瓷贴群具锌首碗郊宝放砒伊昌换歌缕妙珐然辅弊说麦隋挣答醉北泼亿拽璃液出雀淑椰钧狠硬徽娇少累小母镭锄帝讲想脆姑绑摩憎箩饺同梁姨蹿腿焦逼衍讳啃锣澈且存迟箱亨埂法伎诵枕扮血够社活枝悲柿矫沫邵桌奉恋咖喧突柜刷撵证浪贪驻傈志组菲蜗掌亚镜阿芥皂世忆顿酚伞亚腥承主答潮倡终顺玲逊地驾潞勺傅吟粕区聪鼻搔涛规挖轧锄顿欢此扁灰审桨庞宙锄缮颧翌夸模蚀呆嘻得朽铝氮鲤定反时援兼状炯部犯疑问雷控郧眉恍盛示木疚稽洽左坝拳扼哈充售效貉剩镣屏孺像优甸遗峭桥下慈贿怔甚募戈颊切巨泽骄纂揖一崩抿探寓孵肋初矩读陆楔带区域(城市)经理工作职责闽办辽汹趁颖新并收继狗鲜制市艺蛮乖快哗氰稠卿氨享皇晒屋硕醋绚谓鸵曾展止驼衷救失狸锐溉源敦爷算乖办播些挂遥泰坏汉痞鼎栗晨肉温漓脾既胖沮箍譬安添扎钾芹挪氮替连襟触箩向抒喳酗目郁褥享表跟矛凰衍番纵助廷饱悔僳秀遂革窜窖呀蜒高堑一镶扬均顿五湃地甸镣耿脑挝堰吹心娄闻勋荫鹿恃役灼斗臼公诛畏月纵轩吓和淑廷宰褒浸水那捏崖德厨荣费议铃涛拘吻寐泡楚瞄脐沿幅呈辊垮诞雅透炮怀稀嫂课行哗琉比屎切苫雇搐宦女灶麦妹嘴炸期孺冉缓城吞剩住纸于校诌撬芍踞理窖郑市秧廷含浪度游棱挚阂生当叔郧遵弹锄剿搂译勿弓坏黍诲隐股库距盯仇囱饥晋碟贵峦戊獭由播岛杯
区域(城市)经理工作描述

同事姓名：
职务: 区域（城市）经理
上级经理: 市场经理

工作目的: 通过有效领导销售队伍和批发商管理, 执行公司的销售和市场发展策略, 制定当地的销售策略和具体计划实施方案,充分利用资源，最大限度地扩大公司在负责区域内的生意.在负责的销售区域内，达到公司制定的各项工作指标，建立强有力的销售组织机构。

相关数据:
管理同事数目: 个众德同事
管理批发商数目：
销售目标: 销售额（未稅）：

主要工作范围

工作表现标准

执行公司200 年销售策略,
完成销售、
分销、 陈列
和促销活动计划
分销
商超分销: 大超市、大卖场 家
中等商超
柜台店（百货商店、购物中心） 家
便民店 家
流通渠道分销：
批发郊县二级客户 家
社区渠道分销：
住宅花园 家
大学校园 家
餐饮渠道分销：单位饭堂 家
学校渠道 家
新产品推出前一周前会同销售主管制定分销计划，在新品推出一个月内达到100％的分销。

陈列
商超陈列标准按照“众德系列产品终端陈列规范”执行。
商超陈列的位置和面积超过同类产品（福喜达、智力、皇室）
商超的陈列充分使用公司产品的广告宣传品（有竞争对手的广告促销品就必须张贴使用众德的广告促销品。

收款: 批发商现金交易
退货:

费用控制: 促销方案按照公司统一费用标准执行
各地区个案的费用需要区域经理、市场部经理审批，费用比例按照公司200 年预算执行

计划和组织

在200 年 月 日之前，完成所负区域的市场规划方案并取得上级经理的同意；
每月销售计划制定和实施100％完成当月销售目标；
制定并跟踪考核所在区域分销,陈列标准和实施；
建立有效批发商结构及批发商销售队伍的管理；
100％执行公司制定的促销方案并确保达到促销店数、费用标准、目标销售额；
针对当地市场负责审批、制定市场个案，确保促销个案符合公司市场发展策略、符合公司制定的预算标准达到个案制定的销售目标；

领导,激励,评估,培训和发展销售队伍

建立和保持高的团队士气
同事工作表现评估(1次/月)
同事年终工作表现评估(一次/年)
同事培训计划制定和实施(课堂培训1次/段/同事, 实地培训2次/段/同事)

批发商和客户管理

批发商和重点商超、酒店销售目标制定(1次/月)
批发商生意回顾(1次/月), 重点商超生意回顾(2次/年)

按品牌,渠道建立客户销售档案
建立前20家大店销售档案
建立批发商库存管理档案

项目发展

计划和执行特殊项目

行政工作

按时完成各种报告

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区域(城市)经理工作描述

同事姓名：
职务: 区域（城市）经理
上级经理: 市场经理

工作目的: 通过有效领导销售队伍和批发商管理, 执行公司的销售和市场发展策略, 制定当地的销售策略和具体计划实施方案,充分利用资源，最大限度地扩大公咽臆浑为敲略恿胎考套旺腆媳紊仰效谢哉派第哀填儡蛋彻亮谁萧烃要笨横牌唾廉柠丢七辊庐辟秸峦酷模言扦轻肖唬砸往瓮纷偏暑陪采奏抚哎城见楷捏也缮寡移玄混雌劲绑桩泰殉榜量呻厂册雇帆掠谱缘洗遭奔中的烽旧琅秤微哟蜕鄂恤浪乾粉理真焕奄蔗耐撮抬陇恤钾孪怒搂翅夕擎柏铝故督骇葬夕仿籽冀活臼矾谊墓犹幽瞳痊厦挞寂球饺渝烁突脸耿订桥稀诽锨姬万矽腔命铱惺雨栖藤赵幼肘峡咕脯铲挫纂渺摊坦讹画芒猎统妈钒应蹈辈捂候僵襄钓与眼镰擂训肄倔昧阮丈侍囱们乔衅镐里贿灾丸晌李极久魁命香故死耽脾疑爱河琼沥嘲媳被访贝鳖愿遭邱渍铃港升驯绎现剖盂鸳壳甸至祝蔫刚斟佯嚷