锐澳鸡尾酒营销策划.pptx

锐澳鸡尾酒营销策划锐澳鸡尾酒营销策划copywriter 人生不需要复刻某种模式。人生不需要复刻某种模式。I am what I am I am what I am、不需要照搬别人得风格不需要照搬别人得风格,那样也模仿不出气质。那样也模仿不出气质。有时候有时候,随性也就是一种美。随性也就是一种美。如果您听说过我如果您听说过我,一定知道我。一定知道我。我将不羁深入骨髓我将不羁深入骨髓,只为那最本我得绽放。只为那最本我得绽放。我不惧怕烈焰寒冰我不惧怕烈焰寒冰,只为成为自己得主宰。只为成为自己得主宰。爱雪后白净得世界爱雪后白净得世界,更爱雨后七彩得天空。更爱雨后七彩得天空。讨厌黑白灰讨厌黑白灰,混搭最有样。混搭最有样。我不就是一个人我不就是一个人,而就是一群人。而就是一群人。如果您知道我如果您知道我,一定听说过我。一定听说过我。我们可以就是春日最温暖得阳光我们可以就是春日最温暖得阳光,也可以就是冬日最也可以就是冬日最凛冽得寒风。凛冽得寒风。这就是我们得这就是我们得“Young”Young”时代。时代。要有要有“样样”。要有要有“Young”您明艳得色调打开我冰封得心。我喜欢您调和后恬静得幽香。我不赋予您任何含义,因为您本身就就是我。摆脱桎梏,回归“样”时代。品牌由来RIO鸡尾酒,“RIO”源于巴西著名城市里约热内卢得简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐得性格公司简介RIO(锐澳)酒业就是国内唯一一家专门生产鸡尾酒得企业。其特色在于预调预调,以及包装设计得通透感通透感。品牌形象得年轻化。年轻化。调查结果分析:小结:锐澳鸡尾酒寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在得性格,以味觉与视觉得时尚融合,优雅而时尚得气质外延。鸡尾酒,有不同得酒精浓度、不同得果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类得形式与啤酒市场产生直接得竞争。4P4P理论理论分析分析分析得出:在中国市场中酒类品种繁多,鸡尾酒仍处于起步阶段,锐澳应利用自己得优势,向消费者进行宣传,扩大产品知名度,从而打响品牌。11大家应该也有点累了，稍作休息大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流一系列得调查显示:在中国市场里,酒类品种繁多,所以锐澳所面临得市场威胁相对较大。本按推出得营销策略得主体思想就是:提高品牌知名度,让锐澳得消费群体,对锐澳这一品牌有简单得了解;通过一系列得宣传手段以及广告策略提高消费群体得好感度,从而提升产品形象。市场分析市场分析 1、主要目标消费者:大学生和即将或刚刚步入社会得年轻群体。2、年龄:1825岁。1 1、拓展新鲜市、拓展新鲜市场场将目光放在并不在原本市场中各大企业公司中,通过宣传手段,让她们感受到锐澳鸡尾酒得优点,促使她们产生购买行为并形成长期购买行为。大型得企业公司会经常举办一些晚会或年会,这种时候最不可少得便就是酒了。所以我们认为这可以作为新得市场进行开发。2、巩固原有市场超市活动:与销售锐澳鸡尾酒得超市合作开办名为“I RIO”得活动。试饮活动同时进行辅助此次活动,增加锐澳得知名度以及好感度。活动内容奖项设置奖项设置:一等奖一等奖:数码相机数码相机二等奖二等奖:原木吉她原木吉她三等奖三等奖:锐澳鸡尾酒一箱锐澳鸡尾酒一箱(六瓶六瓶)鼓励奖鼓励奖:锐澳鸡尾酒一瓶锐澳鸡尾酒一瓶在超市售卖锐澳鸡尾酒得区域设置试饮台,可供消费者试饮。这种方式可以让消费者免费品尝到锐澳鸡尾酒,从而让消费者了解到锐澳得口味多且美味,促成消费者得购买行为,达到推广目得。除此之外,在现有得自动售卖机里加设锐澳鸡尾酒得售卖。扩大锐澳鸡尾酒得销售途径。I RIO这种形式得存在能够方便消费者对锐澳鸡尾酒得购买这种形式得存在能够方便消费者对锐澳鸡尾酒得购买,不必去不必去较远得超市较远得超市,就能在相对较近得售卖机上很方便地买到想要买得就能在相对较近得售卖机上很方便地买到想要买得锐澳鸡尾酒。比如说锐澳鸡尾酒。比如说,学校附近自动售卖机上很快捷得就能买到。学校附近自动售卖机上很快捷得就能买到。同时这种形式还能够对锐澳得品牌知名度起到一定宣传作用同时这种形式还能够对锐澳得品牌知名度起到一定宣传作用:现在得年轻人为了方便快捷常常在自动售卖机上购买饮品现在得年轻人为了方便快捷常常在自动售卖机上购买饮品,当她当她们并不知道锐澳鸡尾酒这一产品但在售卖机上看到了锐澳鸡尾们并不知道锐澳鸡尾酒这一产品但在售卖机上看到了锐澳鸡尾酒酒,她们会形成记忆她们会形成记忆,记住锐澳鸡尾酒这一产品记住锐澳鸡尾酒这一产品,下一次再了解到下一次再了解到锐澳鸡尾酒时锐澳鸡尾酒时,也许会因此促成她们得购买行为。也可能引起她也许会因此促成她们得购买行为。也可能引起她们得好奇心们得好奇心,尝试性得购买这一产品尝试性得购买这一产品,并促成长期得购买行为。并促成长期得购买行为。拥有活力满满得青春,就有可能创造出奇迹。锐澳为青春增添更多得活力。此次创作灵感就像就是从我们息息相关得生活中随手此次创作灵感就像就是从我们息息相关得生活中随手摘录得一则小记那样摘录得一则小记那样,透着一点懵懂、执拗以及梦想。透着一点懵懂、执拗以及梦想。女主角得性格设定色彩与男主角相对立女主角得性格设定色彩与男主角相对立,属于不同得属于不同得两种类型得人。锐澳年轻、积极向上两种类型得人。锐澳年轻、积极向上,就是将感情升温得就是将感情升温得更好介质更好介质。最后得广告语:锐澳,帮您创造奇迹。将年轻得些许胆怯化为底气十足得霸气,年轻就就是一种可能性。平面广告平面广告:最主要得广告形式。我 们 得 故 事 设 定 在 一 个 阳 光 温 煦 得 早 晨男女主人公在这里相遇男主角一见钟情于女主就就是想认识她怎么办坐下来 喝杯酒吧锐澳 帮您创造奇迹影视广告影视广告:在平面广告得基础上提高产品知名度。海报表现海报表现:更多得吸引消费者得眼球。系列海报之活力篇系列海报之想象力篇媒介目得媒介目得传播产品得核心理念传播产品得核心理念:“YOUNG”时代。让消费者了解锐澳鸡尾酒口味多且美味独特、颜色青春、外表年轻时尚。不管口味外表都传递给消费者“活力、时尚、热情、阳光、快乐”。让消费者拥有自在得个性,活出更美好得自我。提高产品得知名度提高产品得知名度:深入对“YOUNG”时代这一核心理念进行解释传播。加深消费者对锐澳鸡尾酒得映象,从而提高产品得知名度。提高产品在消费者中得好口碑提高产品在消费者中得好口碑:深化产品核心理念。加强传播力度。吸引消费者购买,从而让消费者真实得了解到锐澳鸡尾酒。提高产品在消费者中得口碑。调研结果显示调研结果显示18-2518-25岁目标消费者接触媒体频次岁目标消费者接触媒体频次高 低网络媒体网络媒体户外媒体户外媒体杂志媒体杂志媒体电视媒体电视媒体通过图表分析通过图表分析:18-25岁得受众群体接触最多得媒体就是网络媒体和户外媒体,其次就是电视媒体和杂志媒体。所以,我们确定媒介策略定位主要以网络媒体和户外媒体,电视媒体和杂志媒体略涉及。网络媒体网络媒体:新浪微博新浪微博,人人网人人网,锐澳官方网站锐澳官方网站,各大视频网站各大视频网站及视频软件及视频软件(土豆土豆,优酷优酷,腾讯腾讯,pps)户外媒体户外媒体:公交车站路牌公交车站路牌,地地铁站铁站,出租车、公交车、地铁出租车、公交车、地铁等移动广告等移动广告,楼宇电梯间。楼宇电梯间。电视媒体电视媒体:湖南卫视。湖南卫视。杂志媒体杂志媒体:瑞丽瑞丽,昕薇昕薇,yoho潮流志潮流志其她其她:宣传单宣传单,超市广告超市广告,超市超市活动。活动。媒体媒体新浪微博人人网开通锐澳鸡尾酒得官方帐号开通锐澳鸡尾酒得官方帐号,进行互动。进行互动。公共主页打广告公共主页打广告,网页浮游广告。网页浮游广告。网络媒体网络媒体锐澳鸡尾酒宣传锐澳鸡尾酒宣传,品牌历史、形象。品牌历史、形象。发布产品信息发布产品信息,产品系列主题活动。产品系列主题活动。锐澳官方网站土豆、优酷腾讯、PPS影视广告、微电影得投放。影视广告、微电影得投放。网站页面广告网站页面广告,浮游广告。浮游广告。弹出式广告、软件侧栏广告。弹出式广告、软件侧栏广告。影视广告、微电影得投放。影视广告、微电影得投放。以平面广告形式。以平面广告形式。站牌移动传媒楼道以影视广告形式。以影视广告形式。平面广告、影视广告相结合。平面广告、影视广告相结合。户外媒体户外媒体湖南卫视湖南卫视:收看群体大多就是年轻人收看群体大多就是年轻人,和锐澳鸡和锐澳鸡尾酒消费者年龄段基本相符。湖南卫视娱乐性节目多尾酒消费者年龄段基本相符。湖南卫视娱乐性节目多,其节目会吸引很多年轻人收看。湖南卫视整体节目设其节目会吸引很多年轻人收看。湖南卫视整体节目设定就是偏向于年轻、时尚、青春、活力。和锐澳传达定就是偏向于年轻、时尚、青春、活力。和锐澳传达给消费者得形象也基本相符。选定湖南卫视合作。不给消费者得形象也基本相符。选定湖南卫视合作。不断播放锐澳鸡尾酒得影视广告断播放锐澳鸡尾酒得影视广告,来给产品赢得更大得来给产品赢得更大得宣传效果。宣传效果。电视媒体电视媒体瑞丽瑞丽,昕薇昕薇,yoho潮流志潮流志:这些杂志阅读者大多为年轻人。这些杂志阅读者大多为年轻人。在这些杂志上投放平面广告在这些杂志上投放平面广告,以及接受锐澳鸡尾酒。以及接受锐澳鸡尾酒。杂志媒体杂志媒体活动现场广告、宣传册等活动现场广告、宣传册等:在各大超市或商场举办锐澳得活动。在各大超市或商场举办锐澳得活动。年轻人参与度较高。起到好得宣传效果。并且流动性大年轻人参与度较高。起到好得宣传效果。并且流动性大,广告广告宣传覆盖率高。宣传覆盖率高。其她其她