外贸服装理单跟单项目实训2.doc

项目实训二：选择供应商及签订供货合同
一、实训目标
能力目标：能够根据订单要求明确客户对生产企业资质要求，能拟定内贸合同。
知识目标：了解外商对于生产供应商的要求及相关国际

标准，熟悉寻找合格供应商的途径。
二、工作项目
外贸订单对女士染色裙的生产供应商提出了要求，跟单员在明确要求后选择了生产供应商并签订了供货合同。
工作任务１：明确外贸合同对生产供应商的要求。

工作任务２：比较确定供应商
三、实战训练
第一步，明确外贸订单对生产商的资质要求
1.根据订单，美国SSS贸易公司对服装生产商有何要求。
答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉机，不允许分批装运. 航运标记必须包括高中，订单数量，目的港及箱号。
单据：卖方应提交全套单据，包括：装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重量单，等等。

2.外商验厂或外商对于供应商的要求往往参照一些重要的国际标准，如四大国际标准，ISO9000，ISO14000，SA8000，OHSAS18000。请问对企业用工提出要求的是什么标准，其要求是什么？
答：是ISO9000。它的要求在贯标时，要遵守质量管理体系的八大原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、系统的管理方法、基于事实、持续改进和互利的供方关系。
第二步，比较确定供应商
金苑公司跟单员通过纺织企业名录，同行介绍以及网络搜索等途径查询到了符合生产资质的三家潜在制造商，以下是三家服装制造商的信息，跟单员应如何对这三家企业进行刷选。
P/O.No.:2008256 Date: APRIL 30th ,2008
项目公司
公司资本实力
产能（件/每月）
主营产品
主要出口市场
经营时间
工价
（元/件）
义乌宏业
服装厂
70万元
8，000
梭织类夹克、裤子
日韩，
东南亚
5年
13
萧山天力服装有限公司
120万
14，000
梭织+针织类外套裤子，裙子
欧美
8年
13
苏州恒意服装有限公司
110万
12，000
针织类裙子，裤子
欧美、日韩
9年
14

答：萧山天力服装有限公司。首先该公司的公司资本实力和月生产能力都是最高的，并且它的主营产品就有裙子。该公司的经营时间也比较长。从工件的加工成本来讲，它的成本也较低。该公司与其他两家相比，优势显然可见。

实训项目
2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国客户达成出口女士染色裙出口协议，协议规定浙江金苑进出口有限公司向美国SSS贸易公司出口女士染色裙8400条。
项目实训一：合同理解
一、实训目标：
能力目标：通过学习，了解订单合同的基本形式，能够理解掌握合同品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款等主要条款；
知识目标：通过学习，了解出口合同的构成要素、买卖双方的主要权利义务；
二、工作项目
2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国SSS贸易公司达成了买卖女士染色裙的协议，由美国客户SSS贸易公司起草了如下的购货订单并发送给金苑公司会签。
SSS trading co.,ltd
Purchase order(采购订单)
ADD：NO.206 CHANGJ NORTH STREET Los Angeles USA美国长江北街分校206号
2008年四月30日 Date: APRIL 30th ,2008
Tel: [phone] 
Fax: [phone] 

SUPPLYER: ZHEJIANG JINYUAN IMPORT & EXPORT CO.LTD（供应商：浙江晋源进出口有限公司）
NO. 118 XUEYUAN STREET, HANGZHOU, CHINA（学院街118号，杭州，中国）
PLEASE SUPPLY GOODS AS FOLLOWS（请提供如下）:
DESCRIPTION
OF GOODS（描述
货物）:
QUALITY （质量）:
QUANTITY 数量

LADIES DYED SKIRT
（女士染色裙）
FABRIC:

88%COTTON
12%ELASTIC（氨纶）

COLOR FASTNESS（色牢度）: 4
8400PCS
1% MORE OR LESS OF QUANTITY AND AMOUNT ALLOWED
数量为8400件 数量和总金额允许有1%的溢缺

PRICE:
USD10.00/PC CFR SHANGHAI

TOTAL AMOUNT: SAY US DOLLAR EITHTY FOUR THOUSAND ONLY. 共84,000美元
Color and size assortment:
Green
S
M
L
QTY OF LOT
Total QTY
4
4
4
700
8400pcs
PACKING AS FOLLOWS：
EACH IN POLYBAY , 12 PCS WITH ASSORTED SIZE IN A CARTON. MAX WEIGHT:20KGS , MIN HEIGHT :15CM;
PLEASE LAY TISSUE PAPER AT THE BACK OF THE SKIRT.
POLYBAG MUST BE CLOSED WITH SELF-ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN.PVC POLY BAG IS FORBIDDEN, AND POLY MUST SHOW THE FOLLOWING WARNING: PLASTIC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFOCATION，KEEP THIS BAG AWAY FROM BABIES AND CHILDREN.
SAMPLES AS FOLLOWS:
LAB DIPS
IMMEDIATELY AFTER PLACEMENT OF ORDER
WASHED SAMPLE
7 DAYS AFTER PLACEMENT OF ORDER
APPROVAL SAMPLE
3 PIECES OF SIZE S, M, L EACH TO BE SENT LATEST 20TH MAY, 2008
PRE-PRODUCTION SAMPLE
ONE PIECE IN SIZE M TO BE SENT LATEST 24TH MAY,2008
PRE-PRODUCTON CAN ONLY BE MADE AFTE THE FABRIC HAS BEEN TESTED AND PASSED BY SGS SHANGHAI BRANCH
ALL THE SAMPLES SHOULD BE SENT BY EXPRESS EXCEPT EMS.

SHIPMENT : TO BE EFFECT BEFORE THE END OF JUNE, FROM SHANGHAI
TO LOS ANGELES, PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED.
SHIPPING MARK MUST INCLUDE SSS P/O NUMBER, PORT OF DESTINATION AND CARTON NUMBER.
PAYMENT : 30% BY T/T IN ADVANCE, THE REMAINING 70% BY DOCUMENTARY L/C WITH BENEFICIARY’S SIGHT DRAFT, L/C will be opened through HSBC TORONTO branch.
DOCUMENTS: THE SELLER SHOULD SUBMIT FULL SET OF DOCUMENTS WHICH INCLUDE: ON BOARD CLEAN B/L, COMMERCIAL INVOICE, PACKING LIST, CERTIFICATE OF ORIGIN, WEIGHT NOTE, ETC.
SPECIAL Attention: THE PRODUCTS CAN NOT CONTAIN AZO-colors AND PFOS COMPOUNDS . MANUFACTURERS CANNOT INVOLVED IN LABOR ABUSE AND PRISON WORK, OTHERWISE ALL THE LOSS AND RESPONSIBILITIES SHOULD BE BORNE BY THE SELLER.
UNLESS OTHERWISE SPECIFIED, THE ABOVE MENTIONED COMMODIYT IS NOT PERMITTED TO BE REEXPORTED TO THE COUNTRIES (INCLUDING THE USA, MEMBER COUNTRIES OF EU) HAVING BIATERAL MULTIFIBRE ARRANGEMENT WITH P.R.CHINA.
金苑公司跟单员工作任务如下：
工作任务１：掌握合同主要条款
工作任务２：理解合同辅助条款
三、实战训练
第一步，合同主要条款翻译
1.（1）FABRIC: 88%COTTON 12%ELASTIC，COLOR FASTNESS: 4
答：面料：88%棉12%弹性，色牢度：4
（2）面料的Color fastness按照测试方法来分有哪几种类型？

2. 翻译：QUANTITY: 8400PCS, 1% MORE OR LESS OF QUANTITY AND AMOUNT ALLOWED.
答：数量：1%8400pcs，或多或少的数量和金额允许

３.SHIPMENT : TO BE EFFECT BEFORE THE END OF JUNE, FROM SHANGHAI TO LOS ANGELES PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED.
(1)翻译
答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉矶不允许分批装运

（2）本合同产品出口能否转运？
答。不能
４. PACKING AS FOLLOWS: EACH IN POLYBAY , 12 PCS WITH ASSORTED SIZE IN A CARTON. MAX WEIGHT:20KGS , MIN HEIGHT :15CM;PLEASE LAY TISSUE PAPER AT THE BACK OF THE COAT.
POLYBAG MUST BE CLOSED WITH SELF-ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN.PVC POLY BAG IS FORBIDDEN, AND POLY MUST SHOW THE FOLLOWING WARNING: PLASTIC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFOCATION，KEEP THIS BAG AWAY FROM BABIES AND CHILDREN.
答，包装如下：每个中的 POLYBAY , 12 只纸箱的各类大小.最大重量是:20公斤 ,最小高度 :15厘米;
请在裙子的背面用纸.塑料袋必须具有关闭的自粘合皮瓣. 皮瓣必须构建在这样一个方式下，它可以打开并再次关闭.PVC 塑料袋被禁止, 必须显示以下警告: 塑料袋可以是危险的.为了避免窒息危险，保持这个袋子远离婴儿和儿童。

第二步，理解合同辅助条款
１. Payment : 30% by T/T in advance, the remaining 70% by documentary L/C with beneficiary’s sight draft, L/C will be opened through HSBC LA branch.
（1）翻译
答：付款方式：30%电汇，其余70%的跟单信用证受益人的即期汇票，信用证将被打开通过汇丰银行洛杉矶分行

（2）该信用证是什么类型的信用证？该信用证有何特点
答：/C at sight， 是指即期信用证。
也就是说只要你提交的单据符合要求，银行就会马上安排付款给你们。
一般来说，L/C里有一个条款是说明信用证类型的，目前做的比较多的是不可撤销即期信用证，英文是irrevocable L/C at sight.
它的特点是：是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。

（3）对于L/C，D/P at sight，D/P after sight, D/A, T/T in advance ,T/T after shipment这几种结算方式，就卖方而言，风险由大到小排列的是？
答：L/C比D/P（D/P SIGHT）安全，D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全，T/T完全是商业信用，会有一定的风险。

２.翻译：DOCUMENTS: THE SELLER SHOULD SUBMIT FULL SET OF DOCUMENTS WHICH INCLUDE: ON BOARD CLEAN B/L, COMMERCIAL INVOICE, PACKING LIST, CERTIFICATE OF ORIGIN, WEIGHT NOTE, ETC.
答：单据：卖方应提交全套单据，包括：装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重音符，等

３.翻译：UNLESS OTHERWISE SPECIFIED, THE ABOVE MENTIONED COMMODIYT IS NOT PERMITTED TO BE REEXPORTED TO THE COUNTRIES (INCLUDING THE USA, MEMBER COUNTRIES OF EU) HAVING BIATERAL MULTIFIBRE ARRANGEMENT WITH P.R.CHINA.
答：除非另有规定，上述commodiyt不得再出口的国家（包括美国，欧盟成员国与中国有biateral纤维安排）