苹果公司五力模型分析.ppt

苹果公司五力模型分析五力模型分析主讲人：毛凯主讲人：毛凯波特五力分析波特五力分析波特五力分析波特五力分析企业间的竞争企业间的竞争潜在替代品潜在替代品的开发的开发 供应商议价力量供应商议价力量供应商议价力量供应商议价力量潜在的竞争潜在的竞争者进入者进入苹果公司五种苹果公司五种竞争力量分析竞争力量分析 苹果公司，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五苹果公司，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。电脑硬件电脑硬件电脑硬件电脑硬件电脑硬件电脑硬件戴尔、联想、宏基戴尔、联想、宏基电脑软件电脑软件电脑软件电脑软件掌上娱乐终端掌上娱乐终端掌上娱乐终端掌上娱乐终端微软、谷歌微软、谷歌索尼、爱国者索尼、爱国者 苹果公司的时间表是严格按照其自身的苹果公司的时间表是严格按照其自身的 经营策经营策略和长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况略和长期愿景目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌的影响较为轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。诺基亚、摩托罗拉诺基亚、摩托罗拉手机手机一、现有竞争者的竞争分析一、现有竞争者的竞争分析一、现有竞争者的竞争分析一、现有竞争者的竞争分析1、引领时尚，设计前卫2、性能好3、做工精湛电脑（硬件）电脑（硬件）电脑（硬件）电脑（硬件）优势优势1、价格昂贵2、市场占有率低劣势劣势1、系统安全（操作系统）性价比高2、实用，华丽效果占用CUP少电脑软件电脑软件电脑软件电脑软件优势优势1、操作系统封闭，可用其他软件少2、与PC机不兼容 3、消费者少（没得到大企业使用）劣势劣势1、忠实的苹果拥护者2、成熟稳定的操作系统3、软件扩展性好4、人性化操作5、战略措施（与联通强强联手）手机手机优势优势1、价格昂贵2、维修费用很高劣势劣势1、引领时尚潮流2、设计优美3、售后服务好掌上娱乐终端掌上娱乐终端掌上娱乐终端掌上娱乐终端优势优势1、价格昂贵2电池问题劣势劣势 在国内我们熟知的苹果供应商是富士康。苹果公司在加在国内我们熟知的苹果供应商是富士康。苹果公司在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。不以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。不过，苹果机的代工所需的技术含量低。可供应商的变动率大。过，苹果机的代工所需的技术含量低。可供应商的变动率大。可选择的供应商多，产品价格不受此项限制。可选择的供应商多，产品价格不受此项限制。二、供应商交涉能力二、供应商交涉能力二、供应商交涉能力二、供应商交涉能力 苹果产品尤其独特性，其特点有如下几点：苹果产品尤其独特性，其特点有如下几点：三、用替代品和服务的可能性三、用替代品和服务的可能性三、用替代品和服务的可能性三、用替代品和服务的可能性1、苹果的品牌效应2、竞争产品还跟不上步伐3、设计是关键4、优秀的营销 苹果几乎所有产品都基于统一的构架和风格苹果几乎所有产品都基于统一的构架和风格,当用户购买当用户购买了苹果的一种产品了苹果的一种产品,一般也了解了苹果的其他产品一般也了解了苹果的其他产品,在他们考在他们考虑付款购买其他苹果产品之前就已经知道了他们将得到的是虑付款购买其他苹果产品之前就已经知道了他们将得到的是什么样的产品。新的产品能够很快上手什么样的产品。新的产品能够很快上手,而顾客在购买时犹而顾客在购买时犹豫也会更少。豫也会更少。四、顾客的交涉能力四、顾客的交涉能力四、顾客的交涉能力四、顾客的交涉能力 由于目前的市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。由于目前的市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。资本的需求也很大。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，所以，苹果的及时跟进，显得尤为来瓜分苹果的产品市场，所以，苹果的及时跟进，显得尤为重要。重要。五、来自新加入企业的威胁五、来自新加入企业的威胁五、来自新加入企业的威胁五、来自新加入企业的威胁谢谢大家