佳沃“吃货”方案.pptx

新品上市网新品上市网络营销案案传播目播目标信息爆炸时代人们的头脑已经学会了把大部分信息拒之门外。因此，进入这个清单并留在这个清单中都绝非易事。餐饮 产品银行饮品休闲食品第一：我们需要让“吃货”留在消费者大脑中的“备选清单”里2传播目播目标第二：通过系列推广直接向电商进行导流传播流程：播流程：网网络人群人群微博微信BBSWIKI活活动入入口口网友参与活网友参与活动得得试吃特赦令吃特赦令试吃成功，用吃成功，用户信息收集、信息收集、口碑分享及二次口碑分享及二次传播播3目目录Part.1 背景分析背景分析Part.2 策略思考策略思考Part.3 策略策略执行行Part.4 团队保障保障4成本品质品牌定制消费者购买产品更关注价格以及渠道这类成本因素消费者开始关注产品的品质与性价比，不只关注购买成本品牌成为消费者选择购买产品的决定因素用户已形成品牌偏好，希望品牌可以提供更多的定制化服务p目前中国电子商务市场正处于品质竞争阶段，消费者更关注产品的质量与性价比。p食品多为OEM产品，同质化高，且消费者难以判断品质的高低，品牌附加的情感价值将成为消费者选择的决定性因素电商商产品用品用户关注点关注点变革革趋势5休休闲食品行食品行业分析分析关注度卷入度金融产品家居奶粉饮品纸巾汽车3C产品雨伞文具服装休闲食品属于低关注度，低卷入度区间，这意味着人们平时并不会过于关注休闲食品的相关信息，当产生需求时，购买的过程也并不会进行过多的思考，属于冲动性消费行为。此类产品营销以渠道、终端建设为主。休闲食品地产p消费者选择购买休闲食品，并不愿为此花费过多的时间成本。其决策模式属于瞬间决策，购买多属于冲动型消费。6品牌品牌电商的商的优势需求产生信息搜寻购买行动喜爱品牌无备选品牌搜索、比价、评价最快捷的付款方式，最快的到手方式p休闲食品的购买决策属于瞬间决策，消费者追求购买过程中思考的最短路径。p品牌电商可以实现从需求到销售的直接转化。7“吃吃货”新品如何新品如何进行互行互联网网营销？课题吃吃货休休闲产品品品牌知名度品牌知名度与与营销互联网如何成就如何成就鉴于网络人群的差异性，这些品牌的传播、营销手段也需要具有差异性思考思考8目目录目目录Part.1 背景分析背景分析Part.2 策略思考策略思考Part.3 策略策略执行行Part.4 团队保障保障9吃吃货们在哪？在哪？策略思考策略思考10策略思考策略思考“吃吃货”存在的意存在的意义品牌个性的五个维度品牌个性的18个层面51个品牌人格Down-to-earth务实务实，顾家，传统Sincerity纯真Honest诚实诚实，直率，真实Wholesome健康健康健康，原生态Cheerful快快乐快乐，感性，友好Daring大胆大胆大胆，时尚，兴奋Excitement 刺激Spirited活活泼活力，酷，年轻Imaginative想象想象富有想像力，独特Up to date现代代追求最新，独立，当代Reliable可靠可靠可靠，勤奋，安全Competence称职Intelligent智能智能智能，富有技术，团队协作Successful成功成功成功，领导，自信Responsible责任任责任，绿色，充满爱心Upper class高高贵高贵，魅力，漂亮Sophistication教养Charming迷人迷人迷人，女性，柔滑Delicate精致精致精致，含蓄，南方Peacefulness平和平和平和，有礼貌的，天真Ruggedness强壮Outdoorsy户外外户外，男性，北方Tough强壮壮强壮，粗犷*基于品牌专家David Aker的五大维度品牌人格理论打造明确的品牌印象需先明确一个观点这些特征究竟是“吃货”目标用户自身的特征还是“吃货”要赋予目标用户的特征？“Ta”“Ta”究竟是一个开朗、究竟是一个开朗、乐观乐观、大胆、有活力的人？大胆、有活力的人？抑或抑或“Ta”“Ta”是冲是冲动动、敏感、偏、敏感、偏执执、妥、妥协协的人，在的人，在“吃吃货货”的的召召唤唤下，下，让让自己自己变变得更好？得更好？11策略思考策略思考四色人生的四色人生的转变冲动莽撞直率热情忧郁敏感忠诚细腻偏执责任果断自信妥协平和友善宽容p所有人的性格基本上都包含在上述四种颜色之中，每种性格有好有坏，“吃货”可以带给他们什么呢？12策略思考策略思考四色人生的四色人生的转变品牌概念的打造品牌概念的打造“吃货”四色人生的转变不管你是何种性格，在工作与生活中你可能都会遇到令你烦心的事情。这个时候，你只需要拉开办公桌的抽屉，找到昨天买到的“Ta”。闭上眼睛，放空大脑，至少在成为“吃货”的这五分钟，让那些烦恼烟消云散。回过神来，你会发现其实一切都没有那么复杂，一切都会迎刃而解。13策略思考策略思考四色人生的四色人生的转变冲动的小恶魔变态的偏执狂忧郁的小文艺妥协的老好人四色心情的四色心情的“转换转换”可爱的小固执热情的小伙伴敏感的小腹黑友善的小坚持14行走在社会，总会遇到各种挑战，不管哪种华丽转身，只要有“吃货”陪伴，就能发掘彩色人生的正能量，一切的奇遇从“吃货”开始，三枣一生，核你到永远色色吃吃货一个吃货的午后策略思考策略思考主主题15目目录Part.1 背景分析背景分析Part.2 策略思考策略思考Part.3 策略策略执行行Part.4 团队保障保障16新品上市，试吃活动举行，将潜在消费者转化为目标消费者潜在消费者市场环境我们如何保持消费者？流失的消费者消费者建立快速反应机制，及时回馈客户的意见目标消费者忠诚消费者通过趣味性的活动，增强用户对品牌的黏性，形成品牌偏好开展销售转化活动实现产品相关信息、促销信息的发布通过互动活动的分享，制造口碑，影响市场环境进而吸引新的消费者关注产品预热，品牌信息曝光，吸引潜在消费者的目光p通过客户关系管理实现“四色”吃货品牌概念的传播，同时实现产品销量的提升策略策略执行行营销目目标17时间节点点1月3日1月10日1月17日1月31日前期前期预热阶段段新品上市（新品上市（试吃）吃）阶段段产品品热销阶段段阶段目段目标上市上市前品牌前品牌传播达成播达成上市上市试吃，一定量用吃，一定量用户信信息及口碑收集达成息及口碑收集达成促促进产品品热销品牌品牌活活动线营销活活动线媒介手段媒介手段#枣想核你在一起#目标用户精准挖掘、SEO搜索入口抢占、PR、WIKI、BBS其他网络媒介广泛覆盖传播。#吃货大拜年#吃货来袭，要等等#色吃货话题线PR进行产品上市前品牌传播；微博、微信、BBS进行海报传播；WIKI问答互动PR对试吃大事件进行拔高传播；微博、微信、BBS、WIKI进行试吃告知传播；微博收集用户试吃口碑PR进行最后的品牌拔高传播；微博、微信、BBS同时作为#吃货大拜年#的传播平台，微博是话题承接平台；策略策略执行行18策略策略执行行吃货来袭！要等等！19执行行规划划不就喜欢吃个东西，好个美食么？你们至于都管我叫“吃货”吗？通俗点说这叫“民以食为天”，文言点说法这叫马斯洛需求层次里面的基本需求，那些管我叫“吃货”的人根本就不懂！吃货地带V V上市前品牌上市前品牌传播播#吃吃货来来袭，要，要等等等等#首先由美食相关KOL引发有关吃货的话题，引起微博粉丝的关注20执行行规划划上市前品牌上市前品牌传播播#吃吃货来来袭，要，要等等等等#小伙伴不要灰心，“吃货”又怎样？“吃货”才懂得生活。经“佳沃”鉴定，您属于红色“吃货”。是热情、疯狂的“吃货”。此外，还有固执坚强的黄色吃货、敏感神秘的蓝色吃货、以及平和善良的绿色吃货哦联想控股佳沃农业V V佳沃官方微博回应KOL的话题，并抛出四色吃货的概念。21执行行规划划上市前品牌上市前品牌传播播#吃吃货来来袭，要，要等等等等#“吃货”即将来袭，警报即将拉响。小伙伴们是不是等不及啦？心急吃不了热豆腐哦还要再等等！联想控股佳沃农业V V官方微博每天上线“海报体”，抛出产品特性，却不点透，每天只说一点点，吊足胃口，吸引受众关注。22执行行规划划“吃货”来袭！“吃货”来袭！不要高兴得太小心精确 打击再等等！再等等！再等等！再等等！“吃货”海报示意，活动中每天将有新的海报上线23执行行规划划上市前品牌上市前品牌传播播PR传播示例播示例吃吃货来来袭！三三枣一生一生 核你在一起！核你在一起！传播播时间：1月3日-1月10日传播目的：播目的：进行“吃货”上市前PR品牌预热传播，告知网友“吃货”要来了。传播内容：播内容：主要进行吃货的产品露出以及品牌的即将上市权威告知，进行吃货的强势入侵传播传播形式：播形式：PR传播24执行行规划划上市前品牌上市前品牌传播播WIKI传播示例播示例传播播时间：1月3日-1月10日传播目的：播目的：进行“吃货”上市前WIKI互动问答传播，告知网友“吃货”要来了。传播内容：播内容：主要围绕吃货产品进行互动问答传播，告知网友吃货的即将上市传播形式：播形式：WIKI问答现在的在的这些些坚果，感果，感觉一般，据一般，据说要新上市一个叫要新上市一个叫“吃吃货”的牌子的，一听的牌子的，一听这名字就很符合吃名字就很符合吃货们的品的品质期待中期待中听听说有一种叫有一种叫“吃吃货”的的坚果食品要上市了，而且有不同果食品要上市了，而且有不同颜色的个性色的个性赋予，好想赶予，好想赶紧尝一一尝25策略策略执行行“枣想核你想核你在一起在一起”吃吃货总动员创意意试吃吃26策略策略执行行试吃吃传播播链路路百万百万“吃吃货”试吃吃#枣想核你在一起想核你在一起#联想佳沃想佳沃发起微起微话题#枣想核你在一起想核你在一起#联想佳沃想佳沃发起微活起微活动#枣想核想核你在一起你在一起#有有奖转发活活动网友参与互网友参与互动有有奖转发活活动获得特赦令，前往得特赦令，前往电商平台免商平台免费试吃吃口碑分享与二次口碑分享与二次传播播27策略策略执行行微微话题示例示例新品上市百万新品上市百万试吃行吃行动吃吃货总动员传播播链路路说明明#枣想核你在一起想核你在一起#枣想核你在一起#，你早想和谁在一起了呢？敢不敢对TA说出这句宣言呢？早想和你在一起，加油！联想控股佳沃想控股佳沃农业 V#枣想核你在一起#我很早就想一天3颗枣，核你走一生了。百万百万“吃吃货”试吃吃#枣想核你在一起想核你在一起#28策略策略执行行微活微活动有有奖转发示例示例枣想核你在一起想核你在一起联想控股佳沃想控股佳沃农业 V枣想核你在一起，你想要免想核你在一起，你想要免费和佳沃的和佳沃的枣和核和核桃在一起桃在一起吗？转发此微博，并写出你的四色吃此微博，并写出你的四色吃货宣言，就有可以活宣言，就有可以活动“吃吃货特赦令特赦令”哦，凭哦，凭此免此免费和吃和吃货的的枣、核桃在一起哦、核桃在一起哦百万百万“吃吃货”试吃吃#枣想核你在一起想核你在一起#29吃吃货总动员特赦令特赦令吃吃货总动员特赦令特赦令吃吃货总动员特赦令特赦令吃吃货总动员特赦令特赦令策略策略执行行免免费试吃特赦令示例吃特赦令示例百万百万“吃吃货”试吃吃#枣想核你在一起想核你在一起#30策略策略执行行网网络红人口碑人口碑试吃分享示例吃分享示例百万百万“吃吃货”试吃吃#枣想核你在一起想核你在一起#枣想核你在一起#偶乃红色吃货一枚，在这次的吃货试吃总动员中，有幸得到一张红色试吃特赦令，收到吃货寄来的枣和核桃，下面是偶的试吃情景再现，仅供各位看官欣赏，请勿模仿，谢谢吃货地带以下以下为红色吃色吃货试吃口碑分享示例，具体吃口碑分享示例，具体传播中播中还会有其他三种会有其他三种颜色吃色吃货的的试吃口碑分享吃口碑分享31策略策略执行行新品上市百万新品上市百万试吃行吃行动PR传播播枣想核你在一起，吃想核你在一起，吃货动员大大试吃吃传播播时间：1月10日-1月17日传播目的：播目的：进行“吃货”新上市试吃的网络新闻传播，扩大试吃事件的传播范围，小事件，大传播传播内容：播内容：主要进行试吃的线上新闻传播传播形式：播形式：PR传播32策略策略执行行吃吃货大拜年大拜年33策略策略执行行传播播时间：1月17日-1月25日传播目的：播目的：开展营销活动，进行积极的产品售卖，实现销售转化传播内容：播内容：主要在微博平台上开展销售转化活动#吃货大拜年#,1.佳沃官微发起吃货大拜年微博活动；2.网友参与活动：我是_色吃货，XX，我想对你说_，联想控股佳沃农业；3.前5000名送相应颜色的优惠券，同时递送相应颜色的包装箱，写上吃货祝福语。传播形式：播形式：微博写祝福营销活动上市上市产品品热销#吃吃货大拜年大拜年#传播播说明明传播流程：播流程：传播流程：播流程：网网络人群人群微博微信BBSWIKI活活动入入口口微微博参与活博参与活动领取取获取折扣券，取折扣券，购买不同不同颜色盒子的吃色盒子的吃货包装包装34策略策略执行行全全场8折折哦哦全全场满100返返30哦哦全全场买三送一三送一哦哦全全场每每件件优惠惠3元元上市上市产品品热销#吃吃货大拜年大拜年#四四色色优惠券惠券35#吃货大拜年#新年就要到了，每种颜色的吃货都有自己独特的新年祝福吧，赶紧来说出你是什么颜色的吃货，同时对你想要送新年祝福的人说一句祝福语，那个人，同时联想控股佳沃农业，就有机会获得相对应颜色的优惠券哦，同时包装也是相应颜色的盒子，上面还有惊喜话语哦，赶紧来参与吧，限5000名哦联想控股佳沃农业发起活起活动策略策略执行行上市上市产品品热销#吃吃货大拜年大拜年#36我是黄色吃货，我想对自己说，“偏执的人生才彪悍，你最可爱！”联想控股佳沃农业吃货地带网友参与活网友参与活动恭喜，您恭喜，您获得得策略策略执行行上市上市产品品热销#吃吃货大拜年大拜年#37策略策略执行行偏偏执的人生才彪悍的人生才彪悍上市上市产品品热销#吃吃货大拜年大拜年#包装箱示例包装箱示例孤独，是一个人的狂孤独，是一个人的狂欢斗得斗得过小三，打得小三，打得过流流氓，女氓，女汉子一枚，子一枚，鉴定定完完毕！只要你高只要你高兴，我快不，我快不快快乐，死活都一，死活都一样！38上市上市产品品热销PR传播示例播示例四色吃四色吃货演演绎炫彩心情炫彩心情传播播时间：1月26日-1月31日传播目的：播目的：进行“吃货”上市之后的销量回顾，品牌地位拔高传播。传播内容：播内容：主要进行吃货的产品的销售成果的综述以及品牌地位拔高的传播传播形式：播形式：PR传播策略策略执行行39上市上市产品品热销BBS传播示例播示例佳沃佳沃 新年就要到了，每种颜色的吃货都有自己独特的新年祝福吧，赶紧来说出你是什么颜色的吃货，同时对你想要送新年祝福的人说一句祝福语，那个人，同时联想控股佳沃农业，就有机会获得相对应颜色的优惠券哦，同时包装也是相应颜色的盒子，上面还有惊喜话语哦，赶紧来参与吧，限5000名哦http:/ 精准和快速精准和快速 的特点，采用510原原则。精准精准发现精准互精准互动、实时发现实时互互动，5分钟发现，10分钟互动。微博精准实时发现实时发现实时互动高效进行客户数据挖掘吃吃货用用户数据挖掘系数据挖掘系统 优势企业用户是些什么人？分析企业用户在微博中的重要特点，如粉丝范围、年龄、性别、标签、内容关键字等。前期准备1向用户推荐些什么？产品？品牌内涵？企业提供相关资料，包括企业客服电话、各地经销商联系方式、售后联系方式、主推产品、进行产品的注册试用等。前期准备242策略策略执行行目目标用用户的精准挖掘的精准挖掘制定四大策略制定四大策略根据前期的准备制定四大策略，为挖掘客户数据奠定坚实基础。监测策略关系策略内容策略互动策略监测策略策略：进行产品关键字和行为关键字的实时监测内容内容策略策略：根据此次传播的重点“吃货”进行有目的的重点内容引导挖掘关系关系策略策略：根据客户微博资料，将用户进行分类，确定用户身份与关系，针对性传播互互动策略策略：根据实际情况，考虑进行直接互动与间接互动43策略策略执行行目目标用用户的精准挖掘的精准挖掘做到了做到了实时、准确、主、准确、主动的回复，会的回复，会对用用户产生什么影响？生什么影响？居然这么快就回复了，牛。哇好有成就感。客户服务做得很到位嘛。这个企业微博运营做得真不错。“吃吃货”影响策略影响策略提到提到竞品品牌品品牌寻求求产品推荐品推荐亲，可以，可以试试我我们的吃的吃货。绝对能能满足你的需足你的需求，你懂的求，你懂的哎呀，哎呀，要要吃就要吃就要吃吃“吃吃货”，真真正作一名有品正作一名有品质、有追求的吃有追求的吃货针对不同的网友，提供多种不同的网友，提供多种话术进行回复互行回复互动。语言言亲切，切，平易近人。忌广告平易近人。忌广告词、书面面语44策略策略执行行目目标用用户的精准挖掘的精准挖掘微博出微博出现相相关关关关键字。字。系系统自自动回复回复标准准话术。根据用根据用户需求，人工需求，人工跟跟进推荐具体推荐具体产品。品。用用户受到正向影响受到正向影响促促进，决心下，决心下单。用用户下下单，完成，完成购买。案例示例案例示例45策略策略执行行SEO优化化抢占搜索入口占搜索入口l网友已经习惯求助搜索引擎，搜索引擎收录情况，也成为提升活动影响力的关键之一；l通过百度搜索，键入关键词相关文章标题，可在搜索结果醒目位置看到此次活动的相关链接，l通过活动的推广力度，实现百度的收录效果，进而让更多网友通过搜索的方式了解活动详情。46策略策略执行行攻占攻占自然搜索自然搜索结果果首首页13席席初步筛选关键词：吃货 佳沃吃货 联想控股佳沃吃货 一天3颗枣吃货 核桃吃货 春节送礼实现时间：23周；持续时间：24周SEO优化化抢占搜索入口占搜索入口吃吃货产品相关品相关47策略策略执行行关键词搜索词相关搜索吃货吃货吃货上市、追求吃货干货有品质的干货食品吃货春节送礼吃货春节大礼包枣 核桃吃货一天三颗枣SEO优化化抢占搜索入口占搜索入口实现时间：1周；持续时间：1个月48策略策略执行行BBS微博PR社交媒体为主要媒介及活动手段：因为“吃货”的目标群体多为18-35岁的年轻群体，爱分享、爱社交。资讯、问答为辅助传播手段：主要进行吃货品牌的公信度传播，以及对于主动搜索人群的覆盖网网络传播媒介手段播媒介手段相互配合、全面覆盖相互配合、全面覆盖微信WIKISEO潜客挖掘媒介技术工具进行主动触及目标用户，进行精准触及49致致谢感谢您宝贵的时间50