红玺台产品发布会活动技术要点-.ppt

关于关于营销活活动的部分要点分享的部分要点分享1 1、客、客户愿意参加的愿意参加的营销活活动宁缺勿宁缺勿滥：楼楼盘关关键时间节点的活点的活动、能、能够拓展自己眼界的活拓展自己眼界的活动、自己感、自己感兴趣相关趣相关领域的活域的活动、为子女参加的活子女参加的活动；2 2、非功利性、非功利性获得原得原则，控制活，控制活动参与人数，确保活参与人数，确保活动调性：性：活活动应避免避免纯营销推介；参加活推介；参加活动的人数根据的人数根据场地确定，不要出地确定，不要出现场大人少或大人少或场小人多的情况；活小人多的情况；活动时间不宜不宜过长（9090分分钟左右，左右，一部一部电影的影的时间，是多数客，是多数客户能能够接受的接受的观赏时段）；整个活段）；整个活动注重与注重与产品的关品的关联性，不要形成硬性嫁接的硬性，不要形成硬性嫁接的硬伤。3 3、客、客户的提前的提前预约，设置必要的参与置必要的参与门槛：活活动开始一周前前开始一周前前对客客户进行行预约，同，同时要求客要求客户上上门领取，增取，增加客加客户到到场频次；如有必要提前按寄送邀次；如有必要提前按寄送邀请函，体函，体现对于客于客户的的尊重；尊重；设置一定的活置一定的活动参与参与门槛，让参加的客参加的客户有身份感；有身份感；红玺台耀世启封台耀世启封产品品发布会活布会活动策划要点策划要点万科万科兰乔圣菲圣菲项目目组二零零九年一月十八日二零零九年一月十八日创意来源意来源 红玺台正式台正式对外亮相外亮相产品前期面品前期面纱层层，客，客户均均较关心关心“中国意中国意 世界世界语”的活的活动形式向客形式向客户传递红玺台台“新而新而中中”的理念的理念风格格向意向客向意向客户传递红玺台的豪宅价台的豪宅价值，提升客，提升客户购买欲望欲望产品宣品宣传外的形象外的形象树立及推广宣立及推广宣传引爆引爆大大户型型产品入市前期，品入市前期，强势蓄客期蓄客期活活动场地地选择 高档、与高档、与项目气目气质符合，新中式元素突出符合，新中式元素突出 仪式感（式感（观演关系改演关系改变“台地台地设计”，突出一切以客，突出一切以客户为中心中心 场地容地容纳量高（大型活量高（大型活动，人气，人气为重）重）活活动地点：北京地点：北京银泰柏悦酒店三泰柏悦酒店三层大宴会大宴会厅价价值展示区展示区三三层宴会宴会厅内内场银泰接待大泰接待大厅蓄客、蓄客、项目高端形象入市目高端形象入市充分利用充分利用场地地内外空内外空间；强调仪式感；式感；媒体与客媒体与客户签到区分；到区分；各功能区划分明确且有相各功能区划分明确且有相对流流动空空间。活活动场地平面地平面图保保证秩序和空秩序和空间感感签到区包装到区包装嘉嘉宾及媒体迎候区及媒体迎候区嘉嘉宾签到区到区 入口媒体和客入口媒体和客户迎候区（迎候区（选择客客户集中入口集中入口处，对来来宾身份初步确身份初步确认）嘉嘉宾签到区礼到区礼仪及及销售人售人员进行列行列队接待，凸接待，凸显仪式感和式感和对客客户的尊重的尊重特殊材特殊材质签到背板，到背板，质感及感及红玺台台风格典雅格典雅诠释 处处可可见红玺台的台的LOGOLOGO及及标识，不断，不断强化化红玺台概念，台概念，让客客户随随时感知感知工作人工作人员列列队欢迎迎仪式感、尊崇感集中体式感、尊崇感集中体现签到区到区现场反反馈销售引售引领嘉嘉宾签到到贵宾盛中国与盛中国与红玺台台牵手手 客客户语录：“从小到大从小到大还没没这么正式的被邀么正式的被邀请过，真是不一，真是不一样的的项目目”；多位多位设计大大师和和艺术大大师到到场，媒体争相，媒体争相报道；道；客客户语录：“签到区到区设计的真的真红玺台台”现场气氛气氛热烈烈注重客注重客户感受和媒体感受和媒体话题创造造迎接展示区迎接展示区典藏楼典藏楼书展示展示梅梅兰芳芳凤冠展示冠展示 红玺台楼台楼书与典藏与典藏级名品名品“梅梅兰芳芳亲自佩戴自佩戴过的的凤冠冠”和世界名琴一起和世界名琴一起进行价行价值展示，突出展示，突出项目楼目楼书的珍的珍贵，同，同时引起客引起客户对项目价目价值的的联想；想；展示一定配有展示一定配有说明，且突出各名品与明，且突出各名品与红玺台的潜在台的潜在联系；系；客客户语录：“没想到没想到红玺台的台的产品品发布会布会还能看到如此珍能看到如此珍贵的物件，的物件，让我我对房地房地产项目有了新一目有了新一层的的认知。知。”斯特瓦里小提琴展示斯特瓦里小提琴展示项目价目价值传递，建立价，建立价值联想想主舞台主舞台内内场包装包装 总的原的原则是是为客客户营造造红玺台的独立台的独立审美感受；美感受；一方面是富于世界感的、品一方面是富于世界感的、品质感的包装感的包装陈设；另一方面是中式元素的点另一方面是中式元素的点缀运用，凸运用，凸显新而中理念；新而中理念；营造一种既要久造一种既要久违，更要独立，更要独立审美的氛美的氛围。包装包装细节仪式感式感产品品结合合充分体充分体现久久违的独立的独立审美和美和项目信息目信息 每个每个节目与目与红玺台台紧密密结合；合；产品品发布，在每个布，在每个环节融入融入产品品细节展示；展示；通通过大大师间的的对话全面全面诠释红玺台豪宅价台豪宅价值和独立和独立审美特点；美特点；通通过形象展示，用形象展示，用艺术的的语言体言体现红玺台特点，引起客台特点，引起客户的价的价值联想；想；结合合项目目卖点和新点和新闻价价值点点传播，通播，通过造造场创造新造新闻价价值。产品品发布会活布会活动流程流程大型激光展演大型激光展演巅峰之峰之红 对语世界世界大片大片头红玺台耀世启封台耀世启封红玺台台“巅峰之峰之红”亮相盛典亮相盛典“巅峰之峰之红”对话之之红玺台台国国际小提琴大小提琴大师盛中国先生奏响盛中国先生奏响红玺台价台价值之音之音化蝶化蝶国国际服装服装设计大大师祁祁刚携手中国冠携手中国冠军名模演名模演绎巅峰之峰之红梅梅兰芳文化研究会送上芳文化研究会送上对红玺台的三份祝福，梅葆玖先生恭台的三份祝福，梅葆玖先生恭贺VCRVCR产品品发布重在活布重在活动与与产品宣品宣传的的结合合产品品发布会布会现场巅峰之峰之红名人主持宣布开名人主持宣布开场青花瓷青花瓷-点亮台点亮台懋源懋源领导致辞致辞三大三大设计师巅峰峰对话激光舞激光舞对语世界世界项目形象深入人心，各目形象深入人心，各环节紧扣扣“红玺台台”产品品发布会名人效布会名人效应向真、熊雄向真、熊雄李岩李岩总巅峰峰对话梅葆玖大梅葆玖大师亲手手题词盛中国盛中国红玺台互台互赠礼物礼物祁祁刚巅峰之峰之红服装演服装演绎冰冰岛使使节到到访参与参与明星与明星与“红玺台台”密不可分密不可分战士酸梅士酸梅汤忠心烟忠心烟丝革命水革命水饺 请柬柬大气、体大气、体现红玺台的稀有价台的稀有价值 客客户邀邀约项目意向成交客目意向成交客户为主，老主，老业主主为辅；业内和媒体高内和媒体高层。保。保证来来访客客户人群人群统一，圈一，圈层一致一致 现场包装及活包装及活动流程流程处处体体现红玺台台的独立的独立审美，美，强调仪式感及尊崇感式感及尊崇感 客客户礼品礼品红玺台特台特质玺印印产品品发布会布会组织核心要点核心要点1 请柬柬熊猫玩偶熊猫玩偶+青花瓷青花瓷设计凸凸显红玺台稀有价台稀有价值与与项目形象目形象 客客户邀邀约客客户300人；人；业内内50人；媒体人；媒体50人；人实现业内及媒体内及媒体的口碑的口碑传播；圈播；圈层体体现红玺台独立台独立客客户圈圈层 现场包装包装及活及活动流程流程红玺台台价价值体体验无无处不在；每个活不在；每个活动环节都有相都有相应产品信息出品信息出现，重复灌，重复灌输给客客户，细节体体现红玺台台审美美 客客户礼品礼品特殊寿山石打磨，特殊寿山石打磨，寓意美好寓意美好产品品发布会布会组织核心要点核心要点2活活动核心点把握：核心点把握：产品品发布会，立足布会，立足产品宣品宣传，一切从有利于，一切从有利于产品品宣宣传的角度出的角度出发。媒体立体宣媒体立体宣传，活，活动带动推广全面推广全面齐发：活活动前媒体告知；活前媒体告知；活动中媒体直播；活中媒体直播；活动后后话题点宣点宣传营造。同造。同时网网络、短信等、短信等线上上线下渠下渠道配合，全面出道配合，全面出击。活活动组织紧密密围绕核心点：核心点：无无论是客是客户邀邀约还是活是活动流程，甚至流程，甚至是是简单的串的串词都都应紧密密结合合产品品进行行设置，通置，通过形象、形象、语言等手段共言等手段共同同实现活活动的核心要点。的核心要点。一切一切细节决定活决定活动胜败，客，客户感受才是我感受才是我们最最终追求。追求。策划心得策划心得 之之 选择活活动公司公司方案一：大型活方案一：大型活动公司（如：启明公司（如：启明东方、太立德仁）方、太立德仁）优势：1）活动策划及现场操作经验丰富2）策动资源能力强3）现场包装有品质感、较有创意不足：不足：费用太高，用太高，报价通常在普通活价通常在普通活动公司的公司的2 2倍以上倍以上方案二：普通活方案二：普通活动公司（如：公司（如：鸿天傲、美网天傲、美网传媒）媒）不足：不足：1）活动策划及现场操作经验欠缺，甚至没有2）策动资源能力较差3）现场包装缺乏品质感，较少创意优势：报价低，服价低，服务态度好度好大型活大型活动公司，比公司，比较费钱；普通活普通活动公司，自己人比公司，自己人比较费心，二心，二选一一策划心得策划心得 之之 越俎代庖越俎代庖必要的必要的时候，不妨越俎代庖，替活候，不妨越俎代庖，替活动公司做决策，公司做决策，节省决策省决策时间方案一：大型活方案一：大型活动公司（如：启明公司（如：启明东方、太立德仁）方、太立德仁）优势：所提的活动方案往往比较具有可操作性不足不足：费用太高，报价通常在普通活动公司的2倍以上方案二：普通活方案二：普通活动公司（如：公司（如：鸿天傲、美网天傲、美网传媒）媒）不足：不足：1）活动策划及现场操作经验欠缺，甚至没有2）所提的活动方案一般是拍脑袋想出来，需要耗费大量的精力，才能得到可行的活动方案3）提供的活动方案是粗线条的，需要紧盯活动公司，给出具体的报价、包装、活动流程设计优势：报价低，服务态度好1 1、产品品发布会活布会活动人流聚人流聚拢，必，必须有有统一主持人，且一主持人，且产品品发布布环节最好采用熟悉最好采用熟悉产品品细节的主持人的主持人较好，能好，能够带动现场气氛同气氛同时引引导嘉嘉宾的的现场说辞。辞。2 2、现场要不断要不断强调产品品发布与各个布与各个环节的的联系之系之处，让客客户通通过价价值联想等体想等体验到到项目价目价值。3 3、可根据、可根据现场需要需要进行煽行煽动性的信息播性的信息播报，对客客户进行引行引导，让客客户留下来参加下面更精彩的活留下来参加下面更精彩的活动，避免客，避免客户过早离早离场。4 4、开、开场时就就对客客户进行洗行洗脑式信息播式信息播报：项目宣目宣传片、片、项目的目的价价值点点轮循播循播报（不断的用画面、声音等方式（不断的用画面、声音等方式传递产品信息，增品信息，增加客加客户认同感）；同同感）；同时告知客告知客户活活动结束后束后请到礼品区到礼品区领取取项目目特意特意为大家准大家准备的珍的珍贵礼品，礼品，强调凭借邀凭借邀请函函领取（增加客取（增加客户对礼品的期礼品的期许度，减少客度，减少客户中途退中途退场情况）情况）策划心得策划心得 之之 现场信息信息释放放客客户区域不要太分散，充分体区域不要太分散，充分体现聚集效聚集效应，有利于，有利于项目后期目后期图像宣像宣传；既要兼既要兼顾活活动本身的本身的场地要求，也要考地要求，也要考虑执行行场地的地的实际要要求，如酒店、会所尽量减少游求，如酒店、会所尽量减少游戏等嘈等嘈杂环节，简单明了最能明了最能得到客得到客户认同；同；在活在活动环节的的设置上，避免与置上，避免与项目无关的信息出目无关的信息出现，产品品发布与活布与活动内容的关内容的关联性一定要性一定要强，或者，或者说创造出造出紧密密联系，系，避免客避免客户出出现活活动内容与内容与产品品发布无关布无关联的感受；的感受；一切以客一切以客户需求需求为先先导，做足，做足仪式感和尊崇感。式感和尊崇感。策划心得策划心得 之之 场地安排地安排请柬柬发送送时就要注明，活就要注明，活动现场凭借凭借请柬柬领取客取客户珍珍贵礼品，礼品，赠完完为止；（防止活止；（防止活动现场礼品礼品发放的有序性和嘉放的有序性和嘉宾礼品的礼品的获得）得）礼品的礼品的选择要根据要根据项目特点准目特点准备，但一定要有，但一定要有项目目LOGOLOGO，给客客户定制感；定制感；配合配合现场播播报，告，告诉来来宾客客户礼品的礼品的领取取时间，从而，从而让客客户留下来，不会留下来，不会过早离早离场有秩序的有秩序的发送礼品，遂放礼品的空送礼品，遂放礼品的空间要可控，最好能要可控，最好能够排排队领取，防止取，防止现场尚未尚未领到礼物的孩子上台哄到礼物的孩子上台哄抢，或无，或无请柬的柬的客客户冒冒领礼品，造成混乱；礼品，造成混乱；建建议活活动散散场后后领取礼品，保取礼品，保证客客户驻留留时间和和发放有序。放有序。策划心得策划心得 之之 礼品派送礼品派送本次活本次活动经费：8080万元（包括活万元（包括活动期期间的所有舞台搭建、明星、演出邀的所有舞台搭建、明星、演出邀请等全部等全部费用和后期部分宣用和后期部分宣传和提供活和提供活动期期间的的视频、照片等、照片等费用）用）本次活本次活动承承办公司：启明公司：启明东方方联系人：姚舜系人：姚舜联系系电话：1358181974513581819745该公司擅公司擅长做文做文艺演出和形象工程演出和形象工程演出、活演出、活动设备、活、活动礼品、礼品、现场包装、工作包装、工作协调人人员由活由活动公司公司负责全程全程联系提供，准系提供，准备较为妥当，但需要妥当，但需要对要点要点环节的把控，防止的把控，防止纰漏。漏。其他活其他活动公司情况公司情况l太立德仁：太立德仁：房地产开盘等大型活动资源公司 联系人：系人：曹天啸13811795753l商拓智商拓智扬：Casino、晚宴等中型活动执行公司 联系人：系人：邢哲13011212812lUPUP优品：品：奢侈品类高端资源活动公司 联系人：系人：李鹤13601375011l美网美网传媒：媒：小型资源活动公司 联系人：系人：王红13901339886l鸿天傲：天傲：小型活动执行公司 联系人：系人：胡松13011052858Thanks!