谭木匠商业模式分析-我善治木-自强不息的故事.ppt

我善治木自强不息的商业传奇创新，造就成功商业模式2012年12月三班第二讨论组目录一、谭木匠公司简介二、企业理念 社会美誉三、创始人-谭传华四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源 2012年12月三班第二讨论组谭木匠公司简介 谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美；占地面积54000平方米。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。2012年12月三班第二讨论组企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。2012年12月三班第二讨论组谭传华-自强不息者终会成功18岁时，下河捞鱼被雷管炸掉右手；几年后当民办教师，因残疾被人轻视，放弃民办教师的工作，怀揣仅有的50元钱离开家乡，最后终选择了父亲的老本行当木匠，在自家的猪圈里开起了木梳厂。1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。1997年谭木匠工艺品有限公司招聘银行。1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-客户价值主张想顾客所想，做顾客所需 做为千百年来几乎所有女性和很多男性之必需品的木梳，这些使用者想要一把什么呢？工艺精湛的艺术品？舒适应用的日用品？品味独特的装饰品？寄托浓情的传情品？以上谭木匠都为顾客想到做到了，一把把小小的木梳，处处体现着谭木匠至臻完善的客户价值主张，满足了客户的多种需求，模式成功之本。2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-客户价值主张1、以顾客为中心，创造性的革新使买方价值产生质的飞跃 2、木梳实用功能的飞跃+文化营销3、实用功能的飞跃：质量、手感、舒适感、防静电、保健等，使艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合 4、文化营销：源远流长的“梳”文化，古典+小资5、多种消费人群定位，男女老少皆宜2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-盈利模式特色2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-盈利模式特色 特许加盟模式 谭木匠采用特许加盟的经营模式，1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”特许加盟店的产品销售及分销在08，09年占年度营业额的约88.3%，这个经营模式将谭木匠的扩张风险降低了很多，并能保证很好的扩张速度。但在2009年新开了189间店面，却有117间关闭，虽然有117间关闭，但是谭木匠的盈利水平并没有受到太大的影响。从2006年到2009年上半年，一共分红了6100万元。2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-盈利模式特色 专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区，传统的商业区，人流大，消费能力高。统一划整的专营店古韵装修，典雅中潜移默化企业文化。店内产品陈列模式统一，营造独特文化氛围，演绎品牌特色。标准化管理、培训，不主动推销的销售方式，减轻顾客观赏选购压力，助推文化品位提升。2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-盈利模式特色产品高端定位1、定位高端消费人群，不走低价策略2、剔除其它渠道方式3、精心打磨每把艺术品。每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成 4、统一商品定价，特许经营店间杜绝价格竞争2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-创新永不止步第一、产品日益多元化第二、草木染、漆艺等传统工艺的应用第三、木梳新的文化演绎第四、不断精湛细节第五、产品设计大赛2012年12月三班第二讨论组创新永不止步-产品日益多元化 结合中国传统文化，提炼木制品精髓，开发了饰 品、折扇、书简、保健用品等系列木制产品，赋予“谭木匠”更深层的文化底蕴2012年12月三班第二讨论组创新永不止步-应用新工艺草木染等新工艺的应用，使产品更见美观。2012年12月三班第二讨论组创新永不止步-木梳新的文化演绎1、定情之物 执子之手 2、吉祥婚嫁 长久富贵3、传达亲情 健康相伴4、烦恼梳去 否极泰来5、聪明伶俐 精神自信送男女老幼皆宜2012年12月三班第二讨论组创新永不止步-精湛小细节 谭木匠木梳现代中不失传统，传统中不失现代，给予了女性渴望得到的文化上的认同感，让“谭木匠”的小梳子、小镜子、小布袋子，成为“小资”女性的标志和最爱。梳子作为人们生活中长期使用的小物品，有很浓的人情味。2012年12月三班第二讨论组创新永不止步-产品设计大赛 产品设计大赛，双赢的木艺文化传播。面向社会征集产品设计，既做了品牌的自身宣传，又可以收获新的产品创意，培养设计新秀，可谓一举多得。2012年12月三班第二讨论组商业模式独到之处-掌握关键资源1、谭木匠，创造品牌价值2、特色宣传，增强品牌知名度2、共同的企业文化理念3、工艺、产品专利权申请2012年12月三班第二讨论组掌握关键资源-谭木匠谭木匠品牌自身价值，是商业模式成功之本。谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，木匠是中国传统木工手艺人称呼，木匠前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是由木匠的工具推刨和角尺组成，”匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。2012年12月三班第二讨论组掌握关键资源-特色宣传 “谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依靠自身定位的力量在传播上取得优势。招聘银行，偶尔高调一次，就要轰动效应。2012年12月三班第二讨论组掌握关键资源-共同的企业理念1、自内而外的诚实、劳动、快乐的传统文化渗透2、特许专营店统一模式，典雅中潜移默化企业文化3、我善治木，千年来木制工艺的文化积淀4、木艺文化传播2012年12月三班第二讨论组掌握关键资源-工艺、产品专利权申请2012年12月三班第二讨论组掌握关键资源-工艺、产品专利权申请2012年12月三班第二讨论组