苹果公司成功的案例分析.ppt

苹果公司成功的苹果公司成功的经营理念理念 中文公司名：中文公司名：苹果股份有限公司苹果股份有限公司 英文公司名：英文公司名：Apple,Inc.含含义：只有不只有不 完美才能促使完美才能促使进步去追求完美步去追求完美 1971年，16岁的斯蒂夫乔布斯和21岁的斯蒂夫沃兹尼亚克(两个斯蒂夫)经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗韦恩(Ron Wayne)也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司。http:/www.ppthi-苹果公司的建立苹果公司的建立APPLE产品http:/www.ppthi-http:/www.ppthi-一、操作系一、操作系统和旗下的和旗下的软件很件很专业，领先先windows 二外二外观漂亮，苹果的漂亮，苹果的设计世界一流。操作系世界一流。操作系统MAC OSX 界面很人性界面很人性化，特化，特别舒服，配置舒服，配置较高，手感好。高，手感好。配置好，待机配置好，待机时间长。只做高端的只做高端的产品。品。苹果的特色苹果的特色苹果成功的苹果成功的战略定位略定位一招定一招定胜负 苹果成功的市苹果成功的市场营销打造全新生活方式打造全新生活方式苹果成功的商苹果成功的商业模式模式硬件背后的利硬件背后的利润 苹果成功的整合苹果成功的整合创新新不重新不重新发明明轮子子 http:/www.ppthi-苹果公司的成功苹果公司的成功苹果成功的市苹果成功的市场营销打造全新生活方式打造全新生活方式 乔布斯从来不布斯从来不营销产品，而是品，而是营销一种精神、一种文化，一种精神、一种文化，他要他要让所有人成所有人成为苹果的信徒，苹果的信徒，拥有有对苹果苹果产品品绝对的忠的忠诚、狂、狂热以及敬仰，以及敬仰，坚信苹果是酷的、特立独行的、完美信苹果是酷的、特立独行的、完美主主义的化身，即使它存在缺陷，消的化身，即使它存在缺陷，消费者仍然会掏者仍然会掏钱购买，因因为在他在他们看来，看来，买不不买苹果已苹果已经“不是一个理性不是一个理性问题，而是一个信仰而是一个信仰问题。苹果的。苹果的总结这样的模式是：病毒的模式是：病毒营销。以至于美国。以至于美国总统奥巴奥巴马把把iPod当做国家礼品送当做国家礼品送给英国英国女王，可女王，可见美国人民美国人民“中毒中毒”之深。之深。www.ppthi- 苹果成功的商苹果成功的商业模式模式硬件背后的利硬件背后的利润 苹果控制整条苹果控制整条产业链，所，所获得的惊人回得的惊人回报令人垂涎。它不令人垂涎。它不仅通通过销售硬件售硬件赚钱，还通通过出售出售软件和内容件和内容获得源源不断的收入。苹果得源源不断的收入。苹果还可以通可以通过与通信运与通信运营商得到分成收入，在商得到分成收入，在iPad上运行其他厂商的内容，上运行其他厂商的内容，苹果也会得到相苹果也会得到相应的分成收入。苹果也能通的分成收入。苹果也能通过类似似iPad书店、店、App Store这样的平台开放得到分成收入。而的平台开放得到分成收入。而统统这些，又些，又给企企图进入入这个个产业的其它新的其它新进入者一开始就入者一开始就设置了置了较高的高的门槛。苹果苹果产品真正的品真正的强大之大之处在于，它随在于，它随时随地都在捆随地都在捆绑用用户，让用用户甘愿甘愿为苹果从口袋里掏苹果从口袋里掏钱。而当用。而当用户越来越越来越习惯使用苹果使用苹果产品后品后,他他们就会就会对苹果苹果产品品产生依生依赖，而，而这种依种依赖是每个厂商梦寐以求的是每个厂商梦寐以求的.www.ppthi- 苹果成功的整合苹果成功的整合创新新不重新不重新发明明轮子子 苹果的苹果的创新并不是技新并不是技术创新，而是新，而是应用用创新。也就是将硬件、新。也就是将硬件、软件、网件、网络、内容、工、内容、工业设计加上服加上服务的成功整合。的成功整合。iPod产品本身没有品本身没有任何高深的技任何高深的技术，乔布斯所做的就是将互布斯所做的就是将互联网上的内容和硬件整合在网上的内容和硬件整合在了一起，了一起，给人人们以一种从未体以一种从未体验过的、便捷的音的、便捷的音乐获取方式。而取方式。而这种种满足消足消费者需求的整合者需求的整合创新模式恰恰是新模式恰恰是iPod风靡全球的重要原因。靡全球的重要原因。所以所以,技技术产品商品商业化化创新才是最关新才是最关键的，我的，我们的的创新不新不应该仅仅停留在技停留在技术上，上，还应该更多的考更多的考虑应用用创新，并且新，并且这种种创新新应该具有具有超前性、前瞻性、文化性。超前性、前瞻性、文化性。应用用创新新还有一个好有一个好处是，直接投入的是，直接投入的经济成本相成本相对较小，可以小，可以降低公司运降低公司运营的商的商业风险。http:/www.ppthi-THANKS!