华为密集增长战略.ppt

华为的总体战略一班4组员：潘文、雷铭杨、杜团昌、黄麒、林静文公司战略战略 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云-管-端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，提高工作效率。公司战略运营商网络运营商网络华为向电信运营商提供统一平台、统一体验、具有良好弹性的Single 解决方案，支撑电信网络无阻塞地传送和交换数据信息流，帮助运营商简化网络及其平滑演进和端到端融合，快速部署业务和简单运营，降低网络CAPEX 和OPEX。同时，华为专业服务解决方案与运营商深度战略协同，应对无缝演进、用户感知、运营效率和收入提升等领域的挑战，助力客户商业卓越。公司战略企业业务华为聚焦ICT 基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT 产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。消费者业务华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。华为 Tecal 服务器mobilewifi说到市场机会，华为走的那条路呢？一般说来，华为的走的是密集型增长战略一般说来，华为的走的是密集型增长战略 从当年的无名民企，面对中兴、大唐、巨龙等大型国企时，无疑为了从当年的无名民企，面对中兴、大唐、巨龙等大型国企时，无疑为了生存，就必须于此争一口食，在那已被割分殆尽的市场中占据一席地。为生存，就必须于此争一口食，在那已被割分殆尽的市场中占据一席地。为此华为不仅在销售服务上下了苦功夫，而且也在产品开发上也投入大量心此华为不仅在销售服务上下了苦功夫，而且也在产品开发上也投入大量心力。力。销售服务上，最经典的莫过于任正非的销售服务上，最经典的莫过于任正非的“农村包围城市农村包围城市、“第三世界第三世界包围第一二世界包围第一二世界”，这不仅使华为占得了已被群雄瓜分殆尽的国内城市，这不仅使华为占得了已被群雄瓜分殆尽的国内城市（欧美）市场，更使华为赢得了国内农村（亚非拉）市场（欧美）市场，更使华为赢得了国内农村（亚非拉）市场 同样，在产品竞争上，华为从一个代理商，变成了世界性的科技公司，同样，在产品竞争上，华为从一个代理商，变成了世界性的科技公司，员工中几乎一半人员从事科研工作。员工中几乎一半人员从事科研工作。采用密集增长战略的战略考虑企业应该取得比别的同类企业，尤其是比只要竞争对手更快的增长速度，企业应该取得比别的同类企业，尤其是比只要竞争对手更快的增长速度，以取得相对的竞争优势。以取得相对的竞争优势。企业应该比整个市场需求的增长更快，在市场需求趋于停顿之前，企业应企业应该比整个市场需求的增长更快，在市场需求趋于停顿之前，企业应该占有比其他同类企业更大的市场份额。该占有比其他同类企业更大的市场份额。企业应该取得高于平均值的利润率。企业应该取得高于平均值的利润率。企业应该不受传统的经营领域的束缚，不应该陷入无休止的同类企业、同企业应该不受传统的经营领域的束缚，不应该陷入无休止的同类企业、同类产品之间的价格竞争。类产品之间的价格竞争。企业的增长应该立足于产品的更新、市场开拓和技术的创新来实现，一球企业的增长应该立足于产品的更新、市场开拓和技术的创新来实现，一球的超常的发展。的超常的发展。企业的增长不应该仅仅限于被适应外部环境的变化，而应该通过创新主动企业的增长不应该仅仅限于被适应外部环境的变化，而应该通过创新主动地引导外部环境的变化，有道市场的需求，达到领导时代潮流境界地引导外部环境的变化，有道市场的需求，达到领导时代潮流境界。全球运营全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。研究开发研究开发 华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。标准与专利标准与专利 华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-T SG11组副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG20副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成员等职位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为研发中心（深圳）华为 AR-18-35E华为荣耀华为专利墙华为的主体业务：电信设备我们用通用电气公司法来，试分析它的这块业务 1、行业吸引力：市场行业现状、竞争强度、技术强度、环境因素.2、竞争地位：市场占有率（增长）、产品质量、品牌信誉、研发成绩.我们20多年积累的运营商网络业务，我们仍然可能保持增长：首先，欧洲整个经济在下滑，电信设备的投资也是在下滑，欧洲的传统电信运营商的下滑是必然的，但我们因为在欧洲盘子很小，前几年我们在欧洲市场拿了很多框架合同，因此我们今后两年在欧洲市场反而是增长的。我们欧洲市场今年有增长，明年还能增长25%左右，后年还有增长。华为在欧洲的业务情况是反周期的；其次，我们的主体业务是在发展中国国家市场，而这块的通讯市场还处在发展期，总体上是小幅平稳增长，因此我们在这个市场上增长也没有问题；最后，我们这些年快速给客户建设了一些网络，而这些网络正在走出合同免费维护期，进入收费服务期，所以我们的收费服务能够保持增长。根据上面三点，我们预测未来五年我们的运营商网络业务保持每年10%的增长率还是非常有可能的。这块业务目前占我们收入的70%以上，如果能保持增长，那么我们总体上增长就比较容易了。-华为副董事长、常务副总裁、轮值CEO徐直军通用电气公司法评估华为电信设备业务华为未来的发展动力在哪儿？1、华为前几年在欧洲市场拿下很多框架合同，因此华为今后两年在欧洲市场增长的；2、华为的主体业务是在发展中国家市场，这块市场总体上是小幅平稳增长；3、华为近几年为客户建设的网络正在走出免费维护期，进入收费服务期，所以华为的收费服务能够保持增长。由此可知，华为的电信设备业务虽已由于多年发展几近饱和，行业吸引力中等了，但在又一次的科技革命与产品的升级换代下，特别是欧美市场的挖掘，在短期内，还将是公司的主要收入；同时，在华为大力进行加强研发力度时，可能会进一步引领行业 不过，在此情况下，华为在业务范围上，也进一步拓宽，进入公司、个人终端服务，虽可避免一方失势，但三方齐动，历史上没有一家电信设备商在面向这三家的时候能够取得成功。华为的集中化营销战略就华为的业务范围而言，一直作为运营商的电信设备提供者，在这方面专注发展，已成为世界第二。不过，现在在电信业务中，范围进一步深化，从电信设备到移动终端。但总的而言，还是集中于电信板块的深化就其市场细分而言，也一直以运营商为主体市场。现在，已经深入到公司、个人消费者，提供有针对性的多元服务所以总的而言，华为是以集中化营销战略主导华为的竞争对手和竞争优势竞争对手：爱立信、摩托罗拉、诺基亚、大唐、中兴、飞 利浦、国外厂家等竞争优势：1、市场资源：覆盖全国的营销网络，华为营销能力很强。采取直销模式深入最底层，从中央、省局、市局到地方局，华为都有销售渗透。营销队伍结构多元化：括技术人员、销售人员、法律人员等，并以整体的形象出现。注重研究现有和潜在客户的背景资料，包括：个人性格、技术背景等，以便更好地沟通和贴近客户。独特的品牌经营和专一的产业发展使华为的竞争优势更为集中。华为的竞争优势2、技术及产品：产品技术及性能国内领先、产品多元化格局已形成。华为公司现有研发人员6000多人，是国内最具有研发力量的公司。公司对研发的基本原则是：客户导向、压强原则；重视核心技术的自主知识产权；按不低于销售额10%的比例投入研发经费；围绕技术多元化；在设计中构建质量、成本和服务的优势。目前，公司正从单中心研发基地向多中心研发基地发展。除了深圳，公司还在北京、上海、南京、杭州、合肥等地设立研发中心。在海外，设有印度软件开发基地和美国的研究中心。公司的核心技术强调自主开发，而非核心技术通过引进或联合开发。华为与国外许多公司结成技术联盟，目前已与朗迅、CISCO等世界著名企业建立联合研发机构。华为的竞争优势3、财务资源：可观的资产规模,盈利多华为的竞争优势4、东方的管理文化理念与西文的管理流程架构的完美结合。5、华为对自有资源的利用的高效。6、敏锐的市场嗅觉和对行业发展趋势的有效把握。7、对中国廉价劳动力潜力的最大挖掘和对劳动力价值的独特理解，使华为的劳动力优势不仅体现在价格上，更多地体现在能力上。8、成功的国际化战略为华为的发展拓宽了视野，提供了发展的动力。密集增长战略的风险虽然密集增长战略能使企业获得稳定发展，但由于产品范围所限，其发展总有个尽头；加之企业全部资源投入一个行业、其中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，所以，但市场变的饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使消费者快速转移导致其业务需求下降，行业发生萎缩时，采取这一战略的企业受到极大的打击。因此，当企业所经营的产品是即将或已经进入衰退的夕阳产业，没有发展前景，或整个行业产品市场需求下降、竞争过度，企业将长期处于微利擦无力甚至亏损状态，生存艰难、更无发展前景时，企业应利用已积累的资源，及早寻找并开拓新的经营领域或产品项目，通过多元化发展战略的转换，确立企业未来新的经营支柱产品，保证企业健康发展。华为今后战略制定及原因一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略”相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持“市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机制。华为今后战略制定及原因三、应继续推动进入国际市场的步伐并化被动为主动拥有自己独立的品牌得到国际市场的信任。目前华为是我国优秀企业国际化道路领先的精英，华为采取“搭船出海”的策略，加入多个国际标准化组织，在国际化竞争中逐步转被动为主动，并成功赢得欧洲市场的拓展。这些正表明了华为在国际市场上的竞争力慢慢增强的趋势。应继续加强自身品牌在国际上的影响力，化海外合资品牌为独立品牌。四、基于客户需求持续创新。帮助客户满足用户对多样化终端的需求。加大创新力度，拓展市场销售。Thank you