合生创展地产品牌战略规划-奥美(消费者报告)-.ppt

1合生合生创创展企展企业业品牌策略品牌策略发发展展消消费费者者调调研研报报告告一些假定一些假定一些假定一些假定/前提：企前提：企前提：企前提：企业远业远业远业远景景景景n n目目目目标对标对标对标对象：象：象：象：l l不象不象不象不象丽丽丽丽江，主要是适合文化人江，主要是适合文化人江，主要是适合文化人江，主要是适合文化人l lHOPSONHOPSONHOPSONHOPSON期望期望期望期望对对对对“大众大众大众大众”，不同档次、不同背景的人，不同档次、不同背景的人，不同档次、不同背景的人，不同档次、不同背景的人n n对对对对象象象象类类类类型：型：型：型：l l收入、年收入、年收入、年收入、年龄龄龄龄、文化、文化、文化、文化层层层层次次次次*（剪（剪（剪（剪报报报报分析）分析）分析）分析）l l自自自自购购购购的主要是生意人（私的主要是生意人（私的主要是生意人（私的主要是生意人（私经经经经企企企企业业业业主主主主/个体个体个体个体户户户户）有几有几类类人人买买楼楼n n有有有有钱钱钱钱了，存了，存了，存了，存钱钱钱钱不如不如不如不如买买买买楼保楼保楼保楼保值值值值n n原和父母住，原和父母住，原和父母住，原和父母住，结结结结婚后不婚后不婚后不婚后不够够够够住住住住n n永久性拆迁，无回迁，要永久性拆迁，无回迁，要永久性拆迁，无回迁，要永久性拆迁，无回迁，要买买买买楼楼楼楼n n离开国离开国离开国离开国营单营单营单营单位位位位/非国非国非国非国营单营单营单营单位，无房分位，无房分位，无房分位，无房分l l外地人外地人外地人外地人l l从国从国从国从国营单营单营单营单位跳槽位跳槽位跳槽位跳槽n n目前有楼，希望目前有楼，希望目前有楼，希望目前有楼，希望买买买买更好的（二次更好的（二次更好的（二次更好的（二次买买买买楼）楼）楼）楼）n n事事事事业业业业有成，追求豪有成，追求豪有成，追求豪有成，追求豪华华华华（二次（二次（二次（二次买买买买楼）楼）楼）楼）合生楼合生楼合生楼合生楼应该应该应该应该会吸引、适合哪几几会吸引、适合哪几几会吸引、适合哪几几会吸引、适合哪几几类类类类人？人？人？人？关于二次关于二次买买楼楼n n主要是收入高，更上一主要是收入高，更上一主要是收入高，更上一主要是收入高，更上一层层层层楼：楼：楼：楼：l l郊外：度假郊外：度假郊外：度假郊外：度假别别别别墅、墅、墅、墅、环环环环境好一点境好一点境好一点境好一点l l市区：豪市区：豪市区：豪市区：豪华华华华、大一点、交通方便一点、大一点、交通方便一点、大一点、交通方便一点、大一点、交通方便一点买买楼的原因楼的原因解决住房困解决住房困解决住房困解决住房困难难难难 争取更大面争取更大面争取更大面争取更大面积积积积 一步到位，提升档次一步到位，提升档次一步到位，提升档次一步到位，提升档次改善住房条件改善住房条件改善住房条件改善住房条件 提升档次，提升档次，提升档次，提升档次，讲讲讲讲求求求求环环环环境境境境 一步到位，追求豪气一步到位，追求豪气一步到位，追求豪气一步到位，追求豪气追求好上加好追求好上加好追求好上加好追求好上加好 追求豪追求豪追求豪追求豪华华华华住宅住宅住宅住宅 追求追求追求追求别别别别墅墅墅墅都是改善及提升居家条件和环境合生楼合生楼合生楼合生楼盘盘盘盘主要是主要是主要是主要是满满满满足后两种需求足后两种需求足后两种需求足后两种需求买楼动机楼的功能性利益点多？安全/豪华/享受还是感性利益点需要强的产品功能作为支持点不同的需求不同的需求选择选择不同楼不同楼盘盘边远一些的便宜河南楼比天河楼便宜边远一些的环境、空气好市区吵，空气差市区有些也有一定绿化面积，市区主要不是讲绿化郊外环境好，价格也便宜当别墅？还是常位？买市中心？市区边缘？还是近郊？买河南楼？还是天河楼？还是其他区？买什么价位？什么档次？郊外楼是可以当 别墅郊外楼有些也很快，9个字车程市区工作方便，读书方便，贵一 些也要买天河楼发展潜力 大，有升值潜力综综综综合考量，各因素之合考量，各因素之合考量，各因素之合考量，各因素之间间间间取舍平衡，看价格取舍平衡，看价格取舍平衡，看价格取舍平衡，看价格功能比功能比功能比功能比一。一。一。一。发发发发展商展商展商展商实实实实力代表什么？力代表什么？力代表什么？力代表什么？发发发发展商展商展商展商实实实实力如何体力如何体力如何体力如何体现现现现 讨论过讨论过讨论过讨论过程中程中程中程中发现发现发现发现被被被被访访访访者概念中的者概念中的者概念中的者概念中的发发发发展商展商展商展商实实实实力主要表力主要表力主要表力主要表现现现现在在在在 几方面：几方面：几方面：几方面：1 1 1 1）信誉）信誉）信誉）信誉 2 2 2 2）知名度）知名度）知名度）知名度 3 3 3 3）楼）楼）楼）楼盘盘盘盘品品品品质质质质/档次档次档次档次 4 4 4 4）售后服）售后服）售后服）售后服务务务务 对对对对于于于于发发发发展商的展商的展商的展商的实实实实力，被力，被力，被力，被访访访访者首先直接者首先直接者首先直接者首先直接联联联联想到的是信誉方想到的是信誉方想到的是信誉方想到的是信誉方 面的面的面的面的问题问题问题问题，也就是交楼，也就是交楼，也就是交楼，也就是交楼时时时时是否是否是否是否兑现买兑现买兑现买兑现买楼楼楼楼时时时时的承的承的承的承诺诺诺诺，关，关，关，关键键键键 的几点是：的几点是：的几点是：的几点是：“按按按按时时时时交楼交楼交楼交楼”“”“”“”“按按按按质质质质量量量量标标标标准交楼准交楼准交楼准交楼”“顺顺顺顺利迅速利迅速利迅速利迅速办办办办理房理房理房理房产证产证产证产证”（被（被（被（被访访访访者通常因者通常因者通常因者通常因为为为为楼楼楼楼盘盘盘盘好，就好，就好，就好，就觉觉觉觉得得得得发发发发展商有展商有展商有展商有实实实实力，因此好力，因此好力，因此好力，因此好楼楼楼楼盘盘盘盘才能体才能体才能体才能体现现现现，并建立和提升，并建立和提升，并建立和提升，并建立和提升发发发发展商的展商的展商的展商的实实实实力形象；但是力形象；但是力形象；但是力形象；但是提到提到提到提到发发发发展商展商展商展商实实实实力就未必自力就未必自力就未必自力就未必自发发发发提及楼提及楼提及楼提及楼盘盘盘盘，主要，主要，主要，主要联联联联想是信誉想是信誉想是信誉想是信誉方面的方面的方面的方面的联联联联想想想想需要引需要引需要引需要引导导导导有有有有实实实实力的力的力的力的发发发发展商才有好的楼展商才有好的楼展商才有好的楼展商才有好的楼盘盘盘盘。在追在追在追在追问问问问的情况下，被的情况下，被的情况下，被的情况下，被访访访访者才提及者才提及者才提及者才提及“知名度知名度知名度知名度”“”“”“”“楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质质质质”方面，用被方面，用被方面，用被方面，用被访访访访者的者的者的者的话话话话来来来来讲讲讲讲“知名度知名度知名度知名度”是是是是“发发发发展商有名展商有名展商有名展商有名”、“口碑好口碑好口碑好口碑好”，而而而而“楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质质质质”主要是体主要是体主要是体主要是体现现现现在在在在“因楼因楼因楼因楼盘盘盘盘名气大，或品名气大，或品名气大，或品名气大，或品质质质质好好好好”而而而而让让让让人感受到其人感受到其人感受到其人感受到其发发发发展商有展商有展商有展商有实实实实力。力。力。力。另一方面，被另一方面，被另一方面，被另一方面，被访访访访者的重者的重者的重者的重视视视视体体体体现现现现了他了他了他了他们对们对们对们对楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质质质质非常非常非常非常重重重重视视视视，但是，但是，但是，但是习惯习惯习惯习惯商往往是楼商往往是楼商往往是楼商往往是楼盘盘盘盘品品品品质质质质体体体体现实现实现实现实力，而不是有力，而不是有力，而不是有力，而不是有实实实实力就品力就品力就品力就品质质质质好好好好通常表通常表通常表通常表现为现为现为现为几点：几点：几点：几点：“楼楼楼楼盘规盘规盘规盘规模大模大模大模大”“”“”“”“楼楼楼楼盘盘盘盘口碑好口碑好口碑好口碑好”“”“”“”“楼楼楼楼盘盘盘盘多人气多人气多人气多人气”“装修装修装修装修标标标标准高准高准高准高”“”“”“”“用材用料好用材用料好用材用料好用材用料好”“”“”“”“环环环环境境境境设设设设施好施好施好施好”（其中（其中（其中（其中设设设设施方面施方面施方面施方面还还还还包括区域内的保安包括区域内的保安包括区域内的保安包括区域内的保安设设设设施，施，施，施，这这这这在在在在买买买买楼之前楼之前楼之前楼之前是被是被是被是被访访访访者十分关心的。）者十分关心的。）者十分关心的。）者十分关心的。）一般情况下，潜在楼一般情况下，潜在楼一般情况下，潜在楼一般情况下，潜在楼盘购买盘购买盘购买盘购买者不会者不会者不会者不会联联联联想到想到想到想到“售后服售后服售后服售后服务务务务/物物物物业业业业管理管理管理管理”与与与与发发发发展商的关系。而且关注程度不高，在提及展商的关系。而且关注程度不高，在提及展商的关系。而且关注程度不高，在提及展商的关系。而且关注程度不高，在提及售后服售后服售后服售后服务时务时务时务时，被，被，被，被访访访访者是者是者是者是倾倾倾倾向于向于向于向于单单单单独独独独讲讲讲讲“物物物物业业业业管理管理管理管理”的品的品的品的品质质质质。而。而。而。而业业业业主主主主对对对对物物物物业业业业管理管理管理管理则则则则相相相相对对对对重重重重视视视视很多。很多。很多。很多。而且不而且不而且不而且不认为购认为购认为购认为购楼后与楼后与楼后与楼后与发发发发展商关展商关展商关展商关联联联联不大，不大，不大，不大，购购购购楼后主要是与物楼后主要是与物楼后主要是与物楼后主要是与物业业业业管理公司与关系管理公司与关系管理公司与关系管理公司与关系总总总总体而言，体而言，体而言，体而言，”物物物物业业业业管理管理管理管理/售后服售后服售后服售后服务务务务”的品的品的品的品质质质质主要通主要通主要通主要通过过过过以下以下以下以下方面感受：方面感受：方面感受：方面感受：“保安保安保安保安设设设设施完善施完善施完善施完善”“人人人人员员员员素素素素质质质质高高高高”“看上碧桂看上碧桂看上碧桂看上碧桂圆圆圆圆的的的的员员员员工穿着制服，比工穿着制服，比工穿着制服，比工穿着制服，比较较较较正正正正规规规规化化化化”“收收收收费费费费透明高透明高透明高透明高”“收收收收费费费费合理合理合理合理”一般被一般被一般被一般被访访访访者会留意到有的楼者会留意到有的楼者会留意到有的楼者会留意到有的楼盘发盘发盘发盘发展商有自己的物展商有自己的物展商有自己的物展商有自己的物业业业业管理管理管理管理公司，而有的公司，而有的公司，而有的公司，而有的则则则则另聘另聘另聘另聘“物物物物业业业业管理公司管理公司管理公司管理公司”，值值值值得留意得是得留意得是得留意得是得留意得是被被被被访访访访者会者会者会者会觉觉觉觉得有得有得有得有实实实实力的力的力的力的发发发发展商展商展商展商应应应应有自己的物有自己的物有自己的物有自己的物业业业业管理公司管理公司管理公司管理公司及相信他及相信他及相信他及相信他们们们们售后服售后服售后服售后服务务务务品品品品质质质质。二。二。二。二。买买买买楼楼楼楼过过过过程中，程中，程中，程中，发发发发展商的角色？展商的角色？展商的角色？展商的角色？相相相相对对对对于于于于发发发发展商的展商的展商的展商的实实实实力，通常被力，通常被力，通常被力，通常被访访访访者更注意楼者更注意楼者更注意楼者更注意楼盘盘盘盘的特点，的特点，的特点，的特点，这这这这主要有几方面原因：主要有几方面原因：主要有几方面原因：主要有几方面原因：（1 1 1 1）先入）先入）先入）先入为为为为主，早期的楼主，早期的楼主，早期的楼主，早期的楼盘盘盘盘宣宣宣宣传传传传都是介都是介都是介都是介绍绍绍绍楼楼楼楼盘为盘为盘为盘为主，也主，也主，也主，也 多数使用楼多数使用楼多数使用楼多数使用楼盘盘盘盘名名名名为为为为品牌，因而形成品牌，因而形成品牌，因而形成品牌，因而形成习惯习惯习惯习惯，主要留意，主要留意，主要留意，主要留意 楼楼楼楼盘盘盘盘的名称。的名称。的名称。的名称。（2 2 2 2）买买买买楼属于高度的理性消楼属于高度的理性消楼属于高度的理性消楼属于高度的理性消费费费费，消，消，消，消费费费费者必者必者必者必须谨须谨须谨须谨慎地作出慎地作出慎地作出慎地作出 购买购买购买购买决策，因而看到楼决策，因而看到楼决策，因而看到楼决策，因而看到楼盘实盘实盘实盘实物才要放心。物才要放心。物才要放心。物才要放心。（3 3 3 3）被）被）被）被访访访访者者者者对发对发对发对发展商状况了解展商状况了解展商状况了解展商状况了解较较较较少，因而目前少，因而目前少，因而目前少，因而目前单纯单纯单纯单纯的的的的发发发发 展商的展商的展商的展商的实实实实力状况不足以提供力状况不足以提供力状况不足以提供力状况不足以提供“安全安全安全安全”、“信信信信赖赖赖赖”感感感感 。首先，被。首先，被。首先，被。首先，被访访访访者者者者较较较较熟悉的熟悉的熟悉的熟悉的发发发发展商只有三五家，（如展商只有三五家，（如展商只有三五家，（如展商只有三五家，（如 城建城建城建城建总总总总、合生、合生、合生、合生创创创创展、中海、珠江投展、中海、珠江投展、中海、珠江投展、中海、珠江投资实业资实业资实业资实业、侨侨侨侨鑫等）鑫等）鑫等）鑫等）n n因此楼因此楼因此楼因此楼盘盘盘盘的品的品的品的品质质质质更重要：更重要：更重要：更重要：n n楼楼楼楼盘盘盘盘的功能价格比的功能价格比的功能价格比的功能价格比l l交通、地理位置交通、地理位置交通、地理位置交通、地理位置l l环环环环境境境境设设设设施施施施l l楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质质质质l l建筑建筑建筑建筑规规规规划划划划l l楼楼楼楼盘盘盘盘建筑特色建筑特色建筑特色建筑特色而且他而且他而且他而且他们对这们对这们对这们对这三五家三五家三五家三五家发发发发展商的了解也不深入，反而主要是展商的了解也不深入，反而主要是展商的了解也不深入，反而主要是展商的了解也不深入，反而主要是通通通通过过过过属下的楼属下的楼属下的楼属下的楼盘盘盘盘而了解而了解而了解而了解发发发发展商，通展商，通展商，通展商，通过过过过楼楼楼楼盘盘盘盘来受来受来受来受发发发发展商展商展商展商实实实实力力力力因而，可以因而，可以因而，可以因而，可以说说说说在在在在选择选择选择选择楼楼楼楼盘时盘时盘时盘时，楼，楼，楼，楼盘盘盘盘特色比特色比特色比特色比发发发发展商更重要。展商更重要。展商更重要。展商更重要。三。三。三。三。发发发发展商状况如何影响展商状况如何影响展商状况如何影响展商状况如何影响选择选择选择选择楼楼楼楼盘盘盘盘？首先考首先考首先考首先考虑虑虑虑的是楼的是楼的是楼的是楼盘盘盘盘的特色，主要包括楼的价位、地点、的特色，主要包括楼的价位、地点、的特色，主要包括楼的价位、地点、的特色，主要包括楼的价位、地点、环环环环境境境境/设设设设施等。施等。施等。施等。这这这这些与消些与消些与消些与消费费费费者首先关心和留意的最基本者首先关心和留意的最基本者首先关心和留意的最基本者首先关心和留意的最基本方面，方面，方面，方面，这这这这些符合要求才是些符合要求才是些符合要求才是些符合要求才是进进进进一步了解才去看楼，然后，一步了解才去看楼，然后，一步了解才去看楼，然后，一步了解才去看楼，然后，消消消消费费费费者才会看看者才会看看者才会看看者才会看看发发发发展商的信誉、知名度如何？作展商的信誉、知名度如何？作展商的信誉、知名度如何？作展商的信誉、知名度如何？作为为为为次要次要次要次要考考考考虑虑虑虑因素，不会因素，不会因素，不会因素，不会仅仅仅仅仅仅仅仅因因因因发发发发展商有展商有展商有展商有实实实实力而力而力而力而选择选择选择选择楼楼楼楼盘盘盘盘，去看，去看，去看，去看楼或楼或楼或楼或买买买买楼。楼。楼。楼。被被被被访访访访者表示，者表示，者表示，者表示，对对对对于于于于买买买买期楼，期楼，期楼，期楼，发发发发展商大的有展商大的有展商大的有展商大的有实实实实力力力力显显显显得更得更得更得更重要，而重要，而重要，而重要，而买现买现买现买现楼楼楼楼则则则则不太需要不太需要不太需要不太需要发发发发展商展商展商展商实实实实力来保障楼力来保障楼力来保障楼力来保障楼盘盘盘盘品品品品质质质质，眼眼眼眼见为实见为实见为实见为实。对现对现对现对现楼主要是要有楼主要是要有楼主要是要有楼主要是要有办办办办房房房房产证产证产证产证的能力的能力的能力的能力n n广告内容广告内容广告内容广告内容讲讲讲讲楼楼楼楼盘盘盘盘的特点更重要的特点更重要的特点更重要的特点更重要l l联联联联展广告，楼展广告，楼展广告，楼展广告，楼盘盘盘盘的介的介的介的介绍绍绍绍不充分，不不充分，不不充分，不不充分，不够够够够清楚清楚清楚清楚n n发发发发展商知名度展商知名度展商知名度展商知名度/名气名气名气名气/实际实际实际实际感等已感等已感等已感等已经经经经建立，才可建立，才可建立，才可建立，才可单单单单独只做独只做独只做独只做发发发发展商的广告，目前市展商的广告，目前市展商的广告，目前市展商的广告，目前市场场场场成熟度仍不能成熟度仍不能成熟度仍不能成熟度仍不能单单单单独只做独只做独只做独只做发发发发展商展商展商展商广告广告广告广告l l被被被被访访访访者者者者对对对对目前的目前的目前的目前的HOPSONHOPSONHOPSONHOPSON联联联联展的反展的反展的反展的反应应应应是：是：是：是：发发发发展的楼展的楼展的楼展的楼盘盘盘盘多多多多显显显显得得得得实实实实力力力力强强强强选择选择选择选择多多多多不同区域、不同档次不同区域、不同档次不同区域、不同档次不同区域、不同档次n n即使使用即使使用即使使用即使使用发发发发展商品牌，展商品牌，展商品牌，展商品牌，四。四。四。四。对对对对目前目前目前目前发发发发展商的了解有多少？展商的了解有多少？展商的了解有多少？展商的了解有多少？1 1 1 1）知名）知名）知名）知名发发发发展商屈指可数，普遍知道的展商屈指可数，普遍知道的展商屈指可数，普遍知道的展商屈指可数，普遍知道的发发发发展商集中在展商集中在展商集中在展商集中在35353535 家，如：家，如：家，如：家，如：城建城建城建城建总总总总、合生、合生、合生、合生创创创创展、中海、展、中海、展、中海、展、中海、桥桥桥桥鑫、珠江投鑫、珠江投鑫、珠江投鑫、珠江投资实业资实业资实业资实业公司公司公司公司2 2 2 2）对对对对知名知名知名知名发发发发展商了解不深展商了解不深展商了解不深展商了解不深a.a.a.a.发发发发展商与属下楼展商与属下楼展商与属下楼展商与属下楼盘盘盘盘不挂不挂不挂不挂钩钩钩钩 如：听如：听如：听如：听说过说过说过说过城建城建城建城建总总总总、也听、也听、也听、也听说过荟说过荟说过荟说过荟雅苑，但不知两者关系雅苑，但不知两者关系雅苑，但不知两者关系雅苑，但不知两者关系b.b.b.b.不知道不知道不知道不知道发发展商属下有哪些楼展商属下有哪些楼展商属下有哪些楼展商属下有哪些楼盘盘 不少人未能不少人未能不少人未能不少人未能讲讲出合生出合生出合生出合生创创展和城建展和城建展和城建展和城建总总属下所有楼属下所有楼属下所有楼属下所有楼盘盘c.c.c.c.不确定不确定不确定不确定发发展商展商展商展商经营经营性性性性质质 对对于合生于合生于合生于合生创创展，主要是估展，主要是估展，主要是估展，主要是估计计其他合其他合其他合其他合资资的，不确定企的，不确定企的，不确定企的，不确定企业业 资资金来源金来源金来源金来源d.d.d.d.对发对发展商的了解往往展商的了解往往展商的了解往往展商的了解往往仅仅限于其属下的某个明星楼限于其属下的某个明星楼限于其属下的某个明星楼限于其属下的某个明星楼盘盘或或或或 有名的楼有名的楼有名的楼有名的楼盘盘。楼楼楼楼盘盘盘盘市市市市场场场场的特点及消的特点及消的特点及消的特点及消费费费费者的相者的相者的相者的相应应应应的的的的选择选择选择选择考考考考虑虑虑虑点：点：点：点：1 1 1 1、存在不同档次价位的楼、存在不同档次价位的楼、存在不同档次价位的楼、存在不同档次价位的楼盘盘盘盘，各档次价未都出，各档次价未都出，各档次价未都出，各档次价未都出现现现现一些明星一些明星一些明星一些明星楼楼楼楼盘盘盘盘，坍塌，坍塌，坍塌，坍塌们们们们在市在市在市在市场场场场上有上有上有上有较较较较强强强强的的的的竞竞竞竞争力，更吸引争力，更吸引争力，更吸引争力，更吸引购买购买购买购买者者者者2 2 2 2、目前多数楼、目前多数楼、目前多数楼、目前多数楼盘盘盘盘之之之之间间间间的品的品的品的品质质质质（这这这这里品里品里品里品质质质质包括楼的包括楼的包括楼的包括楼的规规规规划、装划、装划、装划、装修、修、修、修、环环环环境、地段等境、地段等境、地段等境、地段等综综综综合品合品合品合品质质质质）仍有）仍有）仍有）仍有较较较较大的差距，消大的差距，消大的差距，消大的差距，消费费费费者者者者仍仍仍仍对对对对一些楼一些楼一些楼一些楼盘盘盘盘的品的品的品的品质质质质表示表示表示表示怀怀怀怀疑和担心，因此楼疑和担心，因此楼疑和担心，因此楼疑和担心，因此楼盘盘盘盘品品品品质质质质仍仍仍仍是消是消是消是消费费费费者者者者选择选择选择选择上的首要关注点上的首要关注点上的首要关注点上的首要关注点l l仍有仍有仍有仍有报报报报道道道道/传闻传闻传闻传闻：烂烂烂烂尾、或部尾、或部尾、或部尾、或部对对对对版，因此版，因此版，因此版，因此对对对对品品品品质质质质也也也也师师师师范范范范担心担心担心担心3 3 3 3、但少数同档次、但少数同档次、但少数同档次、但少数同档次/价位的明星楼价位的明星楼价位的明星楼价位的明星楼盘盘盘盘之之之之间间间间的品的品的品的品质则趋质则趋质则趋质则趋向同向同向同向同质质质质化，价格性能比接近，因而品牌的差异性或个性化，价格性能比接近，因而品牌的差异性或个性化，价格性能比接近，因而品牌的差异性或个性化，价格性能比接近，因而品牌的差异性或个性优势优势优势优势更更更更吸引消吸引消吸引消吸引消费费费费者者者者选购选购选购选购l l如：如：如：如：碧桂碧桂碧桂碧桂圆圆圆圆、祁福、金碧花园、翠湖山庄、祁福、金碧花园、翠湖山庄、祁福、金碧花园、翠湖山庄、祁福、金碧花园、翠湖山庄、锦锦锦锦城花园城花园城花园城花园等等等等n n如果消如果消如果消如果消费费费费者者者者选择选择选择选择明星楼明星楼明星楼明星楼盘盘盘盘，则则则则更重要的是品牌的非更重要的是品牌的非更重要的是品牌的非更重要的是品牌的非产产产产品品品品层层层层面的个性化面的个性化面的个性化面的个性化优势优势优势优势，品牌需要提供的更多是感性利益点，品牌需要提供的更多是感性利益点，品牌需要提供的更多是感性利益点，品牌需要提供的更多是感性利益点（豪（豪（豪（豪华华华华感、享受），而如果感、享受），而如果感、享受），而如果感、享受），而如果选择选择选择选择非明星楼非明星楼非明星楼非明星楼盘则盘则盘则盘则仍是比仍是比仍是比仍是比较较较较品牌的品牌的品牌的品牌的产产产产品功能品功能品功能品功能楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质为质为质为质为主，品牌需要提供的是主，品牌需要提供的是主，品牌需要提供的是主，品牌需要提供的是安全感安全感安全感安全感品品品品质质质质上的保障上的保障上的保障上的保障n n由此可由此可由此可由此可见见见见有机会建立企有机会建立企有机会建立企有机会建立企业业业业品牌，宣品牌，宣品牌，宣品牌，宣传传传传企企企企业实业实业实业实力力力力l l针对针对针对针对明星楼明星楼明星楼明星楼盘盘盘盘，企，企，企，企业业业业要建立自己品牌的个性，要有差异要建立自己品牌的个性，要有差异要建立自己品牌的个性，要有差异要建立自己品牌的个性，要有差异化的感性利益点；化的感性利益点；化的感性利益点；化的感性利益点；l l针对针对针对针对非明星楼非明星楼非明星楼非明星楼盘盘盘盘，则则则则体体体体现现现现安全保障的利益点（往往通安全保障的利益点（往往通安全保障的利益点（往往通安全保障的利益点（往往通过过过过产产产产品体品体品体品体现现现现）l 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