在职研究生课程考核试卷《市场营销》试卷08级.doc

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考生答题不得出现红色字迹，除画图外不能使用铅笔答题；试卷留空不足时，可将答案写到试卷背面；请注意保持试卷完整。

在职研究生课程考核试卷

课程名称：市场营销学 开课学院： 经济管理学院
班级（年级、专业）：2008级 考核方式：闭卷

考试时间：120 分钟 试卷序号：A卷

题号
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
总分
应得分
10
10
10
15
10
20
25
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100
实得分

评卷人

一、单项选择题（共10小题，每小题1分，共10分）
1、对于消费者的（ ）状态，企业应调整产品结构、提价、减少促销活动。
A 不规则需求 B 充分需求 C 过量需求 D 有害需求
2、企业市场定位是把企业产品在（ ）中确定一个恰当的地位。
A 等级档次 B 顾客的心目 C 产品质量 D 产品价格
3、对于生产日用消费品的企业，一般应选择（ ）渠道策略。
A 密集性 B 选择性 C 专业性 D 连营性
4、将盘子、碗、碟子、勺子等放在同一包装中销售，这种包装叫（ ）
A 类似包装 B 组合包装 C 附赠包装 D 再使用包装
5、某经营生产资料的企业， 在选择促销方式时，已采取（ ）为好。
A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广
6、企业获得长久信誉的根本保证是（ ）
A 包装 B 品牌 C 促销 D 质量
7、集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙之意，适合于（ ）。
A 中小企业 B 多数企业 C 有技术大企业 D 资源稀缺小企业
8、某品牌方便面为了快速渗入市场、扩大市场占有率，应采取（ ）策略。
A 高价高促销 B 低价高促销 C 高价低促销 D 低价低促销
9、消费者对某种产品的需求和爱好接近，企业在选择目标市场时可采取（ ）目标市场策略。
A 无差异性 B 差异性 C 集中性 D 组合定价
10、电信规定在晚上拨打长话按半价收费，这种定价属于（ ）策略。
A 成本加成 B 差别定价 C 心理定价 D 组合定价

二、多项选择题（共5小题，每小题2分，共10分）
1、企业经营观念的变化过程，一般归纳为（ ）等阶段。
A 生产观念 B 道德营销观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E社会营销观念
2、马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为（ ）等层次。
A 生理需求 B 安全需求 C 社会需求 D 尊重需求 E 自我实现需求
3、广告媒体的选择一般要考虑（ ）等因素。
A 产品特征 B 传播对象 C 媒体影响力 D 成本 E 广告主性质 F 广告公司
4、市场营销学中的新产品包括（ ）。
A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 有形产品
5、近年来新的零售业态和组织形式层出不穷，如（ ）属零售业态形式。
A 超市 B 专用品商店 C 百货商店 D 连锁商店

三、判断题(共5小题，每小题2分，共10分)
1． 品牌是用以识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品区别开来的商业名称。( )
2． 按顾客购买目的或用途的不同，市场可分为消费者市场和组织市场。( )
3． 企业仅把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易犯“竞争者近视症”。（ ）
4． 招徕订价法可以促进销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。( )
5． 决定消费者是否重复购买的最重要的阶段是购后感受阶段。( )

四、名词解释：(共5小题，每小题3分，共15分)
1． 相关群体

2． 市场营销环境

3． 蓝图技巧

4． 延伸产品

5． 产品组合

五、简答题：（共2小题，每小题5分，共10分）（要点75%，分析25%）
1． 简述市场营销组合的特征。

2． 简述品牌内涵。

3． 简述声望定价策略。

4． 简述公共关系。

六、论述题（共2小题，每小题10分，共20分）（要点75%，分析25%）
1、试论“服务”产品的有形展示的作用。

2、试论企业提高顾客让渡价值的途径。

七、实战题（共2小题，共25分）（要点60%，分析30%，条理10%）
1、运用所学市场定位等理论，对你所熟悉的某个企业（产品），从市场细分着手，针对你所选择的市场需求特点，制定一份相应的市场营销计划。（本小题15分）

2、随着网络功能的拓展，网友自发的“团购”在装修等论坛上运应而生，团购组织所产生的购买力很是惊人，在一些城市团购业务已占到建材市场的2成以上，团购已成为建材等市场里诱人的蛋糕。建材企业（建材超市或建材生产企业）要向“团购”市场掘金，请你帮助制定“团购”营销组合策略？（本小题10分）

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