房地产基础、开发知识、宏观知识.doc

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地产英才置业顾问培训班
入学知识手册

目 录

一、开发知识
（一） 房地产与房地产业 4页
1、 房地产概念 4页
2、 房地产业概念 5页
3、 房地产业与建筑业的关系 6页
4、 房地产的特性 6页
5、 我国住宅产业的发展前景 7页
（二）房地产开发经营的程序 8页
1、经营的主要阶段 8页
2、房地产开发经营企业的类型 8页
二、房地产基础知识概念 10页
（一）与土地有关的概念 10页
（二）与住宅有关的概念 10页
（三）与规划有关的概念 11页
（四）与产权有关的概念 12页
（五）与面积有关的概念 13页
三、建筑基础知识、认图 14页
（一）规划初步设计 14页
1、居住用地内容码 14页
2、住宅用地规划设计 14页
3、公建用地规划设计 15页
4、停车设施规划设计 15页
（二）建筑初步设计 15页
1、住宅结构形式 15页
2、住宅楼体类型 16页
3、住宅的开间、进深、层高和净高 18页
4、墙体设计 18页
5、楼梯设计 20页
6、智能化社区 20页
（三）住宅的合理户型布局 20页
（四）各居室的选择 22页
四、物业管理的基础知识 35页
（一）物业管理的含义 35页
（二）物业管理的目的 35页
（三）物业管理的费用构成 35页
（四）物业管理的服务项目 36页
（五）物业管理公司与业务员、发展商的关系 37页
五、销售技巧 38页
1、客户心理及类型分析 38页
2、与客户交流的要点 39页
3、销售的本质是启发与引导 39页
4、客户类型 40页
5、吸引买家的项目特点 42页
6、客户选择物业的标准分析 44页
7、客户选房的心理分析 46页
8、购房顾客类型 48页
9、案例 49页

房地产基础、开发知识、宏观知识
一、开发知识
（一）房地产与房地产业
1．房地产概念
1) 房地产是房产和地产的总称。房地产也叫不动产。房地产在物质上有三种存在形态。
★ 单纯的土地
★ 单纯的房屋
★ 土地房屋的综合体
2) 房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。
3) 房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型。大体可分为：
★ 住宅用房地产：住房
★ 生产用房地产：工厂厂房
★ 经营用房地产：商场
★ 行政用房地产：各大部委
★ 其他专用房地产：医院、学校
2．房地产业概念
1) 房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。
2) 房地产业是一个巨大的产业体系，是包括土地开发房屋建设，房屋的维修与管理。土地使用权的有偿出让与转让，房屋所有权的买卖、租赁、房地产抵押，房地产中介咨询，以及对经济活动进行控制和管理的行为。可以看出，这个行业里包括了房地产开发、建设、流通和消费服务，调控管理等领域的各类经济组织。这些组织之间相互联系、相互依存、相互制约，从而形成了一个有机地产业整体。
3) 房地产业的主要内容：
★ 土地开发和再开发
★ 房屋开发和建设
★ 地产经营：包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押。
★ 房地产经营：包括房产（含土地使用权）买卖、租赁、抵押等。
★ 房地产中介服务：包括信息、估价、测量、律师、经纪和公证等。
★ 房地产物业管理服务：包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等。
★ 房地产金融：包括信贷、保险、房地产金融投资等。
总之，以上确切的说，房地产行业是包括开发、经营、管理、服务等各个环节或过程的经济活动，各类经济组织和经纪人，以及各类技术人员构成的有机体系。
3、房地产业与建筑业关系：
两者之间既有区别又有密切联系
建筑业是属于第二产业，属于物质生产部门。房地产业有开发、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。一般将从事房地产开发、经营的企业和组织称为开发商，将从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商和承包商，在项目开发和建设活动中，房地产企业和建筑企业往往形成甲方和乙方的密切合作关系。
4、房地产的特性：
l 房地产位置的固定性
土地是自然生成物，它的位置是不可移动的。房屋是建筑在土地上的，由此，决定房屋等建筑物也是不可移动的，房地产在位置上的固定性，使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响。
l 房地产地域的差别性
因为有此特性，使得每一宗房地产的价值都不相同，甚至在同一住宅区的相同住宅，或同一栋楼的同一层中的每一平方米的房屋价值也会有所不同。
l 房地产的高值耐久性
建筑在土地上的建筑物，一般使用期限都很长，一般也要几十年，有的甚至长达上百年，房地产产品作为消费品价值也比较昂贵。
l 房地产具有保值增值性
房地产商品在国家政治、经济形势稳定情况下，其价格呈不断上升的趋势，即房地产具有保值和增值的性质。房地产的这种性质主要是由于城市土地的性质决定的。土地有限性，不可再生性，使城市土地处于稀缺状态。由于人们对土地需求的日益增加使房地产产品价格呈上升趋势。
5、我国住宅产业的发展前景
房地产业一直以来做龙头产业受到举世瞩目的关注。住宅建设是房地产业的主流。而且住宅产业的发展将对推动国民经济的增长起到愈来愈明显的作用：
l 城市化水平稳步提高对住宅形成巨大需求，2010年城市人口将达到6.1亿人，每年需要新建住宅3.27亿平方米。
l 流动人口增长对住宅形成巨大需求。
l 居民消费结构变化形成对住宅的需求。我国城镇居民已进入了温饱型向小康型消费的转变，对居住条件的改善非常迫切。
l 旧城改造的速度加快，安置居民住宅大量需求。
l 深化改革与市场发展刺激了对住宅的需求。
A．政府行为：扩大内需，深化住房改革制度；
B．取消福利分房，实行住房分配货币化；
C．开放二手市场，以存量房流动带动住房消费；
D．下调存贷利率，吸引大量投资性及消费住房的积极性；
E．下调税费；出台相关政策、法规，刺激住房消费。
（二）房地产开发经营的程序
1．经营的主要阶段
1) 建设工程项目设立和企业组建
2) 房地产建设工程项目规划与审批
3) 土地使用权的取得
4) 征地与拆迁
5) 工程建设与管理
6) 房地产的租售管理
7) 房地产的物业管理
2．房地产开发经营企业的类型
共分四大类：
1） 开发经营管理企业
这类企业是通过市场调查，可行性研究以及其他前期工作和项目工程建设，在一个特定的地点和预期的时间内，把资本转换成房地产商品，然后通过销售回收投资取得利润。
2） 中介组织企业
什么是中介：就是在房地产投资建设、交易、消费、物业管理等各个环节或阶段中，为当事人提供中间服务的经营活动。房地产中介组织运作，一般都是由当事人提出委托，中介机构受理委托并提供特定的服务，最后由委托人依约支付报酬。所以，房地产中介是一种有偿的服务性的经营活动。
3）物业管理企业
什么是物业管理：就是适应市场经济规律要求的社会化、专业化、企业化、经营型的房地产管理模式。
房地产商品的价值不仅直接取决于建造过程中的设计，原材料，设备和装修的成本费用，还受到使用，维修，地理位置和环境等的影响。物业公司的管理不仅能延长房地产商品的自然寿命，提高使用的经济寿命和保值增值，而且能给使用者提供各种服务，满足房地产所有人和使用人的需要。因此，随着房地产商品化的发展，物业公司和物业管理也得到了迅速的发展。尤其是近两年，随着国民的整体素质的提高，人们对物业公司的管理水平要求也在逐步提高，人们已经开始认识到物业公司的重要性。
4） 地产金融企业
由于房地产投资大，周期长，需要银行等金融机构资金的支持房地产又是一种增值和保值的物品，银行等金融机构也愿意把资本投向房地产。房地产和金融关系十分密切。房地产与银行等金融机构有良好的合作关系是房地产投资者有巨大经济和经营实力的重要标志。
我们把各种金融机构中专门从事房地产信贷的机构，以及住宅银行，叫做房地产金融企业。
二、房地产基础概念
（一）与土地有关的概念
三通一平：通常指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。“三通”是把开发区红线以外的道路，给水排水管道、供电线引入施工现场，“一平”是把施工现场的土地进行平整。
七通一平：大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。“七通”包括道路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。
国有土地使用权证：指经土地使用者申请，由城市各级人民政府颁发的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称，土地坐落、用途，土地使用面积、使用年限和四至范围。
（二）与住宅有关的概念
公寓式住宅：公寓式住宅是相当于独院独户的西式别墅住宅而言的。公寓式住宅一般建在大城市，大多数是高层大楼，标准较高，每层内有若干单独使用的套房，包括卧室，起居室，客厅，浴室，厕所，厨房，阳台等等，还有一部分附设于旅馆酒店之内，供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。
花园式住宅：也叫西式洋房或小洋楼，即花园别墅，一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，住宅水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也有较高的标准，一般为高收入者购买。
商住住房：商住住房是soho（居家办公）住宅观念的一种延伸。它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住的同时又能从事商业活动的住宅形式。商住住宅适合小型公司、创业集体以及依赖网络进行社会活动的人群。
经济适用房：是指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对市场价格而言，比较低，能够适应中低收入家庭的承受力，适用性指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是减低建筑标准。这类住宅因减免了市政配套等费用，其中包括免去土地出让金，削减了市政配套等费用的50%，并且优先享受银行信贷，其成本低于普通商品房，并且规定了较低的固定利润率（3%），故又称经济实用房。
安居房：指实施国家“安居工程”而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平米以下的特困户提供的销售价格低于成本，由政府补贴的非盈利性住房。
集资房：集资房是改变住房建设由国家和单位包揽的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。
多层住宅：指四至六层楼房住宅称为多层住宅
小高层住宅：指七至十层的楼房住宅称为小高层住宅
高层住宅：指十层以上的楼房住宅称为高层住宅
会所：以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施。
跃层：跃层是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式，是一套住宅占有上、下两个楼层，上下层不通过公共楼梯而采用户内独有的内部楼梯联系上下层：一般首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等。跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰小。
复式：复式是受跃层式住宅的启发而创造设计的一种经济型住宅。在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米）上层供休息、和储藏用其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的利用率。
错层：户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。但没有完全分成层。（适合大面积住宅，小户型会显得局促。
（三）与规划有关的概念
进 深：一间房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度，进深大的住宅可以有效节约用地，但为保证住宅有良好的自然采光和通风条件，不宜过大。（开间一般限定在5米左右）
开 间：住宅的宽度，指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。开间一般在3.0-3.9米之间。
层 高：房屋一层的高度。对楼房建筑来讲，指下层地板面至楼板面的距离，层高减去楼板层的厚度为房间的净高。
户 型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室的数量和大小。
户 室 比：各种户型在总户数中所占的比例称为“户室比”
户室比 = 某种户型套数/（1幢、住宅群）住宅总套数 * 100%
建筑系数：“建筑占地系数”的简称。指一定建筑用地范围内所有建筑物占地面积与用地总面积之比以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。
（四）与产权有关的概念
房屋产权： 泛指所有者对财产的占有、使用、收益和处分，并排除他人干涉的权能，是物权的一种。房屋产权指房产所有者，按国家法律规定所享有的权利。
房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及由上述权利产生的抵押权、典权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权权利主体一致的原则。
房地产权登记：房屋所有权登记，通常称为“产权登记”（包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记）城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续。在规定登记范围内的房屋不论属谁所有，都必须按照所有权登记办法的规定，向房屋所在地房管机关申请所有权登记，经审查确认产权后，由房管机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。
共有产权： 指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人。在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享有同等的权利，并承担同等的义务。
房屋抵押： 产权所有人以房契作为抵押，取得借款，按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只能按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契，抵押即告终结。
过 户： 即更换房屋承租人姓名。
（五）与面积有关的概念
建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积。
商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊的公用面积。
套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积
公摊面积：
1.公共门厅、过道，电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积
2.各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50%
使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。使用面积大于等于地毯面积。
使用面积系数：用百分率表示。等于总套内使用面积之和除于总建筑面积
辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道所占净面积的总和。
结构面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱（均为投影面积）等所占面积的总和。
使 用 率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示板楼80%、塔楼75%、写字楼70%商场65%使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。
实 用 率：是套内建筑面积和住宅面积之比。
商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积
套内墙体面积 = 公用墙为水平投影面积一半计入、非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积、壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。
分摊的公用建筑面积 = 套内建筑面积 * 公用建筑面积分摊系数
公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 / 套内建筑面积总和
公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 - 套内建筑面积 - 不应分摊的建筑面积
容 积 率：总建筑面积与所用建筑用地面积之比。(总占地面积之比)
建筑覆盖率：又称建筑密度，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。
绿 化 率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地的用地面积之比。而绿地率是指规划建设用地范围内的绿荫面积（包括绿地面积）与规划用地面积之比。
三、建筑基础知识、认图
（一）规划初步设计
1.居住用地内容
住宅用地：包括住宅建筑的基底占地及其四周合理间距内的用地（含宅旁绿地、宅间小路、家务院等）
公建用地：是与居住人口规模相对应配建的各类设施的用地，包括建筑基底占地及其所属的专用场院、绿地和配建停车场、回车场等。
道路用地：指宅间小路和公建专用道路以外的各级车行道路、广场、停车场、回车场等。
公共绿地：指满足规定的日照要求，适应安排游憩活动场地的居民共享的绿地，包括居住区公园、居住小区的小游园、组团绿地以及其他具有一定规模的块状、带状公共绿地。
2.住宅用地规划设计
(1)日照间距
l 住宅的日照间距分正面间距和侧面间距两大类，凡泛指的日照间距，为正面间距。
l 在居住区规划中，应使住宅布局合理，为保证每户都能获得规定的日照时间和日照质量，要求条形住宅长轴外墙之间保持一定距离，即为日照间距。
l (2)住宅朝向
住宅的朝向主要要求能获得良好自然通风和日照。

3.公建用地规划设计
l 公建设施配套的分类
l 公建设施的规划布置
4.停车设施规划设计
l 居住区道路分级
l 停车设施规划设计

（二）建筑初步设计
1.住宅结构形式
（1）按性质及规模划分：低层、多层、小高层、高层、超高层
（2）按材料划分
l 砖混结构住宅
砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。
l 砖木结构住宅
砖木结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，楼板、屋架等用木结构。
l 钢筋混凝土住宅
钢筋混凝土结构是指建筑物中竖向承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用。
l 钢结构住宅
911事件对钢结构的考验，成本的减少
2.住宅楼体类型
(1)单元式住宅楼体类型
l 梯间式(现在一般板楼或变形板楼)
梯间式住宅每层联系的户数一般在2-4户之间，户数越少，由公共楼梯所引起的对住户的影响就越小，同时也能更好的保证住户的私密性和良好的通风采光条件。一般在多层住宅中采用较多。
l 外廊式
外廊式每层联系的户型一般在4户以上，且每户都能得到均等的居住条件。由于公共外廊对住户的私密性有一定的影响，故居室的位置宜远离外廊安排，靠外廊一侧宜安排辅助用房，如厕所、厨房、储藏室等。
l 内廊式
内廊式住宅走廊光线较暗，对住户私密性的影响亦较大，住户的通风、采光条件也不良。采用这种形式住户的朝向不是向西和向东，就是朝南和朝北。
l 集中式（现在一般指塔楼）
集中式住宅与梯间式住宅的不同点，在于楼梯间与电梯间都集中在住宅中央，无直接采光，所以集中式住宅有着内廊式住宅相同的缺点，但对住户的影响比内廊式少得多，而且能最大限度得利用外墙为户内创造良好得通风和采光条件，每层联系得户数可多可少，一般在高层住宅中采用较多。
(2)别墅式住宅楼体类型
l 独立式

l 并列式（双拼TOWNHOUSE）

l 联立式（联排TOWNHOUSE）

l 叠拼式（叠拼TOWNHOUSE）

3.住宅的开间、进深、层高和净高
住宅的开间：住宅的宽度
住宅的进深：住宅的实际长度。
住宅的层高：下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。
住宅的净高：下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
净高=层高-楼板厚度
4.墙体设计：
勒脚：墙体接近室外地面的部分，高度一般为室内地坪与室外地面的高差部分，也有将勒脚高度提高到底层窗台，勒脚起着保护墙身和增加建筑物立面美观的作用。
散水：为保护墙基不受雨水的侵蚀，在外墙四周将地面做成向外倾斜的坡面，以便将屋面雨水排至远处，坡度约5％，宽度600－1000MM。
踢脚：室内装饰用于保护墙体较低部分的损坏。
冷桥（热桥）：由于结构上的需要，常在外墙中出现的一些嵌入构件，如混凝土柱、梁、垫块、圈梁、过梁，这部分保温性能较其他部分低，比相同面积主题部分的热损失要多。
外墙外保温技术的优越性：
1）墙体和空气之间不存在温度差可提高室内环境质量。
2）墙面或墙内不会出现冷凝现象。
3）外墙温度的变化可忽略所以外墙不会产生裂缝。
4）结构墙的总质量增加了整个建筑物的热容，可使建筑物内的温度更加稳定。
5）外墙外保温可使墙体内的增强钢筋不会出现生锈现象。
6）外墙保温有利于墙体结构的保护可防止大气风雨对墙体的破坏。
7）可以彻底消除由于外墙采用内保温产生的局部冷桥、降低外墙导热系统御寒保温。
8）由于外墙内保温要占用部分使用面积，而外墙外保温可给用户增加使用面积，虽外保温造价稍高于外墙内保温，但如果将节省下来的使用面积进行折算，其经济效益和社会效益都优于外墙内保温。
9）对于已建成的建筑物进行改造，外墙外保温更能突出，其优越性，不影响用户的使用面积便于维修。
5.楼梯设计
(1)楼梯的构成：楼体梯段、楼体平台
(2)楼梯的参数：2H+B＝600－620MM
居住建筑公用楼梯：B=240-280，H=160-180
6.智能化社区
智能化社区是利用现代化4C（即计算机、通信及网络、自控、IC卡）技术，通过有效的传输网络，将多元化信息服务与管理、物业管理与安防、住宅智能化系统集成，为住宅小区的服务与管理提供高技术的智能化手段，以实现快捷高效的超值服务与管理，提供安全舒适的家具环境。智能化是一项跨行业、多学科的技术工程，需要建筑设计部门、施工部门、软件开发商、系统集成商、网络产品供应商的通力协作。
（三）住宅的合理的户型布局
1、整体布局
a、 户型布局遵循动静分区、洁污分区的设计原则；
l 动静分区即以公共区域（厅、厨房及公共卫生间）与私密区（卧室）相对隔开为要点，减少相互干扰，保持居室的私密性；
l 洁污分区即将厨房、公用卫生间、贮藏间等集中布置，与客厅卧室分开，使家居生活方便整洁；
b、 厨房、贮藏间等服务区域应位于离入口较近的位置，以避免买菜、做饭等日常操作对主人生活的影响。
2、公共区域
a、 进门即玄关或厅，不留走道等浪费面积；
b、 两厅方正实用，无凸显的柱体、缺角或变形；
c、 依照使用习惯建议采用大客厅，小餐厅的布局；
d、 不宜在客厅的墙面开门过多，保持客厅的整体性；
e、 厨房需靠近餐厅布置，要有足够的通风采光；
f、 各居室的门洞应避免与入户大门相对；
3、私密区域
a、 与公用活动空间隔离，使卧室具有较强私密性，尤其是主卧室应位于走廊的尽端；
b、 各房门宜错开布置，避免卧室门朝向户门。
4、窗户设计
各户的窗与窗之间应考虑角度，避免对望，影响房间的私密性。
5、阳台设计
a、 客厅、卧室采取低沿高窗的景观窗形式，提高居室采光度的同时，增加其实用率。
b、 阳台设计别致的造型，增加楼体的立面效果；应设置封闭的生活阳台，并考虑洗衣机位，便于居家生活中如洗晒衣物等日常生活功能用途。
6、朝向
起居室和卧室应取最好的朝向，本项目中应为正南、正东方向；
7、附属空间
a、 部分居室内应考虑设计储物间，主卧室内考虑步入式更衣室的布置；
b、 在居室设计上应考虑到家用电器的摆放位置，例如冰箱、洗衣机、空调等；
c、 卫生进行管井布置，从而达到卫生间内墙面整洁的效果。
（四各居室的选择
1、起居室的选择
起居室通常由客厅与餐厅两处空间组成，是整套住宅的中心环节，把厨卫、阳台、卧室、储藏等多个部位有机地联系起来，同时，满足全家人饮食、起居的日常需要。
1）经济型起居室
经济型起居室的面积应在20平方米左右，其中，客厅不小于12平方米，餐厅约6平方米左右，外加一些必要的交通路线。
客厅的面宽最好大于进深，这样的空间可保证阳光充沛，也可以使人与电视机之间保持科学的视距。可惜，这样的客厅的塔楼中不多见。
起居室至少应有两面完整的墙壁以供摆放家具，如沙发、茶几、电视柜、餐桌等。客厅的墙面最忌有门、窗打断，否则，客厅将很可能成为多条过道的交会处坐在客厅中的人根本得不到安宁。喜欢看29英寸以上大彩电的人尤其要注意，客厅的面宽不应小于3.9米。
2）适型起居室
舒适型起居室的面积应为30平方米左右，其中，客厅18平方米左右，餐厅8平方米左右。120平方米的住宅，其起居室不应低于这个面积标准。
合理的起居室，首先要有充足的采光，其次是开阔的视野，此外还应有良好的通风条件。在北方，南向的起居室很受欢迎。窗外最忌有遮拦。若朝向与视野均不够理想，则良好的通风条件必不可少。舒适型起居室尤其是经济型起居室，应该尽量是方正的，异形起居室往往不便于摆放家具，也很难有效利用空间。客厅与餐厅如果旦“L”形衔接，两者保持着一种可分可合的关系，倒也不失为一种较合理的设计。
3）豪华型起居室
豪华型起居室的面积应为40平方米以上。160平方米以上的住宅方有资格与之匹配。
如此阔绰的起居室里，可以布置钢琴、博古架、酒吧台等，充分显示气派与尊贵。在这样的面积标准之下，起居室是否方正已不重要。有些豪宅专门做出钻古形或半弧型起居室，也别有一番情趣。实际上，豪华型起居室已不局面限于客厅与餐厅，更有打桥牌、听音响等多种功能。
4）起居室的设计标准
面积低限：14至20平方米。
设备标准：电源插座2至3组，电话接口1至2处，闭路电视天线接口1处，另有暖气散热器与 空调的预留位。
光环境：30至70LX。
2、阳台的选择
阳台是户外与户内的过渡性空间，阳台的本意是为观景、透气，令人不必下楼便可置身户外，许多人还在阳台上养花、喂鸟、晒晾衣服。后来，由于北方气候干燥、寒冷、多风沙等原因，人们纷纷把阳台封了起来。
1）封闭式阳台
封起来的阳台，其实已不能算做阳台，而带有了阳光室的味道。有人干脆拆掉了阳台与居室之间的隔断，使阳台俨然成了起居室的一部分。目前在售的楼盘，大多数的阳台都封闭起来，这是由于北京气候使然，属于不得已而为之。
阳台上的窗子应采用优质塑钢窗和双层玻璃，以求密封性。专家告诫购房者从目前的技术条件来看，推拉式窗户明显不如平开式客房的密封性好。窗台没必要很高，以便视野更通透。近来上市的一些楼盘，采取弧